墨爾本的風光非常迷人，但我卻沒有太多的時間流連其中，。很快，我就正式同必和必拓公司進行接觸，並由曹經理的陪同下，前往必和必拓在墨爾本的總部，拜訪了公司海外貿易部的總經理查爾斯先生。
去的時候，我是帶著略有興奮和期盼的心情，可第一次接觸下來的結果，卻讓我感到沮喪。倒不是對方顯得不熱情，也不是受到什麼刻意的刁難，而是作為礦界新丁的我，雖然有榮太子的牽線搭橋，但在擁有上千億美元資產，財大氣粗，歷史悠久的必和必拓公司眼里，卻根本就算不得什麼。
「貴公司每年能訂購多少量的鐵礦？能否進行長期合作？以貴公司的實力，是否有能力按時支付采購款項……，。」
這一連串的問題，讓我有些措手不及。西方人談生意的習慣和我們東方人完全不同，他們看重的不是形式和過程，而是徹徹底底的實力和結果。本來，我的計劃只是先接觸一下，試試能不能和他們先合作一次，等手上的銷售渠道打開後，再逐漸增加貨量，達到每年穩定的份額。我這麼考慮，其一是因為資金短缺的原因，其二也是第一次做這種生意，手中沒有穩定的銷售渠道。可沒想到，查爾斯先生初一接觸，就直接向我提出了這些問題。
「每月二萬噸，先簽二十四萬噸，一年的貨量。可以麼？」談判中，我估算著手中可以調動地資金比例，婉轉提出了這個建議。
沒想到，在我看起來似乎並不算少的量，卻讓查爾斯先生搖頭笑了起來。
「對不起李先生，說實話，您的貨量實在太少了。這麼小的單子我們公司從不操作。如果您只想拿這麼點貨的話，我建議您還是去找個小型的鐵礦公司。我想他們會給您滿意的答復。」
對方毫不掩飾地回答，讓我感到羞愧難當。坐在查爾斯先生的辦公室里，我甚至覺得自己是一個一文不明地乞丐，從遙遠的東方來到澳州，尋求他們給予施舍一般。本以我的計算，每月一萬噸的貨量應該不少了，而我手頭的資金調用也最多能滿足這些。但在查爾斯先生眼里，這單上億港幣的生意絲毫看不上眼，要不是出于禮貌，他甚至還會以為我是故意沒事跑來和他開玩笑的。
「查爾斯先生，李先生是初次接觸這行生意，在資金上當然有能力采購更多地礦石。不過，他也需要考慮到銷售渠道的問題，所以我們提出的只不過是初步的合作試行貨量。假如合作愉快的話，追加定量完全不在話下。」曹經理看出了我的尷尬，他在澳大利亞呆了很久，比我更了解這些人的心理，連忙在一旁幫我打著圓場。
曹經理明顯在為我說話，我哪里還會听不明白？當即連連點頭。並向對方表露出真摯合作的誠意。
查爾斯先生想了想，隨後向我提出了一個數字，讓我考慮一下，其他書友正在看:。如果可以地話，就按這數字操作，而且還向我說明，這是他們對客戶的最低要求，如果再低于這個貨量，那他對此也是無能為力了。
「每月三十萬噸，每年三百六十萬噸，信用證結算。並以長期循環信用證為操作規程。」
對方已經提出了底線。我還能再說什麼呢？只能提議回去考慮一下，過幾天再給他答復。當面帶微笑的查爾斯先生送我們出門的時候。我從他眼神中看到了一絲不屑和輕視，讓我心里感覺非常不舒服，但同對方強大的實力比較起來，我卻無法發作出來。
「好家伙，這些洋人開口就要這麼多的訂貨量，還真是敢說啊！」回去地路上，曹經理忍不住苦笑著，而我緊皺眉頭，一言不發的坐在車里，直到了賓館依舊提不起任何精神。
雖然看起來，雙方的談判還沒破裂，可我卻知道，其實這生意已經黃了。每月三十萬噸，每年三百六十萬噸？就按每噸五十美元的價格計算，再保證三至四個月的周轉量，我就要足足投入四千五百萬到六千萬美元的資金周轉。這麼大的一筆錢，我哪里拿得出來？就算把榮太子能投入的資金也算進去，也沒這麼多啊！
何況，一旦貨源在手，不能及時出手的話，我還得考慮到資金積壓的問題，如今我全部資產加起來也只能勉強維持這麼大量地幾月運轉，要是銷售渠道無法落實，產生問題地話，非但賺不到錢，而且還很可能讓我破產。
