籃球經紀人 四十.要求

作者 ︰ 泠雨

ba每個賽季都會推出一些吸引公眾的熱點,針對加內特和鄧肯的造勢不過是其中的一部分,未來的預熱主要是在球迷心中留下一個潛在的吸引點,真正直接勾住眼球的還是賽季中途最熱門的球隊和球nbc還是fox體育,除開各自關注的重點外都離不開一個話題「公牛第二王朝」!

王朝本是古代的政治詞語,但20世紀後,提到王朝,人們只會聯想到競技體育,同時,王朝又和統治力緊緊聯系在一起,無論是球隊還是球星,只有某段時間內有連續統治性的表現,喜歡熱鬧的媒體第一個想到的形容詞就是王朝。

但王朝這個詞也並不能亂用,媒體同樣重視自己的信譽,自己吹捧的對象如果丟臉的話,可不是厚著臉皮裝做什麼事都沒發生就能過去的,所以某種意義上,媒體在正式大規模宣傳前做的調查和研究,一點都不比專業機構遜色,成色不足的他們絕對不會光憑喜惡就胡吹海鬧,比如火箭九十年代中期的兩連冠,雖然都是一步一步掃平聯盟所有強隊走上來的,也沒人認為那是一個王朝。

ba的王朝球隊,大家有個默認的前提,那就是三連冠!

在公牛完成第一個三連冠前,nba只出現過兩次三連冠地成績。湖人在51-54的三連冠年和凱爾特人在58-66年的八連冠,再無第三次情況出現,無論是杰里.韋斯特,張伯倫,埃爾金.貝勒。蓋爾古德里奇的夢幻四人組還是魔術師。天勾,沃西的「she」又或者伯德,邁克海爾,帕里什甚至還帶上了比爾.沃頓地凱爾特人,這些超級巨星組合都沒有做到。

但喬丹做到了。即使他幫手寥寥,再過幾十年,人們最多只會記得有一個斯科特.皮蓬,相起前面提到地,實在太過寒酸,所以他才顯得如此偉大。在他那耀眼的光芒下就算是最討厭,最恨他的人也不得不低頭。

也許還有人嘀咕他的總冠軍數量太少,但如果喬丹率領公牛完成第二個三連冠,再挑剔的人都找不出任何不服地借

不過今年公牛的表現給了很多人信心,輸的球和前兩年加起來一樣多,比賽中也不再有壓倒性的優勢,皮蓬,郎利,科爾等幾個重要球員傷病不斷。整個常規賽下來,除了喬丹竟然再沒人總得分超過1000,再看公牛輸給過的球隊森林狼,76人,凱爾特人,小牛,活塞等等一連串非季後賽球隊,步行者更是以三比一佔據絕對上風,新任主教練拉里.伯德已經被認定是今再加上虎視眈眈地西部豪強,雖然火箭因為傷病和年齡因素比公牛衰落得更快。更猛。但還有老爾彌堅的爵士,得到新生力量補充的馬刺以及正在崛起的湖人和太陽。公牛面對的競爭者明顯比前兩個賽季多了不少。

媒體采訪聯盟預測分析師和名宿,得到的看法不一,

魔術師說,「公牛機會還是最大,喬丹不會放過第二次三連冠的機會,但爵士,步行者和湖人也有機會,他們都有最好的殺手!」自從退役後,魔術師開始對外線球隊情有獨鐘,雷吉.米勒,杰夫.霍納塞克和湖人的外線射手群為他所看好;

espn地查理.福德認為,「誰也不能忽視公牛,但我更看好湖人和馬刺!」從大學時代起,他就是鄧肯堅定的支持者。

比爾.拉塞爾說,「我相信有偉大中鋒的球隊,他們的歷史和傳統決定了他們不會輕易放棄,不要輕視火箭和尼克斯!」

比爾.沃頓說,「喬丹依然是最棒的,我很同意他的看法,別忘了凱文.加內特!」他對這半個徒弟很上心,由開始的漠不關心到這個賽季偶爾跑到菲尼克斯對加內特進行單獨訓練,他改變了許多,加內特這個賽季的突飛猛進離不開背後他的支持。

甚至連紅衣主教奧爾巴赫曾經說,不要輕視一顆冠軍的心,現在可以用在公牛身上!他們依然是最好地!」

奧爾巴赫是聯盟整體戰術地創造者,他擁有nba早期最好的眼光和最強地整體觀,在凱爾特人時,他同時兼任球隊總裁,總經理和主教練,八十年代,他曾經做出了一連串精彩絕倫的交易,一舉奠定了凱爾特人八十年代的輝煌,送走巨星麥卡杜得到活塞的80年狀元簽,然後打听到第三簽位的勇士急迫追求當年的熱門新秀瓊.巴里.卡羅爾,就攛掇著勇士加一名不知名中鋒進行選秀權互換,結果波士頓用第三號簽選中的人叫凱文.邁克海爾,而那個年輕的不知名中鋒叫做羅伯特.帕里什……

