趙矜一邊率軍趕路，一邊詢問新任行軍參謀車楚爾良關于北地的更多情況。原來，東斯聯軍攻下新城、沙萊城，然後新城發生起義，義軍控制了新城等一系列事件，北地各國多少也有听聞。但它們並不放在心里，一是覺得義軍烏合之眾，很快就會土崩瓦解；二是仗著山長水遠，怎能料到義軍會看中這里，千里迢迢奔來襲擊？三是正值冬天，更想不到要提防了。
車楚爾良一路哨探，扮做自己老本行的客商模樣，與土人見面必先詢問當地毛皮情況，活月兌月兌是個商隊派來打听行情的人。言語之中車楚爾良順便向土人做些工作，告訴他們︰義軍不殺人不放火，也不隔絕商路；他們的政策寬大，各族人民平等一致。土人們听得心存向往，只是還半信半疑。
不但車楚爾良，別的探馬都按照大將軍的指示，一邊哨探，一邊預先做好政治工作，消除土人疑慮，為軍隊行動鋪路。
北地一帶世代居住的土著民族，長年居于苦寒之地，男子大多身材魁梧、壯實，比起一般東斯人有過之而無不及；但他們並不好勇斗狠，民風甚為淳樸溫和。原本他們還廣泛分布在東歐平原的各處，後來受到東斯人的逐步驅逼，現在只能在北地生存，構成了北地居民的主體。
車楚爾良告訴趙矜，北地土人受到東斯人的殘酷欺壓，稅收很高。土人缺乏金銀流通貨幣，常常以獵物、毛皮、藥材抵稅，東斯人對此更為克扣，折價還不到公價一半。
趙矜听了還沒說什麼，旁邊的裨將軍戴得功就不禁憤然罵道︰「賊殺才！這不比蒙古人、金人更狠麼？」原來戴得功是北方漢人，自己和父輩深受蒙古人奴役，祖輩又在金朝統治之下深受壓迫，由于這樣的出身，他充滿了正義感，對于苦難深重的北地人極為同情。
這時同為裨將軍的顏士重也跟隨在大將軍左右，听了戴得功的話不免神色尷尬。
趙矜忙提醒︰「得功，你這話未免……」
戴得功這才想起顏士重便是女真人，女真人便是金朝統治民族，慌忙道歉道︰「哎呀！我是粗人，隨口胡言。士重兄弟可別見怪。」
顏士重是二十二騎之一，常隨大將軍左右，受到不少開導，思想覺悟高，當下爽快應道︰「哪里？過去的事，還提甚麼！這該當是報應，以往我們女真人欺侮了人，後來也就被人欺侮。如今國事方興，正該拋卻舊怨、並力對敵，得功兄弟莫要見怪才是。」
戴得功笑道︰「哈哈，正是！我又不曾經歷大金的統治，我只記得蒙古人閃亮的刀子和色目人毒辣的鞭子！女乃女乃的……我戴得功如今奴隸翻身，有馬有大刀，誓要報仇雪恨！」
顏士重也將大刀一挺︰「說得好！蒙古人將你我漢人與女真人皆劃為三等，倒行逆施！色目人為虎作倀，亦甚可恨！你我正應憑此手中大刀，討還公道！」
戴得功听了正合心意︰「是極！有冤報冤，不枉生為男子！」
這種有冤報冤的思想，很是樸素，在整個新城的翻身受苦人中十分普遍，趙矜雖然明知這種思想有其局限性，但總不可能一個人一下子強扭許多人的看法吧？只有因勢利導了，趙矜就趁勢道︰「甚好！甚好！如今為了一致對外，我們理應團結和睦。你二人不妨結為兄弟，今後患難互恤，如何？」
顏士重、戴得功皆大喜道︰「主公所言極是！」于是二人下馬，就在一片白地之中，撮雪為香，拜了八拜，結為兄弟，發誓今後同甘共苦，生死不相背棄。這件事情傳為佳話，從此全軍更加明白大將軍「團結和睦，一致對外」之精神，內部凝聚力更高了。
