第066章下一步規劃
雲南白藥的神奇，蘇凝自然知道。想當年1938年3月，華夏軍隊取得了台兒莊戰役的勝利。在華方軍隊的陣營里，一支來自雲南的部隊讓人驚訝。他們頭戴法式鋼盔、腳踏剪刀口布鞋，作戰十分驍勇。他們身上還帶有一小瓶白色的粉末。這些戰士受了傷，不管傷勢如何，只要還能動，就不打繃帶、不坐擔架，只把這白色的粉末，吃一點，外敷一點，又上陣拼殺。滇軍將士們所用的白色粉末，究竟是什麼神奇的東西呢？這就是被稱作療傷聖藥的曲煥章萬應百寶丹，後來人們又把它叫做雲南白藥。這個由曲煥章創制的、專門用于傷科治療的中成藥散劑，至今已有約一百年歷史，其處方現今仍然是華夏政府經濟知識產權領域的最高機密。
當然，蕭宸一提到雲南白藥，蘇凝立即聯想到跟雲南白藥同樣待遇——享受國家級保密處方的另一種神藥︰片仔 。
「雲南白藥是國有股，增持雲南白藥除了商業上的操作，還需要一些其他的活動……」蘇凝微微蹙眉道。
蕭宸笑了笑，道︰「投資的問題，我覺得你跟小姨派來的那批人相處久了，應該會有比較直觀的理解，是吧？」
「他們更多的是在資本運作上為集團出力，對于投資目標的選定，其實沒有發揮太大的作用。或許，你小姨原本就是只派來一些負責資本運作的高手，而不是真正的職業經紀人。」蘇凝也微微一笑。
「也就是說，這批人並不能幫助你在投資上做出正確和富有遠見的判斷？？」蕭宸微微挑眉。
蘇凝嫣然一笑︰「誰還比我老公更有遠見呢？」
蕭宸用右手食指輕輕蹭了一下鼻尖︰「這個馬屁我就卻之不恭了。」他嘿嘿一笑，道︰「好吧，既然你這麼有誠意，我就隨便講講，不過你可別迷信我，我的專業可不是這個。」
蘇凝立刻做出一副洗耳恭听的模樣。
美女做動作，總是別有風姿，看得蕭宸一陣口干，干咳一聲，道︰「接著我最開始的分析來講，國內醫療市場將擴大，行業吸引力仍然很大，目前尚未經過充分競爭階段，因此未來當行業走向集中時出現大市值企業是不難判斷的事情。而現在的企業規模都偏小，未來的確有很大的發展空間，這個當然是機會。根據三強鼎立法則，每個行業競爭到後來都會出現三到四個勝出者。那麼這里面最大的戰略投資機會就在于提前找到這里面最後的潛在勝出者，等到格局明朗了就會獲得豐厚回報，但這無疑像一場尋寶游戲。」
「so？」蘇凝柳眉輕挑。
「so……如果說投機類似100米短跑的話，投資則更像是馬拉松了。在100米跑中，你幾乎無法預測誰會最後勝出，即使有強大的選手，也有太多意外因素足以干擾你的預測結果。而馬拉松卻不一樣，我們有足夠時間能看到領先者，而領先者最終率先撞線的概率是很高的。所以盯緊第一集團，了解他們為什麼能領跑——當然這個就要研究企業過往經營歷史，再看看他們的體能儲備如何——也就是研究企業的現金創造能力，那麼就基本上可以下注了，在此基礎上越早介入則越可能獲得更高回報。」
蕭宸按照自己的分析用簡單的話說出結論，他沒有使用太過專業的經濟學名詞，是因為擔心蘇凝在這方面的熟悉程度，實際上蘇凝是個很勤奮的女子，這幾年已然對經濟學有了不弱的造詣。只是蘇凝越發聰明起來，越發懂得讓自己的男人變得更光芒耀眼，她對男女雙方的定義很明確，太陽和月亮，只需要一個發光就夠了，後者反射前者的光芒就已經足夠，天無二日，要是有兩個太陽，遲早要滅掉一個，這絕非她所希望的。而顯然，這個太陽只能是蕭宸，這也是她最樂意看見的。
