更新時間︰2012-11-07
駱伶不找他談，他也正想找駱伶談談這個話題。
易天也不是傻子，他讓他的組員去做市場調查，一方面是為了能夠讓新人們有一個適應的過程，另一方面也是想從這些調查中能夠找出一些突破口，來一招出奇制勝。
他很清楚自己目前的處境，如果不另想奇招的話，那肯定得一敗涂地。
而這奇招，他必須得從這些調查問卷中得出。
經過這幾天沒日沒夜的分析，他心中有了一些想法，這些想法慢慢地成了形。
「總監明白我做一周市場調查的原因，就是想找到一個突破口，但是現在要說找到奇招也不太可能，各種方法都已經被各廠家用濫了，們現在不論用什麼招，都是別人用過的了，不過有些招還是可以多用幾次的。」
易天說的話很明確，他已經有招了，但不是什麼新招，這招是別人用過了的。
「你說說看，你現在有什麼樣的想法，不管是老招還是舊招，只要能帶來業績，那我們都可以用一用啊，孫子兵法用了這麼多年，哪一招不是老招？」
駱伶說的倒是很實在，的確，那三十六計用了幾千年，不也全部是老招，哪來的新招？
「從調查的情況來看，現在客戶都認為已經進入淡季了，所以進貨**不再強烈了，一般來說每到這個季節客戶都會有一種這樣的心理，這很正常。」
易天說的這話駱伶很理解，每年到這個季節，客戶的訂單就會慢慢開始減少，他們都會把庫存慢慢縮減，因為潛意識里認為冬天快來了，到淡季了。
「是這樣的，每年都是這樣，所以我們每年都會在這個時候做一次促銷活動，讓淡季真正來臨前讓客戶再壓一批貨，但是效果都不是很理想。」
駱伶若有所思，這些問題年年都會遇上，也一直是困擾她的問題。
「在這次調查中，有一個問題是問客戶喜歡什麼樣的促銷方式，但是這一個問題有建設性的答案幾乎沒有，原因很簡單，各廠家的促銷方式五花八門，客戶們都習以為常了，對一些贈送禮品什麼的促銷方式他們早就審美疲勞了，他們現在認為你送給他們的東西那本來就是羊毛出在羊身上，所以完全沒有感覺。」
易天說完看著駱伶，這是他個人的意見，他說出來心里有些忐忑，他不知道駱伶會不會贊成他的說法。
駱伶點頭，她對這一說法表示非常認可，她在這一行的時間不短了，自然明白易天說的這些全部都在理。
「你的想法是什麼？」
駱伶很直接地問道。
「我認為對于飲用水來說，的確過了一個月後就進入淡季了，這時候再做什麼樣的促銷活動都不會有很大的意義，所以我想促銷資源就用在加糖飲料這一塊吧，飲用水就必要了。」
「你是說我們每年都會在淡季來臨之前做的針對飲用水的促銷今年取消了？」
駱伶雖然听明白了易天的話，但還想確認一下，因為在冰楓來說是從來沒有過的。
「是的，不僅不促銷，而且我想讓公司決定提價！」
易天說出了一句讓駱伶很吃驚的話，不但不降價，而且要提價！
「本來就到了淡季了，所有的廠家都會在淡季來臨之前做一次降價促銷，而你卻說要我們提價，這不是和市場對著干麼？」
駱伶表示了非常的不解，不過她知道易天肯定還會有下文。
「對，你也說了，淡季馬上就來了，所以不管我們如何促銷，飲用水的淡季來臨了那是事實，我們就算是降到和白菜一樣便宜的價格，市場也一樣消化不了多少，因為淡季需求量會減少這是不可能扭轉的事實，那我們不如索性提價，這樣量雖然會變少，但是價提上來了，利潤自然也多了，等到明年旺季來臨時，我們來做一次降價促銷，那時因為我們的價是提上去了的，所以降價的空間會比其他價格一直沒有變動的品牌大很多，那時的降價促銷會非常有效果，你認為呢？」
