在中原鋼鐵的總部，我終于見著了這家公司的老總高峰，其他書友正在看:。高峰的模樣和我在照片上看見的沒多少變化，中等身材，灰色的西裝，黑色領帶，留著個板寸頭，走起路來大步流星，說話嗓門洪亮，一看就知道以前是當過兵，抗過槍的人。
「不好意李老板，本來我還以為是你們公司普通的經理來中原，沒想到是李老板您親自過來，呵呵，怠慢之處，還請多多原諒啊！」高峰帶扎爽朗的笑聲向我走來，同時熱情地沖我伸出了手。
兩手相握，覺得對方的手很有力量，給人一種安穩的感覺，好看的小說:。我笑道︰「高老板不要這麼客氣，其實誰來還不是一樣，何況我們是第一次合作，跑一趟也是應該的。再說了，這次來新鄉，許多東西都讓我大開眼界啊！高老板不愧是高老板，無論是商場還是眼界，都讓我佩服萬分！」
「哈哈哈！李老板您客氣了！」高峰愉快地笑道，神色中並沒有顯出得意洋洋的樣子，反而讓人覺得這人很坦率真誠。
「高老板，你也別老是您啊！您的。論年齡我可比你小多了，在商界上你更是前輩，再這麼稱呼，我反而不好意思了。」
「呵呵，既然李老板這麼說，我們就平輩論交吧。說實話，我這人講話直得很，要在以前我可能還會喊你小兄弟呢，哈哈哈！」
「呵呵，能讓高老板叫我小兄弟。我更是求之不得啊！」我連忙笑道。
高峰贊賞地向我看看，點了點頭，隨後把目光望向在一旁的張震海，我連忙把張震海介紹給他，張震海身上地江湖氣比我濃厚些，不過高峰卻很欣賞他的那種男人味道，同他一邊握手一邊聊了幾句。似乎比對我還熱情幾分。
雙方的會晤並沒有什麼復雜的安排，高峰是做大事的人。同樣也是中原有名的民營企業家。而我來的目地也是為了同他合作，雙方又不是政府之間打交道，有些客套也就順便免去了，等大家都見過面後，就在小會議室坐了下來，直接開始了商業上的接觸。
高峰沒有廢話，坐下後一開口就詢問起這次合作地內容和條件。他這麼提問。也正中我的下懷，我先把帶來的資料取出，隨後向他介紹起我公司在香港的實力，還有同澳大利亞那邊的合作關系。
「我們公司主要是做物資類和不動產類，另外還有國際貿易類的項目。這次來中原，主要還是想通過中原鋼鐵的實力取得在鐵礦上地合作。至于貨源問題，高老板請放心，我們已經同澳大利亞的必和必拓取得了合作，其他書友正在看:。能夠長期、穩定地向貴公司提供高品質的鐵礦。關于這點，高老板可以在我帶來的資料中找到文件的復印件……。」
高峰沒有急著看我遞過去的文件資料，而是把這些資料隨手交給了他的副手。至于他，靜靜地坐著听著我的述說，並在有些地方提出幾個問題讓我回答。
高峰地問題很尖銳，甚至可以說提問時根本就沒顧及到對方的感受和想法。一切全是建立在對于他公司的利益基礎上，更有些問題問得我差一點兒無法回答，幸好來前我惡補了點礦業的知識，再加上資料準備充足，這才給了他圓滿答復。
如果把雙方換成其它企業，或者是別的國有公司，高峰如此態度很有可能讓洽談方感到有種刁難的感覺。不過，我卻沒有多想這些，相反還對高峰如此提問感到高興。因為，作為一個民營企業家。他所面對地東西是和我一樣的。最關鍵的還是公司的發展和獲利，如此來看。他問出這些問題，也正表明他對這次洽談很有誠意。
「如果我們簽訂合同，貴公司能多久開始發貨？」高峰最後問道，同時目光向坐在一旁一直在看我那些資料的副手瞧了一眼，那副手微微點頭向他示意。
「第一批貨到還有四十至四十五天的時間，等正式運轉起來，我們公司可以保證每月固定期限發貨。不過，就不知道高老板能接受多少貨量，以便我這里好做好調配。」他們的眼色和動作都瞧在我的眼里，我心中暗喜，連忙答道。
「中原鋼鐵的年產量是四百五十萬噸，如折算成鐵礦石的話，需要地原料在七百萬噸以上。不過，李老板也清楚，無論是那家鋼廠都不可能全部采用鐵礦為生產原料，所以七百萬噸地原料中還得去掉一部分廢鋼回爐的消耗，以中原鋼鐵去年地計算，今年我們需要礦石的需求量為五百萬噸左右，其中三百萬噸已經訂購了國產礦，那麼剩下來的還有二百萬噸的缺口……。」
