更新時間︰2012-12-03
劉東之所以提出這麼簡單的要求，不過是很明白的知道，僅憑鋼材的交易，根本就不可能在大眾的手中拿到什麼太好的東西。這玩意又不是他環亞特鋼的獨家，賣不起價錢。要真的敢下黑手，大眾大不了不從劉東這里進貨，損失一點點利潤，從日本，美國，歐洲，都可以調集貨源。
僅僅是那樣做，成本會上漲很多，不劃算而已。要劉東下黑手，那大眾肯定寧願成本上漲，也不會在劉東這里買東西。反正奧迪車本土化之後，他們損失的利潤肯定是要從華夏市場上撈回來。那樣一來，劉東不但鋼鐵賣不出去，還白白的讓華夏本土的利潤流失，有些得不償失。
老爺子和一汽那邊推論，也是覺得，能拿到好東西的幾率實在是太少。大眾不可能僅僅因為材料供應，就把自己的核心技術拿出來。那樣大眾還混什麼？
與其想這些根本不可能的事情，還不如想一些現實的東西。就比如說大眾的專家，還有技術工藝技巧，這些東西，就算是大眾留一手，以後等到一汽他們熟練之後，也會知道。但如果大眾現在就全力交授，省卻的時間就更多了。
因為這些東西是以後一汽必定要掌握的東西，重要的僅僅是時間早晚而已。所以大眾方面，不可能因為這些東西而拒絕劉東。雖然大眾不會很在乎這些東西，但對于一汽，卻是非常實用。只要能在這方面積累足夠的經驗，對于一汽以後進軍更多的汽車市場，就會提供強有力的技術支持。這點，就比那些看得見，模不著的東西要好很多。
而且劉東提出來的東西很容易，也會讓大眾承情，以後要再和大眾合作，就不會存在問題。而如果這次大眾被劉東狠狠的敲詐一筆，就算成功了，以後劉東也得被大眾拉進黑名單。
劉東可是很清楚，歐洲的那些企業一向抱團，要是劉東這次敲詐了大眾，大眾肯定會告訴那些歐洲的企業，到時候，劉東可就不好和那些歐洲美洲的企業打交道了。
為了虛無縹緲的東西，而把自己搭進去，劉東可沒有那麼崇高。在不損害自身的情況下，幫助一下國家當然可以。但要損害到自己的利益，就得看這件事情的利益有沒有那麼巨大了。像這樣明顯不靠譜的東西，就肯定不行。
劉東的條件可以算得上是非常寬松，讓路易斯再一次感受到，華夏人的厚道。劉東的作為，比起他們歐洲企業來，可講究得多。這事兒要是攤上他們歐洲的企業，肯定會不擇手段的弄到他們想要的東西。靠著科技力量碾壓初級市場的事情，他們歐洲企業，是用得最為熟練的。
所以，當劉東說完自己的所有條件後，路易斯很高興的說道︰「如果是這些條件，那麼我們大眾完全沒有任何問題。要知道，就算你不說，我們大眾也肯定得派專家過來和一汽的人合作。只不過你再一次提起這個事情，那麼我們大眾方面，肯定會有更多的考慮。絕對不會冷落你們華夏的熱情。「
「那麼，我們的談判算是結束了，既然達成了協議。其他的小事情就沒有什麼好考慮的了，關于支付貨款的方式，你們大眾想怎麼辦？」劉東很輕松的問道。
最困難的談判都過去了，接下來要處理的事情，就僅僅剩下一些小事。就像貨款，還有出貨的問題。雖然對于絕大多數企業來說，這兩個問題才是最重要的。但是這一條顯然不適合于劉東還有大眾。
劉東雖然重視環亞特鋼，還有重視環亞特鋼這第一筆交易。但他的重視，並不是這其中能賺取多少利潤。十萬噸特種鋼的利潤，還不放在他的眼里。他重視的僅僅是這次交易之後的廣告問題，一炮打響自己的品牌，那以後自己的鋼材還會愁賣麼？十萬噸的產量，不過是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因為這是環亞特鋼的第一筆訂單，劉東才沒多大興趣全程參與在其中。
而對于大眾來說，也是如此，他們不是很在乎這一批鋼材的價格，他們在乎的僅僅是環亞特鋼這個供應商的實力。找到一條穩定的供貨渠道，以後要還有什麼關于這方面的交易，就可以直接到環亞特鋼來提貨。這樣比起到處找供應商，實在是要好太多了。
