定宋 正文 第七十四章 討價還價的藝術

作者 ︰ 夜色精靈

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石靖宇搖搖頭,仍然很純潔的微笑著,並沒有說話,不過他的意思很明白,顯然是並不滿意。

田老板本來笑的如同被踩了一腳,雛菊般的臉,立刻變成了愁眉苦臉︰「賢弟,這可是為兄大出血了,要知道,原料的采購、人工、宣傳、運費、店鋪費,這些可都是大哥出的啊。」

石靖宇純潔的繼續搖頭,田老板苦著臉道︰「那這樣吧,給賢弟四成,不能再多了。要知道,我可是要先投入一大筆銀子啊。」

「田兄,既然我們不是外人,說話就不用拐彎抹角了。以前給你的東西,技術可是都白白給你了,那也是為了表示我信任田兄,和你合作的誠意。至于田兄到底賣出了多少,小弟並不準備去計較。不過我伯父因為上次的事情,已經很埋怨我了,而且現在我伯父準備成立一家作坊,專門為我做這些東西。我伯父告訴我,只有把東西掌握在自己的手中,才能真正發展起來。田兄,你說我伯父說的有沒有道理?」

臉已經皺的如同一塊被擦完鼻涕,團成一團的手紙,田老板哀怨的想︰「哪里跑出來的一個什麼伯父,為什麼總是和我做對,如果不是這樣,面前這個單純的少年,被自己賣了可能還要幫自己數錢。不過自己可是得罪不起石敢當,也得罪不起黑手黨,只是,只是石靖宇的這個伯父,到底是誰啊?」

石靖宇很無辜,很善良的一攤手道︰「上次因為把東西讓給海蜃樓的事情,我伯父已經很生氣了,這次我怎麼也不能再惹他老人家生氣。百善孝為先嘛,這次我準備听從他老人家的安排。」

「不知道賢弟的伯父是哪位,不如改天請賢弟的伯父一起過來認識一下,這樣吧,我和賢弟去拜訪一下你的伯父如何?」

「他老人家輕易不隨便見人的,何況他也並不在東安府,我伯父派了一位管家,以後幫助我經營。當然了,我的這些東西,如果田兄願意,還是要繼續交給你,不過我的生意,和我伯父的作坊,就由這位管家去打理。」

「那令伯父的意思是……」

「哦,我伯父告訴我,以後所有的東西,都由他的作坊制作,制作出來的東西,田兄如果感興趣,我們仍舊可以合作。如果田兄不感興趣,還可以交給別人去經營。」

「我感興趣,怎麼可能不感興趣呢,賢弟啊,我們可是兄弟,不是外人,賢弟你的那些發明,為兄可是兢兢業業妥善經營啊。賢弟,難得今日是大吉之日,不如我們焚香結拜,以後有福同享有難同當。哦,對了,改天請賢弟到我家去做客,讓賢弟看看小女彎兒。」

石靖宇感覺這位田兄已經開始語無倫次了,心中暗暗的好笑,「嗯,彎兒,這個名字好奇特,很有味道,不知道這位白白胖胖的田老板的女兒,是不是也和他一樣的有營養。」

「呵呵,改天一定去拜望嫂夫人。」

田老板小心翼翼的問道︰「不知道令伯是什麼意思?」

「我伯父說……」

石靖宇的又一句‘我伯父說’,讓田老板的腦瓜仁都開始疼了起來,這句話仿佛是某種頭疼咒,讓他在心里暗暗誹謗。

聳聳肩,石靖宇道︰「我伯父說了,以後所有的產品,都由我們的作坊自己制作。然後出賣成品。」

田老板身體一軟,幾乎暈倒,按照石靖宇所說,他以後豈不是就沒有石靖宇發明的獨家經營權了嗎!以後誰想要貨,直接去石靖宇的作坊買,然後拿出去經營就可以了。

勉強在臉上擠出一絲笑容,「賢弟,你剛才可是說過,你以後的發明,都交給為兄替你經營。這樣吧,原料和人工都可以由我海蜃樓出,制作出來的東西,按照純利,分賢弟五成。」

最後一句話,田老板已經是有些咬牙切齒,他已經拼了,這個可是對半了。以前他給石靖宇的,不過最多是三成,而且不盡不實,畢竟他到底賣出去多少東西,石靖宇也無法具體的知道,只能大概估計一下罷了。彩筆還好說,畢竟石靖宇把顏料這一關鍵的東西,始終把握在手里。可是其他一些東西,就難以計算了。而且石靖宇也知道,田老板一定會利用各種辦法,自己試制顏料,從而剝削自己應該取得的利益。