「高老板，你是說，貴公司可以把二百萬噸的采購直接和我們簽約？」我頓時心中一喜，連忙追問。要知道，如果能和中原鋼鐵公司簽訂二百萬噸鐵礦采購合同的話，這對我來說實在是求之不得的，。當時在澳大利亞為了三百六十萬噸的底線把我是弄得焦頭爛額，如果能和中原把這單簽下來的話，以後我再和澳大利亞那邊洽談，腰桿子可能硬得多了。
沒想到，我話剛一出口，高峰就笑著搖起了頭。
「這個可不行，雖然缺口是二百萬噸，但我們公司也不可能把全部剩余采購交給你們。內地嘛，有些方面的關系戶還是得照應一下的，這個還希望李老板能理解。」
剛一喜，就听見了高峰說了這麼些話，我心頓時涼了一半。有些沮喪地點點頭，更有些不甘心地問道︰「那麼高老板，你看能下多少的訂貨合同呢？」
「澳大利亞那邊的礦品位比國內高不少，是屬于優質礦類的，這點你們比起其它公司有很大的優勢。另外，你們公司只要能保證按期供貨，我想合作是沒有問題的。李老板，你看這樣行不行，我們今年先試行合作一年，簽一百三十萬噸的量，如果合作成功的話，等明年計劃安排後，我會再追加上去。」
「沒問題！」高峰如此提議讓我大喜過望，雖然他沒有把剩余的部分全給我，可有這一百三十萬噸的合同，我已經感到滿足了。何況高峰也說得很明白，只要大家合作愉快，我不怕他不從我這拿貨。
至于價格方面，我們都沒去深究。畢竟我們談的不是普通買賣，礦石價格在國際市場是有標準價的，無論是那家公司進口采購，全會按市場的浮動作變化，再進行相應的調整即可。何況，我和高峰談的時候，就做好了長期合作的準備，所以在交給他的資料里也提出了簽訂年約的建議。這樣可以保證在整年中價格不變，至于高峰也認可了這個提議，所以這看起來似乎是問題的問題，早就不是問題了。
和高峰談判，沒有以前同國有企業那種扯皮的現象，高峰要管理這麼大的公司，他的時間也不可能放在大家扯扯皮，打打太級拳的工夫上去。所以，雙方在一些必要的環節上認可之後，接下來的工作就變得簡單化了，其他書友正在看:。起草合同，修訂合同條款等等，一切都交給他的副手打理，隨後再同我協商一致。
接下來的幾天里，我不是每日到中原鋼鐵總部對合同的條款進行商討，就是應高峰邀請參觀中原鋼鐵的廠房和生產。至于張震海這小子，白天陪著我在中原鋼鐵逛來逛去，晚上一回賓館那都不去，就是往賓館的酒吧鑽。就連最愛好的什麼卡k，洗桑拿等等活動也全拋之了腦後，滿腦子里全是那個鋼琴彈得很不錯的海歌小姐的倩影。
看著他深深陷入愛情旋渦的這副德性，我也只是笑笑，所謂一物降一物，張震海這次算是踫上他的真命天子了，想跑都跑不了。說來也奇怪，這位海小姐似乎還真看上了張震海，兩個人每天踫面一聊就是幾個小時，也不知道他們在一起有什麼好聊的，情投意合的樣子，倒讓我似乎覺得這次來中原並不是談生意，而是帶著張震海跑來相親的一般。
再回到和中原的合同上去，經過幾天的協商，所有條款都被雙方所認可。也就到了真正實質性的一步——簽約。等在合同上簽上名字，並同高峰互換合同的一瞬間，我心里的石頭終于落了下來，取而代之的是高興和滿足。
「祝我們合作愉快！」拿起放在一旁準備好的酒杯，我笑著舉了起來。
「呵呵，合作愉快！」高峰笑道，同我踫了踫杯，一起一飲而盡。
合同簽訂，我也要到了回去的時候，不過高峰提議既然公事已畢，為了大家將來的順利合作，想在家里設宴請我們吃一頓便飯。對于高峰的好意，我當然不會拒絕，一口答應，同時心里琢磨著在他家宴的時候和他多多搞好關系，以盼來年和中原鋼鐵多簽點貨量。
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感冒還沒全好,吃了點藥覺得磕睡,睡覺去了所以,今天只有一章,見諒啊[我搜小說網]