更新時間︰2012-10-22
易天感覺有些頭疼，昨天確實喝多了一點，後來自己是怎麼回來的都不記得了，他很少這種醉得失憶的狀態，以前喝酒也經常醉，但是很少出現這種情況。
一醉解千愁明顯是無稽之談，因為易天的愁不但一點沒解，而且還添了新的愁，那就是頭疼，他最近老是頭疼，特別是喝了酒以後。
勉強起床洗了冷水澡，感覺人精神了一些，但是感覺頭疼。
這樣的狀態去上班，要是被駱伶撞上聞到一身的酒味，那還不被打整死?
打電話給曾平凡，說原計劃給新員工培訓的事先拖一下了，先不去公司了，直接去市場上拜訪客戶，馬上月底了，這一個月的銷售任務雖然已經完成，但是易天並不滿足于此，他希望能在月底前給客戶壓一批貨，這樣這個月的銷售數據會更漂亮一些。
這個月是他上任銷售部副經理以來的第一個月，他希望能有不錯的銷售數據出來，至少讓駱伶知道他不是廢物一個，他雖然不能讓駱伶對他這個人的壞印象一個很大的改觀，但是至少也要讓她知道易天是一個有用的人，他能讓駱冰楓欽點為一公司銷售部副經理也不是偶然的事情。
他絕對不是廢柴，而是精英。
易天對一公司現有的大客戶一部份都混得有些臉熟了，但是很多客戶他都還是不認識.職業經理人不但要處理好和公司上級的關系，同時也要處理好和客戶的關系，因為你和客戶的關系直接影響到你在公司的地位，在這個競爭劇烈的市場中，同質化的產品太多，大家的成本和質量都差不多，功能也差不多，所以客戶選擇賣哪一家的產品對他們來說利潤都差不多，這樣的情況下銷售人員的重要性就體現出來了。
關系好的，自然近水樓台先得月了，如果和客戶關系交惡，那麼就算你的產品再好，客戶不肯賣你也是沒辦法。
但是和客戶關系太好也不見得是好事，因為很多事情還是得站在公司的立場公事公辦，如果太好了，處得像哥們一樣，那麼客戶提出的很多要求就不好拒絕，因為面子上過不去，如果都答應，那會影響公司的利益，違備了自己的原則，但是如果不答應，客戶會認為這麼好的關系都不肯幫忙，往往會弄得兩頭不是人，最後被夾在中間兩頭為難，甚至會被掃地出門。
易天深知其中的道理，所以都刻意和客戶保持著一些距離，偶爾也和客戶喝喝茶唱唱歌，讓客戶感覺到是朋友，但是更得要的身份合作伙伴，公私分明。
月底這一批貨壓給哪個經銷商，現在易天還是一點頭緒都沒有。
一公事最大的分銷商是一個叫品味的商貿公司，品位商貿在向陽是很出名的渠道商，是向陽最早涉足飲品渠道商業務的一個公司，在向陽很多的知名飲品品牌都是品位的獨家代理。
品位商貿本是四個創始人，分別是三兄弟劉錢，劉鐵，劉銀和大姐劉玫，創業初期四人一直合心合力，後來小有規模後，小弟劉鐵不滿大姐劉玫的剛愎自用的作風，最先退出，後來三哥劉銀和二哥劉錢相繼退出，生意由大姐劉玫全部接管。
對于三兄弟的退出，坊間有不少的傳說，有的說是因為利益分配不均所致，有的說是各人經營理念不同，對品位商貿的未來發展方向各有不同的定位，所以一直爭議不斷。
共患難容易同富貴難，這也本來也是千古以來的難解之題，家族式企業在創業初期會有超強的凝聚力，因為都是有血緣關系的七大媽八大姨，但是隨著企業的壯大，這種優勢會慢慢變化為企業發展的桎梏，因為權力分配的問題，公司中的全是親戚，個個是大神，人人都能做主，員工誰也不敢得罪，誰也得罪不起。
但是團隊面臨決策時總得有一個人做最後的決定，每人一個決定，意見嚴重不統一，讓員工無所適從，不知道執行誰的命令。
這樣的問題日長月久地積累，自然會變成企業發展的障礙，所以劉氏的品位商貿發生這樣的事情自然也是情理之中的事，三兄弟退出後，品位商貿由大姐劉玫一**掌控，股東由原來的四人變為一人，一時成為圈內熱議的話題。
