更新時間︰2012-09-23
「我說石頭，大過年的你買啥地啊。綠色小說要不是俺這張老臉，大過年的去人家家里買地，肯定被攆出來」初5，胖管家來福和王實站在山坡上如是說
「一年四季在于春嘛，呵呵，這幾天，有勞來福叔了，來福叔辛苦了！呆會小子定當好生多敬您幾杯」
「你這小子嘴巴就是甜。哈哈，對了，石頭，買點良田我倒是能理解，可是你把這良田換成中田窪田，和這些荒坡做啥啊？」胖管家揉了揉大腦袋不解地問道
「首先呢，我把這些田都換在一起便于管理。另一方面有我自己的考慮」（王實8000兩銀子整整買了50畝好田，200多畝中田，180多畝窪地，400多畝坡地。當時地價還是較貴，良田一畝30兩，中田20兩。坡地啥的也要要5－8兩不等。王實買下田以後就掛靠在丁員外名下，老丁是舉人身份，根據明律是不用繳稅的）
「啥考慮啊？」
「中田我用點心思來培養就是良田了，眼前雖然看起來是吃虧了點，但日後，卻是我收益了。窪地呢，我打算挖深變成池塘，養些草魚鰱魚鯽魚,種點蓮菜啥的。河泥可以用來肥田，豬糞啥的可以用來養魚。這荷花開了又是一道美麗的景色。人住著看著也精神。蓮菜，蓮藕到時候，來福叔可以來嘗鮮，魚呢，就不必要去說了，池塘里的水必要的時候又可以用來灌溉…」王實滔滔不竭地大談各種各樣魚的習性，生長周期，產量，飼養方式，甚至有關魚各種烹飪技巧，詳細地描繪了一副立體水產養殖業。這拿手，張口就來。資深驢友釣魚愛好者嘛，連這些都不懂就是外行了。最重要的是可以河蚌養珍珠。不過這些就不能告訴他了。（珍珠並不是太稀奇，但是此時無論是南珠還是北珠都已經極為稀少，以合浦珠為例，嘉靖五年全年所采珠總量，也只有區區八十兩，連帶著河中所產珍珠的價格也漲了起來，市場上一盤差不多大小的珍珠起碼也可以換1000兩銀子。）
「這些坡地呢，我準備好好整理下。向陽的地方挖成梯田，種點果樹，莊稼紅薯啥的。背陰的地方就種些青竹什麼的，到時候竹筍什麼的又是一筆收入」（其實，還有其他用場，只是時間未到，不能說而已）
「好個石頭，果然精明。什麼都打算好了。你這次場面搞的真大啊，這一片地連在一起，都把楊家村，陳家村吞沒了，我看以後得改名叫做王家莊了。」胖管家又打量了下坡下來往不絕忙著起房子整地的人群「石頭，你現在起的房子真夠大的，我看起了6個院子也不止，果真是大手筆」
「來福叔說笑了，我窮大手慣了，一有錢就熬不住想花出去，生怕別人不知道自己是暴發戶似的，呵呵」王實自我揶揄了番。「起這麼多房子也是有點考慮的。我想整4個大作坊出來。除了肥皂作坊，還得搞個釀酒作坊，皮蛋作坊，和織造作坊出來。其他的就想做個倉庫，做個工人宿舍，食堂啥的」
「哦，是嗎？石頭，你可要想清楚了，釀酒作坊可不好搞啊，做的人太多了。員外爺也有個釀酒作坊。據我所知，忙了一年，好像還虧了點。」胖管家听完，搖了搖大腦袋好心勸告王實道
「來福叔，這您別擔心，我所做的釀酒作坊是生產高度酒的。到時候，您就知道了。要是覺得好，想喝就過來拿個幾壇去。就當是小子孝敬您的。當初要是沒有來福叔在救濟窮人，我也就沒有機會認識員外爺，也就沒有現在這局面了。這恩情我時刻記著呢，永遠不會忘記」王實也一臉真誠地說道
「嗨，別提了。你是個人才，用員外爺的話來說，你遲早會月兌穎而出的。金子到哪里都會發光。這才三個月不到啊，你已經這局面了。我還記得當初我們第一次見面的時候你那補丁打補丁的模樣」胖管家一臉感慨地道
「我家那臭小子要是有你一半的本領。老頭子我，也就不用那麼操心了」
「來福叔，令郎在忙什麼啊？」
「甭提了，那敗家玩意，在跟著丁大掌櫃學做買賣呢，勉強還行」提到這事胖管家顯然有點自得
「對了，說到這里。石頭那，跟你商量個事。可能過段時間我那臭小子就自己出來做買賣了，到時候你能不能照顧下他？」說完，胖管家一臉期盼地看著王實
