更新時間︰2012-09-19
「hi，來福管家，你好啊。」王實笑嘻嘻地朝低著頭匆匆走出門來的胖管家，抱了一拳，作了一揖，行了一禮。經過這段時間的不斷學習融合，他改變的很快，有時候他自己都覺得自己本身就是個明朝人，再也沒有以前剛來咋到那種格格不入的感覺，起碼至少再也不會犯禮節性的錯誤了。
「哦，石頭啊，呵呵，好，好」胖管家抬起頭看了一眼，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實真性情。發現是王實。忙還了一禮，胖臉上擠滿笑容道「找員外爺嗎？他剛巡視完店鋪，在歇息著呢。你快請進，我還有點事要去辦，就不陪你進去了。二狗，快去稟報員外爺，就說，石頭少爺來訪」正所謂花花轎子人抬人，這胖老頭是個實在人，雖然有點事故，但確實是真性情。這段時間，王實不斷出入丁員外家給他們培訓新的記帳方法，給于他足夠的尊重加上王實臉厚，嘴巴甜，刻意交好，他也從心里不再排斥，甚至開始喜歡這沒有傲氣而又有本事的後生了。
「成，那我進去了。來福管家你忙，有時間咱叔佷兩聚下喝幾杯」
「好，好。你快進去吧，我先去忙」胖管家一臉笑容和藹地揮揮手，打馬而去。
屋子甚是寬大，一張紅漆桌格外醒目，上面放著一把細瓷茶壺，還有十來只上好的細瓷茶杯。兩邊整齊地排放著幾張椅子。一個火爐，炭火燃得正旺，三角架上放著一個瓦罐，里面坐著水發出咕咕的響聲，不斷有熱氣冒出。丁員外正坐在椅子上主位上喝茶
「王實見過員外爺」王實拱了拱手，深深作了一揖
「哦，石頭啊，你來了，請坐」丁員外見是王實，站了起來，點了點頭，右手虛扶了下。提起那把茶壺篩了一碗茶，遞給王實︰「喝口茶，潤潤喉，走了這半天路，嗓子也干了。」
「謝員外爺。」王實接過茶謝了一聲，拉過張椅子，就近坐了下來
「你昨天送來的那肥皂。我看了，確實好用，比胰子好用多了。去污力真強，真是好東西」丁員外開門見山道
「是，這肥皂還有個優點，原料甚多，可以大規模，大批量，源源不斷的生產。不像胰子限于原材料不足，只能供給達官貴人使用」王實喝了一口茶繼續道「我把這肥皂分為三種，一種就是洗衣皂。就是昨天送來的，用來洗衣服，當然也可以用來洗澡洗頭。只是用後人身上覺得稍微有點干燥，不像胰子比較溫潤。但比皂莢粉好用多了，用量還少。價錢也合適。這部分產品我主要針對普通老百姓。推廣出去以後想必會深受這些家庭婦女歡迎」
「嗯，不錯，言之有理」丁員外眯了眯眼，點了點頭。示意王實繼續
「第二種產品呢我把它稱做香皂，在原有基礎上，加入香料等，精心包裝，用來沖擊胰子市場。滿足高端客戶需求。特點也就是溫潤保養，去污能力強，用完以後留有余香。目前有玫瑰香，梅花香等大約8－9個品種」
「好，還有呢？」
「還有一種產品我稱做是醫用皂，加入硫磺等原料。給傷患者使用。可以起到溫潤皮膚，殺菌止癢，清潔傷口等功效。」
「好，你考慮得甚詳。那銷售這塊你是怎麼考慮？」丁員外沉吟了下繼續問道
「這就是今天我來與您商議的。我打算設立代理制度。全國統一進價，統一售價，每個區域根據實際情況，安排個合理的銷售量任務，然後我們根據該區域的實際銷量來進行返利。」王實拿出草擬的代理合同，分配考核制度以及產品推廣計劃書。遞給丁員外
「好，精彩。石頭，你考慮的很是詳細很是到位。步步為營，確實是個難得的人才，是個做事情的人。說吧，我們兩怎麼個合作」良久，丁員外看完資料。閉目沉思很久贊嘆道
「小人出技術人力負責生產。您出資金，負責招商銷售，監督。扣除材料，損耗，人工等這些費用外。淨利潤我們五五分賬。您也知道這行業是個暴利，我初步估算了下大約有2－300倍收益。只是我擔心一旦推廣銷售開來，有些不法分子，和莫名勢力會來打這主意，這就指望您來維護保證我們的收益了。我需要您的保護，您覺得怎麼樣？」
「好小子。哈哈哈，有你的，果然是個精明的人，什麼事情都想到頭里了。行，咱們可以合作。不過，我有兩個提議，一個呢，我們各拿出兩成利益來打點疏通關節，保證我們合法的權益。另外一個呢，要不我一下子拿出三萬兩白銀來買斷你這個配方，讓你安心讀書，以便將來參加科考一舉成名，你覺得怎麼樣？」丁員外果然是個精明有決斷的人，一下子看出這行業的前景。要不，他怎麼可能憤而棄官從商白手打天下，短短幾年內，成為山東數一數二的富商呢。
