「可是合作是需要資金的，不知道你們是否有合作的本錢？」李子琪想讓管兵知難而退，直接抓住東馬村貧窮的現狀這個弱點而不提及他們豐富的土地資源。談判中對自己揚長避短、對對方揚短避長這是基本的策略。
「哼哼∼李老板似乎忽視了你們一直想要而得不到的東西，而這個東西現在好像是歸我們所有。」管兵听出李子琪的意思，就是不想和自己合作，**開發才是他們的目的。但是地是村里的，只要我們不賣你們就沒招。
李子琪也是個精明人，知道管兵已經看破了她的意圖，訕訕笑道︰「說實話我還真從來都沒想過要和你們合作事。」
「哈哈哈哈……李老板是不想讓我們分一杯羹而已。錢多錢少不過是個數字，讓更過的人感受到你帶來的好處，多少年後听到你的名字還能豎大拇指才更有意義。」管兵開始誘導李子琪。
「哦？怎麼讓更多的人感受到我帶來的好處？什麼好處？」李子琪對這個壯實的男人越來越感興趣，下午被佔便宜的不高興拋之腦後。
「你和我們村合作，共同開發，帶領村民致富，你說這是不是讓更多的人感受到你帶來的好處？」管兵也不會講什麼大道理，實話實說最真實。
「這個世界是公平的，任何事都是事在人為。貧窮和富貴雖然是兩個反義詞，但是卻共同發生在人身上。至于是貧窮還是富貴是個人努力的結果，有付出才會有回報，有回報才會富裕。」李子琪不會那麼輕易松口。
「鄧爺爺說過應該允許一部分人先富起來，然後以富帶窮、以富幫窮將所有人都帶動起來過上富裕的生活，從而真正達到民富國強。李總應該屬于那批先富起來的人，您就沒想過在您富裕了以後帶動更多的農民兄弟改善現狀走上富裕的道路麼？」管兵開始給李子琪扣民族大義的帽子。
「師父領進門修行在個人，現在有很多致富的成功案例，但是貧窮的人還是佔大多數。想不想富是一方面，行動卻是另一方面。我願意舉旗吶喊可人家就是不跟著你走，我也沒辦法。我還不如一個人獨行，沒有意見分歧的煩惱。」兵來將擋水來土掩，李子琪哪能那麼輕易搞定。
「李總真愛開玩笑，一個人獨行是件多麼可悲的事，特別是你一個女人家，一人獨行獨自撐起一片天該多累啊。有一個事業上的伙伴和你共同分擔也是一件幸事。至于分歧那只是對前進的方向不認同，但是最終目的總歸是相同的。」
「不同的方向有不同的結果，上了同一條船卻勁不往一處使只會讓兩個人都到達不了目的地，被殘酷的商海淹沒，最終一無所有。」
「總歸有個力氣大的能掌握大局嘛。」
「那就更危險了，弱小的只能無奈的听從安排，說不定半路還會被力氣大的拋棄。」李子琪最擔心的就是合作後自己投資到東馬村被人利用，最後落得個雞飛蛋打。和祁老大合作的那次陰影揮之不去。
「也有可能兩者心甘情願互為助力，更快的到達勝利的彼岸。」管兵听出了李子琪的擔憂。
「我想李總肯定願意和這樣的伙伴合作的。」管兵笑道。
「管先生好口才，佩服佩服。」李子琪笑道。
「哪里哪里，沒想到李總還是位哲學家，說的話諱莫如深啊，久仰久仰。」管兵抱拳回敬。
「我真的不想合作，因為我受過傷。」李子琪說出了實情。
「哦？那您肯定積累了豐富的經驗了，那就更應該合作了，因為你已經有了駕馭合作的本事了。」
「過獎了，其實自我感覺經驗還沒有達到足夠的水平。」李子琪謙虛道。
「您總不能因為被水燙到一次就再也不喝水了吧？失敗乃成功之母，積累經驗才會更好的戰勝困難。你已經失敗過一次了，這一次就是成功地方。」
