「喜字號」的多了個跑街的，原也是件平常的事，這本是山西商人里的一個老字號了，也沒人去多問什麼。
這跑街的又叫頂生意的，說白了就是拉客戶做銷售的，這可不是蕭天特長，這里人生地疏的，也不知道從什麼地方開始。
誰想到正當蕭天發愁的時候，第二天一個機會就落到了蕭天面前。
這日蕭天正想出去，外面忽然進來一個客人，穿著華貴，武掌櫃的一見，長聲說道︰「貴客到，請茶！」
倒茶小廝也不知道去了哪里，蕭天干脆自己去泡了茶水，遞給了那位先生。
先生自稱叫孟，河間來的珠寶客商，因為銀子一時未到，所以要拿一顆冬珠典當，為期一個月，說著拿出了那顆冬珠。
武掌櫃的一看，這珍珠精滑光潤，千金珍品，急忙說道︰「上屏風。」
蕭天把那寬大屏風將兩人遮擋起來，自己站在一邊等著武掌櫃有事叫喚，就听武掌櫃的恭恭敬敬說道︰「孟先生，請問這珠子您想當多少？」
「五百兩銀子。」
武掌櫃的頓時流露出為難表情︰「先生，這珠子的確是好東西，可我最多只能給您四百兩，還得扣了一個月的息」
孟先生冷笑連連，拿起冬珠就走，可走到門口忽然又調轉回來︰「掌櫃的，請您再仔細看看，這顆寶珠的價值在千金之外。我經營的是珠寶，您經營的是典當，大家都是內行，不會不知時價。我因急用錢，非五百不當。您若給四百，我可另取二十顆小珠子湊到五百兩銀子，您看怎麼樣？」
這是一筆劃算買賣，武掌櫃的掂量一會也就同意了下來。
當武掌櫃全神貫注地挑選小珠時，孟先生在一旁斜視著武掌櫃，嘲笑道︰「您真可謂縝密到家了，還是先收好冬珠吧，莫光在小珠上面斤斤計較，一月之後我就贖回去的。」
武掌櫃不好意思地笑了下，正想讓金賬房開當票拿銀子，邊上忽然一個聲音響起︰「且慢！」
兩人回頭看去，正是蕭天，武掌櫃頓時不悅，正想責怪蕭天為何如此沒有規矩，卻看到蕭天走到孟先生面前客客氣氣地說道︰
「先生，這顆冬珠是寶珠，還是請你收好，小鋪生怕有所損傷，賠不起您的珠子。」
孟先生面色大變，武掌櫃也忽然醒悟過來，重新拿起那顆冬珠仔細觀看，一看大驚失色，原來方才那顆真的冬珠已經被調換成了贗品。
武掌櫃忍住怒氣，把冬珠和那二十顆小珠子推到了孟先生面前︰「先生請回，小鋪就不久留了。」
姓孟的拿起珠子，慌里慌張的就跑了出去，到了門口，還不忘了回頭狠狠瞪了蕭天一眼。
武掌櫃心里大叫「僥幸」，這次如果沒有蕭天，失了一大筆銀子也就算了，這要傳了出去，自己還有什麼臉面去見同行？自己也甭想在這縣城混下去了。
雖然蕭天做法有失規矩，可武掌櫃哪里還想那麼多，握住蕭天的手，連聲對著里面叫道︰「盼男，晚上多加一個菜，燙壺酒，我要和蕭天喝上幾杯！」
武盼男匆匆走了出來，問清情況，卻只淡淡「哦」了一聲，自顧自轉了回去。
這一整天武掌櫃的什麼事也不讓蕭天去做，只讓蕭天陪著自己，問是如何發現客人掉包的。
蕭天心里好笑，這掉包之計在自己那個時代實在司空見慣了，孟姓客人先走後留，自己已經留意上了，再仔細一些，有什麼難發現的？當下編了一個借口，也就糊弄了過去。
武掌櫃卻是連聲贊嘆，只道蕭天年少有為，在自己這個鋪子做上十年，肯定也能升到掌櫃。
十年？難道自己來到這個時代，真的就只廝混在了當鋪之中？蕭天苦笑一聲，也沒有說話。
熬到晚飯時間，武掌櫃的早早讓打佯，和蕭天、金賬房一起用飯，武盼男給幾個人倒上了酒，自己也倒了一杯，陪著在炕上坐了下來。
武掌櫃的酒量不大，喝了兩杯已經有了一些醉意，居然在那說起自己沒有兒子，如果蕭天是自己兒子那就好了。
武盼男低頭抿著酒，只偶爾抬起頭來看上蕭天一眼，酒上臉頰，借著燈光看起來分外姣美。可惜蕭天現在心思哪里會在女人身上，只管低著頭一杯一杯喝酒。
「掌櫃的，蕭老弟如此能干，陳家的那筆銀子何不讓蕭老弟去試著討要一下？」金賬房忽然說道。
蕭天怔了一下，還沒有來得及開口，就听武盼男放下杯子不屑地道︰「陳家？就那個二世祖？家產都被他敗光了，哪里還有什麼銀子還咱們的？」
蕭天好奇追問，就看武掌櫃放下酒杯長長嘆息一聲︰
「這事說來長了，這陳家原本和我世交，後來問我借了一筆銀子去做生意，結果遇到拳匪作亂，貨物被搶的干干淨淨，陳掌櫃的又急又怕，死在了路上。他有個兒子叫陳少東，不爭氣，吃喝嫖賭樣樣精通，老子出事那天還在青樓里，本來還有陳掌櫃的看管著他，可陳掌櫃的一走，這人可不就沒了約束？
不過半年時間，陳家留下來的一點家產眼看就要被敗的精光，我上門要了幾次銀子，陳少東總是推托沒有，他母親又總是哭自己兒子不爭氣，我看在老掌櫃份上，又不好過分為難他們母子，哎，這銀子只怕是沒有了那。」
蕭天倒沒有想到武掌櫃的居然還有這份善心，在那想了一會︰「掌櫃的，陳家欠您多少銀子？」
「一千兩，整整一千兩那！我要逼著他們還，只怕被人說成落井下石，這行里要壞了名氣，這買賣可就難做了啊？」武掌櫃唉聲嘆氣的，又把一杯酒灌了下去。
蕭天沉默了下︰「武掌櫃的，您要信的過我，就把借據給我，我幫您試著去討要討要。」
武掌櫃雙目放光，哪里還有不答應的？卻听武盼男在一旁冷冷說道︰
「可別逞強，陳少東雖然是個二世祖，可他身邊總聚著一幫潑皮無賴，別銀子沒有要到，自己就先被人打了一頓回來，可沒人侍候著您。」
這個姑娘倒也奇怪，明明擔心自己，卻偏偏這麼對自己說話，蕭天喝干了杯子里的酒也只當沒有听到。