「那麼你的最終結論是？？」蘇凝繼續安心做她的月亮。
「嗯，對于投資者而言，必須指出的是，說市場或者行業整體高估或者低估沒有操作上的意義，只有個體關注對象的估值才有意義，當然這個很有難度，也因人而異，不過我有兩個重要觀點。一，不應該被個股的高估值嚇倒也不應該被個股的低估值所迷惑；二，行業里只能有不超過三個對象值得真正投資。」蕭宸拋出了一個有些另類的觀點。
「三個？」蘇凝眼珠一轉，顯然在飛快地轉動腦筋。
「對，三個，基本上就是這樣。」蕭宸肯定地道。
「那照你的說法，雲南白藥肯定是一個，那還有誰？片仔 ？」蘇凝立刻問道。
「啪啪啪！」蕭宸放開方向盤拍了拍手，再次扶好，道︰「舉一反三，孺子可教。」
蘇凝白了他一眼︰「這個太明顯了，照你這個理論，咱們國家兩大神藥，都是靠無須什麼創新的絕密配方形成最高壟斷的，那麼既然有了雲南白藥，又怎麼可能少得了片仔 ？？」
相傳，片仔 是明朝太醫院秘方「御用良藥」，由于外形如條索，用時切一小片內服或外敷片刻見效，所以叫做「片仔 」。萬歷年間，宮廷政變，一位閩南籍的太醫，攜帶藥方出逃，至璞山岩廟削發為僧。明朝起事中，檔案盡皆流失，包括明時太醫的秘方都不見經傳。唯獨可在李時珍的《本草綱目》中對三七的記載中獲知一二，書中記載三七產于南方深山，既稀又貴，用三七入藥傳入宮廷，再配置成方，用特殊工藝制作成片仔 ，後定為宮廷秘方。時間為一五五六年，並未記載藥方的真實面目。由于藥方得上述機緣隨太醫流落民間，民國時期，片仔 秘方為漳州「馨範茶莊」所得，並生產「僧帽牌片仔 」應市，片仔 才從佛門傳到民間。解放後片仔 也曾擔任著小角色，經歷10年冬眠時間，知者少，用者微。今天我們能見到這一國寶名藥，實屬幸運；而其藥方的廬山真面目流傳到今，仍未被全面揭開。
該藥精選牛黃、麝香、蛇膽等名貴藥材精制而成，藥理與臨床應用都證明本品具有清熱、解毒、消炎、止痛等功能，療效顯著。幾十年來用戶反映片仔 對肝炎、膽囊炎、跌打、燒傷等均有獨特功效，特別是對癌癥患者，早期服用可根除，晚期乃可延長壽命，並具有明顯的鎮痛作用，是消除病痛、治病救人的靈丹妙藥。在國內外市場享有極高的信譽。
什麼叫極高的信譽呢？比如說在東南亞地區華僑中，一些老人重病或即將離世的時候，家人都會給他服用片仔 。因為他們認為，如果連片仔 都無法救治的話，恐怕就真的沒有其他辦法了，由此可見這一藥品在當地人們心目中的地位。
但不料這一次蕭宸卻又說出一句讓蘇凝疑惑的話︰「你說得沒錯，但至少現在，我絕不建議天心醫藥增持片仔 的股份。」
「為什麼？」蘇凝極為驚訝，這可是華夏兩大神藥，既然雲南白藥很值得收購，那為什麼片仔 就不應該增持呢？