「看來，我以前是把問題想象得太簡單了……。」點起支煙，我郁悶非常。這生意和日本那邊做廢品生意完全不同，廢品的銷售渠道是本就有地，而且日本那邊拿貨並不需要多少成本，主要的開支還是在進關之後產生。
可這次生意，卻不是如此。尤其對方還提出信用證結算，那等于我在未見到貨的前提下，就得把錢放在銀行中，其中還得加上裝運期、到港期等等時間，也就是從合同簽訂到貨物到手，中間至少還得有二至三個月的時間，但由于又是循環開證，又加長了我資金佔用的時期，這麼操作，我完全無法承擔，。
揉揉發漲的太陽穴，一時間我也想不出什麼解決的辦法。看來，也只能按著查爾斯先生的建議，去同那些小型礦業公司洽談了。但是，小型礦業公司，無論是從實力還是貨源供應的品質、穩定等等方面，都是無法同他們這種公司相比的，同樣存在著許多風險，這些面臨的問題，讓我不由得深為頭痛。
我也不知道坐在房間里想了多久，面前煙缸里塞滿了煙頭，直到一陣電話鈴聲響起，才讓我從思緒中清醒過來。
電話是榮太子打來的，曹經理是他的人，今天接觸的結果他已經從曹經理處得知了，特意打了這個電話安慰我一下。
「李生，沒事的。洋鬼子就是這樣，店大欺客嘛，就算我們能現在就吃下這麼多貨，也沒這個必要，畢竟市場怎麼樣大家還不清楚，一切慢慢來，會有辦法解決的。」
「謝謝，我現在才知道一句話是真理。」我苦笑著說道。
「什麼話？」
「錢到用時，方恨少啊！」
「哈哈哈！」榮太子在電話里哈哈笑了起來，頓了頓，他又道︰「沒事！其實嘛，真正操作起來倒也不需要這麼多資金，主要還是渠道方面，如果有穩妥的渠道，這些貨量並算不得什麼。」
「這我明白。」我當然清楚榮太子話里的意思，說白了，這種貿易玩的也是半空手道生意，只要能轉起來，別說幾千萬美元，就是幾億美元也不在話下。來前，我早就查過中國和日本的鐵礦進口量，中國現在每年鐵礦進口量在二千五百萬噸左右，日本是五千萬噸，並從中國的往年進口幅度看，這比例增長速度飛快，預計不出五年時間，中國的礦石進口量就能和日本的進口量相持平，或許還能超過。
所以，從前景來，這生意是大有可為的，也是我決心把主要方向投到這邊的目的，好看的小說:。可關鍵在于，我現在缺乏穩定的銷售渠道，就是想搞空手道也搞不起來，積壓貨源，等于積壓自己的資金，一旦虧損，我可賠不起這麼大的錢啊！
「實在不行的話，先找幾家小型公司合作，我這里聯系些渠道，看看能不能同國內一些大鋼鐵公司合作。如果能得到他們支持，資金就不成問題了，你看呢？」
「好吧，我再盡量爭取，渠道那邊就拜托你了。」我點頭贊同，榮太子在電話里又安慰了我幾句，這才掛上了電話。
話說起來雖然容易，可辦起來卻比登天還難。榮太子在國內雖然也算有人脈，加上他家族的影響力，要聯系到那些大型鋼鐵公司並不為難，但是想要從某些人手中拿過采購權的話，卻不是這麼簡單了。
坐在這種手握采購大權位置上的人沒一個是省油的燈，從手里的采購配額里擠點出來做做人情還算問題不大，但想讓對方交出權利，那是門都沒有的。這麼做，等于是在奪人飯碗啊！權利在手，每年能給個人，甚至小團體帶來多少利益？可一旦失去了，可就什麼都沒了。找著種種理由推卸，或者婉拒，這些可是他們的拿手好戲，就算跟著他們的潛規則搞點花樣，在這麼短的時間里也不是能輕易解決的，不熟悉，或者沒可靠人引見的話，你就算把錢放在他們面前，也會被他們「嚴陣以詞」地訓斥一頓，擺出一副正氣浩然的樣子。
至于小型礦業公司的接觸，也不是這麼理想。澳大利亞的港口有限，雖然澳大利亞盛產鐵礦，但由于道路和港口的原因，能運出去的鐵礦是有限的。何況，還有必和必拓這個超級巨無霸的存在，每年分配給小型礦業公司的運輸量實在有限。再加上這樣，或者那樣的因素，總而言之，結果依舊很不理想。
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