更新時間︰2012-10-23
易天回到公司，曾平凡看到他一臉的疲態，非常不解。
心想這工作再累，但也還不至于累到這地步吧？
他哪知整整的一上午，易天和劉兵都是在為劉玫干苦力，這樣的活平時本來也極少會遇上，忽然高強度地干了一上午，當然是累得不行了。
他不想說，因為不知道從何說起，就算說了，也不會有人把他當作勞動模範，因為那活是他給劉玫白干的，說不定還會成為一個笑柄。
曾平凡見易天那麼累，就建議他下午不要再去市場了，還是參加一下新人的培訓工作，因為他本身也是新人之一，雖然後來當上了副經理，但是他進入公司的時間來算，他依然是一個新人。
用一個做得不錯的新人來激勵其他的新人上進，那當然是最好的模範作用了。
新人剛進入市場都會面臨困難，所以他們需要一個表率來給他們激情，否則很多新人遭遇一下挫折就走人了，根本就過不了新人期，很多人認為遇上一點挫折就說明這份工作不適合他，他不是干這份工作的料，不懂得任何事情都需要積累和沉澱才能進步。
有的甚至一下子否定自己，認為自己就是一個廢物，做不了什麼事。
所以這樣意志力薄弱的人，需要榜樣的作用給他精神的力量，讓他能夠保持激情，走過困難的新人期，過了這個困難期，新人漸漸能夠自我調節，能夠從容面對困難和挫折，那就會成為真正的人才，為公司創造效益了。
易天作為準新人破例被董事長欽點為銷售部副經理，自然是作為榜樣的最佳人選，易天以自己的經歷為範本，再加上一些煽動性的語言，那新人自然就會充滿力量了。
人的精神有時真的會決定一個人的能量，讓員工長期處于亢奮的進取狀態，是很多管理人員費盡心思在思考的問題。
沒有不好賣的產品，只有不好的銷售員，這句話被很多銷售團隊奉為經典。和世界沒有丑女人只有懶女人一樣，成為起到雞血作用的一句天大的忽悠句子，至于世界上究竟有沒有丑女人，恐怕只有上帝知道和丑女自己知道。
駱伶反感易天，但是她並不反對曾平凡讓易天去給新人培訓的事，她是一個聰明的女子，她明白易天可以起到很好的榜樣作用，既然不能開除他，那退而求其次，好好的利用他的價值為公司增加業績，那也是一個不錯的選擇。
聰明的人總會隨著環境的變化而適當改變自己的策略和方法，這就是適者生存。
駱伶就是這樣一個聰明的人。
她對易天的反感一點沒有改善，但是當她意識到有駱冰楓為他撐腰後，她就知道她暫時是動不了易天了，既然動不了他，那麼索性給他一些機會讓他去表現，如果他表現得好，他是自己的下屬，功勞自然也有她駱伶一份，如果他表現不好，惹出了麻煩，那麼就可以明正言順的開除他。
駱伶雖然外表看起來單純可人，很難想像污濁的商場中會有那麼一個純淨的人，但事實上她只是堅守自己的風格，並不代表她沒有城府和心機，否則她又怎麼能夠帶領冰楓一公司拼殺出這麼好的成績。
也許她單純的外表會讓很多的人減輕防備，然後她會忽然出招，從一個任何人都想像不到的角度，瞬間擊垮對手。
因為沒有人會想到她會出手，而她會在微笑間溫柔出手，出其不意，卻一劍封喉。
當曾平凡說下面請直接當上銷售部副經理的易天給我們說一些心得體會時，會議室里響起了熱烈的掌聲。
易天在一公司算是小有名氣了，新人們都知道有一個新人拒絕產加培訓，然後出去簽了一個很有價值的合同回來，被直接晉升為副經理，這不是一件很大的事，但是對于新人們來說，絕對是一個很勵志的傳奇了。