擁有薩姆.史密斯這樣最堅定的「擁喬派」,《芝加哥論壇報》不甘落後,他在報紙上公開嘲笑其他的球隊,

「偉大的公牛打個盹,稍微松活下筋骨,無知的小輩就開始叫囂起來,邁克爾和公牛只要稍微打起些精神,就能把所有的挑釁者撕成碎片,面對紅色公牛的怒火,誰敢正攝其鋒?

噢,願上帝保佑他們,或許我該向菲爾建議,每輪比賽輸上那麼一場半場,免得他們太難看,聯盟嬌弱的花朵需要我們用心的愛護啊!」

不得不說,薩姆.史密斯的嘴很臭,也難怪在喬丹退役之後,他只能靠不停地批判一一個人來吸引大家地注意。《芝加哥論壇報》也成為聯盟里最不受人待見的媒體,科比等人都曾猛烈抨擊這個「最沒有職業道德」的評論家,恩,或者該叫批評家。

好吧,媒體上。或者場外再熱鬧也只是噱頭。關鍵還是要看比賽中你表現如何。

今年季後賽從首輪開始就特別熱鬧,尼克斯對熱火,太陽再次面對火箭,馬刺和超音速迎面踫上,倒回去幾年。你是絕對看不到這麼精彩的對決。

有人已經在提議,聯盟首輪的五戰三勝制實在太不過癮,呼吁這次勞資談判能夠將賽制改為七戰四勝,但無論如何,今年是不可能改變地。

五戰三勝和七戰四勝不單是需要多勝一場這麼簡單,球隊地整體策略都將發生根本性的轉變。比如五戰三勝幾乎就是搶前兩場,如果開始你就零比二落後,能翻盤的實在罕見,但七戰四勝就完全演變成為長期拉鋸,大家都會很耐心地一場一場慢慢打。

在過去的這段時間里,林楓一口氣連跑了耐克,阿迪達斯和銳步三家nba主要的體育用品商,同時阿恩.泰勒姆和杰夫.施密茨也在聯系and1,可口可樂,美國航空等大地贊助商。雖然沒有見到各個公司最高總裁,但林楓精心炮制了六月份結束會對各大廠商造成多大經濟損失的分析報告……

不得不說,美國商人一提到經濟問題總是特別重視,這份報告就是這樣,一拿出來就幾乎馬上被轉交到各個公司的危機公關處理部門,雖然暫時沒有確切回復,但林楓相信,只要勞資談判陷入僵局,無論是誰都不會坐視不理。

萊克已經和比利.亨特打成一片,他成功地讓亨特相信了名門是站在球員這一邊。現在。輪到林楓見魯斯.格拉尼克了。

每一個談判專家都擅長收集資料和察言觀色,林楓不清楚格拉尼克對自己了解多少。但他能肯定對方對自己很感興趣,否則不會像現在這樣,笑眯眯地看著自己幾分鐘都不說話,

開始還穩得住,慢慢的林楓就不行了,誰也架不住被一個五六十歲的老頭這樣就隔著不到三米緊盯著啊,而且這個人某種程度上還是自己需要討好的人,上感覺有些發癢了,又不好亂動,林楓突然想起曾經有個孤兒院地好友向自己抱怨第一次上丈母娘家有多麼難受,當時還不以為然,終于明白那是什麼感受了。

「德瑞克,我就這樣叫你吧!」格拉尼克臉上的紅光再加上和藹得讓人毛骨悚然的笑容甚至令人有種錯覺,好像引誘小孩子開門的狼外婆噢……格拉尼克先生!」

林楓趕忙回答,聯盟的大人物也差不多見完了,這是第一次和格拉尼克說話,不過以前面對任何人林楓都有條不紊的,怎麼今天會感覺坐立不安呢,林楓心里犯著嘀咕,

「我一直很關注名門,你的公司發展得很不錯啊!」把林楓招過來,格拉尼克也不急,先拉起了家常。

「名門只是個小公司,還希望能得到聯盟更多的支持!」

林楓又有種錯覺,這怎麼這麼像領導在親熱地關心下屬生活呢,這是在美國啊。

從進門開始,格拉尼克就擺出一幅閑聊的樣子,不溫不火地態度讓興沖沖跑來的林楓如一盆冷水從頭上淋下,這麼都差不多十分鐘了,還沒說上十句話,林楓有些無奈了,但面對聯盟的小boss,又在人家的地盤,似乎沒什麼主動權可言。

「德瑞克,」格拉尼克斟酌著詞句,其實對林楓究竟該用什麼樣的態度,他心里也沒底,所以才一開始套近乎,和其他人不同,他並不看重什麼經紀人或者旗下有多少明星等等,那些對他沒任何影響,他也不管這方面的事,他看重的是林楓身上體現出來的才華,「我看了你寫的幾篇文章,有些問題想問你。」

「請說!」一提到學術問題,林楓心里有底了,感覺也專家。這方面就算把大衛.斯特恩和斯圖.杰克遜什麼地一起加上也比不上自己啊!