「這個呢多謝員外爺抬舉了。小人無意科舉，所以還是選擇第一個提議吧。不過既然這樣，小人也有個小小的請求，能不能請您為我活動下，搞個身份呢？我不想做官，我也就想進入錦衣衛或者東廠的系統內，做一個小小辦事人員」王實略一沉吟悠然說道。曹化淳目前雖然被老魏打壓到南京，但崇禎登基後，他就一直飛黃騰達，做到東廠的廠公。司禮監總管大太監。這條大粗腿得好好抱緊，況且現代人都知道，明朝的錦衣衛在當時，那可是稱的上是凶名赫赫，想來披上這一層外衣，對以後自身的發展大有好處。至少前來打壞主意的人最起碼也得掂量掂量自身的實力吧
「這個事情嘛，我得去問一下。不過根據目前的情況，問題也不大，只是事情順利的話，我估計也只能委屈你做個小旗總旗之類的」
「呵，那就多謝員外爺了。若真能如此，小人感激不盡」王實起身又是深深做了一禮
「石頭啊，咱倆也就不說客套話了。我這就奇怪了，以你的資質，好生讀個幾年書。豈不是總有金榜題名之時，總能放牧一方，造福于民。你為什麼非得混入閹黨，落個聲名狼藉呢？」丁員外似笑非笑端茶問道。他是真心欣賞王實，真心想要扶持一把。人和人之間相交也是靠個緣分，起初他也就是看王實順眼，只是幾次交往談話下來，他被王實談話中所展現出來的才氣，氣度所震驚。為王實看人或事一針見血的評價，針砭時政弊端的一些遠見和措施所震撼，所以才折節下交。要不然，他做為個日理萬機的成功商人，哪里有時間來搭理王實這個小鄉巴佬？
「稟員外爺︰小人本是蘇州一頑童，家里有房又有田，生活快無邊。然，陡生變故。青春年少之際，便帶著稚小的妹妹四處逃穿。見識過人間最丑陋的嘴臉，經歷過人間最坎坷的辛酸。苦苦掙扎，艱難生存。這才深深體會到負心多是讀書人這句話的含義。如無必要，實在是不想再與這些口蜜月復劍讀書人為伍。之所以相當個錦衣衛，也就想保護好自己，圖個自在而已」
「原來是忠良之後啊。嘿嘿…負心多是讀書人….」也許王實的話深深引起里丁員外的共鳴，想起了自身的痛楚。過了會，他才有些郁悶地道「石頭，我有點累了，今天就不留你吃飯了。明天我讓來福給你3000兩銀子，和一座離你現在住的地方不遠的宅子給你做工坊，當作我那入股的資金，可好？」
「那多謝員外爺，小人這就回去準備招人開工了」
「好，那我不留你了，回去注意找點可靠踏實的人來，有什麼事情，你可以直接找來福。我這幾天就動身去南京為你活動下」丁員外起身送至門外
王實出門，見天色還早。目前也沒有什麼事，就打算去楊二嫂的成衣鋪看看。
剛走到離成衣鋪前不遠的地方，卻看到路邊圍了一大群人。不時從里面傳來一陣聲嘶力竭的哭聲，謾罵聲，呵斥聲，和**的毆打聲。擠進去一看。只見一個15，6歲衣衫單薄的少年抱著頭蹲在地上，任由兩個包子鋪的伙計正在毆打謾罵。旁邊還有個8，9歲梳著兩個羊角辮的小丫頭正背著個小小的包裹坐在地上哇哇大哭，地上還掉了幾個饅頭。一問才知道原來是這少年偷了幾個饅頭，被伙計抓到了，所以被狠狠地教訓
「行了，別打了，都住手吧！那幾個饅頭我來給錢」王實看這小家伙被人打的可憐，難得動了次惻隱之心。擠進去拉住那包子鋪伙計的手大聲喝道
「關你什麼事？小偷難道不應該被打嗎？」那伙計狠狠瞪了王實一眼蠻橫說道。說完又是狠狠朝那少年踢了一腳，好像要把以前的受到委屈都發泄出來
「可以了，再打就把人打傷了。到時官府來追究，你和你店里的人也不好說話，這幾個饅頭錢我來個就是了」王實掏出錢遞給那伙計
伙計想想也是，人也打的差不多了，氣也消了點。還是見好就收吧。接過錢，又朝那少年威脅了幾句就回店里去了。人群見沒戲看了也就慢慢散了
「好了，人都走了。沒事了，來，告訴我，你為什麼要偷東西啊？」王實也蹲下來，拍拍蹲在那里少年的肩膀溫聲問道
「因為…因為妹妹餓了」少年怯怯地站起身來答了一聲。
溫馨提示︰各位親愛的看官，當您看到這里的時候，請把您的小鼠標在稍微移動一下，再在收藏，紅票那里點擊一下。贈人玫瑰，手有余香，想必您也會有個好心情。您的支持和鼓勵將是在下奮發寫書前進的動力，謝謝！！