極品騷年 第0035章 廣告促銷

作者 ︰ 矮窮挫有好轉

既然打定了主意,林幸便對葛洪道︰「好吧,既然如此,先教我寒梅劍法好了,先學著玩玩!」

于是之後的木曜日,他便向葛洪學習寒梅劍法,葛洪傳了他一把自己年輕時用的桃木劍,雖然不如青銅劍和鐵劍鋒利,但是勝在重量輕,很適合與以輕靈迅捷見長的寒梅劍法配合。林幸喜滋滋的讓黑衣幫助其縫制了劍囊,整日將桃木劍背在身後,覺得自己背劍的樣子很是瀟灑有形,每天早中晚回房時各要照一遍銅鏡,以自我欣賞。

寒梅劍法被林幸花了不到一周時間便練到了九品境界,之後便不欲再練了,依舊日日練他的實拳之術。

之後的一段時間里,諸位師兄師姐們發現小師弟突然轉了性子,開始什麼功法都想練了,無論師兄師姐們練什麼,他都要過來攙和一腳,諸人都不明所以,認為是年輕人個性沖動、喜好無常所致。葛洪則暗暗觀察,一個人偷偷壞笑不止。林幸曾數次看到葛洪臉上掛著詭異的笑容望著自己,都是感到莫名其妙,也不知道這怪老頭偷樂個什麼勁。

林幸只好在肚子里暗暗罵一聲「有毛病!」,只是自顧自的練功,索性也不去管他。

在此期間,他又習了一套譚家腿法,一套寸勁指法,一套柔體術,一套鐵布衫功,皆是練到九品便停止不練,這幾套功法品級都不高,都是五品以下。只有一套叫做瞬移術的身法,品階居然達到了四品,林幸覺得有空可以將其品階提升的高一些,原因一是這個功法的品階較高,想來應該會比較有用一些,二是這個名字就讓林幸想到了前世小說中看到的名稱,光看名字就覺得應該比較強悍。

至此他已將金丹派收藏的功法全部學全了,只不過樣樣都學,樣樣不精。重點還是放在實拳、提縱術、吐納術,那老三樣,日日勤練不輟。

有空時他又順帶著再練了練瞬移術。結果這一練他吃了一驚,發現這瞬移術非常有用處,這其實是一種身法,可以在短距離內增加爆發力,迅速提高移動和閃避的速度,這在近身對敵的時候是非常有用的。雖然不像名字那樣夸張能達到瞬移的效果,但是無疑還是速度還是非常快的。而且這身法的效果可以和輕功的效果疊加。也就是說,他移動的時候如果將提縱術和瞬移術一起用,速度可以比單用提縱術快的多!

他現在才明白黑衣為什麼身影移動的那麼快了,一定是修習了這瞬移術的原因,光靠提縱術不可能達到讓人肉眼看不清的地步。此瞬移術的重要程度簡直不亞于實拳、提縱術、吐納術三術,按道理說葛洪不可能不早早的提醒他修習的。他懷疑葛洪是故意沒提醒自己修習此術,至于他是什麼心態就不得而知了,不過可以大致推測出其想法一定很猥瑣。

有了這個疑惑後他先去找黑衣,問黑衣道︰「黑衣,你修煉了瞬移術嗎?」

黑衣點點頭道︰「瞬移術是必修的功法啊,黑衣當然有修煉了。」

林幸听的滿頭大汗,心道果然如此,葛洪老匹夫又耍我!他急忙又問︰「黑衣練到什麼程度了?」

黑衣靦腆一笑道︰「黑衣已經將瞬移術修到滿階了哦,也就是四品中階。」

林幸徹底無語,之後又一一問了諸位師兄師姐,發現瞬移術果然是人人都有修煉,屬于必修功法之一。

到此林幸已經徹底明白自己又被葛老頭戲弄了。他怒氣沖沖的沖到葛洪處,一見葛洪就大聲嚷嚷道︰「耍我那麼好玩嗎?瞬移術那麼重要你居然不告訴我,你怎麼做師父的啊!」

葛洪正坐在蒲團上練靜功呢,閉目挺身,一副道貌岸然的樣子。听到林幸的嚷嚷,立即睜開眼,看到林幸一臉的氣急敗壞,竟然哈哈大笑,笑的滿地打滾,臉上表情猥瑣至極,嘴上卻道︰「為師不是已經提點你了嘛?叫你不要光練習實拳,其他功法也要兼修並學,是你自己笨而已,哈哈,笑死我也。」

林幸這才恍然大悟,明白葛老頭之前為什麼看自己的時候總是一臉壞笑了,原來這就是他的陰謀啊。之前葛老頭鼓動自己把所有功法都一股腦兒學會,原來這也算是他給了自己暗示,告訴自己還有重要的功法沒學會,讓自己從剩余的功法中找出來。可自己傻啊,竟然真的將門派內的所有功法都學了個遍,雖然前後也多花不了多少時間,可是人多受了很多辛苦啊!這無聊的葛老頭!

