桃菊艷紅 經營計劃

作者 ︰ 北江漁隱

他們回到家時,天已開始黑了,劉曉菊已做好了飯,只等他們回來。見到他們,劉曉菊說道︰「讓我們好等,電話又打不通,只叫人擔心!」

羅毅說道︰「這地方又沒什麼壞人,只要不地震,有啥好擔心的。」三人洗了手,就落座吃飯。劉曉紅不敢望大姐的眼楮,急急忙忙的吃了一碗飯,就上樓去了。

劉曉菊做夢想不到連小妹都上了羅毅的手,其他人也沒在意。吃完飯,楊桃說道︰「羅毅,我和曉艷都不太舒服,今晚還是你自己陪老婆去散步。」

羅毅說道︰「你們女人麻煩事就是多。」說完,和劉曉菊出門散步去了,一小時後方回。

第二天,天氣同樣炎熱,羅毅又想與曉紅去山洞避署及偷歡。曉紅因剛被破身,不太舒服,不肯前往。羅毅只得作罷,呆在屋里看了一上午的電視。

到中午吃過午飯,各人回房午休。羅毅熱得有些受不了,跟劉曉菊說道︰「老婆,天氣太熱了,不如裝空調吧?」

劉曉菊說道︰「這里還沒有那一家裝空調的!再說,要裝空調怎麼裝?只裝我們房間,她們怎麼看?裝在客廳,白天大家都可以涼快,可晚上睡覺時豈不更難受!如果全部房間都裝,要一大筆錢。雖說我們手上有些錢,可也不算很多,現在只出不進,也要省著花。每年都這樣熱,不都熬過來了!」

羅毅說道︰「可你現在懷著孩子,我怕熱著你!」

劉曉菊說道︰「這樣的天氣我還能忍受。來,算一算我們回來花了多少錢。」

羅毅說道︰「細算恐怕算不出來了,反正回來將近兩個月,買菜、藥費、電費等等,帶回來的五千多元現金,基本上用完了。」他暗自去銀行取了三千元出來,用于開房等費用,還沒有算在里面。

劉嘵菊說道︰「可不就是,日常就要用這麼多,生孩子還要一筆錢,沒有收入,心里就是不踏實。」

羅毅笑道︰「老婆你也太悲觀了,就算每月花三千元,每年三萬六,我們的存款都能用十年,你擔心什麼!」

劉曉菊說道︰「反正只花不賺就是不安心,養孩子還不知要用多少錢。對了,眼鏡的進貨渠道了解得怎麼樣了?」

羅毅說道︰「大致清楚,現在縣城的二家眼鏡店都是每月自己去市里拿貨。市里有幾家眼鏡的經銷商,進貨多了他們就送貨,少了要自己去拿。」

劉曉菊說道︰「爭取在下個月底前把眼鏡店開起來,學生開學估計生意會好。」

羅毅說道︰「我已想好了怎樣把大伍縣城的大部分眼鏡生意都搶過來了。」

劉曉菊轉頭望著他,說道︰「看你象挺有把握,什麼辦法?」

羅毅說道︰「低價策略!眼鏡的進貨成本其實很低,只是此前零售的人都賣很貴,基本上都賣進貨價的十倍以上。同一款產品,如果我們只賣別人的一半價錢,在消費者看來已經是很經濟實惠了,再向學校、機關單位多做宣傳,還不把生意都搶過來!」

劉曉菊說道︰「主意不錯,但眼鏡並非快消品,零售商都賣高利潤或許有他們的道理,沒調查清楚,可別把整個大伍的眼鏡業都拖進了無利的境地,象珠三角很多做出口的廠商一樣,同行拼命壓價,到最後都沒有利潤,大家都要關門。」

羅毅說道︰「珠三角的加工業和這個是沒相比之處,加工業是斗得完全沒有了利潤。我們降一半的價錢,還有五倍的利潤,依然還算暴利。我們用自己的鋪位,不用鋪租,賺多少都是自己的,為什麼不薄利多銷把客人都拉過來!」

劉曉菊點點頭,說道︰「好像有道理!你好像有些經商的天份!」

羅毅笑道︰「那當然,你很快就能看到我經商的水平了。」

劉曉菊說道︰「黃婆賣瓜,自賣自夸!」心中卻在想,如果每月能賺個五、六千元,夠過生活就好了。

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