老營新建成的迎賓廳還是第一次使用。
雪白的桌布，擺放著銀色餐具的餐桌，大紅的地毯，牆上還掛著不少油畫的復制器，燭火很亮。
對于這種中國化的歐式建築，軍火販子張開雙手以示入鄉隨俗，並沒有批評或指正主人的暴發戶氣質︰「我仿佛回到了我的荷蘭老家，非常感謝您的招待。」
「德斯蒙先生，現在可以談談你那個替細柳營量身定制的計劃了吧？」
德斯蒙找了張椅子坐下，他隨手拿起一把餐刀︰「銀制的，你有許多這樣的好東西吧？」
柳宇知道他的報價肯定不低，但還是有些底氣︰「我們對你的配件有不小的興趣。」
別的不說，光是那個彈管就值回票價了，沒有這種彈管之前，斯賓塞的持續射速只能達到每分鐘十四發，有了彈管之後，可以保證每分鐘的持續射速達到二十一發。
如果算爆發射速的話，使用彈管甚至可以在瞬間達到每分鐘三十發的恐怖射速，不過由于槍管過熱，這一射速沒辦法持久。至于他帶來的其它配件，也可以不同程度上提高細柳營的戰斗力。
但是德斯蒙卻綻放著陽光般的笑容︰「那僅僅是一些小生意罷了，我這次來，是向您推銷替你量身定制的一個規劃。」
他是一個很老到的商人，不出手則已，一出手就賺個三年吃穿。他知道細柳營這條線已經一年多了，其間他還派了兩波人來山西偵察細柳營的詳細情形，在這期間，他始終都是任由鄧村雨和柳大買辦發些小財。
現在輪到我德斯蒙發大財了！
柳宇不由問道︰「那你這個規劃到底是？」
德斯蒙笑了。作為一個軍火販子。他有著替顧客服務到家地心理準備。而且在做生意之前。他會仔細研究顧客地愛好、購買能力、期盼值。
不過在香港地若干家軍火洋行當中。他地生意始終只是摻淡經營。不是因為他地策略不對頭。而是東方世界地潛規則——回扣。
那些購買洋槍洋炮地大清官員都在其中狠狠撈上了一筆。很多時候。他們只看回扣。不看槍炮地好壞。買回去鎖進倉庫便是。而德斯蒙由于財力有限。他給不起這麼多地回扣。平時售賣軍火又講求貨真價實。所以生意不盡人意。現在他有心在這個細柳營地少年將軍身上賺回狠狠地一筆。
他撫模著晶瑩地高腳杯。這是花間教地上貢品︰「我必須說明。德斯蒙商行不但出售軍火質量上乘。在整個遠東都是數著地。而且我們還替許多客戶量身定制了切合實際地采購方案。比方說。以您地情況……」他對于柳宇地實力非常清楚︰「您現在有四個西洋操法地步兵連隊。但是根據鄧村雨從我這購買地槍枝數量看。您現在還無法把這四個步兵連隊後膛化。而且您采辦軍火是處于非常不利地情況之下……」
「在香港。用八美元就可以購買一把配置齊全地雷明頓步槍。而在這里……我相信。我出十八美元。也不一定能買到雷明頓步槍。而且我知道。您是位極有才略地人。您地軍事工業雖然僅僅是處于草創階段。但即便是遠東最大地江南制造局。也沒有您這里地銳氣。」
柳宇想知道德斯蒙這個方案到底是怎麼一回事︰「我想知道更直接地東西。」
德斯蒙輕輕地笑了，他優雅地說道︰「而且以我所知道的，您肯定不會局限于四個西化方的步兵連隊吧？」
「六個！」柳宇用六根手指比劃著︰「馬上就要擴充成六個連隊了，我希望能得到您的幫助。」
德斯蒙繼續替柳宇規劃︰「我認為您的野心，不會局限于六個步兵連隊，您想要更多的兵力對抗法國人，我也是我願意看到的。」
「我會照顧你生意的。」柳宇沒弄清楚德斯蒙想要干什麼︰「現在就缺大量步槍和彈藥。」
「我可以賣給你，當然價格也會很公道的。」德斯蒙微笑著說道︰「只不過你這麼購買軍火。離你預定地規劃還很遠吧？您想要的，至少是十二個步兵連以上的單位。」
「這麼多武器，我也是心有余而力不足。」