葛洪好不容易笑夠了,看著林幸一臉沮喪的樣子,這才安慰道︰「好了,不用心里不平,多修一些功法也是有益無害的,耽誤不了你多少時間,以後說不定你還反而因此受益呢是不是?這幾天沒累壞吧?哈哈哈哈。」說著說著居然又樂起來了,不自禁的就要說風涼話。

林幸氣的牙癢癢的,卻又拿他無可奈何,只得氣哼哼的扭頭走人。此後,林幸將日日勤練的功法又多加上一項瞬移術了事。不過經此事後,林幸唯恐自己耽誤了功法修煉的進度,修煉的反而更加拼命刻苦了,修煉速度越來越快。

葛洪原先還每兩日檢查一下林幸的練功進度,哪知道現在卻徹底迷上了天仙琴,整日抱著琴在那里彈奏,對林幸的練功進度根本不管不問。反倒是林幸自己練功練上了癮,那種清晰的感受到自己一天一天變強的欣喜逐漸讓他欲罷不能。

一件不斷重復的枯燥事情,當你堅持過最初的那種煩躁不安,漸漸適應了之後,反而會越來越上癮,最終成為習慣,從此欲罷不能。林幸現在就是這樣的一種狀態,經過葛洪的一番戲弄,反而克服了日復一日的那種枯燥感。

同樣受過銀針刺穴術的黑衣在功法選擇上就沒有林幸那麼夸張,除了必修的實拳、提縱術、吐納術、瞬移術外,黑衣只額外修習了寸勁指法和柔體術,但是這兩套功法她俱已修到了很高的階段。品級只有七品的寸勁指法她早已滿階,六品的柔體術她也已修到了七品。並且還在繼續往上修習,不到滿階不罷休。所以一身高階功法的黑衣戰斗力其實是非常強悍的。

……

這段時間,旺財按照林幸要求,將經商方面事情一樣一樣有條不紊的在推進。

林氏店鋪在第一周經過建議裝修之後已經順利開張,店鋪人手也已經招收齊備,第一批紙張貨物也已經運到,開始進行售賣。

結果一周下來的土曜日,旺財苦臉對林幸道︰「紙張滯銷了,一共也沒賣出去幾份。」

林幸給旺財打氣道︰「無事無事!剛開始總會有這樣那樣的困難的。遇到問題不要怕!只有發現了問題才能解決問題嘛。明日我們一起去市集看看,努力尋找一下滯銷的原因。」

旺財听林幸這樣說,感覺心里好受了許多,連連點頭稱是。

第二天的日曜日,兩人便去了市集,經過問詢路人,調查發現大多數人都不知道原先的售紙鋪子已經搬遷了,接手原先造紙老板那家商鋪的人,現在做的是布匹生意。

怎麼辦好呢?林幸想了一想,想到了一個辦法,便帶著旺財,跑去找這家布匹店老板商議。

林幸對布匹店老板作了一揖,恭敬有禮的開口道︰「這位老板你好!幸會幸會!原先在這里的那家紙張鋪子旗下的造紙工坊,是我收購的,現在我將新的紙張鋪子開在了別處,能否借貴店面刊登一告示,表明我那新店的位置,好吸引老顧客前去選購?」

那布匹店老板听了心里並不情願,有心想拒絕,但又想常言道與人方便自己方便,這點小事拒絕了恐怕不大好,正在猶豫之際,卻又听林幸道︰「老板若是願行個方便,我願付給老板一串錢做為謝禮,只盼老板能將這張告示存留的久一些,希望至少能放上半年時間吧,不知老板願意否?」

布匹店老板一听大喜過望,態度立馬一百八十度轉彎,殷勤的道︰「願意!願意!這有何不願意的?你若願意付我一串錢,別說半年,我保證給你將這張告示至少放上一年時間,說到做到!」

一串錢啊!幾乎相當于布匹店半個月的營業額了。在布匹店老板看來,這一串錢簡直就是他白撿的。打個告示而已,對此他完全不需要付出什麼,告示掛在其門梁上也不會礙事,此舉還可以討好來買紙的舊主顧,為其給潛在客戶留下好感,從而招攬生意,對他有好處還有一筆不菲的收入拿,何樂而不為?