蕭宸毫不意外，平靜地道︰「我這麼說，當然有我的原因。作為國家另外一個絕密中藥保護品種，片仔 和雲南白藥有太多類似之處，但是有兩個重要的不同。第一不同是有利的︰片仔 的定價能力更為突出，因為片仔 不在醫保目錄之中，因此調價不受有關部門限制。此外，由于原材料非常昂貴，牛黃長期和黃金等價，麝香的國際黑市價格在大約50000美圓每公斤，所以片仔 有更好的提價理由。60、70年代，每粒片仔 的價格甚至比一瓶茅台酒還要貴——10元對8元。所以現在很多人看到片仔 公司每年調整一到兩次產品出廠價格，每次調整10%左右，可能感到驚訝。其實我也覺得驚訝，我的驚訝于在高通漲年代片仔 調價力度如此之低！」
他還沒等蘇凝完全消化這段話，就繼續道︰「第二個不同則是非常不利的︰片仔 有嚴重的原材料供應風險。野生天然麝香在國內基本告罄，國際貿易則遭到禁止，而歷史上片仔 公司做的人工麝香片仔 則在療效和顧客滿意度上完全達不到要求，現在完全是消化庫存以及一部分國家統一調配，不排除有朝一日天然麝香片仔 消失于人間的可能性，就像同仁堂的犀角安宮牛黃丸一樣。上次我在家里听女乃女乃說起，片仔 公司的對策就是投資1000萬在西川搞聯合養麝基地，然後抱怨說人工養麝成本太高，效率太低。以前我就驚訝于片仔 公司管理層置公司發展生命線于不顧，大力發展日化、普藥產業的做法。說玩火**一點不為過，看來新調來的董事長還是沒有戰略頭腦。這種企業一旦管理層變更，就絕不是利空。」
蘇凝沒理會蕭宸的比喻——事實上這個比喻是恰當的——她這下子明白過來了︰「所以你的觀點是︰現在要買的是片仔 這個產品，而絕不是這個公司。除非……」
「除非你能絕對控股。」蕭宸淡淡地道︰「不過我估計很難，所以我建議天心集團還是先易後難，爭取先拿下雲南白藥再說吧。」
蘇凝就開始思索起來，但很快她回過神，問道︰「三足鼎立論，還差一家呢。」
蕭宸笑了一笑︰「還有一家，不是已經被你盯上了嗎？」
蘇凝臉上頓時浮現出一絲笑容︰「哦？你看出來了？或者說，你也是這麼認為的？」
「當然，要不然一個供應驢皮的商人加入華夏會，即便他有十多億的資產，我覺得也不至于讓你特意從京城跑來臨京一趟吧。」蕭宸笑著，很自信地道︰「你無非就是想控制上游驢皮供應，繼而對齊東阿膠形成戰略壓制，繼而再展開你的計劃，無論是合作、增持、收購還是其他，總之可以形成一個優勢心理。」
蘇凝很美國式地攤了攤手︰「我覺得你沒出來做生意真是商業史上的一大損失。不錯，我是有這個想法，不過原先我的想法跟你的想法，恐怕是有比較大的差異的……這話不太對，確切的說，是在核心競爭力的判斷上有出入，繼而影響到準備介入的介入點。」
蕭宸笑著問︰「你之前的心思，是不是想逼著齊東阿膠跟天心合作，在保健品上面做文章？比如補血啊、養顏啊之類？」
蘇凝聳聳肩︰「很顯然，你又猜對了。」
「其實吧，你就算真這麼做了，也沒什麼不對，只是按照我的分析，在力度上還可以更大一些而已。」蕭宸笑著，解釋道︰「阿膠是個另類醫藥股，因為它兼具藥品和滋補食品的特征。它和茅台類似，其不可復制性不在于配方，而主要體現在原產地保護和獨特工藝上——就好像換個地方去釀酒，怎麼也不是茅台那個味一樣。但是它的壟斷地位不如雲南白藥和片仔 ，因為還有個福膠和其他一些小企業佔據了不到30%的阿膠市場份額，不過鑒于齊東阿膠公司基本控制了上游驢皮資源並且產品質量和品牌都更有優勢，因此可以預見該公司的市場份額以及利潤比例繼續上升是大概率事件。相對于雲南白藥和片仔 ，阿膠的隱性市場也就是發展空間卻是最大的，它既能進入處方藥市場，又能進入OTC市場；既能進入醫藥市場，又能進入保健品，食品市場；既能做驢皮膠（即阿膠），又能做其他動物膠比如海龍膠，龜板膠等。所以其優勢還是很明顯的。」