這一天，趙矜率軍來到幫助車楚爾良的土著村寨。這個寨子正當要路，是遠近一帶最大的寨子，寨外有一圍木牆，有人發現有大軍來到，嚇得大喊大叫，一時間寨子里面驚擾不已。
族長聞聲，還以為是東斯領主帶兵前來征收特別稅，趕緊叫人召集長老商議。原來，各村寨平時背負的稅賦就很重，領主一旦缺錢了，又要收特別稅——實際上就是沒有名義的稅，相當于搶劫！如果不給，那就真的演變成強搶了。別的村寨一向為之苦不堪言，這個寨子還好，因為寨子大，有些力量，族長又有個兒子古盧臘牟很強壯，對青年們很有號召力；領主有些忌憚古盧臘牟，好些年沒來收過特別稅了。但是去年秋天，就有個貪婪的官員，向領主建議說什麼這個寨子最大最有油水，不收白不收，于是自告奮勇帶了人來收。結果呢，那幫人就被古盧臘牟帶著青年們打跑了。現在，難道是領主親自來報復？
這麼一想，族長慌忙親自爬上寨牆來看。只見隊伍甚多——果然是大軍！天哪！領主有這麼多軍隊嗎？族長驚得面如土色，連聲責怪兒子給寨子惹下大禍了！
一千多人，三千多馬，那奔騰而來的氣勢，果然像是一支極大的軍隊。北地人口稀少，哪里見過這樣壯觀的場面？爬到牆頭觀看的寨民全都嚇住了，不知如何是好。不抵擋，怕被搶劫甚至屠殺；抵擋，怕也擋不住！
長老們來了，族長急得團團亂轉，直問怎麼辦好。長老們也急得束手無策。古盧臘牟卻跑去聚集青年，準備干上一場！幾十名有膽量的青年攘臂從之，紛紛拿起弓箭、長矛，準備誓死保護寨子。
「叛逆兒子啊！你們要干什麼？那邊大軍成千上萬人，你們、你們……」族長氣得發顫。
這時候，外面一人身著客商便服，當先縱馬奔來，沖著寨牆上的人們放聲高呼︰「我是前些天那個商人，放我進來，好說話。」
寨丁認得是車楚爾良沒錯，放他進來。寨里人立時圍住他，詢問大軍是怎麼回事，還以為車楚爾良是給大軍嚇得跑回來這里的。
「這是我們的軍隊。不要怕！是好人，不是壞人。」車楚爾良就給眾人解釋，見族長顫巍巍來到，忙上面跪倒，參拜道︰「老人家，前日多謝你了！其實我不是商人，我是軍隊的探子。因為受了你的恩，今天我們大將軍親自前來致謝！」
族長驚魂未定，連忙攙起車楚爾良︰「致、致謝？不必了……大、大將軍前來？我們不敢當……」
車楚爾良笑著解釋，說大將軍最是和藹仁慈，他來致謝，是誠心誠意。
族長還想推卻，古盧臘牟就用土語說道︰「怕什麼？大將軍又不是魔鬼，要來就來，我們堂堂正正見他，又怎麼樣？」再用通行的東斯話問車楚爾良︰「客人，你們大將軍，是個官兒嗎？他有這麼多人馬，是不是比伯爵還大？」
車楚爾良笑著回答︰「大將軍是個官兒，但不是普通的官兒，是很大很大的官兒，當然比伯爵大多了，比侯爵還大呢。」
北地最大的就是侯爵，這里人沒有听說比侯爵更大的了。古盧臘牟這才感到敬畏，但他又想︰「比侯爵大又怎麼了？如果是來作客，那我拿最好的酒給他喝、燒最好的鹿肉給他吃；如果想要欺負我們寨子，老子就跟他拼了！」
車楚爾良跟古盧臘牟說著話，長老們就在一旁都用土語跟族長商量，都覺得大將軍不見不行，他有那麼多人馬，如果不給他進，萬一惹惱了他，吃不了兜著走啊——當然，用他們的土話說起來就是︰雪崩了擋也擋不住啊！