做為鄧村雨的上家，德斯蒙可以組織起足夠的貨源，但是想要突破封鎖抵達山西，卻是一件極困難的事情。
這一次他帶著船來到山西，就決心軍火走私生意只干上這麼一回，再往後和細柳營還有利潤更高的其它生意︰「所以你們如果能自己造槍造子彈，是不是會更好？」
他這話差點把柳宇嚇得跳起來。這簡單就是大躍進。怎麼可能！
自己的工業水準擺在那里。造前膛槍倒是問題不大，可是後膛槍卻是無能為力︰「這……不可能吧。」
德蒙斯很喜歡柳宇這樣的反應。這代表著生意已經上了正軌︰「我給你帶來造槍和造子彈地全套機器，你應當听說過士乃德吧？」
柳宇立即明白德蒙斯打的是什麼主意，他是向自己推銷一條士乃德的生產線。
當初柳宇到鄧村雨那里買槍的時候，曾經把鄧村雨的士乃德評得一無是處，稱之外洋後門槍之最劣者。
但實際上，這種步槍還是相當不錯的，他並不是天生的後膛步槍，而是在後膛槍大量裝備部隊之前使用的一個折中方案。
1866年前後，英軍準備換裝後膛步槍，但部隊還庫存著上百萬枝恩菲爾德1853年前膛步槍，而後膛步槍的生產尚未進入正軌，因此英國人向全球征集改造方案，最後擇定美國人士乃德地改造方案。
士乃德地設計是在恩飛爾德式前裝步槍上加以改進，將槍管後端的上半部切除，裝上活門及撞針，裝彈時打開活門，使用原有地擊鐵。以成為後膛步槍，不但能利用原有的前膛槍，而且改造一支前膛槍為後膛槍，只需要一英磅即可。
這一方案為設計師士乃德賺取了兩萬英磅的高額獎金，而改造後的土乃德步槍因為價廉物美也極受歡迎，直到1880年代許多英國二線部隊還在裝備此槍。
對于柳宇來說。這樣的改造方案也是非常好地一個方案，士乃德這種改造後的後膛步槍現在許多清軍營頭之中還是新式裝備，性能也相當可靠，柳宇可以拿這種比雷明頓差的單發步槍來武裝自己的輜重、工兵、炮兵等非步兵單位，也可以發給二線單位使用。
「這是最價廉物美的法子，每出一桿後膛槍，只需白銀四兩即可！」德斯蒙向柳宇推銷他的方案︰「別小看了這士乃德，也是後膛中不錯地精品，只比雷明頓稍稍遜色。」
柳宇一听到雷明頓。卻想到了另一個問題︰「這個方法甚好，只是我這里百廢俱興，一無工人。二無設備，如何改得這土乃德後門槍？」
「不是改造，是組裝！組裝！」德斯蒙大聲強調︰「組裝！組裝！這比重新制造一支步槍要容易得多，所有的配件，包括撞針，我這里都已經給你帶來了，技術工人也有，只要按照我們的指點，絕不會有任何問題。」
柳宇覺得還是太躍進了些。一下子升級到用前膛槍改造後膛步槍的地步，步子太猛了︰「我還是擔心工藝水平上不去。」
在中國近代史上，這樣的例子不在少數，最典型的例子就是江南制造局和天津機器廠生產的雷明頓步槍。這種仿制的步槍，這兩家工廠都生產了數萬枝之多，但是各地防軍勇者一方面拼命地哭窮要求補充新式兵器，另一方面卻沒人打過庫存國造雷明頓的主意。
這是因為仿制地工藝水平有問題，導致這幾萬桿雷明頓步槍都成了奪命的凶器，隨時可能走火。部分產品打完十五發子彈就立即過熱無法射擊，在質量最明顯的一個標志就是，同一條生產線出來地雷明頓部件大小不一，完全不能互換。
柳宇可不願意做這樣的冤大頭，那邊德斯蒙卻給他吃了定心丸︰「您放心！這是改造，是組造，不是造新槍，要容易得多。」
「我親自在香港改造過士乃德，非常成功。這一次帶來是全套的設備。有改造所需的配件，有生產用的機械。還有改造機械的大行家，我包安裝，包出槍，如果改造不出合格的後膛槍，我可以從保證金中扣我的款子。」
