更新時間︰2012-10-25
堅持總會有收獲，金誠所至，金石為開。
易天心里想總算是有看到一點希望了。
「其實我認為什麼事都是談出來的，談判本就是雙方相互妥協的過程，在互惠互利的原則上沒有什麼是談不成的，我認為我們可以試一下，也許就能找到一個對大家都有利的方案。」
易天委婉地表達自己的想法，他知道硬踫硬，否則自己會死得很慘，很有可能重新淪為在劉玫面前不能說話的啞巴。
「我認為沒有什麼方案可行，你們也看到了，我的庫房空間很有限，而且我的周轉資金也有限，我不可能專門為你們的冰楓租一個庫房吧？我也沒有那麼多的資金來壓在你們的產品上。這個問題基本上不用再談，我說過了，沒有談的空間，你說可以相互妥協，但是我很遺憾地告訴你，我沒有打算要妥協。」
劉玫說話很堅決，幾乎沒有給易天留下什麼余地。
「好吧，我們不談這個了，我們談談其他的吧，劉總平時除了搬貨外應該還有其他的愛好吧？」
易天笑著說道。
他知道不能再這樣談下去，否則場面會很快的僵死，因為劉玫已經擺出一副死不讓步的態度，再糾結下去那除了會不愉快之外，不會有什麼好的結果，不如換一個輕松一點的話題，這樣也給以後的說話留下些余地，如果一下子談死了，那游戲也就結束了。
這招果然有效，劉玫听易天說她的愛好是搬貨，禁不住笑了。
她其實笑起來更有女人味，她的笑容很不容易，她雖然很不漂亮，但是笑起來卻還是很有感染力，一個不輕易笑的人，一但笑起來會讓人很驚艷。
而劉玫就是這樣的人。
「你說我的愛好是搬貨，這倒是很有意思，事實上多加一個搬運工人對我來說並不難，我也不是為了節約那點搬運費而自己親自上陣，我只是時刻提醒自己創業的不易。今天的品位商貿當初就是這樣搬出來的。我每天和工人們一起搬貨，時時提醒自己是誰，同時我參加他們的工作，做一些體力活動會讓我身心愉快，也能發現他們工作中的問題，當然你也可以理解為這是我的愛好，我不介意。」
劉玫淡淡說道，難得她這樣好好的說話，而且說了那麼多的話。
易天和喬格听了都頭點，他們是發自內心的佩服。
以劉玫的實力，她完全可以每天去玩，找一個職業團隊打理她的公司就行了，但是她卻自己搬貨，如她所說，她時時提醒自己是誰，時時提醒自己創業不易，所以她要努力守住自己好不容易打下來的江山。
「劉總的話讓我受益良多，謝謝劉總誠意相對，也謝謝劉總豐盛的午餐。」
豐盛的午餐，分明是開玩笑的說法，這個劉玫自然明白，她沖易天笑了笑。
「其實我以為你們干了兩天貨後第三天就不會再來了，大多數的業務員來搬了一天，從此就沒有再出現過。我沒想到你們居然堅持了這麼多天，真是不容易，所以我才會對你們說這些話，我喜歡懂得堅持的人，我們站在不同立場，我們都努力維護自己的最大利益，但是這並不影響我們做朋友，你們兩個年輕人都很不錯。」
劉玫居然夸獎了他們倆，這倒是易天意料之外。
她說的很中肯，以她這樣的身份，能說出這樣的話那已經是很給面子了。
「其實我們一直打擾劉總也是很不好意思，不過從劉總身上學到了很多，也明白了成功人士的很多不同之處，劉總的一席話更是讓我們勝讀二十年書。」
易天刻意把十年說成了二十年，也是為了更有喜感。
易天拿出電話拔通了劉玫的電話，這個電話易天打了很多次了，但是劉玫從來也沒有接過。
「這是我的電話，希望劉總能記下，下次有事打電話給劉總，也不至于是陌生的號碼了。」
易天笑著說，心想給你搬了幾天的貨，讓你保存一個號碼這個面子總要給吧。
劉玫笑了笑，拿出電話把易天的號碼保存了起來，喬格也馬上拿出手機拔通了劉玫的電話，劉玫也保存了他的號碼。
「好了，這件事就這樣吧，如果兩位以後離開了冰楓跳槽換工作，可以找我，我在這行也認識一些朋友，可以為你們介紹。兩位都是聰明人，可以說都是業務精英，我很欣賞，只是在冰楓要增加庫存這個問題上我實在是沒有妥協的可能，所以只好這樣了。」
劉玫擺出了要送客的姿態，這事恐怕今天是不會有結果了。
易天和喬格站了起來，既然人家都下了逐客令，那賴著也沒有什麼意思，只有走人。
兩人再次一身臭汗走出了一號貨倉。
一路上易天不說話，心想劉玫雖然說這事沒有可以談的空間，但是也不能就這麼算了，好不容易有了一些眉目，如果就這樣算了，那不是太惜了。
「你是不在想劉玫的事？」
喬格點了一只煙，輕松地吐了一個煙圈，問易天。
「是啊，這個月只有三天就結束，但是這事現在又陷入了僵局，就算是有辦法解決，恐怕在這個月前解決這一切也是不可能的，只有從長計議了，好在也算是能和劉玫說上話，以後慢慢再想辦法說服她吧。」
做業務本來就是一個堅持的過程，特別是重要的客戶，更是需要花很多的時間去掌握相關的信息，比如說他的愛好，他做事的風格，甚至他的一些私生活情況，才能知己知彼百戰不殆。如果面對的人是一個什麼樣的人都不知道，那麼三言兩語也許就會發生沖突，業務沒談成，也許還會鬧翻臉被人掃地出門。
商場如戰場一樣，都不能打沒有準備的仗。
要在這麼短的時間就說服劉玫大批進貨提高庫存量，本來也是不容易的，劉玫這樣的客戶比狐狸還精，所有的利害關系都在她的胸中有數，根本不是幾句話就能忽悠得了的。
「這麼說你要放棄了？沒有辦法了？」
喬格笑著問道，又是那種標志性的微笑，不知道為什麼，每次喬格臉上有這種微笑，易天總會理解為不懷好意，總是會有笑面虎這個貶義詞跳在腦海里。
「也不是說放棄，好不容易才有了一些進展，又怎麼可能會放棄呢，只是我還沒有想到用什麼樣的條件和劉玫交換，讓她接受我提高她庫存量的要求，她是一個商人，提高她的庫存意味著她要拿出更多的資金，對我們有好處，可是對她卻沒有一點的好處，她自然是不會接受的了，我得想出一個對她有好處的方法來說服她才行，容我再想想，這事慢慢來吧。」
易天無奈地說。
「我倒是認為沒那必要，這個月馬上結束了，如果你想要你當上副經理後的第一個月銷售數據很漂亮的話，那麼你務必就要把握這最後的三天時間，慢慢來那是不行的。」
「我知道，我也想把握，可是目前的狀況，根本不可能做到了，只有下個月再說了。」
「如果我有辦法呢？如果我能讓劉玫這個月結束前壓一批貨呢？」
喬格忽然看向易天，他似乎有什麼想法。
「你能做到？你有什麼辦法能在三天之內讓強勢的劉玫妥協？」
易天懷疑地看著喬格，有點不相信自己的耳朵，喬格很聰明他是知道的，可是劉玫也不是省油的燈，她的話說得那麼絕，根本就沒有回旋的余地，就算有，那也必須有新的條件和她交換，這事才有可能發生轉機。
可是現在喬格卻說他能，他能有什麼辦法？