所以石靖宇現在準備自己開一家工廠,自己制作產品,把技術和貨物,把握在自己的手中。

他原先沒有這個能力和條件,所以才不得不把一些技術白白給了田老板,不過他知道憑自己的家世,還有田老板的眼光,不會搞短期行為。畢竟這個奸商還是知道放長線,釣大魚的。

臉上是純潔又有些為難的笑容,此刻的石靖宇,看起來是那樣的單純善良。

「田兄,沒有辦法,就是我父親也不能不尊重我伯父的意思。不過,我一向信任田兄,況且田兄畢竟是我兄弟,怎麼說這些東西的經營權,交給你我放心啊。不過,我伯父那邊恐怕還要和他爭取一下,田兄稍安勿躁,我去和我伯父好好說說。」

「不知道令伯,身居何職,不如為兄前去拜望,和令伯認識一下。」

「這個,田兄,不好意思啊,我伯父說他身居要位,讓我不要泄露他的身份。不過田兄放心,我一定爭取把經營權交給你。」

石靖宇純潔的笑著,心道︰「這都是俺伯父說的,看你這個奸商有什麼轍。」

田老板內心有些焦急,又忐忑不安,如果失去了石靖宇這個合作者,海蜃樓的生意,雖然不會一落千丈。可是無疑會受到影響,那麼自己……

「賢弟啊,如果你想自己經營,為兄沒有話說,而且一定幫助賢弟。不過賢弟如果想和別人合作,可是沒有我們之間的這種關系了。每個月的賬目,賢弟可以隨時來查看,難道賢弟還信不過為兄嗎?」

瞪大了清澈純潔的眼楮,石靖宇道︰「我怎麼會信不過田兄,我和田兄,那可不是一天兩天的交情了,除了田兄,我怎麼可能信得過別人呢。」

田老板仔細看著石靖宇,從石靖宇純潔無辜的眼神中,實在看不出這個單純的少年,有什麼心機。心里暗暗嘀咕著︰「也沒有听說他有什麼伯父,在朝中做大官啊,不過人家的私密事,自己也不是很清楚。這個年青人,看起來就是一個很純潔,沒有什麼心機的少年,只是,這個自己曾經熟悉的少年,雖然變化太大,不過難道自己一個經商多年的人,還會看不透他嗎?

「那賢弟你的意思是……」

「田兄,你看,我伯父也是為了我著想,我也不能違逆他老人家的意思。不過,他老人家畢竟公務繁忙,並不能在這里管這些小事情。作坊的事情,還是要以我為主,那麼以後做出的東西,如何經營,交給誰經營,雖然要向我伯父匯報請示,但是我還是可以做大部分的主。田兄經商多年,以後還要請田兄多多賜教才是。」

田老板現在也明白,不管是誰的主意,石靖宇的作坊,是一定要開了,以後石靖宇的那些發明,也不會再交給自己,而是自己制作。看來自己的如意算盤,是打不響了。

臉上又露出可掬的笑容︰「賢弟要開作坊需要為兄的幫助,盡管說話,無論是人力、物力、財力,為兄一定鼎力相助。」

石靖宇笑眯眯的道︰「田兄的心意,實在是讓兄弟感動不已,有需要田兄幫忙的地方,我一定不會客氣。」

「呵呵,這都是為兄應該做的,你是我的兄弟,你說我不幫助你,誰幫助賢弟你呢。等兄弟的作坊,開起來,一定要讓為兄去看看。」

田老板正在考慮,如何和石靖宇,保持住以前的關系,拉近現在的距離,一定不能放這只可以下金蛋的公雞跑掉。

「那是當然了,怎麼可能不請田兄過去呢,以後生意上的事情,還要請田兄多多指教呢。」

田老板拍著石靖宇的肩膀,無比親切的道︰「賢弟的事情,就是我的事情,能夠為賢弟分憂,是為兄應該做的事情。賢弟作坊里面以後做出的東西,就包在為兄身上,一定讓賢弟滿意。」

「田兄辦事,我放心,以後我們兄弟兩個,精誠合作,無往而不利啊。」石靖宇很純潔的乖寶寶模樣,俊逸的臉上,笑容無比動人。

「這個小子,模樣真的不錯,家世也好,官宦世家啊。最重要的是,現在這小子越來越有錢了,頭腦很聰明,和小王爺、官府走動的很近。何況,他還有黑手黨這個朋友,未來的前途,一定很好。無論他是想經商,還是進入仕途,如果現在不能抱住這條還比較細的大腿,那麼以後等到他大腿粗了的時候,再去抱就晚了。一定要先抱住這位大少爺的大腿,和他搞好拉近關系。」

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