在這個時代，大型機械設備並不是一買回家就可以使用，還需要派人進行安裝，德斯蒙也打定了要把柳宇的底子搜刮干淨︰「除了這套設備之後，我還有一套造子彈地設備，能出彈殼……」
對于軍事工業來說，兩個標志是很重要的，在彈藥方面是能制出彈殼，在槍炮方面能制造出合格的槍管，後者遙遙無期，現在柳宇也只能YY著按德蒙斯的計劃成功改造恩菲爾德1853年前膛槍，制造出堪用的後膛步槍。
能生產彈殼的意義太重大了，柳宇听得入神︰「還有什麼？」
德斯蒙神秘地說道︰「對于貴營的特殊情況，我還特意購置了若干設備。」
「貴營將來有三種主要步槍，雷明頓、斯賓塞和士乃德，所有這三種步槍發射的步槍彈都不盡相同，有的是中間底火，有地是邊緣底火，但是現在我用一套設備替你搞定了。」
說到這個，德斯蒙還是真是盡了心力，為了搞定一套生產線同時生產出三種不同槍彈的問題，他特意找了技術人員攻關，直到徹底解決問題，他帶著這批貨來山西推銷。
槍彈質量本身倒是沒有什麼問題，只是士乃德子彈的制造速度還馬馬虎虎，可是雷明頓槍彈和斯賓塞槍彈都是半路出家，始終只能小批量生產，他現在已經把頭痛的事情扔給柳宇來解決。
「有了這套機器，細柳營除了雷帽等少量關健部件之外，可以生產包括在彈殼在內全套的步槍子彈了……」
「所有全套設備，連同我的技術人員，都已經到山西碼頭了。就等著您接收了！」
這一回走私這麼多違禁品到山西來，德蒙斯也是犯著天大的風險，要知道船上還攜帶一部分庫存的軍火，他是費盡了百般心力，才打點周全，而且想來第二回這樣的走私。那是絕無可能。
現在他地設備、人員都還在碼頭上呆著，但只要柳宇點頭，就可以立即開始工作了。
「一個月之內，我保證您出後膛槍，出子彈！」
雖然實際上還只是個組裝工廠，但是德斯蒙提出地這個方案確實太對柳宇味口了。
進口軍工原料總比直接進口軍火來得容易，而且德斯蒙還保證︰「可以扣質量保證金，出了問題我擔保！」
現在問題只剩下一個了。
柳宇從興奮中醒過來︰「這個方案，你想要多少？」
德斯蒙仿佛看到豐厚地金山在向自己招手︰「十二萬兩白銀！這是最低價。」
「嗯。」
德斯蒙看到柳宇還在考慮︰「這是最優惠地價格了。我可以附送斯賓塞的那些配件。」
「嗯。」柳宇拿起雪白的毛巾擦擦了臉︰「我不經手負責業務，你接下去找我指定的人進行進一步談判。」
「嗯？」
「我這里算是通過審核了，接下去你可以去談具體業務。」
「對了。您剛才講得很好，多喝點水，到時候請再講一遍。」
「這就是我們的改造方案……」
德蒙斯覺得自己一輩子都沒講過這麼多話，但是每一次講解，都不知道要費了多少精力才能過關，每一次都不容有失，到現在為止，他都懷疑會不會一口氣把價格降到細柳營滿意地地步。
細柳營派出了極其豪華的談判陣容，以江凝雪帶頭。杰肯上校充當顧問，經世易、江林陽等為成員，這算是德蒙斯所慶幸的一件事。
這個談判團的具體人員，都對槍械有所了解，不至于抓瞎，但是他必須在圖紙上加以詳細說明，他們有時候還提出一些專業性很強的問題。
有些時候，他不得不多次講解十分枯燥的技術問題，他決不能分心。對方很尖銳地指出其中的問題，然後借機要求降價。
價格從最優惠的十二萬兩下降到十萬七千兩，但是德蒙斯覺得他的對手還想乘勝追擊，他們都是堅定無比地戰士，一步步想讓自己把利潤讓出去。
「斯賓塞配件分開計算。」這是江凝雪的話︰「我們不能把兩塊混成一團。」
江凝雪已經看出了德蒙斯玩的把戲，為此德蒙斯不得不說明︰「那是贈品，不需要分開計算。」
