三人推杯換盞，很快一壇劍南燒鍋就底朝天，酒喝得這麼快，蕭仲恭沒有想到，這可是十斤裝的大酒壇！薛炳昌已經有些醉意，兩個眼楮又眯在了一起，但他卻喝得最少，大部分被肖明和蕭仲恭喝掉。
蕭仲恭臉越喝越黑，血色中黑的發亮，肖明卻還是一點事也沒有，兩人都是肚月復鼓起老高，但卻醉意全無，蕭仲恭心中暗道︰「好好好，我這個義弟還真是好酒量！」
「看來有些話就不好說了，薛炳昌雖然有些醉態，但眯著眼中精光閃現，看來也不是真醉，自己想套的話不一定能從此二人嘴里說出來」，蕭仲恭想罷，面色一正。
「二十萬的布匹，大哥要了，好吧，我大遼物產雖不豐盛，但你們也可提提條件了」
「大哥是爽快人，我也就不拐彎抹角的，二十萬布匹我不要錢！」
蕭仲恭驚道︰「什麼！你不要錢？難道白給不成？」
「當然不是白給」肖明笑道︰「咱們以貨易貨可好？」
薛炳昌一怔，蕭仲恭道︰「可是哥哥手里面可沒有什麼貨啊？」
肖明道︰「大遼國別的東西沒有，這些東西對大哥來講還是小意思的」
「賢弟有話就直說吧，只要大哥能做到的，一定做到」
肖明道︰「好，那我就明說，二十萬雜絹換五千匹馬匹！」
蕭仲恭面色不愉道︰「我大遼嚴禁邊境互市中向大宋出售馬匹，所有馬匹都是軍事物資，賢弟你不是讓我為難嗎？」
五千匹馬說多不多，說少不少，遼宋兩國邊境互市以來，馬匹就是被嚴格控制的，對于戰馬奇缺的大宋，這無疑是被卡了脖子，但將近100多年兩國和平時期，總還是有馬匹流入宋鏡，但大宋和西夏開戰之時，為了阻止戰馬流入大宋，西夏皇帝不惜對遼稱臣，以歲貢換取遼國掐斷與大宋的戰馬貿易。
其實遼地產的馬匹還不如西夏河套之馬，但總算聊勝于無，宋朝幾次遣使談判都沒有獲得從遼地購馬的許可，這幾乎是盡人皆知的事情，今天肖明突然提出來要用五十萬布匹換取戰馬五千匹，肯定讓蕭仲恭為難。
但他听到肖明的下面的話之後，則改變了主意。
肖明說︰「大遼對大宋嚴控戰馬的貿易，但大宋也對大遼控制鐵器的買賣，這哪里是兄弟之邦做法？現今大遼與金國開戰，不但缺少被服衣甲，還缺少大量鐵器兵器，雖然可以從西域購進，但質量上還是無法和大宋相比。」
他頓了一下看著蕭仲恭說道︰「大哥出使大宋朝，身負使命，我看不僅僅只是解決布匹和被服的問題吧？」
這話讓蕭仲恭很是震驚，的確如肖明所說，遼國雖然盛產馬匹，但卻缺少布匹和鐵器，雖然武功鼎盛，征服了很多西域屬國，但鐵器的貿易一直上不去，這也是遼國一直頭疼的問題，他這次到大宋出使，一方面解決布匹的問題，另一方面這次東征的北院大王耶律余睹就曾反復要求他能找到一些渠道，從宋國大量進口鐵制兵器。
這種意向很好達成，肖明一直考慮，如果將鐵廠的生意擴大，勢必觸角要伸入到現在遼國的土地，那里有大批的優質鐵礦和煤礦，從目前來講，與遼國的所有接觸都是非官方的，那麼生意的做法也是上不得台面的，這次能夠搭上蕭仲恭這條線，就等于建立了一條看不見的通道，別人只能在大宋國內做生意，而自己卻可以和整個雄踞北方的大遼國做生意，市場就如同蛋糕，在別人還沒有發現之前，自己就要搶先咬上一口。
通過一晚上的思考，肖明安排下自己的策略，但這個策略有一個非常重要的環節，那就是薛炳昌，既然是非官方的事情，當然需要非官方的處理，而薛炳昌掌握的牙行幫就是一個非常好用的勢力，不僅在大宋甚至在遼國他們都有大量的人員，消息非常的靈通，手段非常靈活，可以說，那里有利益可沾，他們就會出現在那里，自己與遼國要進行大範圍的貿易的話，他們就是個很好的中間人。
肖明只是將心中的計劃，簡單的說與二人知曉，蕭仲恭和薛炳昌就全都上船了，雖然這條船不見得就是賊船，對蕭仲恭來講，遼國每年在燕山以北遼國平原上，放牧的馬群不下十萬匹，五千匹馬是小意思，只要走民間通道，完全可以進行貿易，同時可以為遼國解決鐵器問題，何樂而不為呢？
薛炳昌更是激動，東京史家的瓷器一直就是自己操作，就是自己將大批的瓷器賣進了大遼，賣到了西域，掙得的好處更是豐厚，如果能夠再加上日昌隆的絹布絲綢和肖明的鐵器，這個利潤真是不要太高了！
再就是能將遼國的戰馬帶進大宋，這可是屬于國家的戰略物資，估計就連皇帝都得對他刮目想看，歷來都是富甲天下的大商人可以通過財力做到的事情，自己這樣的中間人，一個市儈，竟然也有機會可以左右一個國家的經濟命脈，那真是要感謝肖明了。
