更新時間︰2013-01-17
「跟你們的預期相差甚遠？」古夏侯沒有理會那個叫出來的員工，問起解雨跟高飛。他知道兩人雖然看起來還算平靜，但內心肯定也是疑問重重。
「反正我是沒想到會免費送。」高飛笑著坦誠相告。
「確實蠻意外。」見古夏侯望了過去，解雨也答了一句。
她知道古夏侯這麼決定肯定有他的理由，而且多半是已經思考的很成熟了。古夏侯在霏凡招聘前有專門去跟她談過「實景模擬」軟件的想法，離開的時候是有吩咐她考慮軟件的市場策略的。起先解雨並沒有發現什麼蹊蹺，等到古夏侯離開以後，她才意識到古夏侯並沒有提到即將推向市場的munity的市場策略。
相對于技術已經很成熟而且即將要投放市場的munity，「實景模擬」還只是個不成熟的想法。古夏侯沒有讓她考慮munity的市場策略，反而讓她去關注根本還沒影兒的「實景模擬」的市場策略，怎麼能不讓解雨費解？
也就在那之後，思索一番的解雨就基本能確定古夏侯對munity的市場運作已經成足在胸了。但她雖然知道古夏侯已經確定下了市場策略，可這樣的「零定價」確實也是她沒想到的。
古夏侯確實已經制定了大致的策略方案，在剛剛過來的時候就交給一個員工讓她幫著復印幾份。看到這個員工把復印的文件送了進來，古夏侯讓她順便給在座的幾個人發了下去，就開口跟他們解釋起來。
「軟件產品可以賣版權也可以賣服務，這個不用我多說大家都知道。我既然把我們的munity產品給用戶免費使用，那麼我們在這款產品上的‘創收點’就只能著眼于服務。具體要怎麼樣為用戶服務，怎麼樣通過這些服務為公司帶來收益這個暫且不說，我就先說說‘零定價’的好處。」
「管磊剛剛已經說了，現在的bbs產品市場上成熟的產品並不多，能跟我們的munity產品媲美的更是鳳毛麟角，所以我們的產品是有優勢的。這些都表明即使我們的產品真正定價銷售也是有一定的市場的，也立即就能給霏凡帶來收益。有人要說，那既然這樣的操作是可行的，為什麼又不選擇這樣的操作呢，反而把產品免費給大家使用？不錯，這樣的操作是可行的，而且是有利可圖的。但是，這樣的操作給霏凡帶來的利益會很有限，而且最重要的是會限制munity的長遠發展。」
「管磊他們的報告里也已經有闡述，我們的munity產品上線才半年多的時間就已經遭到了不同程度的模仿，甚至已經出現了表面上看起來很相似的產品。這些還都是他們只通過體驗我們的論壇功能抄襲出來的，可一旦我們的產品對外發售以後，他們就能實實在在的研究、剖析我們的程序，也就意味著用不了多長時間就會有更加類似的抄襲產品出現。那些產品雖然很多方面會不如munity做的出色，但是他們做出那些產品的成本是低廉的，所以完全可以在定價上擊敗munity，那麼munity要如何應對這些不斷出現的抄襲產品的圍攻？」
「可如果我們最初就把我們的產品免費給用戶下載使用的話，剛剛我說的我們要面對的這些就根本不會出現，而且還會給我們帶來更多的益處。這些益處里最主要的就是能讓我們的產品迅速佔領bbs這片市場，而這也是我們最希望看到的。我們的產品已經錯過了填補市場空白的時機，在這種情況下單純地靠產品本身的技術優勢迅速佔領市場已經很難實現，所以就只能是另闢蹊徑。誰會不喜歡又好又便宜的東西？那如果是既好又免費的呢？」
「只有使用我們產品的用戶多了，才會在這個基礎上產生更多的個性化、差異化的要求，我們在用服務滿足這些要求的時候就會為公司帶來收入。所以越多的用戶使用我們的產品就對我們越加有益，我想再沒有什麼策略比‘做出好產品免費給用戶使用’更能吸引用戶了吧？」
「對外發布的這個版本的munity相較于現在正在運行的兩個論壇在很多方面又有了長足的進步，我可以肯定的告訴你們，它絕對是一款讓市場驚艷的產品，加上免費定價的策略，它絕對是能迅速拿下這片市場的，我們要讓互聯網用戶在想到自己建立bbs的時候就首先想到霏凡的munity。」
古夏侯說的這些解雨、高飛他們都不懷疑，因為他們剛剛已經簡單體驗過最新的論壇了，知道古夏侯說的並不夸張。
……
相對詳盡的策略分析古夏侯都已經寫進報告里了，所以簡單的講了一些主要的論點以後他就停下來了，想要听听解雨他們的意見。
解雨在進霏凡之前就是國外大軟件公司的運營部經理，對軟件產品的市場策略自是有著全面、深刻的了解；高飛、管磊本身就是學市場營銷的，他們很快就抓住了古夏侯制定的這個「免費策略」的關鍵用意，感嘆他思路大膽之余這會兒都已經認同了他的判斷。
古夏侯雖然說的簡單，但是munity進入市場以後短期、長期要面臨的機遇跟挑戰這些他都已經分析了，而且也給出了他的判斷跟應對，解雨他們當然知道古夏侯是深思熟慮過的。
「既然大家對這個策略沒有異議，那就這麼定了，的對外發布前的預熱、推廣等等工作就要緊接著開展，越快把產品投放市場越好。」古夏侯當然不會改變他的這個決定，見大家這會兒都沒什麼意見，也不管他們需不需要詳細的去研究他的方案就直接把事情定了下來。
卓越的管理者是要求「善斷」的，就是要善于做出決斷，機遇很多時候就是在猶豫不決的時候溜走的。古夏侯的這個決斷是有記憶里的「未來依據」的，所以做決定根本不是難事兒。
就是霏凡準備正式推向市場的最新的bbs版本，是古夏侯跟vincent這麼長時間不間斷的不斷完善出來的，跟後世主流的論壇模板已經沒什麼區別。這個程序現在已經在霏凡那邊做最後的測試了，因為是在以前的版本升級來的，所以即便新增功能上面有一些小的瑕疵也是能很快解決的，所以只要領航這邊把發布前的工作做好，霏凡隨時都能讓這個版本的munity面市。
把munity推向市場這件事古夏侯早已經在腦子里盤桓很久了，不單單是「市場策略」，很多東西他都已經有思考過了，就像他說的產品市場預熱這些他都已經有了不少在他看來很不錯的想法。想著管磊他們接著要做相關的推廣方案，他就直接把這些想法說了出來，留給他們斟酌、完善。
「管磊你在做預熱宣傳的時候不妨把‘零定價’這個決定好好利用一下。你想，你們都覺得這個決定不可思議，那麼引導用戶做個價格預測什麼的，最後公布0元的價格會有什麼效果？要想辦法把價格預測助推成熱點話題，那樣最後的價格反差帶來的效果會更突出。」
雖然古夏侯說過把霏凡產品的市場運營工作交給領航，可領航跟霏凡差不多是一體的，根本不是簡單點雇佣關系，解雨自是不會就等著驗收管磊他們的準備工作，所以整個下午也都是留在領航這邊跟大家一起討論相關的準備工作的。
這麼跟大家一起投入到工作中，解雨就忘了要注意時間，也就忘了女兒菁菁放學是需要她去接回公司的。
「雨姐不用擔心，小丫頭那麼聰明。就是從學校出來也知道直接進小區的，何況幼兒園的老師不會讓她一個人出來。」載著焦急的解雨往淮海路那邊趕的路上，古夏侯出聲安慰起她。