有的說劉玫太過強勢，逼走了一起創業的親弟弟三人，也有的認為是認為三個兄弟太過軟弱，三個大男人竟然斗不過一個女人，三兄弟相繼出走後，也創辦了一個類似的公司，名字叫新品位商貿有限公司，明顯有和大姐對著干的味道。
新品位三兄弟借著以前的那些在老品位積攢的人脈資源也接到了幾個知名品牌在向陽的獨家代理，但是公司業績卻持續低迷，始終沒有很大的發展。
而老品位公司在兄弟三人出走由劉玫一人接手後，不但沒有衰落，反而在劉玫大刀闊斧的改革下呈現出脖脖生機，業績迅速直線拉升，成為了向陽有名的飲品渠道之王。
易天曾經去拜訪過這個傳說中的女強人，但是從來沒有見過劉玫，劉玫一直在外考察，易天也給劉玫打過電話，但是直接被摁掉，從來沒有接過他的電話，劉玫既然是向陽的渠道之王，那當然會有很多廠家的人聯系她，她不熟悉的電話不接那也是很正常的。
品位雖然是向陽飲品最大的渠道商，但是對冰楓系列產品的銷量卻是不怎麼好，雖然瘦死駱駝比馬大，但是駱伶對品位的進貨量一直不是很滿意，她認為冰楓產品在品位的總銷售中佔的比例太小。
甚至很多品位直接供貨的大型商超都沒有冰楓產品的產品，這說明品位對冰楓的系列產品推廣力度明顯不夠，但是冰楓給品位的資源卻是投放得最多，這讓駱伶一直很不滿意，曾平凡幾次出面溝通，都被劉玫以各種理由擋了回來。
易天心想，月底如果真要在渠道上壓一批貨，那麼打開品位這個渠道之王的庫房無疑是最好的，品位對冰楓系列產品幾乎是零庫存狀態，賣多少進多少貨，這對于品位來說那當然是最好了，因為讓資金的利用率最高，可以把更多的資金投入其他的方面。這也是駱伶意見最大的地方，一個經銷商，竟然沒足夠的庫存，這像什麼話？
曾平凡也一直很頭疼，雖然品位的庫存量太少，但是它的銷量也是不能忽略的，要取消它的經銷商資格也肯定是不行的，因為它在向陽的影響力的確也不能小看，如果失去這樣的一個經銷商，那麼肯定會對冰楓有很大的影響。
這一直是一個難題。
易天幾次都沒有見到劉玫這個傳說中的女強人，打電話又被摁掉，實在是有點無奈。
易天打通了業務員劉兵的電話，劉兵是冰楓的老業務員了，以為姓劉，可以和一樣姓劉的劉玫可以親近一些，可沒想到被劉玫欺負得孫子似的，不但不能平等對話，反而經常被劉玫破口大罵。
其實也正常，一個爹娘生的劉氏三兄弟劉玫對他們尚不客氣，更何況你一個小小的業務員？
當劉兵听說易天要他陪著去拜訪劉玫時，明顯有些為難的表情，他肯定是被劉玫欺負怕了，一听到劉玫這母老虎的名字就害怕。
但是經理讓他一起陪同，他又怎麼敢拒絕？
易天開車接了劉兵，兩人一起向品位在市區的公司而去。
劉玫並沒有在公司，問前台的接待，接待說她們不能透露劉總的行蹤，如果有事可以預約。
如果易天沒有記錯，這已經是第十次撲空了，劉玄德三顧草蘆于南陽，終于把孔明請出了山，可易天十次拜訪，竟然連劉玫的影子都沒見著。
看來這渠道之王還真是芳蹤難覓，連見一面都要預約，不知道是真的很忙，還是故意擺臭架子。
劉兵無奈地看看易天，然後聳聳肩膀，那意思是我就知道見不到的，你卻偏要來。
易天也輕輕笑了笑，可見劉兵平時確實工作得很不容易，本身就很難見到劉玫，好不容易見到，也是被罵的多，業務開展的難度可想而知。
「難道就沒有辦法了？」
易天問劉兵。
「我也許知道她在哪里，不過知道也沒用，因為那個地方她從不讓廠家的業務員去。」
劉兵無可奈何地說。
易天一听來了興趣，「你知道她在哪里？那你帶我去，我還不信這個邪了。」
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