凌毅思索了一下,說道︰「商人,追求的是一個利字,只要有利可圖,必定會來。」
「有利可圖?」說到這里錢曉星也思考了起來,如何才能讓商人有利可圖呢?目前司國錢氏集團的商品,都是通過凌家財團的銷售網絡進行出售,所以這些產品不能用來出售,沒有商品出售,那如何吸引商家呢?想到這里錢曉星也覺得毫無頭緒。
凌毅繼續說道︰「你如果要想成為一個貿易城市,那必須吸引家前來,前期那是吸引賣家為主,有了賣家才有買家。我凌家財團,在各國也有些影響力,倒可以通知一些賣家前來出售,可是,他們來了買家如果沒有,還是會徒勞而返,以後再要讓他們來就難了……」
「這些賣家,出售的都是什麼商品?」錢曉星問道。
凌毅答道︰「那有很多,日常百貨,生產物資,瓜果食物都有。」
「商品確實很豐富。」錢曉星想了下答道︰「這些賣家如果以批發為主,那這些物資只要價格合適,我們司國全都要了,這樣賣家就不愁沒有買家了。」
凌毅听完吃了一驚,問道︰「司國全都要了,那怎麼成呢?就算有錢,也不是這樣花啊。」
錢曉星笑了笑,答道︰「凌哥你放心,我賣了自然會拿去買,司國人口不多,購買力也有限,所以這些商品,還是用凌哥的銷售渠道進行出售。」
凌毅還是搖頭說道︰「貨物來往一番,算上運費成本就增加了,估計到時候就沒利潤了……」
「凌哥,我們在每個城市中,都開一個超市,估計就沒問題了。」錢曉星答道。
凌毅好奇的問道︰「超市?是什麼?」
錢曉星解釋道︰「目前,各個城市,凌家財團按商品不同,分開了很多商店,如首飾店,糧油店,雜物店等,管理麻煩不說,也增加了成本,我們何不把這些商品放在一個店里出售呢,這樣顧客只要在一個店里,就能買到所有商品,既方便了他們,也方便了我們。」
「這個……」凌毅答道︰「這樣的商店我也曾經考慮過,可是商品這麼多,沿街的貨架上根本不夠擺,很多商品買家都看不到,考慮到這點,我也只好放棄……」
想到現代超市,開放式的銷售,先拿商品後付費的模式,錢曉星便和凌毅解釋了一番,凌毅听完愣在那里,從來沒想到過還能這樣銷售物品,听錢曉星介紹起超市商品的經營方式,說的頭頭是道,也開始覺得越來越可行。
錢曉星繼續說道︰「開啟了超市,我們的成本就降低很多,每次只要在貨倉里配好貨物,一次就能拉到超市里,就降低了各個貨物的運費,所以,我認為還是有利潤的。」
「這個超時確實不錯,我很有興趣。」凌毅點頭答道︰「如此說來,賣家就算再多,我們也能吃的下貨物。」
「是的,我們司國和胡國有過節,不過你凌家財團沒有,我們的貨物還可以擴散到胡國去,賺他一筆……」錢曉星笑道。
凌毅對超時的前景非常有信心,激動的站起來說道︰「行,那就開超市,我這就去安排,剛把錢莊的事情搞定,又有的忙了。」
「凌哥辛苦了。」錢曉星也站起說道︰「我這就去抓緊星火城商貿區的建設,先把這里搞好。」
說著兩人各自分頭去忙,錢曉星想起了一事,拍發了一份電文給情報站的莫言和莫問,電文寫道︰「收集各地貨物的零售價格,匯總上報。」
既然要開超市,那就要了解各地商品的價格,才能在批量進貨的時候有價格可做參考,收集這個價格情報,在通訊落後的古代可謂非常之難,錢曉星也剛好有情報網的存在,才能做到,當莫言把貨物價格情報匯總上報給錢曉星以後,錢曉星看了下非常吃驚,因為有的貨物價格偏差實在是太大了,不同的地區,銷售的價格竟然有二三倍的差距,也就是說,便宜的地方購買,倒騰到另外一個地方,就可以賺幾倍的差價了……
這些情報,為以後司國購買商品,分發貨物帶來了極大的用處,依據此情報,超市的利潤達到了最大話。
依據星火城建造圖紙,商貿區很快就建設了起來,商貿區里寬闊的水泥路兩邊,建造了兩層的小樓,下面寬敞的店面,二樓是用來居住的地方,和一般街道不同的是,店面後面的路是一條木軌車道,貨物可以直接從木軌上搬進店內,非常的方便……
從虎踞關和蒼穹關鋪設的木軌來到此地聚集,星火城外做了個木軌車調度站,如同現代的火車調度站一樣,貨物運到後可以從這里的調度到所需要的地方。