「瞧，來福叔，您這說的是啥話啊？到時候您讓他來找我就是了。除了肥皂這塊因為有代理商不能壞規矩外，其他的東西隨他選。東西賣了再給錢，一批押一批結賬就是了」
「石頭仁義啊」胖管家豎起大拇指，喜笑顏開朝王實道
「不過我倒是有個好的建議。我覺得啊，令郎沒有必要自己出來開店。自己開店風險大，動用的資金也多。我覺得讓令郎到我這里來幫忙，負責招商和管理這塊。我呢，最近也在考慮這事，想找一個信得過的，有能力的人一起合作。令郎要是來的話，我給他拿提成。您想，現在肥皂光是山東就有這麼多的各地代理商，以後各省各地的代理商還會更多，到時候令郎和他們一一洽談下，我們出產品出人管理，他們出地方。大家一起合作開連鎖店賣我們自己的產品，那不是更好。令郎就負責這塊，每月根據店的銷售業績和淨利潤的10%來提成。比如一個店一個月淨利潤是100兩，那他就可以拿10兩銀子，那10個店，100個店呢？來福叔，你想下，那該有多少？況且，我想以後發展起來，肯定不止100家店的。令郎這樣還沒有風險」王實眼楮咕嚕一轉說道。指望別人，還不如指望自己。靠別人銷售來推動生產太被動了，他肯定不能吊死在老丁一顆樹上。現在就得開始組建起自己的銷售網絡起來。
「那成，我和他商量下。看看他的意思」胖管家明顯有點心動道
「對了，來福叔。您回去和員外爺商量下，我這釀酒作坊，皮蛋作坊，他有沒有興趣也摻一股，一起合作？織造作坊嘛就算了，是內子用來打發時間，消遣玩的」
「成，我回去就和員外爺稟報」
「還有個事情，要請來福叔您幫忙了。請您要吩咐好下人，以後進明礬和油得跑遠點，別老是在同一個地方進，省的那些人起疑心，這些都是做肥皂的主要原料，疏忽不得」王實想了想又道
「嗯，明礬倒是要注意，我回去就好好叮囑他們。油這塊你就放心，我們是山東數一數二的大糧商，多年的老字號了。多用掉點油，他們也不會起疑心，察覺出什麼來」
「那就好，那就好」
前文所講，肥皂的原料主要有動，植物油+明礬+石灰+鹽合成的。明礬和油讓老丁他們負責進貨處理，而石灰王實打算自己生產，自己再搞了個皮蛋作坊正好用來做幌子（皮蛋就是由雞蛋+熟石灰+草灰合成的），皮蛋反正也掙不了幾個錢，用來幫著大伙鄉里鄉親改善下生活倒是不錯。賣的時候讓他們注意把雞蛋殼上的灰去除干淨就成。關于鹽，有的是私鹽販子。他們才不會說什麼，往往這些人就跟武俠書上些的邪派更守規矩，更講信用。
「東家，哦，老板。您吩咐要找的鐵匠和皮匠都找來了，都在家里等著您呢」新請的管家陳2叔，也就是以前碼頭上的對王實不錯的那個管事，快步走上坡來回稟道。此人忠誠老實，老辣干練，會做人，人緣好又見多識廣。王實極是滿意，高薪聘來，由他處理點瑣事最為合適。
「陳2叔，叫我石頭就行了，別老是東家，老板啥的。那是給別人叫的，咱們之間用不著這套，我困難的時候你那麼照顧我，這恩情我一直記得呢，別太見外了。」王實詳嗔道
「規矩不可廢啊」陳管家笑眯眯地跟胖管家來福打了個招呼，接過話頭道
「什麼規矩不規矩的，咱不信這套，也不想搞這套。2叔，你以後再這樣，我可就要生氣了啊」
「那要不，人前叫東家叫老板，沒有人的時候叫石頭，你們覺得這樣可好？我也覺得這樣親切點」胖管家笑眯眯地打圓場道
「那行，那我們走吧，下去辦事。來福叔陳2叔請」王實很有禮貌很有紳士風度伸了伸手示意道
莊子前面人來人往，絡繹不絕。一派繁榮熱鬧的工地景象。大伙甚至包括前面幾個村子和附近莊子的人都過來幫忙起房子。現在雖然是過年，但大伙都是閑不住的人，這里的東家人又慷慨仗義，工錢給的多，伙食又好，听說年後還要招一大批人，這可得留下個好印象。以後好打交道。于是大伙更加賣力做事。估計再有那麼一兩天，整個新莊子就建立好了。
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