「你知道聯盟已經擬定好這次勞資談判地基本條文了

林楓點點頭,會議一結束,基里就親自打電話來告密,這可是當初他們接觸時最先談好的基本條件,其實這也不算什麼秘密。都過去幾天了。相信球員工會那邊也了解得**不離十。

「你地這篇文章……」格拉尼克轉身拿起一份雜志,林楓一看就看出,是將近兩個月前的《名門》,「開篇就預測了這次談判會遇到極大地困難,有什麼依據嗎?」

依據……?林楓覺得有點難辦了。最近每期地《名門》上都有關于勞資談判的專欄,但除了關于現狀的分析數據外,所以未發生的事項都屬于個人判斷,林楓為了彰顯公正,還特地讓人寫了幾篇不同見解的文章,特別是談判這回事。有時可能某人地心情不好,或者看某個地方不順眼,都會有很大影響,這依據怎麼找啊。

幸好林楓在接到來這的電話後就早有準備,正面回答不方面,迂回還是可以的,「我覺得談判是否順利或者能否成功,關鍵就看雙方的共同利益和分歧哪邊更大些,和上次勞資談判相比。雙方的共同利益相差無幾,但分歧卻在逐漸快,勞資雙方的共同利益不是增大了很多嗎?怎麼能說相差無幾呢?」格拉尼克也不急,笑眯眯地問。

林楓不以為然地笑笑,說到這些問題,他地自信心越來越足,「聯盟的收入是提高了,但這只說明供大家分的東西多了,其實是為分歧的擴大提供了土壤。我听說過一句話。共患難容易。同享福難,我想應該是現在最好的寫照。」林楓努力把這兩句話翻譯成英文。相信格拉尼克能听懂。

「共患難容易,同享福難!」格拉尼克念叨了幾遍,眼里出現了然的神色,不由驚訝地多看了林楓幾眼,沒想到這個小朋友能找到這麼精確的形容,某種意義上,這正是勞資糾紛最好的寫照,在聯盟不發達,窮兮兮的時候,巨星也不過幾萬美元薪水,有什麼好爭地,爭家產也大多發生在富豪之家,如果你家徒四壁,存款為負,鬼大哥才有興趣爭你的東西。

「說的好!那我問你,你覺得我們的條件如何!」格拉尼克覺得林楓沒讓自己失望,不枉費自己在這麼緊張的情況下特地抽半天時間出來見他!

作為專業的老牌談判專員,格拉尼克已經覺察到談判背後的陰影,總部在球員工會也有自己的消息渠道,從那里不但沒有限制工資的意思,反而一門心思想著把工資帽從48%擴大到55%,資方還想著壓下來一點,這也罷了,談判中常有地事。關鍵是雙方好像都把這當主要先提條件了,這麼嚴重地差異讓他也覺得棘手。否則也不會找個從情理上講更靠近球員那邊的人過來咨詢了。

格拉尼克之所以找林楓是經過深思熟慮地,據可靠消息,這次球員工會方最強硬的除了比利.亨特外,就是尤因,穆托姆伯為首的幾名主席副主席,他們背後站著什麼人不言而喻,而大衛.福爾克和名門的關系表面一般,其實私下里互相在搗鬼,別以為總部的人都是高高在上,不管下面的人間煙火,聯盟有什麼勾勾道道幾個總裁都有底,本著敵人的敵人就是朋友的原則,格拉尼克覺得策反林楓還是有希望的,這才有本次會面。

林楓不清楚格拉尼克背後拐了這麼多彎,他只是單純地認為,這次談判光要勞方或者資方單方面讓步都不可能,只有兩面接觸才有機會,所以一接到格拉尼克的召喚,就順勢過來了,

「其他的都可以慢慢談,關鍵是工資問題,我覺得球員工會絕對無法接受!」

「絕對!?你這麼肯定?」格拉尼克還是樂呵呵的,

「是的!」林楓堅定地點點頭,「首先,廢除拉里.伯款絕對不可能接受!這條沒得談。就是從我個人角度來說也沒地商量!」

林楓偷眼看看格拉尼克,臉上表情看不出半點變化,沒任何發表意見的樣子,一咬牙,繼續說下去。

「然後是球員薪水封頂政策。雖然這部分影響的球員大概只有百分之十,但這些都是聯盟的頂梁柱,廣告商和贊助商主要盯的就是他們,他們怎麼會同意,再說其他球員也看不到半點好處。誰會支持?」