蕭仲恭當即拍板，兩方建立民間通道，此事由薛炳昌來規劃操作，肖明提供遼國急需的布匹和鐵器，蕭仲恭提供馬匹和礦石，雙方的結算全部用貨物沖抵，而不用任何金銀貨幣。
貨物的核算按照一般市價的五五厘加成，這個自由財務賬房核算，對于第一批的五千匹戰馬的生意，肖明本是吃了大虧，但肖明不以為意，照他的話講，這叫投石問路，該付出的必須要付出。
蕭仲恭心里感激，知道這是肖明在有意讓自己佔些便宜，那麼自己在回國之後才好有說話的資本，這個情他要記在心里。
能達到這個效果，生意也算談完了，雙方都很滿意。
就已經喝的差不多了，不是不能喝，而是蕭仲恭不舍再喝，愛酒之人總是有點自私的，加上他昨日受傷失血過多，今日有飲了這麼多酒，一時間不免有點頭暈。
看到天色將晚，肖明兩人準備告辭，蕭仲恭送出門外，聲稱自己明日需要登朝堂，徽宗皇帝宣他覲見，因為有劉正夫的進言，估計此次催貢使的使命也即完成，約定數日之後再找肖明喝酒。
肖明矚他好好休養身體，商定的事情就由薛炳昌安排人員接洽處理，三人在門口抱拳作別。
……
兩人走出了很遠之後，薛炳昌才說道︰「老弟真是神通廣大啊！，這次不知是我搭上了你的船，還是你搭上了我的船？」
肖明笑道︰「誰的船不是船啊，只要能夠平安到對岸，誰的船不是一樣坐啊？」
薛炳昌想想也對，對肖明很是佩服，自己也是在京城混跡了半輩子的人物了，東京汴梁城說起來也是響當當的角色，一直以來都以為自己手眼通天，連史家這樣的大戶都是求自己辦事，卻還不如這個剛到京城的年輕人來的靈活，他還真是能量大！
想到此人將來能帶給自己的好處，薛炳昌覺得自己確實應該好好的巴結巴結他。
于是他說道︰「肖兄弟，我今天差點忘了一件大事，正好現在天色不晚，你且跟著我去一個地方，為兄請你好好玩一下」
肖明道推辭道︰「出來一天了，應該早些回去了，不知道薛兄有何大事忘記了？」
薛炳昌道︰「那可不行，說好我要盡下地主之誼的，今日說什麼你也要跟我走一趟，況且今日此行定會讓你難忘今生的！」
肖明奇道︰「卻不知是什麼好事，還能讓我難忘今生？」
薛炳昌笑道︰「今日恰逢好日子，乃是我們男人之福，兄弟給你講過汴京八景，但卻沒告訴你，這汴京八景實在是凡夫俗子們看的，真正的好精致，那是人間美色！」
肖明恍然，知道薛炳昌，今晚一定要帶自己去風月場所。
薛炳昌道︰「每逢月末之時，那名動京師的師師小姐‘新詞試吟會’都是京城之內王公貴戚，風流才子們齊聚的場所，老弟怎肯錯過啊」
肖明驚道︰「薛兄說的某不是那李師師嗎？」
薛炳昌嘿嘿一笑道︰「原來你也知道師師小姐啊，看來為兄沒有看錯，你我都是同好中人，走吧，我有貴賓招待的玉切牌，跟我去見識見識」
肖明不禁非常好奇，「李師師耶！傳說中的著名妓女啊，跟大才子周邦彥、跟宋徽宗。都有過一腿的啊，甚至還有宋江，燕青……」這個不去看看，似乎有點說不過去。
……
開封汴梁的外城，林立層層酒樓，處處齋館，上至達官貴人，下到平民百姓，穿梭往來，一派繁華景色。東京城酒樓無數，但只有一樓能夠吸引無數富商豪門，王孫公子、文人騷客來此游玩歡宴。這就是礬樓！
好一座大花樓！絲竹聲聲，花團錦簇、富麗堂皇、雕梁畫棟之下典雅而不失俗氣，街道兩旁已是車馬橫陳，小轎密集，大家都是沖著李師師今天的「新詞試吟會」而來。
宋朝的時候文化發達，詩詞歌賦當中，以詞牌歌詠廣為傳唱，其中不少大家都是在風月場所當中，得到靈感，這其中不乏有文豪蘇東坡等人的推波助瀾有關。
而很多才子，也是此中好者，每有新詞而出，總是請歌坊花樓的知名歌妓先演唱，加速了詞牌流行的速度，如北宋時著名的張先，就是一個知名的音樂制作人，李師師基本上就是他捧紅的。
今天的礬樓熱鬧非凡，賓客絡繹不絕，礬樓的門口一字排開站著八個衣著光鮮的龜奴，那是用來迎來送往的，這些人一個個都是鬼精鬼精的人物，往往一看外面的車馬或轎子，就知道來人的人份，踫到有錢的大豪客，早早的一溜小跑就上前伺候了。
這時一輛豪華的馬車，停在了礬樓門口，門口的伙計立刻上前，將馬車帶到了貴賓停車區，龜奴哈著腰就跑上前去，幫忙掀簾。
「呦！二爺您來了，您可有日子沒來了，今天也是沖著師師小姐的「新詞試吟會」吧，您趕緊里面請」
回頭又喊了一嗓子︰「史家的二爺駕到！趕緊過來迎接哪」
「史家二爺？」听到這一嗓子，肖明猛地站住腳步，扭頭問薛炳昌道︰「這可是那史家的史文恭嗎？」
薛炳昌點點頭︰「正是他」