「這我清楚，。」我點點頭，長谷川的話並沒說錯，來日本前我已經對日本的情況進行過了解，的確如長谷川所說的，日本的廢品回收利用歷史比中國長遠得很，而且在工藝和利用比例上來看，也比中國高出很多。可由于日本的經濟發展，再加上加工處理的成本上升，現在在日本做廢品加工已經無利可圖了。因為直接從國外采購原料的價格，甚至比加工利用後的原料更便宜，所以現在除了幾個政府補貼的加工廠勉強維持外，大多數的廢品不是填海造地，就是花錢運到第三國家處理。
也就是說，長谷川對這行生意的前景並不看好，無利可圖的生意又能賺多少錢呢？何況中國的廢品回收利用率並不高，要貨量也不會大到什麼地方去，同我合作並不是件好買賣。
當然，我也看出了他神色中的疑慮，而且他最後說的客套話里也帶著一種婉拒的意思，不過我早就心理準備，不等他繼續往下說，就主動開口。
「長谷川先生，我們公司這麼多年合作，大家都是老朋友了。我也知道，讓你同我合作做這個生意，對你來說是可有可無的事。不過我倒覺得，這個生意也可以從另一個角度看。」
「哦，不知李君有什麼高見？」長谷川笑著問道。
「很簡單！」我讓嚴家俊再取出一份資料給長谷川，胸有成竹地說道︰「我們了解過。以貴國政府處理廢品的能力，遠遠滿足不了廢品地生產量。也就是說，每天廢品的產出和消耗不成比例，這也就形成了貴國要花大價錢把廢品用船運到第三國填埋的處理方式。可是，長谷川先生，你既然在政府中有人脈，當然也清楚世界上對廢品的接收是有嚴格要求的，其他書友正在看:。所以能接收貴國廢品填埋的國家也越來越少，導致貴國政府在這上面耗費的成本每年上升。」
長谷川看著第二份資料上地數據。並沒有反駁，點了點頭。只不過，他奇怪我提出這些，對這生意又有什麼意義呢？
「這其實是一件事。」我笑道︰「您可以這樣想，假如您能為貴國政府解決這些問題，或者說是一個長久解決問題的辦法，想來貴國政府對貴公司一定回刮目相看。相對而言，貴公司在你們政府地份量也會增加不少，這不是讓貴公司提高政治地位的一個好路子麼？另外，長久的解決廢品，貴國政府當然會相應地付一筆長期的費用出來，這費用從單位來講並不太多，可從整個廢品總量來看，累積起來就不在少數了。我們中國人有一句話。那就是細水長流，這些錢一個月，兩個月對貴公司來看並不算多少，可一年，兩年，甚至十年呢？長谷川先生。您計算過這個數額麼？假如我把量再放大一倍，十倍，甚至百倍的話，您又覺得這還是件小生意麼？」
長谷川默默想了想，點頭道︰「李君，您這比方是正確的，從理論上來說的確是這樣，可是您別忘了，理論往往和現實有區別，一旦出現了意外。這其中地損失可也不小。」
「您說的沒錯！」我笑了笑。反問道︰「可是，您別忘。消耗廢品是我這邊的事，這些損失和您有關麼？」
長谷川又是一愣，頓時大笑起來，連連點頭道︰「呵呵，李君說的對，這損失的確和我無關。」
「這就對了！」我大方地說道︰「既然是合作，我也把話說明白些，長谷川先生您只需要把政府處理廢品的供應權幫我拿下來就行，至于怎麼處理，或者我這邊的利潤還是虧損都不用您來擔心，這些全是我的事。作為報道，貴國政府關于廢品處理地補償費我可以全部轉讓給您，只不過船運運輸需要您幫我解決，您看怎麼樣？」
長谷川沒想到我這麼大方，他本來還以為我要和他分成補償費，可我很明確地告訴他，我補償費一概不要，只要他免費幫我把貨物運到指定地點就行，其他書友正在看:。如果是這樣的話，再加上雙方合同的限制，長谷川這邊可以說不擔任何責任，只要大筆一簽就能每月收錢，這麼好的事怎麼會有？不等于天上掉餡餅麼？
長谷川第一個反應就是其中有問題，我肯定有什麼地方隱瞞著他，或者有什麼關鍵他沒看出來。可他想了半天，總覺得他一點都不吃虧，一切都很透明，我就是想搞鬼也搞出不什麼名堂。
利益的趨勢，讓長谷川忍不住心動了，他終于開口問道︰「李君，請問您需要多少量，或者能處理多少的廢品呢？」
「當然是越多越好！」我笑道︰「不過開始不會量大，這樣吧，我們可以先試著做幾票，每周發一次貨，以五百個集裝箱，八千到一萬噸計算。如果做地好，等三個月過，我再追加五百到一千個集裝箱。」
「這麼多？」長谷川被我說的話嚇了一跳，一周八千多噸，一月下來就是三萬五千多噸，如果再追加一倍到兩倍的話，這可不是小數字。他眼珠子急轉，腦子里盤算著以政府處理廢品每噸補償費，去掉運輸費用他能拿到多少錢，算了後，結果讓他忍不住激動，雙手也不由自主地顫抖起來。
