臨淄，州牧府中，謝正和徐庶還有審配、孔融、滿寵、孫邵幾人商量和袁紹開什麼價好，審配對翼州極為熟悉，所以主要還是靠審配來說，正在這時，一名護衛躬身來到謝身前道。
「真快啊，正南，要不你先回避一下？」謝聞言一怔，雖然知道袁紹這次肯定會接受議和，不過沒想到這麼快，轉頭看向審配道。
「不必，遲早要見面的，有屬下在，許攸也不敢和主聳信口開河。」見謝這種時候還維護自己的顏面，審配心中不由一暖，搖了搖頭，沒有離去。
「也好，讓許攸進來吧。」謝見審配態度堅決，也不再勉強，點頭示意護衛將許攸迎進來。
「許攸參見萊鄉侯。」不一會兒，一名中年文士隨著護衛進來，神情倨傲，仿佛不是來和談的，而是來體察下屬官吏的領導一般。長相雖然周正，但臉上那股自視甚高的氣勢，實在讓人難以生出半點好感
「原來是子遠先生，不知來我青州有何貴干？」謝眼中閃過一絲不悅，也沒有招呼他坐下，直接問道。
「哼，難道堂堂萊鄉侯。鎮東將軍竟是如此待客？真是讓人失望，太失望謝沒有以待，許攸也不意外，只是一臉的冷笑道。
「朋友來了，我會以美酒佳肴款待，但敵人來了，迎接他的只有刀劍，是友是敵，還未分清楚，我家主公也不知該如何招待先生，還望先生見諒滿寵坐在案前，冷笑道。
「哦？不知這位先生是何人？」許攸聞言看了滿寵一眼，不屑道。「後學末近，滿寵。滿伯寧滿寵淡然道。
「既知是後學末近，還敢獻丑，與我退下，休要髒了許某耳朵和眼楮。」許攸冷笑一聲，一揮袍袖，不再理會滿寵。
「好一個刁鑽的許子遠。豈不聞有智不在年高，無智空活百歲？似你這等只懂賣弄口舌，不知自謙之輩，也敢妄笑他人？」審配見許攸目空一切。忍不住反唇相譏道，許攸是袁紹舊友，仗著有幾分才華還有袁紹舊友的關系，在翼州時目空無人，就是袁紹席謀士田豐都不放在眼里，自然，審配這後來的就更不放在眼里。
「呵，我當是何人，原來是賣主求榮之徒，只是在下很好奇。別人賣主是為求榮，如今青州如此凋零，不知正南兄賣主又是為何？。許攸其實一進門就現了審配，心中就暗自叫糟，此時見審配話便試探道。
「良禽擇木而棲，良臣擇主而事，袁本初不听良言，不辨忠奸，焉能服人？且我乃漢臣，他非漢主，何來賣主之說？」審配卻面不改色，冷然道︰「我主萊鄉侯。忠君愛民，禮賢下士，深得百姓愛戴，袁本初卻輕啟戰端，此等昏主，安能讓人信服？我倒想勸勸子遠兄也早謀出路為好。」
「你，」
「夠了！」謝打斷還要再說的許攸道︰「是非對錯，日後自有公論，袁本初讓你來，不會就是讓你在這里表個人見解，來罵我的人的吧？」
這許攸雖然辯才不錯，不過謝感覺到這家伙大局觀不怎麼樣，如今是自己佔據著主動，如果識相點，就該好聲好氣說話，這家伙不像是來談和，反倒像是來下戰書的，讓謝有些無語。
「萊鄉侯可知，你已大禍臨頭？」許攸卻不理會謝，反而問道。
「哦？我有何禍？」謝反問道，這許攸當說客到是有一手，先以氣勢壓人，再危言聳听一番，好像古代謀士都有這個愛好。
「素聞萊鄉侯乃當世英杰，卻不想如此不智，青州雖非四戰之地，但西有曹孟德虎視眈眈。南有泰山賊作亂，如今卻更冒天下之大不韙，開罪我家主公，你可知，我家主公與那曹孟德乃兼之我家主公為諸侯盟主，只消一紙文書。集翼州、充州千萬雄師，青州旦夕可下！」許攸一番說辭，仿佛煞有其事一般。只是帳內都是高智之士，其中利害自然一想就通。
如今袁紹盟主其實早已名存實亡，而且充州可是真正的四戰之地，曹操一旦敢動，不說其他，謝立刻就能讓洛陽的呂布直逼許昌，其中利害，曹操恐怕比誰都清楚，怎麼可能因為袁紹一句話，就跑來得罪自己？
至于泰山賊，最近正跟徐州的陶謙打的不可開交，謝不找他麻煩，就應該燒高香了，怎麼可能在這種時候跑來跟自己做對。