易天說出了自己的想法。
駱伶听了沉吟了一陣，易天說的听起來很有道理。
「可是我們每一年都會在淡季來之前做一次促銷來沖一下全年的銷售任務，如果我們現在忽然提價了，那銷量忽然就銳減了，我們全年的銷售任務如何完成？」
駱伶憂心地問易天。
「這個我想過了，我們雖然是要提價，但不是馬上要提，我們會以公司的名義給所有的客戶發一份通知，我們會于下月什麼時間提價，他們在這時間之前下訂單，可以按現有的價格執行，如果超過那個時間，我們就必須提價。」
易天笑著說。
「這也是一種促銷了，因為他們如果不趕緊下訂單，那麼時間過後就必須要承擔高價，這樣也是變相的做了促銷，只是提價促銷，而不是降價促銷！」
駱伶完全明白了易天的意思，她顯得很興奮。
「對，我就是這個意思，提價是全公司一起提價，所以其他組也可以運用這一方法，但是我有一個要求，我想向總監要回我做市場調查浪費掉的這一周時間，我要總監給我補回來。」
易天提出了新的要求。
這次駱伶沒有听懂，這一周時間已經浪費了，又怎麼能夠要得回來？
駱伶又不是神，能讓時間倒流，又怎麼能夠給他把已經過去的時間補得回來？
「我花一周的時間調查市場，調查出來的結果事實上其他兩組也會受益，但是這一周他們都有了業績，我卻是零，所以我希望總監能把這一周的時間補給我。」
易天看著駱伶不明白的樣子，接著說道。
不過駱伶還是睜著美麗的大眼楮看著易天，她顯然還是不明白易天的意思。
「你是說四周過後，我把你的時間延長一周，用這樣的方式補給你？這可不行，我們規則是定好了的，大家都是四周的時間，如果我多給我一周，那就有失公平了，絕對不行。」
駱伶明確表示了反對。
「我當然不是要這樣補，我的意思是每個組都在市場上通知客戶要漲假的消息，但是他們兩個組負責的區域兩周以後就漲，我這一組的區域推辭一周再漲，這樣就相當于補給了我一個星期，但是我們比賽的時間還是都用四周，我不需要延長時間，你看怎樣？」
這次易天說明白了自己的意思，駱伶也听明白了。
「這個我可以答應你，你小組負責的區域在他們漲價之後的一個星期再漲價，這個要求不過份，我答應。」
駱伶臉上有了些笑容，她很少笑，笑起來艷若桃花，驚艷得讓易天看得有些呆了。
「謝謝總監成全，那這事我們就這樣定了，關于下月我們的冰楓飲用水會漲價的通知我一會擬好，明天交給總監審閱，總監覺得可以，那就讓銷售人員發到客戶手里去了。」
「好的，辛苦你了，你做得很好易天，加油，你一定能勝出。」
駱伶夸了易天兩句，她極少這樣夸人，能被她這樣夸的，絕對是少之又少，易天心里一蕩，有一種異樣的感覺，被美女上司夸獎，感覺真是不錯，非常的好。
冰楓的產品要提價，那當然不是一件小事，這事當然得經過駱冰楓的同意，一提價自然所有的分公司都得提價，不可能只有一公司提價。
駱伶給駱冰楓發了一封郵件，把她和易天談話的所有思路都清楚匯報給了駱冰楓，駱冰楓顯然也沒有休假正在工作，很快回復駱伶，同意執行，並且夸獎了駱伶的想法。
駱伶並沒有說這個想法其實是易天的主意，她知道駱冰楓很喜歡易天這個人才，所以她不能讓易天風頭太盛，她得悠著點。她到目前為止還是不能完全相信易天，她得盡量讓駱冰楓和易天少點接觸，否則要是易天凌駕于她之上，那就超出了她的控制範圍了。
她不是一個喜歡搶功勞的上司，但是她目前為止還是希望能夠完全控制易天。