李子琪想了一下，說道︰「你先把要合作的大體情況說一下吧，我先听听。」鏡片後的大眼楮忽閃忽閃的看著管兵，終于動心了。
「很簡單，我們出地、你們出錢。因為我們只有地而你們只有錢。」管兵說道。
「那你們這和空手套白狼有什麼區別？我出了錢也不能把地帶回家，還不是給你們做了嫁衣？」李子琪盯著管兵的眼楮說道。
「哪能呢，現在是法治社會，合法的合同是受法律保護的，到時候咱們肯定是要簽訂合同的。」
李子琪也不是不知道這點，剛才那麼說純粹是為了詐一下管兵，看管兵是不是有空手套白狼的意思。但是管兵的眼神平靜真誠沒有絲毫波動和雜念，李子琪稍稍放心。
「那到時候怎麼分？一家一棟？」李子琪指的是樓蓋起來後的產權歸誰。
「什麼一家一棟？」管兵沒听明白。
「我是說等樓盤蓋起來了咱們兩家一人一半的產權麼？」李子琪問到，等著管兵殺價。房地產真正的大投入是買地，而蓋樓的花費雖然少，但是收入卻比較高。
「切∼這年頭誰還蓋樓盤賣啊。」管兵撇了撇嘴不屑一顧。
「那你有什麼好項目？」李子琪善于听取別人的一件，從不獨斷專行。
「開發生態項目。旅游、酒店、鮮魚、生態食品等等，盡可能的保持自然環境原貌，不破壞耕地。」管兵說道，保護土地也是老村長的願望，不然他也不會答應開發的事。
「哦？能具體說說麼？這個比房地產還賺錢麼？」李子琪好奇道。
「絕對的賺，房地產不過是一錘子買賣，一次投入一次收入而已。我說的這個生態項目卻是緊密相連互相結合一環扣一環的，一年四季天天都有收入。」管兵清了清嗓子說道。
「你看啊，咱們蓋個大酒店，檔次高點的。周圍地里都種上生態綠色農作物，我們村南邊靠海有豐富的海產品；東邊和北邊被大沽河包圍，淡水資源也很豐富；西邊有山，山上可以種果樹等經濟作物，還可以放養家禽牲畜，現在的生態豬肉在城里不是都賣一百多一斤麼，咱們完全可以開發這麼個項目。到時候城里人都跑到咱們這里來吃環保大餐，那收入還能比房地產少？」管兵憧憬到。
「你這麼一說的確美好，但是目前只是個想法而已沒有具體的規劃設計，操作性不強。我看這樣吧，咱們商量著做個規劃先看看情況如何，怎麼樣？」李子琪建議道。
「那當然好，我們選中你來合作就是看好了你們公司做事嚴謹的作風。不像祁老大那家伙，狗屁不懂只會嚇唬人。」管兵想起祁老大就惡心。
「那好，希望明天你們村能派個代表到我們公司詳細談談這件事，盡快做個詳細的規劃出來。商機不等人，早一天開始就意味著早一天賺錢，村里人也就能早一天開始致富。希望我們能夠合作愉快。」李子琪說道。
「還等什麼明天，這個主意是小兵提出來的，就他了。我授權他做我們村的代表去和你們談。今晚就走，明天天亮直接談，省的來回折騰浪費時間。」老村長做事雷厲風行，不喜歡拖泥帶水。
李子琪十分吃驚的看著管兵，沒想到這個看上去不怎麼樣的男人還有這種頭腦，真是小看他了。一開始還以為是別人給他支的著呢。
李子琪伸出了自己的手，對管兵說道︰「希望我們會合作愉快。」
管兵兩手握住李子琪的手不動聲色的隨著晃動又模又捏，臉上帶著真誠而嚴肅的表情說道︰「肯定會合作愉快。」
真溫軟爽滑啊∼管兵心里暗爽。同時為老村長的積極精神贊一個，今晚可以跟著美婦去開發區，那麼自己就跟祁家三兄弟離得近了，不就有機會解決自己的危機了麼。
真是一舉兩得啊。