至少說明新人也不是廢柴，也能創造奇跡，就像廣告詞說的那樣，一切皆有可能。
易天以前從來沒有當過領導，這還是第一次面對這麼多的觀眾說話，以前在學校時雖然也在台上演出過，不過那是一個樂隊都在上面瘋，這次是第一次以一個小領導的角色站在台上說一些有類似于訓話的內容，這種角色他還是第一次扮演，有些小小的緊張。
他定了定神，先是說了一些很大很沒有實質性內容的套話，然後就開始說自己去和組委會蘇格談判的一些過程。
當然內容會有一些夸張和渲染，他主要表現的是自己的能力和堅持，刻意忽略了他給蘇格買cd的細節，雖然他自己知道那一個細節是整個案例的關鍵部分，沒有送cd那一個細節也許那個單子根本就談不來，但是他還是沒有說那個細節，因為他不能一開始就給新人灌輸這樣的思想，不能讓新人老是想著如何投機取巧去取得成績。
事實上更多的時候需要恆心和努力去認真做事才有可能取得好的成績，可以適當使用一些有用的技巧，但是技巧絕對不是成功的關鍵因素，重要的是誠意和堅持。
易天希望那些所謂的技巧性的東西讓新人們自己去慢慢領悟和總結，很多的東西，只有自己親自經歷才能明白其中的奧秒，有些東西可以言傳，卻並不能起到意會的效果。
僅從別人口中听來的方法和技巧，是沒有多大意義的，比爾蓋茨可以教你如何做生意，但是事實上你不可能復制微軟的成功模式，巴菲特可以教你如何選股票，但是你也不可能成為像他一樣的股神。
任何好的方法和模式起到最大的作用，就只能是給你一些啟示，你可以借鑒，但不能生搬硬套，否則就只能失敗。
易天的培訓始終圍繞著必須要努力，努力後就會有好的回報這一主題展開，沒有說更多的辦法和技巧，客戶的性格和背景是各不相同的，所以那些所謂的辦法不可能成為一個很完美的公式讓新人拿來應用，而且一用就有成效，這是絕對不可能的。
授人與漁，那漁也只是一種進取的精神和一些方向，並不是手把手教如何釣魚，因為各種魚喜歡吃的餌都不一樣，所以在釣魚之前，先得了解你要針對的魚喜歡什麼樣的餌，這才是問題的關鍵所在。
以其說是培訓，不如說易天說的更像是一場勵志的演講，很多的話術，其實是金鳳對易天他們說過的，易天覺得很有道理，就轉述過來與新人分享。
「總之一句話，只要你對自己有足夠的自信，那麼你一定能做出好的成績，你會有一段精彩的青春。」
這最後一句，是金鳳對他們說的原話，這一句最讓易天動容，在遇見金鳳之前，他的青春確實太過平庸，遇見金鳳之後，壓力倍增，但是青春確實精彩了不少，也許在壓力面前，潛力真的會慢慢被逼出來。
台下又是掌聲一片，易天說的很好很煽情，對于新人們來說，的確讓他們熱血沸騰。
「我說的就是這些，一切都得靠你們，如果你們有什麼困惑，可以向我提問，知無不言，言無不盡，我會盡量把我的經驗與大家一起分享。」
易天想盡快結束這場類似于演講的培訓，他希望去做一些更實際的工作。
「經理，我想知道，是不是新人都應該像你一樣拒絕培訓而直接上崗，以取得良好的成績博取出位，那麼公司的新人培訓機制是不是就說明沒有多大的意義而是在浪費新人們的時間？」
台下一個新人忽然問道。
這個問題相當犀利，易天是一個成功的新人，但是他卻沒有參加公司的培訓計劃，那麼質疑這個培訓計劃，也是完全有道理的。
不經過培訓的反而很顯眼很成功，直接上了副經理的位置，那麼這麼多新人還有什麼培訓的必要？
問題很犀利，聲音也很熟悉，新人中，怎麼會有這麼熟悉的聲音？
他是誰？