資源帝國 第一百六十九章 環亞特鋼開張

作者 ︰ 蒹葭蒼蒼

更新時間︰2012-12-03

劉東之所以提出這麼簡單的要求,不過是很明白的知道,僅憑鋼材的交易,根本就不可能在大眾的手中拿到什麼太好的東西。這玩意又不是他環亞特鋼的獨家,賣不起價錢。要真的敢下黑手,大眾大不了不從劉東這里進貨,損失一點點利潤,從日本,美國,歐洲,都可以調集貨源。

僅僅是那樣做,成本會上漲很多,不劃算而已。要劉東下黑手,那大眾肯定寧願成本上漲,也不會在劉東這里買東西。反正奧迪車本土化之後,他們損失的利潤肯定是要從華夏市場上撈回來。那樣一來,劉東不但鋼鐵賣不出去,還白白的讓華夏本土的利潤流失,有些得不償失。

老爺子和一汽那邊推論,也是覺得,能拿到好東西的幾率實在是太少。大眾不可能僅僅因為材料供應,就把自己的核心技術拿出來。那樣大眾還混什麼?

與其想這些根本不可能的事情,還不如想一些現實的東西。就比如說大眾的專家,還有技術工藝技巧,這些東西,就算是大眾留一手,以後等到一汽他們熟練之後,也會知道。但如果大眾現在就全力交授,省卻的時間就更多了。

因為這些東西是以後一汽必定要掌握的東西,重要的僅僅是時間早晚而已。所以大眾方面,不可能因為這些東西而拒絕劉東。雖然大眾不會很在乎這些東西,但對于一汽,卻是非常實用。只要能在這方面積累足夠的經驗,對于一汽以後進軍更多的汽車市場,就會提供強有力的技術支持。這點,就比那些看得見,模不著的東西要好很多。

而且劉東提出來的東西很容易,也會讓大眾承情,以後要再和大眾合作,就不會存在問題。而如果這次大眾被劉東狠狠的敲詐一筆,就算成功了,以後劉東也得被大眾拉進黑名單。

劉東可是很清楚,歐洲的那些企業一向抱團,要是劉東這次敲詐了大眾,大眾肯定會告訴那些歐洲的企業,到時候,劉東可就不好和那些歐洲美洲的企業打交道了。

為了虛無縹緲的東西,而把自己搭進去,劉東可沒有那麼崇高。在不損害自身的情況下,幫助一下國家當然可以。但要損害到自己的利益,就得看這件事情的利益有沒有那麼巨大了。像這樣明顯不靠譜的東西,就肯定不行。

劉東的條件可以算得上是非常寬松,讓路易斯再一次感受到,華夏人的厚道。劉東的作為,比起他們歐洲企業來,可講究得多。這事兒要是攤上他們歐洲的企業,肯定會不擇手段的弄到他們想要的東西。靠著科技力量碾壓初級市場的事情,他們歐洲企業,是用得最為熟練的。

所以,當劉東說完自己的所有條件後,路易斯很高興的說道︰「如果是這些條件,那麼我們大眾完全沒有任何問題。要知道,就算你不說,我們大眾也肯定得派專家過來和一汽的人合作。只不過你再一次提起這個事情,那麼我們大眾方面,肯定會有更多的考慮。絕對不會冷落你們華夏的熱情。「

「那麼,我們的談判算是結束了,既然達成了協議。其他的小事情就沒有什麼好考慮的了,關于支付貨款的方式,你們大眾想怎麼辦?」劉東很輕松的問道。

最困難的談判都過去了,接下來要處理的事情,就僅僅剩下一些小事。就像貨款,還有出貨的問題。雖然對于絕大多數企業來說,這兩個問題才是最重要的。但是這一條顯然不適合于劉東還有大眾。

劉東雖然重視環亞特鋼,還有重視環亞特鋼這第一筆交易。但他的重視,並不是這其中能賺取多少利潤。十萬噸特種鋼的利潤,還不放在他的眼里。他重視的僅僅是這次交易之後的廣告問題,一炮打響自己的品牌,那以後自己的鋼材還會愁賣麼?十萬噸的產量,不過是今年的五分之一,到了明年,就是二十分之一,如果不是因為這是環亞特鋼的第一筆訂單,劉東才沒多大興趣全程參與在其中。

而對于大眾來說,也是如此,他們不是很在乎這一批鋼材的價格,他們在乎的僅僅是環亞特鋼這個供應商的實力。找到一條穩定的供貨渠道,以後要還有什麼關于這方面的交易,就可以直接到環亞特鋼來提貨。這樣比起到處找供應商,實在是要好太多了。