月余後,商貿區初步建立完畢,在凌毅的號召下,有些商人也拉了貨物前來踫踫運氣,貨物是林國運來的,來到了虎踞關後,就裝上了木軌車,半日就抵達了星火城,錢曉星看著這批貨物是一批瓷器,以碗碟居多,便找來了賣家。
這批貨物,賣家積壓了很久,一直沒有賣掉,听到司國大量收購各類商品,也拉來踫踫運氣,錢曉星看賣家一副商人打扮,細小的眼楮看去就是非常的精明,開口問道︰「貨物怎麼賣?」
「碗五個,碟子四個……」賣家答道。
錢曉星呵呵笑笑,來之前就已經查看過了碗碟在各地的零售價格,這個賣家出的價格比零售價格都要高上幾分了,說道︰「價格賣的不錯啊,你平常也賣這個價格?」
賣家答道︰「這個碗碟可是暢銷商品啊,我听說司國要購買,我都不賣別人,千里迢迢拉的了這里。」
「暢銷品?」錢曉星打開了一個箱子,撥出了里面的稻草看了看,說道︰「這分明就是積壓了很久的商品,何來暢銷,你看這些稻草都開始發霉蟲蛀了。」
賣家一听,就知道再也瞞不過去,說道︰「那你說多少價格?」
錢曉星也不在和賣家墨跡,說道︰「你所在城市,碗碟的零售價格不過碗四文,碟子三文,批量購買,我就都便宜,全要了……」
賣家立刻盤算了起來,原先批發價格是碗二文半,碟半,錢曉星出的價格比當地的高了半文,雖然花費了一些車費,但是幾萬套還是有錢賺的,想到這里也不在猶豫,一手交錢一手交貨,錢曉星清點了以後就讓人將貨物拉到了錢氏集團倉庫,按照超市的需要進行分發。
交易完畢,錢曉星拉住賣家說道︰「我這里的店面,如果你要租用,我可以免租金一年,現在貨物只是我司國購買,但是將來這里商人會越來越多,你的貨物也會大量的被他們采購回去,你要不要開一個店面試下?」
賣家一听連忙點頭,免費的店面不要白不要,就算沒什麼生意,也虧本不到哪里去,于是答道︰「好,那我回去再拉些瓷器來賣,想不到在司國東西果然好賣,上批貨物,我在家都要賣好幾個月,沒想到司國一次就吃去了……」
錢曉星答道︰「恩,回去不妨和你的朋友親戚說下,我司國現在大量缺少貨物和賣家,歡迎他們前來,前面先到的,一律免一年的店面租金。」
「那是一定的。」賣家開心的答道。
其余的賣家也陸續的趕到,看著新奇的木軌車道,貨物周轉快捷方便,寬敞的水泥街道,整齊的店面,都對星火城的商貿交易非常有興趣,來的基本上都在錢曉星這里領取了一年的免費店面……
他們出售的貨物,錢曉星一律照單全收,有了價格情報網,只要批發價格有利潤,錢曉星也盡量讓更多的利益給他們,讓他們都得些好處。
一期五百間的店面,立刻被領取了上百間,街道立刻熱鬧了起來,商品可謂是琳瑯滿目,這些賣家來了一趟,有些也不空手而回,到其他店面里批發了一些商品回去,交易量立刻多了起來。
看到發展勢頭不錯,錢曉星和凌毅聚集在一起也很是開心,凌毅說道︰「妹夫,按這樣的苗頭來看,用不了多久,你那五百個店面就要被搶一空啊,你可要給我留個十間,不,二十間給我。」
錢曉星點點頭說道︰「凌哥,你要當然行,五百間也是第一期的店面,等到二期再來五百間,如果都租了出去,那才達到我的要求。」
凌毅吃驚道︰「你還要建一千個店面啊,哇塞,那真的租光了,這生意可真的是全華夏最大了。」
「現在才租掉百余間,我覺得速度還是太慢,」錢曉星說完思考了下,忽然想到一個辦法說道︰「凌哥,我要開個展銷會,要麻煩凌家財團進行宣傳了。」
「展銷會,是什麼東東?」凌毅又一次听到了新名詞,自然詢問一番。
錢曉星答道︰「展銷會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動,各地的商家都希望自己的商品賣的快,賣的多,如果他們能來展覽商品,那就會吸引很多買家前來購買,這些賣家,不需要將貨物都拉來,只要商品樣品,買家就可以在這里下單訂購。」
「這個辦法不錯。」凌毅點頭道︰「妹夫,這些你都哪里學來的,平時看你也不怎麼懂商貿,怎麼起來,就有這麼多門道。」
「呵呵,這些只是小利,我的武器銷售才是大頭,上次我派人去林國和施國送鋼劍樣品的人,也應該回來了,我都忘記去問情況如何了,那我就來個武器展銷會好了。」錢曉星笑道。