第47節第七十章我賣出的第一套房
這幾我跟著李立根學賣房，他很熱心，不停地跟我講解著︰首先要把握客人的心理，不急于求成，客人剛來時只作簡單介紹，不要喋喋不休，也不用強勢推銷，畢竟購房是很大的投資，心急可不行；其次是不知道客人的預算時盡量從低檔的房源開始推銷，看客人的反應，一方面不至于嚇走客戶，另一方面不至于傷著客人，因勢利導，適時配合客人的需要，多給些參考意見，例如介紹周邊的配套設施等，讓客人覺得你在為他著想；再就是密切留意客人的成交信號，及時確認和鞏固。
世上最痛苦的事，莫過于你投入了極大的熱情，卻絲毫不見回報。跟在他們後面一連奔忙了十幾，一點效果也沒有，看著別人一套套的成交，心里那個急呀，沒法說。
看著我著急上火的樣子，齊姐笑著說︰「急什麼，經驗是一點點累積起來的，一口就想吃成大胖子，世上哪有那麼好的事。」
也許是地產銷售久了，售樓部的人對購房者都形成了「勢利眼」，說起來也簡單，首先從他們的衣著上看，知道哪些人有錢卻很低調，哪些人是打腫臉充胖子；另外是從來者的「坐騎」看他的購買力，有私家車的人購買能力相對較強，大家就不厭其煩地向他推銷，而騎自行車或打的過來的人，購買力就相對較弱，售樓的人對他們的熱情就大打折扣。
夏的中午，驕陽似火，大家都昏昏欲睡。這時一位40多歲的中年人來到售樓處，一身很普通的打扮，看他那身行頭，大家都對他失去了信心，隨便招呼了一下就溜走了。來者都是客，我趕緊走上去和他攀談起來。他說的普通話很別扭，一听就知道是浙江人。我陪著他在模型前慢慢看，他看得很仔細，問︰「有樣板房嗎？」
「有。」
平心而論，我除了一身還算帥的皮囊外，就剩這張嘴了，其它是一無是處。看房的路上我不停地說︰「您瞧，這一塊交通便利，商業配套，很有升值潛力。」
進入小區時我又對他說︰「你看小區內部配套設施搞得多好，這綠化、這服務、還有公共設施都是一流的。」
「這戶型多漂亮，您看這布局、通風還有采光有多合理。」進入房間我又吹噓說︰「每一個房間的分布和家具的擺放，都經過了專業設計師的精心設計，各個功能分區一目了然，生活氣息在任何一個角落都感受得到。」
見他一語不發，我又指著窗外的景色說︰「您要是買了我們的房子，我們還免費送你這麼美的風景。」
他看了我一眼說︰「你這張嘴真厲害！死的都讓你說活了。」
他遞給我一支煙，我謝絕了。
他問︰「小兄弟，入這行多久了？」
我很沒底氣，「才十幾。」
他詫異地看著我說︰「沒做過就這樣厲害呀！」拍拍我的肩說︰「不錯，有前途。要不到我們公司來？」
「這是我母親的公司，我還沒畢業呢。」
他說︰「哦，現成的小老板呀。」說完他拎著包就往外走。
靠，不是來買房的，倒像是挖牆角的。看來今又沒戲了。
誰知他走到門口，見我沒跟上來就回頭對我說︰「走啊，簽合同去。」
成啦！巨大的成就感瞬間佔住我的心頭，在別人羨慕的眼光中我終于談成了第一筆生意。
母親很高興，夸我能干。我忽然想起一件事，忙對母親說︰「那位客人好像是溫州人。」
「溫州人？听說溫州人現在在全國各地炒房，看來來頭不小。」母親說︰「兒子，你還能聯系上他嗎？我們請他吃餐飯。」
「我有他名片，他姓丁，是一家公司的董事長。」
晚餐安排在悅來食府，丁先生很健談，當著母親的面不停地夸我，又問齊姐是母親的什麼人？母親答道︰「我未來的兒媳婦。」齊姐羞得滿臉通紅。他怔了一下，馬上笑著說母親有福氣。後來又談到房子的事，他說︰「我們溫州人到處買房，現在大中城市都不歡迎我們，我們就轉戰到二線城市。我是先到這里打打站的，過段時間還會帶些人過來的。」
母親說︰「以後生意還要靠丁先生多幫忙了。」
丁先生笑著說︰「只要是房型好，地理位置不錯，有升值潛力，我們一定會大力投資的。」
飯後母親還送了一些土特產給他