更新時間︰2013-01-01
古夏侯他自己雖然對這次給時代廣場做的策劃是很有信心的，但是眼前的數據還是大大的出乎了他的預料︰時代比同在一條街上、同樣是超大型購物場所的其它商場的銷售額整整多出了四倍。
這樣的成績連這次促銷活動的主要策劃人古夏侯都覺得超出預期，其他人就更不用說了。張琦明覺得匪夷所思，看到銷售額和對比數據的總公司的老板同樣覺得不可思議。
上海的時代廣場跟香港的時代廣場同屬于香港的一家集團公司，總公司的總部在香港。張琦明昨天才從香港回來，他當然是去匯報大上海時代廣場第一個春節促銷的好成績的。
時代廣場的日常運營是有絕對的自主權的，總公司一般情況不會干預上海這邊的運作。但是，上海這邊是要定期往總部遞交運營報告的，以便總公司能了解、監控廣場的運營情況，春節這樣的一年中最重要的促銷季的銷售情況自然要及時匯報的。
張琦明前兩天可是出盡了風頭，大上海今年的成績不說比附近的幾家大商場好上太多，就連跟香港時代這邊相比，業績也是高出了一大截。這樣的成績獲得總部管理層的一致稱贊自是不用說，在確定了數據真實性後，總部那邊當即就對張琦明進行了實質的獎勵，光是獎金就有五十萬。
總部的管理層在欣喜上海時代取得的好成績之余，也都對這邊的活動策劃產生了很大的興趣，張琦明也是提前有所準備，便把領航的策劃方案交了上去。研究、討論了領航的策劃案以後，總部那邊立即就給張琦明做了指示，讓他務必要跟領航進一步加深雙方的合作，更是直接把上海時代這邊的營銷支出在營收中的比例提高了5個點。
其實，不用總部這邊的特別指示，張琦明也不會就不再跟領航合作。但是有了總部的指示跟對于營銷費用的重新批示，他倒是有了更多的條件跟領航加深合作。
張琦明今天過來領航就是要盡快完成這項任務的，因為他知道時代這邊今年的業績早已經引起了其它幾個商場的注意，而且很可能很快就有其它商場找上領航這邊，他自是不希望這樣的事情發生。
「這樣的成績跟我們自行對這次策劃案做的分析的結果出入不大，您那邊的執行操作確實很成功。很多策劃領航這邊還沒有能力獨立操作，要不是考慮到時代那邊有自身的有效執行力，領航這邊還不敢接這次委托呢。」
古夏侯當然不會把自己對這樣的結果同樣準備不足的信息表露出來，反正也無需對證，他干脆告訴張琦明這樣的結果領航已經差不多分析了出來，當然沒忘恭維一下時代那邊的操作。
張琦明當然不會懷疑，畢竟這樣的成績是領航做出來的，可不是吹出來的。他要是質疑領航這邊的策劃能力今天就不會過來了，他今天過來可是要把時代日後的營銷運營全權委托給領航的。
「這些數據最能反映領航這次為時代策劃這次春節促銷的成功，時代想要跟領航這樣優秀的公司進一步深化合作，這才是我今天到領航來的主要目的，不知道領航這邊有沒有這樣的意願？」張琦明沒有要跟古夏侯兜圈子的意思，直接就把來意說了出來。
「能跟時代這樣的大企業合作是領航求之不得的，怎麼會不願意呢，領航這邊隨時竭誠為時代服務。張總應該有想過雙方未來具體要怎麼樣合作，不妨說出來，領航多半不會有什麼異議。」雖然合作是雙方的，但是不妨礙古夏侯放低領航的姿態，只要你有要求，領航就能替你完成。
「時代想把商場未來三年的營銷策劃全權委托給領航，不單單是節假日的促銷活動的策劃，商場的品牌運營、主題活動策劃等等這些都包括在內。」看到古夏侯點頭應允，張琦明知道他對「整體營銷」研究得更透徹，也就沒有再贅述，話鋒一轉，接著說道︰「但是，時代有一個限制條件。」