「你要說
「呃許攸看著冷笑連連的眾人，郁悶的點點頭，算是承認。
「很好，那我給你算算袁紹的敵人，北方，劉備羽翼已成，幽州雖然貧癮，但劉備手下文有田疇、管寧，武有關羽、張飛，此外更有三百萬可戰之兵；並州異人雖然不堪造就，但卻勝在人多勢眾，若他們趁翼州後方空虛出手，你又該如何應付？此外曹操是否會落井下石。我想子遠先生身為他舊友，應該比我更清楚，更有黑山賊為患，境內異人最近又暴亂頻頻，若袁本初真跟我開戰，他能帶出多少兵力？且有漢水天塹，他麾下可有水軍與我軍抗衡？大禍臨頭之人，非我，而是袁本初！」謝冷笑的看著許攸，將翼州周圍的敵人一個個搬出來。
「這」。許攸語塞，這些東西，他自然比謝更清楚，原本只想唬他一唬，但謝可是心智堅定之輩，豈是他危言聳听幾句就唬得住的？
「若子遠先生是帶誠意而來，坐下來，我們好好談談，大公子和兩位將軍如今在府上做客，絕不會有半點怠慢，只要袁本初能表現出足夠的誠意，本侯保證，讓三人完完整整的回去，絕不少一根汗毛！」
「但若是子遠先生抱著僥幸心理，想要蒙混過關，那就請回若袁本初真想戰，那要戰便戰，我青州健兒也不是貪生怕死之輩！」
謝話語鏗鏘有力，許攸卻面色蒼白，有些無力的道︰「在下」，自是帶著萬分誠意而來卻早已沒了先前那傲氣。
既然許攸服軟，謝也不想打些無所謂的戰爭，當即便請許攸暫且住下，來日在商量這「誠意，的問題。
談判這種很耗神的問題，謝可辦不來，林雪很擅長這個，不過一個女兒家，在這個時代，參加這種大事是會被人誤解的，因此，謝將這些東西交給了審配、孔融以及徐庶來處理。
審配極為了解翼州的情形，有他在，不至于被騙，孔融精通內政，加上人老，經驗不少，許多東西甚至比徐庶、陳宮這些王級謀士都要到位，至于徐庶，則是派去鎮場面的，青州目前唯一一個王級謀士，而且心思慎密，有他在，也避免了一些疏漏。
許攸打足也只能算是一流謀士，面對一名王級謀士、兩個一流謀士，其中一個還是對翼州知根知底的人物，許攸哪里佔得到半分便宜。
談判一直持續了近半個月的時間，在許攸蒼白的眼神中，愣是被敲走了價值五千萬黃金的糧草、財物，大大彌補了青州資金不足的空缺。
此外，還被謝要了不少生活職業類人才，這些，許攸倒是沒怎麼爭取，畢竟這些人才在許攸這些人看來，不過是操持賤業之人，根本不重要。
讓謝有些心痛的是，鞠義這員大將最終還是沒能投降自己。即便審配磨破了嘴皮子，也于事無補，這是袁紹的死忠派，最後也只能和袁諸、韓猛一起交給許攸帶回河北，沒了鞠義，袁紹要對付劉備恐怕有些艱難，有鞠義在的話，關張想要勝出也不是件容易的事情，這事還是交給劉備去頭疼吧。
此外，雙方還簽署了一項三年內互補攻伐的合約，並開通貿易往來，這個謝倒是極為支持，畢竟如今也算和甄氏有了些關系，能夠更好的合作，有了這項條款，以後就能名正言順的將無盡之島出產的一些西方奢侈品給賣出去，換取大量的資金來投資建設。根據徐庶等人制定的計劃，未來至少三年之內，青州不能大動干戈，而是注重建設，所以和翼州互通有無是有利無害的。
至于被周泰搶走的那些船只」你打陸戰要船干什麼？先存放在我這里，等以後什麼時候要打水仗了，跟我說一聲，我再還給你！
謝很不講理的將這些船只扣了下來，開玩笑，北方要說水仗，也只有青州和翼州之間才打的起來，他要船干嘛？
真的還回去，指不定哪一天。這些船會再次出現在青州的地界上，所以謝是絕對不可能將船只還回去的，這同盟文書可沒有太大的束縛力，撕毀的話，也不過損失一些名望而已，如今無論對謝還是袁紹來說，丹萬的名望值也已經不痛不癢了，雙方隨時可以單方面撕毀合約。
對此，許攸除了無奈，也還是無奈」