「當然！長谷川先生，貨源的保證你一定要幫我完成，至于廢品的種類我也不什麼都需要的。我搞的是物資回收利用，可不是垃圾場填埋，這點我不希望你搞錯。」瞧著他激動的樣子，我忍不住暗暗偷笑，並提醒了一句。
「這我明白，請李君絕對放心！」長谷川很快就平靜了下，站起身鄭重其事地向我一鞠躬︰「李君。這件事就包在我身上，我三天內就給您答復，不知道您準備簽幾年的合同？」
「二十年，怎麼樣？」
「啊！二……二十年？」長谷川瞪著不可思議地眼楮，話都說不利索了。
「怎麼？太久了？我本來還想簽三十年地呢，就怕你們政府不給我簽，好看的小說:。」我哈哈笑道。
「二十年……二十年……好！二十年，我現在就去聯系。請您回去後耐心等我答復……。」長谷川興奮得紅光滿面，連連答應。之後親自把我們送出公司。一步一個鞠躬陪同我們出了大門，等我們走遠後，他更是迫不及待地就轉身往里面跑，速度快得差不多和奧運會百米大賽相比了，瞧得他的員工們全驚愕不止，搞不明白一直穩重，講究風度地社長今天怎麼了。
回到賓館。一直沒說話的嚴家俊跟著我走進房間，等我坐下後，他推推鼻梁上的眼鏡，不解地問道︰「李生，您這麼做是不是太冒險了？」
「怎麼？你覺得我冒險麼？」我點起一支煙，笑著瞧著這個工作嚴謹認真，但為人謹慎地香港人。
「是的。」
嚴家俊是典型地香港人，在香港長大。讀書，工作，一步一個腳印，有能力，有才干，工作認真負責。而且對公司感情很深。這也是我到了香港買下這家公司，第一個就看重他，把他提拔起來，並陪同我一起來日本的原因。可惜，循規蹈矩的生活，讓嚴家俊的想象力和創造力缺乏了些，如果不是這樣的話，以他的資歷就算自己開一家公司並不是什麼難事。
「那你說說，我什麼地方冒險？」我拍了拍邊上的位置，笑著問道。
這些天地接觸。嚴家俊早就習慣了我說話辦事的方式。而且他祖籍也在內地，並沒同一般香港人看不起內地人的那種壞習慣。大方地坐下後。他先是想了想，這才謹慎地說道︰「李生，廢品回收我沒干過，可這些天整理資料的確可以看出是有利可圖的大生意。不過，日本的情況和內地不同，就算要做也可以慢慢來，你和長谷川一簽二十年的合同，這麼長的時間一旦內地地情況發生變化怎麼辦？」
「變化？你是指政策還是市場？」
嚴家俊遲疑了一下，說道︰「兩者都有吧，尤其是市場，好看的小說:。就算政策不變，可內地也在發展，等發展到一定程度，成本上升後物資回收還有利潤麼？您難道剛才沒听長谷川說的那些話，當年的日本也是這麼過來的，要不然他們現在為什麼情願把這些物資丟掉，也不自己處理呢？」
嚴家俊的思路是正確的，看來他考慮問題還算周密。可是，他考慮了這個方面，卻沒考慮到其它方面，我忍不住笑道︰「家俊，我問你個問題，你知道這世界上石油地含量是多少麼？全世界可用石油還能供應全人類多久的消耗？另外，還有煤炭、鐵礦、銅礦等等，這些你做過計算麼？」
嚴家俊一愣，半天沒回答出來，我接著說道︰「這些資料都是公開的，你有興趣的可以查查。不過，你要記住，地球上的資源雖然豐富，但不是永不枯竭的。廢品回收利用，這是大勢所趨，也是必然的結果。隨著地球上資源開采的消耗，預計用不了多久所有工業原料就會大幅度上漲。等原料上漲後，這些廢品回收的成本又算得了什麼呢？它們並不是一堆垃圾，而是一座金礦啊！呵呵，我剛才和長谷川說的二十年其實不長，說實在地我還嫌短了點，就怕提三十年，五十年引起日本人地懷疑，這才折衷一下，選了二十年的期限。」
「您是說……現在看起來是日本人佔便宜，可從長遠打算，是我們佔了便宜？」嚴家俊恍然大悟，不過依舊半信半疑地問道。
「對！你說地沒錯！」我點點頭，站起身指著腳下道︰「別看小日本精明，他們和我們中國人比差遠了！你知道日本人最欠缺的是什麼麼？」看著嚴家俊迷惘地搖頭，我笑著抬頭指指腦袋︰「他們欠缺的是眼光！是能看大局，看長遠的眼光。日本人就是這麼一個民族，他們能夠看清昨天，看清今天，可惜的是看不清明天和後天，這就是我們的優勢。你等著看吧，只要我們拿下這生意，不出十年，我們的公司就會讓全世界震驚！」
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