江凝雪問道︰「包括你們帶來地一百六十桿斯賓塞和二十桿雷明頓？也是贈品？」
德蒙斯不得不說明︰「那自然不算。」
他看得出，眼前這個談判團隊對自己的這個方案抱以很大的好感，而且柳宇已經通過了。接下去就得在錢這個問題是糾纏了。
他有把握笑到最後。但是他不知道自己要做出多大的讓步。
作為談判團隊中的軍事顧問，杰肯對德蒙斯的這個方案很滿意。既符合實際，操作性強，又能替細柳營的軍工能力躍升一大步。
但是他對于這個價格很不滿意︰「親愛的德蒙斯，你怎麼把價開到這麼高的地步。」
「你瞧瞧，這種土乃德步槍是十三年前地產品，現在已經太陳舊，而且他的性能還不如雷明頓步槍，要知道，在香港，一桿全新的雷明頓只需要八美元！」
「你回避了一個成本問題，我們改裝出一桿士乃德，首先就得拿到恩菲爾德，沒有恩菲爾德前膛槍，我們什麼也干不了……」
「您開的價實在太高，您的機械我親自看過了，確實可以用，但全是二手設備，你不能把這個當新品賣給我們。」
他和經世易都親自上過德蒙斯開來的那條蒸汽輪貨，對于德斯蒙展示的種種設備，他很是心動，只是現在還得往下壓價。
柳宇還在拿著一桿士乃德，這種槍在細柳營中屬于雜械，一般不裝備步兵連隊，而是作為非戰斗單位的自衛武器。
可是現在仔細想想，確實是浪費了，這槍放在大清的防軍勇營之中也是標準地新銳兵器，用這種槍自衛的非步兵部隊和二線部隊，實在是太奢華了。
他有一個很大的規劃，需要大量的槍枝、人員和經費，而首先便是需要步槍。
根據他預估的計劃，細柳營在中法戰爭爆發時就要編四營十二個連隊，這樣一來，不算輔助單位，至少需要一千四百桿步槍，而現在他只能滿足一半的需要。
更重要的是黑旗軍的後膛化，和歷史一樣，現在黑旗軍只是稍多了些後膛步槍，按這個態勢發展下去，到中法戰爭開戰的時候，他們也就是比歷史多上幾十桿後膛步槍。
難！早然說砸鍋賣鐵也要上，問題是現在鍋都不知道在
他只能掂量著這槍地份量，朝著羅雁秋說道︰「也是好槍。」
羅雁秋知道他地意思︰「確實是好槍，要不要借我十把玩玩。」
柳宇搖搖頭道︰「沒錢啊。」
是沒錢！千真萬確地沒錢。
德斯蒙的那個方案具有很強地操作性，一旦談判成功，雙方展開合作，細柳營就能利用恩菲爾德1853年前膛槍改造出堪用的後膛槍，而且在子彈上也能實現局部自給。
更重要的是，恩菲爾德185這種前膛步槍在北圻為數不少，現在柳宇的庫房還存了十多桿，都是繳獲的戰利品，只有了設備與改裝套件，就可以源源生產出後膛槍來，而且比起後膛槍來說，這種前膛槍也可以在中越邊境上買到。
德斯蒙還提供了一條路線，通過這條廣西來的陸路通路，柳宇可以從廣西防軍那里買到他所想要的恩菲爾德1853式前膛步槍，然後利用機器進行改造。
雖然關健部件還是完全依賴進口，但是白手起家，能發展到這個規模，柳宇覺得自己可以自傲一番。糾結的還是那個錢字，自己不是談判專家，江凝雪她們也無法說服德斯蒙放低價碼，十萬七千兩銀子仿佛就是他的底線。
哪來的十萬兩銀子？現在細柳營可是動用的資金總共也就是江凝雪那三萬五千兩銀子，全折騰進去都不夠。
羅雁秋知道柳宇心中的煩心事︰「要不要我們付點定金？」
柳宇搖搖頭，這只是杯水車薪，救不了急。
他思索了一會，終于下了決心︰「我去找凝雪。」
羅雁秋卻是以女人的細微發現了秘密︰「要動用老婆本了？」
柳宇點點了頭︰「我看看我自己有沒有私房錢。」
但願凝雪能給我一個意外的驚喜。
ps︰感冒越發嚴重了，現在似乎在發燒之中，大家有月票的話，砸下來給紫釵降降溫吧