林幸听了此話,臉上也露出了微笑之色,握住布匹店老板的手道︰「好吧,那就一言為定,謝謝老板了。旺財!」

旺財立即會意,麻利的從錢袋中取出了一串錢遞給布匹店老板,對方喜笑顏開的收下了。

半炷香之後,布匹店鋪門口張貼出了一張大幅的告示,告示上寫道︰「敬告各位新老客戶,造紙鋪子現已搬遷,新的地址在xx巷轉角處,鋪名改為林氏紙業,林氏紙業目前正舉行開業大酬賓,凡消費超過十個錢的客戶都可以得到一個錢的返現……」雲雲,實際上就相當于九折促銷。

事實證明,這一千錢的廣告費花的太值了。等第二周的土曜日晚林幸再回去的時候,旺財已經興沖沖的告訴他道︰「少爺!那告示的效果比預想的還要好!我們的紙張已經賣月兌銷了,庫存全部銷售一空,現在完全是供不應求的狀態。少爺幫我拿拿主意,看能不能多招收幾個造紙鋪學徒,好擴大生產規模?」

貪小便宜的心理不管在什麼時代的消費者中都是普遍存在的,為了那一個錢的返現,大多數原本只想買七個錢八個錢甚至三個錢四個錢紙張的客戶都寧願多買一些,湊到十個錢的量,好得到那一個錢的便宜,反正紙張多買一些在家里也沒事,總能用掉的。而且這優惠大酬賓的消息還一傳十十傳百,導致幾天後林氏紙業門前排起了長蛇陣,鋪子里的那點存貨完全不夠賣。

其他少部分有頭腦的商家也敏銳的發現了這種促銷方法的好處,紛紛效仿之,什麼「買二十錢的布匹送一小段縫補用邊角料」啦,什麼「買三十錢的胭脂水粉贈送價值三錢的唇紅」啦,諸如此類,紛紛出現,一時間各家鋪子的生意都變的熱火朝天,帶動的整個錢塘縣境內的市場形勢是一片紅紅火火。

不過林幸並沒有因為一時的輝煌表象而沖昏頭腦,他經過仔細考慮決定還是暫時保持現有規模,並不厭其煩的向旺財解釋緣由道︰

「旺財啊,這種促銷方式雖然能在短期內收回大量的資金,但是其實也是透支了未來的一部分市場需求,這種表面上的供不應求是不可持續的,紙張這種日常消耗品的市場需求一般比較穩定,是不會突然大幅度增加或減少的。只要錢塘境內的人口以及人的生活習慣沒有大幅度的變化,這種需求就相對固定,人還是那麼多,對紙張的需求也就還是那麼多。前一陣子的過度紅火,對之後的市場需求造成了透支,必然會導致後面一段時間內的業績下滑。所以這時候盲目擴大規模是不對的。」

林幸說的很是仔細,旺財不笨,也很快理解了林幸的意思,對小少爺也是越發的佩服,小少爺連這麼復雜的問題也能想的明白!真是太聰明了!太了不起了!旺財是自愧不如。

這段時間旺財花掉了五粒金粒,還剩八粒。分別用在支付員工月餉,店鋪裝潢,以及聘請制竹、制硯、制墨師父,進行新文房四寶的制作,還請來一位有著多年造紙經驗的老師父,對紙質進行改進,嘗試新增加一種適用于書寫硬筆書法的紙種。這位老師父是造紙工坊的幾個伙計推薦的,其中有幾人的造紙手藝都是這位老師父帶出來的。

對于旺財開展的這些工作,林幸感覺非常的滿意。

數周之後,紙張的銷售情況果然如同林幸所料的慢慢降溫,逐漸趨于平穩回落。林氏商鋪的新品研發工作正在此時告一段落,立刻適時的推出了新品——「林氏新文房四寶」,以期找到新的利潤增長點。

這新四寶除了竹筆,硬質紙,剩下的一個是墨水瓶,一個是炭筆。兩樣都是林氏研發團隊的最新研究成果。

墨水瓶將墨與硯二寶合二為一,將調配好的濃墨盛在小巧的瓶狀石硯中密封,具有螺紋瓶蓋,使用的時候隨時可以將瓶蓋擰下來使用,用完又可以再蓋回去,可以隨身攜帶,非常方便。毛筆,竹筆皆可使用,尤其適合竹筆。而另一寶炭筆,不同于毛筆和竹筆,攜帶最為方便,拿出就可進行書寫,不再需要墨水,非常適合進行室外記事記帳用。

然而新品上市之後,銷售狀況卻並不盡如人意。

這一周的土曜日,林幸一回到林府,旺財便急匆匆的趕來相見。;

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