「畢竟它的老本行還是驢膠，我若能和丁宥平達成協議，那麼對齊東阿膠肯定是佔據了優勢的。」蘇凝點點頭道。
「你怎麼知道這個丁宥平就這麼容易搞定呢？」蕭宸微微挑眉︰「如果我是丁宥平，我一定會想︰阿膠才是我的發財樹，沒了阿膠，我的驢皮怎麼好賣？可是現在，有一個陌生人要入主阿膠，作為丁宥平來說，這應該是有一定風險的吧，畢竟熟悉的合作人還是很重要的。作為一個已經打拼出十幾億家產的人來說，我相信他會更關心長遠利益。」
蘇凝微微一笑︰「當然，我也相信。」她輕輕一掠額前的一縷青絲，道︰「不過天心集團在保健品行業的優勢地位足以給他信心，即一旦天心集團入主阿膠，阿膠類保健品的溢出價值必定大幅上漲，終端產品價格上漲之後，我可以大方一點，把原材料的收購價格往上提一提。沒有人會跟錢過不去，尤其是天心集團的實力他應該很清楚，老公，小姨的新瀾財團現在全球排行第九，有新瀾力挺，國內哪家企業哪位掌門會懷疑天心集團的資金實力？在這個資本滾雪球的時代，資金充足幾乎可以干成任何事情，丁宥平不可能不心動。」
「不錯啊！」蕭宸略微有些驚訝，蘇凝這幾年果然進步巨大，一眼就看穿了這些商業操作的本質。蕭宸笑起來，道︰「已經學會用堂堂正正的‘王道’來解決問題了。」
「王道？」蘇凝微微一怔。
「王道就是正道，兵者，以正合以奇勝。以資本的優勢，堂堂正正地壓過去，讓人不得不順從，這不就是商場上的王道麼？當年J.P.摩根豈不就是如此？任你再如何商業奇才，我自有無敵的資本將你擊潰，在絕對的實力面前，一切陰謀詭計都是徒勞的。」
「哎喲，我可不敢跟‘世界債主’相比。」蘇凝忍不住咯咯笑了起來。蕭宸也笑了起來，但蘇凝忽然道︰「哦，說到世界債主，我倒是想起來了，小姨現在很有點要做世界債主的跡象哦，據說已經增持北約好幾個主要國家的大量國債了。」
「這事我知道，不是長期投資。」蕭宸擺了擺手，不過沒打算解釋。
「哦。」蘇凝也沒多問，她知道世界資本市場的玩法還不是自己所熟悉的，蕭宸既然沒打算說，她也沒多大興趣問起。
「嗯，那你的意思是說，對齊東阿膠，我的動作幅度還可以大一點？」
「動作幅度是可以大一點，不過要下面的相關部門進行一些必要的公關，這件事情如果按照你原先的計劃搞合作保健品之類，沒有什麼麻煩。但要是動作再大一點，那肯定需要包括國資委在內的一些相關國有資產監督部門進行審批認可，這其中要做得合法合理，不能存在一點問題。」蕭宸說道。
蘇凝點點頭，然後嫣然笑了︰「齊東阿膠、雲南白藥，哎……你這一來呀，我就又有事情忙咯。」
蕭宸卻嘿嘿一笑︰「我倒想跟你忙點別的。」
蘇凝笑容一滯，狠狠地瞪了他一眼︰「就知道壞，也不考慮人家吃不吃得消。」
蕭宸哈哈一笑，心情暢快之下，油門頓時見底，蘇凝一聲驚叫︰「別開這麼快，前面就到啦！」