「我在聯盟中听到一個觀點,包括部分球迷」林楓不能說是自己猜地,也不能說是從球員中,否則格拉尼克保準認為是名門旗下地,「他們認為聯盟的主體就是球員,最初的籃球球隊都是由球員臨時組成。球隊負責的都是後勤輔助工作,但得到的收入比球員還高,他們覺得很不公平!」

恩?前面地都在格拉尼克預料當中,但最後一點讓他覺得有點意思,他從未從這方面考慮,48%對52%……,「呵呵,這也就是球員認為應該提高工資帽的動因吧?」

「是的,」林楓態度越來越誠懇。「也許是談判策略問題,但我只看到資方要縮減球隊的支出,減少球員的收入,卻沒有任何補償方案,這不合理!」

從基里那得到的文件,林楓沒有看到中產條款,為此林下,原來談判中如果需要額外添加條款,雙方都會重新招集本方人馬來投票,繁瑣又耽誤時間。

「哈哈。你怎麼知道我們沒有?」格拉尼克笑了。

林楓笑了笑,沒說什麼。他也知道就算真有格拉尼克也不會向自己透露半點。

「對了,听說最近你比較忙,有什麼收獲沒?」

啊?林楓猛然警覺,難道有人監視自己?突然腦筋一轉,馬上放松下來,自己又沒有特別保密,被人發現行蹤是很正常地事,而且,那幾家大公司恐怕自己前腳剛走,後腳就會聯絡聯盟吧,不足為奇,

「我也是希望能為談判盡一份力,這次談判關系太大,大家的意見都可以听听,他們的意見球員工會也不會置之不

格拉尼克听懂林楓的暗示,說實話,如果不是林楓最近使勁在各大贊助商中間折騰,他也不會這麼急著把他招來,凡處高位者,都不喜歡事情月兌離自己的控制,現在球員工會那邊已經是個大麻煩了,格拉尼克也不想平添枝節,而且贊助商的影響力實在不小,他也怕林楓游說贊助商一邊倒地支持球員,那樣就麻煩了。

林楓暗示自己並沒有完全偏向球員工會,而且贊助商也可以對那邊施加壓力,這個態度讓格拉尼克很滿意,不過他底是站在哪一邊的,前段時間還在吵著為加內特謀求大合同,另外其他還有合同到期的球員。從這個角度,名門沒理由支持資方。

「名門不會完全支持某一方,」林楓仿佛自言自語地剖露心跡,「我們只希望能盡量彌補大家的分歧,讓談判盡快達成一致,其他地,都不重要!只要有需要,名門從上到下願盡全力!」

呼……格拉尼克長吁口氣,讓原本微微前傾的身子後靠在沙發上,開始思索林楓話的含義,從上到下願盡全力?這算投誠麼?

他確定林楓是有的而來,但純粹是為了談判順利,讓他預測的停擺不會發生,這樣的理由也太扯蛋了,他又不是聯盟總裁,這是他操心的事麼?無利不起早,但現在偏偏發現不了他這麼忙乎究竟有什麼好處,這太令人迷惑了。

別奇怪格拉尼克的思維,別說他習慣性的談判思維,就是一般的美國人,也沒有奉獻地概念。環保份子那是出于對自己信仰和觀念地捍衛,才不惜花費大量的時間和金錢,但那都是和他們主業無關地情況下,林楓呢,他身處其中,卻好似跳出其外,沒有任何立場,這很難讓人信服。

「你其他有什麼想法?」格拉尼克開始試探,如果沒有明顯目的性,那就是所謀者大,更不能掉以輕心。其他?」

「恩!」看林楓很不解的樣子,格拉尼克覺得有些頭疼,明明是個聰明人,怎麼溝通起來怎麼難呢,只好說明白點,「就是你有什麼自己的想法和要求?」

自己的要求?林楓似乎意識到了什麼,但又一閃而過,無法抓住,

「請讓我想想……」

好一會,林楓終于明白了,md,原來好心就是這樣被當作驢肝肺的啊,對于習慣利益的人,沒要求反而是個麻煩,靠,從哪去找讓格拉尼克滿意又不會為難的要求呢,真可真是個大麻煩……

ps︰兩章合一章發表)(未完待續,如欲知後事如何,請登陸,章節更多,支持作者,支持正

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