第二十六章進入圈套（上）
「我們怎麼會去告官呢，那不是自尋死路嗎，對我們沒什麼好處，再說了，咱們做生意都得互相體諒，大家掙個錢可都不容易呀。您老就多照顧我們一下，幫我們跟您那位東家再商量商量，看能不能放我們這一碼，把貨款給我們結了。」孔明知道光說恐怕是不行的，心里有些糾結，是不是要給錢許多些好處啊？畢竟這世道就是這樣。想了想還是覺得應該給一些，再說就算給錢許多些好處，也還是能賺不少銀子的。
「要不我們給您抽個份子，這次的貨不算，以後要是還能貴店合作的話，我們每擔鹽給您一兩銀子的份子錢，您看怎麼樣？」
「你說這話我還就不愛听了，你這不是用錢打我老錢的臉嗎？要是照你這麼說，好像是我故意扣你銀子似的，你看我老錢是那種只認銀子不認人的人嗎？這還不是我們東家的意思嘛，我們東家不不同意，我也沒辦法呀，我也是要吃飯的，也是要听我們東家的不是？總不能為了能給你們多開些錢，把我自己的飯碗給丟了啊，我也有一大家子人要養活呢，你們也得多體諒體諒我呀。」錢許多看起來很無奈，其實他心里高興的很，只是他的心思只有他自己知道，別人無論如何是看不出來的，畢竟他也是在外面混了很多年的老油條了。
「那您說我們怎麼辦才能拿到這次的貨款呢？只要我們能做到，我們一定辦。」看到錢許多一直在那兒裝B，孔明實在是看不下去了，索性直接讓他提條件，這樣也總比大家踢皮球讓人好受些。
「要說這銀子嘛，我也是可以按契約給你們的，不過我們要讓我們東家滿意的話，我覺得咱們的合作還不夠徹底。你們看咱們是不是可以合作的更深入些？」錢許多見目的差不多已經達到，口氣也有些松了。
表面上看錢許多是處處為孔明父子著想，可實際上他這樣的人是只為自己的腰包著想，等到孔明他們覺得自己可以放下心來和錢許多合作的時候，錢許多就會變成狼，狼如果看見了進入自己圈套里的羊會做什麼呢？這個問題我想大家都應該明白。
「嘿嘿，咱老錢是誰，還從來沒人能逃得出咱的手掌心，這父子兩就是兩頭待宰的羊，只要咱老錢想吃，一準能吃掉。」錢許多心里這樣想。
「那您說咱們怎麼深入合作呢？只要能讓我們賺到錢，我們就干。」孔明望向父親孔貞遠，想征求一下他的意見，正好孔貞遠也正好看過來，兩人對視一眼後，彼此心里有了個譜，暗暗地相對點了點頭，兩個人都覺得這次是被錢許多拿住了七寸，沒有別的辦法，只有選擇和他們合作。
「這合作嘛，其實是我們東家有意照顧你們的，對你們是只有好處。」
「您直說就是，我們也知道能和咱們衍聖公府合作是我們這些小老百姓天大的面子，就算只賺一些小錢我們也是願意干的。更何況我相信有您錢掌櫃的在，我們一定能賺到不少錢。」孔明覺得既然都要合作了，話也不妨說的好听些，反正都是無法改變的了，其實和他們合作也是不錯的選擇。畢竟衍聖公府的名頭擺在那里，來到這里一個多月的時間，令孔明感觸最深的就是，在這個沒有法制的時代，只有實力才能決定一切！包括你的生命。
「是這樣的，我們東家的意思是以後你們只負責找貨源就可以，我們東家負責出成本和人力，這利潤嘛，咱們可以來個二八分，這二嘛給你們，八歸我們東家。有什麼風險我們東家全擔著，你們看這怎麼樣，雖然我們東家拿的錢多些，但他擔的風險也大，就算是我們衍聖公府也不能明目張膽的販賣私鹽。給你們百分之二十我覺得就不少了，這條件可是大大的優惠啊，你們好好的想想。」
「那請問錢掌櫃的，我們具體是怎麼個二八的分法呀？您是指淨利潤呢，還是售價？這之間的差別可是很大呢。」孔明听到這二八分就覺得有些惱火，後世不是有個二八定律嗎，說是這個世界上百分之八十的財富掌握在百分之二十的人手上，另外百分之八十的人卻只擁有其余的百分之二十，而前世的自己一家就是這百分之八十中的一員，而且在這百分之八十的人中，自己也是排在比較靠後的位置，現在竟然又跟自己搞什麼二八分。
錢許多見自己的提議得到了孔明的贊同，仿佛已經看到了白花花的銀子在向自己招手，要是按自己這個二八分法的話，那東家可是能省不少銀子吶，孔四管家說過，省下的這些銀子里面可是有自己的三分之一呢，這好事只要想想就能讓錢許多心花怒放，不覺間錢許多的熱情也漸漸的高漲了起來。
「舉個例子吧，如果你們找到的貨源是一擔精鹽二十兩銀子的話，當然你們的進價不可能有這麼多，而我們能賣到六十兩的話，那麼去除所有的運費，工人的工資，還有各方的打點開銷外，剩下的銀子的十分之二就是你們的，只要貨到定好價後就會給你們銀子，不用等到這些貨銷完。想想我們東家以後這精鹽生意的規模，十分之二可是不少吶，這可是你們憑空得來的呢，你們不用出一分銀子就能撈這麼多，怎麼算也比現在這樣合算，連我都有些眼紅呢。要是還按這次的法子的話銀子你們不容易拿到手不說，前期還要墊很多的成本在里面。」
「您說的是我們只拿淨利潤的百分之二十？」孔明覺得自己是不是听錯了，自己這方可是控制貨源的，才只拿百分之二十，雖說這鹽是不用從外地運來，淨利潤可以更多些，可就算這樣是不是也有些少了呢，前世孔明只是個中學生，也不是專業學數學的，對這個可沒什麼概念，于是又向錢許多確認了一下。