「也就是說領航跟時代能不能就這樣的合作坐下來詳談細節，還得看領航能不能答應時代提出的限制條件？」古夏侯接口求證了一句，他知道張琦明故意停下來就是要自己真正听清楚他的話。
「是的，這是雙方這樣合作的前提，當然，時代會對這樣的限制條件給領航相應的補償。」怕古夏侯覺得這是時代提出去無理要求，張琦明趕緊又補充了一句，表明這樣的限制條件是同樣有益于領航的。
「哦，那就請張總把這個限制條件說出來吧。」
「這個限制條件就是雙方達成這樣的合作以後，領航這邊不可以再給淮海路上的其它幾家相同類型的大商場提供營銷咨詢，但是時代會補償領航這部分的損失。」張琦明把他跟幾個管理層商量下來的結果說了出來。
這樣的限制條件咋听起來似乎是對時代不利的，就為了不讓領航給其它的競爭對手提供營銷支持就要多付幾倍的費用，可仔細想想就知道這對領航雖然影響不大，但對時代的影響是巨大的。
時代節前跟節後這一個月時間每天的營業額都能超過兩百萬，而且那幾天旺市更是超過了三百萬，而在這同時附近的幾家商場的銷售額卻是在五十萬左右徘徊。領航的促銷方案在這一個月給他們增加了五千多萬的銷售額，就單單為這些就值得他們為此多付領航幾倍的費用，況且他們還想著領航以後在一年中的其它幾個銷售旺季也能給時代做出同樣驚艷的活動策劃。
雖然幾年後他們因為領航為他們做出的「整體營銷」而聲名在外，更是成為這一片大型商場的佼佼者，但他們這會兒還沒有意識到「整體營銷」重要性的事實並不影響他們選擇跟領航合作。
可這些古夏侯這會兒就已經能預見到企業「整體營銷」的重要性。
時代給出的補償只是對他們不可以給其它商場做促銷活動策劃的補償，但是他們的限制條件可不單單是限制領航給其它商場做活動策劃，它是把所有營銷咨詢都包括在內了。
這些就要古夏侯做一個抉擇了︰要麼這麼跟時代進一步合作，要麼把選擇客戶的權利掌握到領航自己手里。
張琦明以為古夏侯會要跟領航其他的管理層商量研究以後才能給時代這邊答復，但是古夏侯只思索了一會兒就給了他答復︰領航同意在這個限制條件的基礎上跟時代進一步商談合作事宜。
事實上，別人或許會要靜下來好好考慮取舍、得失，可古夏侯對目前的營銷現狀和未來的營銷趨勢都稔熟于心，他要做出準確的判斷並不難，也同樣不需要多少時間。
現在的企業別說是「整體營銷」了，很多企業連基本的營銷都還沒有給予足夠的重視，所以即使沒有時代的限制條件其它的商場也不一定就會找領航做營銷咨詢，而且這會兒「整體營銷」的咨詢費用還沒有像後世一樣相對于普通營銷策劃高出一大截，所以領航為了其它幾家商場放棄給時代的合作完全不明智，何況時代還給出了很合理的補償。
送張琦明跟他的助手離開，古夏侯回來進門的時候便讓前台通知對面的高飛跟管磊到自己的辦公室。他剛剛還只是跟張琦明達成了合作意向，具體的兩邊要怎麼合作還需要兩邊坐下來細致商談。古夏侯雖然沒有打算要放手不管，但也不想自己充當主力去跟時代那邊磋商，自是要把這些先告知經理高飛跟得力干將管磊。
「時代廣場商場那邊準備把未來三年的‘市場營銷’都全權委托給領航，為此他們會每年付給領航這邊超過一百萬的咨詢費。」看到高飛他們進來，古夏侯倚向「老板椅」的靠背，朗聲對兩人說了一句，說不出的自信、豪情。