小地主第一百六十六章談判
趙縣長心里這個後悔啊︰早知道這樣帶幾個公安來了看誰還敢惹我。
雖然恨不的他們雙方起沖突。可是畢竟是在自己家。所以胖子還是上來打圓場︰「縣長。這位葉海波老弟是北京人。專門做大生意。」
「我管你是哪的人。葉海波？原來是你！」趙縣長就像霜打的茄蔫了。他曾經听過這個名字。不是自己能惹起的。
「葉老弟的名頭不小啊。」胖子-里贊嘆一聲。同時也對這位趙縣長更加失望。典型的欺軟怕硬。這樣的人居然也能爬到縣長的位子。
「胖叔叔。我們回來啦！」屋外傳來奇奇清脆的聲音。她在道上就听說胖叔叔到家了。
把奇奇高高舉過頭頂。在他的小臉上貼了兩下。然後抱在懷里︰「奇奇。這位是葉叔叔。」
「葉叔叔好。」奇奇從來也不怯場。個滋的和葉海波打招呼。
葉海波剛要張手抱她。忽然頭頂響起一聲鷹啼。抬頭看時。只見那只白鷹閃動翅膀。似乎隨時要撲下來。
「小白乖。葉叔叔是好人。」奇安撫一聲。小白就噗啦一聲落到她的身邊。昂首站立。仿佛是最忠誠的保鏢。
「哈哈。小丫頭要是長大了。看誰敢要。」葉海波想起家里的女兒。開心的笑起來。
這時候。櫻田雅靜和大辮子她們一起進屋。小屋里面頓時人滿為患。王三炮和車老板子干脆轉悠出去。到當院抽煙去了。
「黃先生。您回來了。」田雅靜慣性地鞠躬。
「叫櫻田小姐久等了。我給你們介紹一下。這位是日本櫻花株式會社的田雅靜小姐。這位是葉海波先生。」胖子臉上照舊是笑呵呵。看不出意。更看不出失落。
田中一夫給櫻田雅靜翻譯。神色有點凝重。櫻田雅靜臉上閃過一絲驚愕。然後就笑盈盈地給葉海波躬身。葉海波則禮貌地伸出手。和她輕輕握了一下。
「都坐吧。今天高朋滿座。我和小玉好好弄幾個菜。呵呵。不知道這幾天大伙吃的可好？」胖子心里明鏡似的。他走的時候早就安排過這件事。
田雅靜也知道現在還不是談話之際。雖然心中急切。但是也只的耐住性子。葉海波和大伙閑談幾句。也就去了當院。蹲在地上。和車老板子他們扎堆抽煙。
這個舉動立刻引起王三炮等人對他的尊重。很快就熱熱鬧鬧的打成一片。
胖子說是弄點好飯菜。實際上就是臘肉炖豆角。然後還有一大盤柿子糖。蘸醬菜倒是弄了不少。滿滿一大桌子。卻沒有一樣合乎趙縣長的胃口。
葉海波卻吃的分外香甜。在他用白菜葉子卷了一個大飯包之後。胖子就更加確信。此人確實在農村生活過。
飯桌上沒人張羅喝酒。似乎大家都心照不宣。知道飯後的談判才是正餐。
撤去碗筷之後。胖子拿出一盒大前門撒了一圈。然後開口道︰「下邊咱們就說正事吧。為了合作的事。櫻田小姐已經三顧靠山屯。誠意昭我們做地主的也理應以誠相待。」
「呵呵。你們談。這樣的大事。不好叫我這個外人參加。」葉海波站起就往外邊溜達。卻被胖子攔住︰「葉兄弟是我請來的合作伙伴。不用避諱。其實這里面也包括你。畢竟。我們的設備就著落在你的頭上。」
然後又轉向櫻田雅靜︰「我想櫻田小姐也不會介意吧？」
田雅靜點點頭。心中卻是一陣黯然︰談判的資本已經徹底失去。變成一次真正平等的談判。至于能夠爭取到多大的利益。就看各自的本事了。
想到這里。櫻田雅靜重拾信心。微笑著注視著胖子。听他發表看法。
胖子清咳一聲。忽然有用手撓撓後腦勺︰「說實話。俺還真是第一次坐在談判桌上那啥。雖然這個桌子是我家的。」
趙縣長腦子里冒出一句話︰狗肉上不了正席。
「沒辦法。就當趕鴨子上架吧。有啥說的不對的地方。大伙多擔待。」胖子是禮多人不怪。
田雅靜和田中一夫也是第一次遇到這樣的談判對手︰說他糊涂吧。有時候卻比任何談判對手都要難纏。
「我們大青山的野菜資源比較豐富。而且是純天然綠色食品。營養豐富。味道鮮美。我想。日方已經用進儀器化驗。就不用我多嗦。」
自古以來。王婆賣瓜。自賣自夸。胖子當然也不例外︰「櫻田小姐曾經提出。貴方要在這投資建廠。恕我直言。這個提議我們不會采納。其實我們的合作方式很簡單。就好比我是一個蹲在市場上賣菜的。櫻田小姐溜達過來。看中了我的菜。咱們談好價錢。一手交錢。一手拿貨。可是田小姐要想承包我的菜園子。我就不干了。呵呵呵。」
田中一夫嘎巴兩下嘴。然後說道︰「黃先生。你誤會我們的意思了。我們提供最先進的設備。也是最大限度提高山野菜的品
質只有品質提升。價格才能提升上去。」