路易斯拿出一疊資料,對著劉東說道︰「我們這批貨還是按照國際慣例來辦理吧,你出多少貨,我們就打多少款,公平公正。只不過我不知道你們供應給我們大眾的鋼材,是準備怎麼交易。是一次性付清,還是慢慢來?根據我們的需求來調節供應產量。」

「這個無所謂,既然這次你們大眾都作出了這麼大的讓步,要是我環亞特鋼還沒有一點表示,那就不夠朋友了。這樣吧,我們先簽訂十萬噸的供貨合同,然後你們再根據你們的產量來提貨,反正總噸數是十萬噸,而且這個價格在五年之內不會有任何的變動。也就是說,在五年之內,不論國際鋼鐵價格是否會升高,我們都不會進行加價銷售。但這一條必須是這十萬噸的合同,而以後的合同,將不再享受到這項優惠。」劉東開口說道。

路易斯听到這話後,笑道︰「劉東先生,不得不說,你很會做生意。你僅僅說了國際鋼鐵價格升高會你們環亞特鋼會受到損失,但你卻沒有說,如果國際鋼鐵價格下降了。我們大眾同樣也會受到損失。這個優惠,實在是不怎麼樣!」

「下降?這不可能!難道路易斯先生你在我們華夏這麼多年,還沒有感受到這片土地上的勃勃生機?我們國家的人口基數大,如果要發展,就必定離不開鋼鐵這樣的重要物資。而這麼一個龐大的市場,肯定會推動鋼鐵價格的上漲。也就是因為這個,所以我才會給予你們大眾如此優惠,一般人我還真不想給這個優惠,那意味著我們環亞特鋼利潤降低,我的錢賺得少了。」劉東一副為你著想的神色,對著路易斯誠懇的說道。

鋼鐵價格肯定會上漲,但肯定不是現在。**十年代這些礦業資源生產廠家,可是有好多都活不下去了。要等到華夏發力,那至少也得是九十年代中後期,而在這之前,這些東西還真就不怎麼值錢。

這點,劉東知道,路易斯雖然不是太過清楚歷史的發展軌跡,也知道僅僅五年時間,鋼鐵價格就算要漲,也漲不了多少。這項優惠,純粹是劉東得了便宜還賣乖。當然,路易斯並沒有否決這項優惠。因為他也不知道,在五年之內,鋼鐵價格是不是必定不會上漲。萬一遇到意外情況,這個損失就會轉嫁給環亞特鋼,他們大眾並不會損失什麼。

反正這個條款是劉東附加上去的,大眾要了也沒有太大的損失。大眾不喜歡直接面對這樣的市場,還不如把價格穩定在一條線上,那樣預算也會好做很多,風險就是大眾和環亞特鋼一人一半,鋼價漲了就劉東虧,鋼價跌了就大眾虧。反正一半一半,轉移了一半的風險,大眾並沒有吃虧。

而且劉東給大眾的條件相當不錯,那些鋼鐵,大眾可以隨時過來提取,那樣儲存的壓力就會大大的降低,這也是一筆不小的開支,能省去好多東西。

雙方對于大方向的問題,已經沒有任何的爭執點了,這樣一來,簽訂合同的時間也就加快了許多。沒過兩天,嶄新的合同就出現在了雙方的面前。

這次,在環亞特鋼的大會議室里面,不但坐著劉東環亞特鋼和大眾的人,鐵都市常委班子的人員,遼省常委班子的人,也有來,甚至中央的人,也有到場。就連天朝台,也派來了記者,為的就是見證這一時刻。

環亞特鋼這麼一個名不見經傳的中型鋼鐵企業,卻和大眾這樣的國際化大公司簽訂了十萬噸特種鋼鐵的大合同。這樣的事情,不但天朝台會報道,就算京城其他的中央大報,也有好幾家過來報道。

這可不是小新聞,一家民營企業,能和大眾這樣的大型外國企業拉上關系,本就是一個非常好的題材。不論是對保守派,還是對于改革派,這樣的新聞都足夠讓人重視。改革開放雖然快要到十年的時間,但保守派的力量依舊相當雄厚。

民營企業的存在,本就不怎麼符合他們的心意。而現在這樣的民營企業卻突然坐大,而且這個企業老總的身份又非常的特殊。這個時候,不論是保守派,還是改革派,都得派人在這來。他們都需要第一手資料。

早就被老爺子提點過的劉東,對這一情況也沒有任何的表示。反正對于他來說,這筆交易僅僅算是普通的交易,不摻雜任何的政治成分。那些人要來,劉東也管不住他們,政治上的事情,還是交給老爺子他們處理,他就是一商人,其他東西還是少摻合。

(還是老規矩,求一下收藏,這東西蒹葭真不會嫌他多。)

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