族長還在遲疑，只听外面一陣馬蹄聲迫近，趙矜率何磐、姚蠻子等十數名親隨，已來到寨門。
古盧臘牟只怕老爹再耽擱下去，對方是客人就要不耐煩，是敵人就更加不好辦。他就推著老爹，揚手招呼幾十名勇敢青年，簇擁著前去迎接。
族長給青年們推著，苦著臉硬著頭皮向前，打開寨門出外，只見大將軍已經下了馬等候，果然很和藹的樣子。族長稍微松了一口氣，招呼道︰「哪里來的貴客呀！快請進來烤烤火，喝一瓦盆酒。」
趙矜听得半懂不懂，親隨之中通曉東斯語言的女翻譯官附耳低語。趙矜這才明白了，哈哈大笑︰「好啊！太好了！尊敬的主人家啊，前些天車楚爾良多虧你們救助，今天我們又要叨擾你們了！原來你們喝酒不是用杯，也不是用碗，卻是用盆，爽快啊爽快！」
賓主一邊說話一邊開懷大笑，相攜入寨。古盧臘牟感到，這位比侯爵還大的大將軍，原來這麼平易近人！相比之下，領主只不過是個伯爵，卻特別愛擺臭架子！于是他內心平添了幾分仰慕，不斷搶老爹的話頭，跟趙矜攀談。
來到平時族長會客的大棚子，可是客人太多，坐不下，既然天氣晴朗，索性就到外面烤火敘話。姚蠻子不等主人給他搬椅子，自去扛了一塊大木材，當作座椅，足夠十來個人坐的了。何磐不甘示弱，也扛了一塊。
趙矜忙賠禮道︰「抱歉！我這兩個手下，真是不懂規矩！哪有主人不請坐，就自己搬東西來坐的？請不要見怪，啊哈哈……」族長連道無妨，請趙矜一行人坐。趙矜招呼寨里的青年們︰「座位很有余，後面的年輕人們，都來坐吧！」
青年們都呆住了。就連古盧臘牟也呆住了，他力氣不小，但也沒法一個人扛起這麼大的木材呀！而且不只一個人，大將軍手下竟然至少有兩個人比自己更加強有力！古盧臘牟頓時覺得自己是井底之蛙——用他們的土話，就是沒有見過燦爛陽光的鼴鼠。
擁有這麼多人馬、這麼強壯的手下的大將軍，不愧是比侯爵還大的人物！趙矜盡管談笑風生，土人們卻深深覺得，這是個可敬可畏的人。古盧臘牟控制不住一種想法在自己心中不斷增長︰自己好歹也有一身勇力，與其老是在山林里轉悠，老是給老爹罵叛逆惹禍，何不想辦法跟著這麼一位偉大人物去外面闖闖呢？
正好趙矜親切詢問他的名字︰「對了，壯士，你叫做什麼名字？」
古盧臘牟連忙回答︰「我叫古盧臘牟。」
「古盧臘牟？」趙矜夸道︰「好名字！那麼請問，這個名字是什麼意思？」
「在我們的話里，就是‘獨生子’的意思。我家老爹沒出息，之前生的都是姐姐，最後才生了我這麼一個兒子。」
「啊哈哈哈！」趙矜和古盧臘牟共同大笑起來，再道︰「那不算獨生子啦，你不還有姐姐麼？像我們那邊，因為國家搞計劃生育，獨生子才多呢！」
趙矜說得興致勃勃，翻譯可就傻眼了。計劃生育？可以吃喝的還是可以觀賞的？
「啊哈哈哈！」趙矜不管翻譯的難處，只管和土人們笑成一片。
酒酣耳熟了，趙矜就跟土人們解釋說，自己建立了一個政權，政策是各民族平等相處，和睦團結。如果土人們願意加入這個政權，那麼稅賦就按新城里的標準來征收，不超過北地各國的三分之一；如果願意當兵，就歡迎加入軍隊，為共創一個美好國度而戰！
車楚爾良在旁，更把義軍政權的各般好處大力解說一通，土人們听得心馳神往。古盧臘牟更是興奮得不能自抑，連聲高叫︰「我要當兵！我要跟著大將軍作戰！」
（待續第三十一回︰土著抖擻隨義旗，暴君惶急逐嬌妻）