胖子一揮手︰「這個問題已經不必再談。我剛才說的已經很明顯。我賣你買。就這麼簡單。如果我是賣的。不可能把菜硬賣給你。你也不能白拿我的菜。」
誰想不到胖子面上笑呵呵。態度卻如此強硬和堅決。一時間。眾人都陷入沉默。
趙縣長覺的自己應該說兩句。緩和一下尷尬的局面︰「其實。日方的提議也值的考慮。畢竟我們也要保證產品質量。長期合作。而先進的設備是質量的保證。」
「嘿嘿。上次櫻田小姐帶回去的山野菜。听說也都吃了。而且吃的還挺香。我想既然可以吃。那麼質量沒問題。」胖子在原則問題上寸步不讓。直接就把趙縣長頂回去。
田雅靜和田中一夫低聲交流幾句。然後向胖子道︰「黃先生的主張我們可以接受。不過貴方用這樣原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的衛生標準。」
「這點我們會盡力去做。生產設備和技術人員都由葉兄弟負責。其實。做生意本來就是最簡單的事。哪怕我的菜爛了。你願意買就成。老話說。好吃不如的意。就是這個理兒。」胖子平時比較懶。所以就慢慢養成一個習慣︰把復雜的問題簡單化。越簡單越好。
田中一夫心中不覺苦笑︰這個胖子恐怕是我遇到最難纏的談判對手。偏偏每句話又都能抓住要害。想在他身上討便宜。看來很難嘍。
不過。山野菜在本國市場的利潤確實誘人。臨來的時候。會長已經下令。無論如何也要談成這筆生意。先行一步。搶佔市場。即使放棄眼前利益。也要做到這一點。
只要這個領域站穩腳跟。完成壟斷。那麼今後的利益就會像源源不斷的流水。再也不會斷絕。
最主要的是。中國地盤大。不是大青山這一個地方能出產山野菜。以後可以慢慢轉移陣地。到時候就算這個死胖子跪在地上哀求。也不再要他們大青山的產品。
想到這里。田中一夫的心里終于找到一點平衡︰「黃良先生。我們是不是先商量一下價格。如果雙方不能達成一致。也就不用在這些地方糾纏了。」
「好。田中先生一語中的到點子上。我們已經把價目確定好。麻煩過目一下。」胖子取出一白紙。上面密密麻麻寫滿字跡。上面的標題是兩個大字︰合同。後面還一本正經的用了一個括號。里面標注有「草稿」的字樣。
「黃先生看來是早有準備啊。」中一夫對眼前這位胖子的精明又有了新的認識。
然後。就逐字逐句開始研究合同的內容。並翻譯給櫻田雅靜。把合同看完。兩個人臉色已經變的鐵青。
「黃先生。這簡直就是不平等條約嘛！」田中一夫也顧不的風度。把胖子的合同草稿抖的嘩嘩直響。以此來表達內心的憤慨。
胖子只是笑眯眯望著他。直到對方停止無味的舉措。這才淡淡地說道︰「我不這樣認為。從談判一開始。我們雙方就站在平等公正的起點上。」
「這價格也未免太高了一些。要知道。關稅運輸費。再加上我們包裝銷售的費用。簡直是毫無利益可言。甚至是虧本生意。」田中一夫很憤怒。他確實有憤怒的理由。胖子獅子大張口。薇菜干竟然30人民幣一公斤。,菜干也要25元每公斤。
胖子聳聳肩膀︰「其實一點也不高。因為我們出售的是資源和人力。而你們則是商品的消費者。自然資源的價格。甚至不能用金錢來衡量。假如我們要用錢來買你們的富士=你們會同意嗎？」
田中一夫也被他氣樂了︰「你們中國人常說漫天要價。就地還錢。價錢的事情我們一會再討論。看看你合同里的這一條。必須標明準確的產地。有這個必要嗎？我們運回去的干野菜。還要重新包裝。二次加工。我看只要標明產自中國就可以。」
「田中先生恐怕是沒有領會我的好意。我想。貴國想要經營山野菜的。恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做。也正是要幫助你們形成品牌效應。有助于對市場的壟斷。以後貴國的消費者。只認大青山牌干野菜。貴社才會財源滾滾啊。」
說完又轉向葉海波︰「葉兄弟。我听說有個山口株式會社。曾經跟你談過出口山野菜的事情。有這回事吧。」
葉海波想了想。然後點點頭︰「我們在貿易上有一些往來。不過目前還沒有涉足這個領域。黃大哥你放心。我是不會和你搶生意的。除非這次談判不成功。我再把山口株式會社介紹給你。」
「說的好听。這擺明了是要我們只能和你們一家合作。我看你想壟斷才是真的。」田中一夫心中憤憤然。個死胖子。不僅狡猾。野心更大。