路易斯拿出一疊資料，對著劉東說道︰「我們這批貨還是按照國際慣例來辦理吧，你出多少貨，我們就打多少款，公平公正。只不過我不知道你們供應給我們大眾的鋼材，是準備怎麼交易。是一次性付清，還是慢慢來？根據我們的需求來調節供應產量。」
「這個無所謂，既然這次你們大眾都作出了這麼大的讓步，要是我環亞特鋼還沒有一點表示，那就不夠朋友了。這樣吧，我們先簽訂十萬噸的供貨合同，然後你們再根據你們的產量來提貨，反正總噸數是十萬噸，而且這個價格在五年之內不會有任何的變動。也就是說，在五年之內，不論國際鋼鐵價格是否會升高，我們都不會進行加價銷售。但這一條必須是這十萬噸的合同，而以後的合同，將不再享受到這項優惠。」劉東開口說道。
路易斯听到這話後，笑道︰「劉東先生，不得不說，你很會做生意。你僅僅說了國際鋼鐵價格升高會你們環亞特鋼會受到損失，但你卻沒有說，如果國際鋼鐵價格下降了。我們大眾同樣也會受到損失。這個優惠，實在是不怎麼樣！」
「下降？這不可能！難道路易斯先生你在我們華夏這麼多年，還沒有感受到這片土地上的勃勃生機？我們國家的人口基數大，如果要發展，就必定離不開鋼鐵這樣的重要物資。而這麼一個龐大的市場，肯定會推動鋼鐵價格的上漲。也就是因為這個，所以我才會給予你們大眾如此優惠，一般人我還真不想給這個優惠，那意味著我們環亞特鋼利潤降低，我的錢賺得少了。」劉東一副為你著想的神色，對著路易斯誠懇的說道。
鋼鐵價格肯定會上漲，但肯定不是現在。**十年代這些礦業資源生產廠家，可是有好多都活不下去了。要等到華夏發力，那至少也得是九十年代中後期，而在這之前，這些東西還真就不怎麼值錢。
這點，劉東知道，路易斯雖然不是太過清楚歷史的發展軌跡，也知道僅僅五年時間，鋼鐵價格就算要漲，也漲不了多少。這項優惠，純粹是劉東得了便宜還賣乖。當然，路易斯並沒有否決這項優惠。因為他也不知道，在五年之內，鋼鐵價格是不是必定不會上漲。萬一遇到意外情況，這個損失就會轉嫁給環亞特鋼，他們大眾並不會損失什麼。
反正這個條款是劉東附加上去的，大眾要了也沒有太大的損失。大眾不喜歡直接面對這樣的市場，還不如把價格穩定在一條線上，那樣預算也會好做很多，風險就是大眾和環亞特鋼一人一半，鋼價漲了就劉東虧，鋼價跌了就大眾虧。反正一半一半，轉移了一半的風險，大眾並沒有吃虧。
而且劉東給大眾的條件相當不錯，那些鋼鐵，大眾可以隨時過來提取，那樣儲存的壓力就會大大的降低，這也是一筆不小的開支，能省去好多東西。
雙方對于大方向的問題，已經沒有任何的爭執點了，這樣一來，簽訂合同的時間也就加快了許多。沒過兩天，嶄新的合同就出現在了雙方的面前。
這次，在環亞特鋼的大會議室里面，不但坐著劉東環亞特鋼和大眾的人，鐵都市常委班子的人員，遼省常委班子的人，也有來，甚至中央的人，也有到場。就連天朝台，也派來了記者，為的就是見證這一時刻。
環亞特鋼這麼一個名不見經傳的中型鋼鐵企業，卻和大眾這樣的國際化大公司簽訂了十萬噸特種鋼鐵的大合同。這樣的事情，不但天朝台會報道，就算京城其他的中央大報，也有好幾家過來報道。
這可不是小新聞，一家民營企業，能和大眾這樣的大型外國企業拉上關系，本就是一個非常好的題材。不論是對保守派，還是對于改革派，這樣的新聞都足夠讓人重視。改革開放雖然快要到十年的時間，但保守派的力量依舊相當雄厚。
民營企業的存在，本就不怎麼符合他們的心意。而現在這樣的民營企業卻突然坐大，而且這個企業老總的身份又非常的特殊。這個時候，不論是保守派，還是改革派，都得派人在這來。他們都需要第一手資料。
早就被老爺子提點過的劉東，對這一情況也沒有任何的表示。反正對于他來說，這筆交易僅僅算是普通的交易，不摻雜任何的政治成分。那些人要來，劉東也管不住他們，政治上的事情，還是交給老爺子他們處理，他就是一商人，其他東西還是少摻合。
（還是老規矩，求一下收藏，這東西蒹葭真不會嫌他多。）