大可跟在後頭,憤憤不平地說︰「陳叔、玲瓏妹子,咋就把那壇酒給他了?那個狗眼看人低的勢利眼!」
「舍得,舍得,有舍才有得。」陳關飛淡道。
「那種大酒樓,咱們肯定是進不去的,可也不能白來。就算不能面對面談,也要讓人家知道咱們的酒。」玲瓏笑說。
「可那伙計要是自己把酒喝了呢?」大可不服氣地問。
「試試看嘛,成功與失敗的幾率本來就是一半對一半。」
「悅然樓是趙記酒坊的老主顧,他們是不會輕易和趙家解約的。」陳關飛突然說。
「爹,咱們只是賣酒的,又不是非進悅然樓不可。他們有眼光最好,如果沒有,我就不信到時候全鎮人都喝上了咱們的酒,那悅然樓還會賣趙家那種又難看又難喝的酒。到時候,恐怕咱們不找他們,他們也會來找咱們。」
陳關飛想了想,樂了,揉揉她的頭說︰「你還真是做生意的料,生成丫頭可惜了!」
「怎麼,爹,你嫌我是丫頭?」玲瓏仰起臉,不滿地問。
「怎麼會!閨女這麼能干,爹爹自豪還來不及呢!」陳關飛說,玲瓏撲哧笑了。
他們來到第二家萬福樓,這家的店小二倒沒看人下菜碟,熱情地將三人迎進去,招呼道︰
「幾位里邊請,往這邊坐,這邊的座好。您看看那邊的菜牌,想吃點什麼菜?」
「我們不是來吃飯的。」陳關飛笑著解釋,那邊玲瓏已經發現櫃台後頭算賬的掌櫃,徑直走了過去。
小二一听不是來吃飯,心里有些不爽,可還來不及發話,陳關飛就已經跟著玲瓏走到櫃台前。小二慌忙跟上去。
玲瓏站在比她高的櫃台前,仰著頭問︰「您是掌櫃的?」
掌櫃的低頭,詫異地看著站在自己面前,表情老成冷靜的小女娃,又瞅瞅後頭的陳關飛和大可,疑惑地問︰
「你幾位這是……」
「我們帶了種好酒,請掌櫃的幫忙品品。」陳關飛說著,從懷里模出一只瓷碗。
大可連忙扯開手中酒壇上的紙封,將紅棕色的酒倒入碗中。霎時,一股醇厚的香氣柔和地飄散出來。整個動作一氣呵成,掌櫃的還沒反應過來,一碗清冽的酒便出現在他面前。
掌櫃的愣了愣,才低頭去看酒碗,一看之下詫異不已。他從沒見過如此清亮的酒,明明是紅棕色的,卻晶瑩剔透,閃爍著明亮的光澤。看上一眼,腦子里居然自然而然地形成了「佳釀」二字。他情不自禁地端起碗,一股愉快的雅香緩緩飄入鼻子,讓他還沒品便覺得醉了。含在嘴里,甘冽爽口,正是醇香如醴酪。
「好酒!好酒啊!」掌櫃的長吁了一聲,贊不絕口,咽盡後仍砸吧著嘴。
「那掌櫃的覺得,這樣的酒能否在萬福樓賣?」玲瓏趁機笑問。
掌櫃的深深地看了她一眼,常年在商場上模爬滾打的老狐狸,第一眼就覺得這女娃不簡單︰
「你們跟我過來一趟。」說罷,往樓上去了。
有戲!
玲瓏與陳關飛對望一眼,笑著跟掌櫃的上樓,來到走廊盡頭的一個房間。掌櫃的笑道︰
「你們今天來得巧,我們東家剛好在。你們在這兒等一下,我去給東家通報一聲。」說罷,叩門進了雅閣,不久復又出來,要了大可的酒,下樓去裝在壺里,用托盤端上來,這才請三人跟他一起,再次進入雅間。
身穿長衫的中年男子坐在一張梨木桌後頭,慈眉善目,很是溫和。雙方相互問候,東家請陳關飛坐下,玲瓏立在他身旁。
「我們東家姓霍,你們叫霍老板就行了。」掌櫃的笑著介紹,將托盤放在桌上,小心地倒了一杯酒,遞給霍老板。
霍老板接過來,先聞了聞,果然有一股柔和醇厚的香氣,放到唇邊品了品,臉色越發和善,笑意也濃了起來。他放下酒杯,雙手交疊︰
「果然是好酒。這酒是你們自家釀的?」
「是我們酒坊釀的。」陳關飛回答。
「哦?是哪家酒坊?」霍老板感興趣地問。
「我們的酒坊在吉祥村。」
霍老板想了想,笑道︰「還真沒听說過。」
「沒關系,我們酒坊本來名氣也不大。」玲瓏忽然插口,笑道,「不知霍老板對這酒是否滿意?」
霍老板這才注意到她,眼光落在這個女娃身上,她毫不緊張的神態讓他有點吃驚︰
「這小姑娘是……」
「這是小女。」陳關飛回答。
「令嬡一看就是個聰明姑娘。」
「霍老板過獎了。」陳關飛笑道,「這酒是我們依照祖傳方法,改進之後釀制出來的,霍老板滿意否?」
「這酒確實不錯。」霍老板終于說到正題,笑問,「你們想怎麼賣,開個價吧。」
「那要看你們想怎麼買。」玲瓏利落地笑答,「如果我們是一次性.交易,小壇每壇三百五十文,中號每壇六百五十文;如果霍老板想與我們酒坊長期合作,那就分別算霍老板三百二十文和六百二十文。長期合作時,假如霍老板還需要大號裝的酒,我們下次開始也可以提供,每缸酒算霍老板二兩。」
霍老板饒有興致地望著她侃侃而談,這個價碼是玲瓏之前考察後得出的,只比普通酒的售價貴出二十文,要是按質量來看,其實也不算貴。
她相信,只要嘗過新酒的人,再喝從前的酒,一定會感覺粗陋不堪,難以下咽。
霍老板也覺得這價格不算貴,他甚至以為玲瓏會多要一些,思索了片刻,笑道︰
「好,我與你們酒坊長期合作。你們每半年給我們酒樓送一次酒,大中小號我都要,如何?」
玲瓏強壓住欣喜,陳關飛也不禁眉眼帶笑︰
「沒問題,霍老板放心,我們酒坊一定會保質保量。」
霍老板笑了笑︰「對了,這酒叫什麼名字?」
陳關飛沒想到他會問這個,被問倒了,與大可齊齊看向玲瓏。玲瓏也是一愣,旋即眼珠子一轉,月兌口笑道︰
「叫滿堂紅。」
「滿堂紅?」霍老板重復了一遍,笑道,「倒是喜氣!你們酒坊叫什麼?」
還不及玲瓏回答,陳關飛已然笑答︰
「叫玲瓏釀酒坊。」
玲瓏一怔,驚詫地望向陳關飛。
和萬福樓簽了協議,帶來的酒全被萬福樓包了,後期還要追加釀造幾十壇酒。這下陳家算是發了。
回去的路上,大可興奮異常。玲瓏被陳關飛領著,走在熙攘的人堆里,不解地問︰
「爹,咱酒坊啥時候改名字了?」
「今天的成功都是你的功勞,自然要改成你的名字。今兒賺了這麼多錢,爹給你買點心吃。」
「我不想吃點心。娘的發簪壞了,給娘買支吧。我還想給小豪買紙筆。」
「好!好!」陳關飛滿眼慈愛地望著她,寵溺地笑道,「都買!咱一樣一樣買!」