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報刊雜志的銷售方式有多少種?
「我們只需要采用其中的一兩種就可以了。關鍵是這一兩種不能夠是普通的銷售方式。」成秋屏如是說。
因為《風尚》采用了高質量的銅版紙和印刷方式的緣故,這本書的成本原本就高,加上成秋屏刻意要營造高端雜志的感覺,所以最後這麼一本雜志的定價居然達到了每本四十九元的高價。
關鍵在于,這是一本雜志,不是買了一次就不再買的東西。這樣的價位,一般的報亭之類的地方或者賣報的孩子都沒有足夠的資本販賣這種東西。也就是說最常見的販賣雜志報紙的方式已經不行了。
《風尚》雜志部的人原本是決定通過郵局訂購的方式販賣這本雜志的,不過被成秋屏打回了。理由很簡單,人家都不知道你這本雜志是什麼玩意兒,憑什麼花這麼多錢訂購你的雜志?
除去這三種渠道,還有方法把雜志賣出去嗎?
當然有。
在之前販賣電視機的時候成秋屏就借用了各大城市的百貨商店的力量,而現在販賣《風尚》雜志,還是采用了這樣的做法。這是個生產力快速發展卻又還不夠發達的年代,能夠走進百貨商店購買商品的至少都是中產階級,他們的收入保證了這些人至少在看見高價雜志的時候不會露出特別驚異的神情並覺得不可理喻,而是否會有人購買,成秋屏對雜志內容還是有信心的。其實最關鍵的是,成秋屏在最開始的時候就沒有打算讓風尚成為完全的大眾讀物,有時候販賣的數量並不能意味著什麼。
值得一提的是,她順便還把在百貨商店或者超市之類的地方設置報刊架的主意給申請了專利,這奸詐的……
除去在各大百貨商店上市之外,成秋屏也就是借用了哈維.奧威爾的力量了。這位著名的公子派對王子很樂意地接受了在他的聚會上把這本雜志當做提供給賓客們打發時間的讀物的任務,甚至自己購買了幾十本雜志說是拿去送人。
雙管齊下,先是哈維那邊有人注意到了這本雜志,並且被雜志的內容所吸引,在《風尚》的名字稍微傳開之後,這本雜志方才在各大百貨商店上市。
和哈維同樣層面的人是被雜志內容所吸引的,她們或許會受贈這麼一本雜志,對這本雜志有點興趣並且從易氏傳遞消息,直接向《風尚》編輯部進行了訂購。而更多的人,則是發現這群屬于上層的人開始流行這本雜志之後,為了體現自己的身份同樣是高貴的,盲目地跟風。不過這些人理所當然是無法拿到哈維的贈書的,也只能在市面上暗中打探什麼地方能夠買到這本雜志——為了表現《風尚》和其他雜志不同,即使是接受訂閱這一點,成秋屏也授意工作人員對訂閱者的身份進行查證,只有擁有一定身家,同時家族也有一定傳承的人才能享受訂購服務,否則你就自己買去吧。而且,雜志的上市時間是比訂購晚五六天時間左右的。這個時間差,很容易就給人一種不等同的地位差距感。
等到《風尚》投放各大百貨商店的時候,編輯部的人已經沒有一個人說什麼是否這個價位銷量會有問題之類的話了。因為成秋屏堅持,第一批他們印刷了一萬本雜志,而在短短一天之後百貨商店方面就不斷打來電話表示第一批雜志已經全部售空,希望《風尚》方面再度發貨。
成秋屏的指示是加印一萬本,然後不管怎麼樣都不加印了。在這個時候,她才把一些事情說出來,比方說之前她說的每一本書角落上都要有的燙金編號是為了什麼。不就是為了表現這本書不是什麼人都能買到,而且就這麼多本嗎?
雖然加這個燙金編號花費了不少功夫,不過看看市場反應就知道情況不錯。短暫的幾天時間里,被販售一空的《風尚》雜志的創刊號的價格就翻了個翻,如果是編號特別的,價格還要更高,有人專門出價懸賞編號是前十的書,有價無市,可惜的是這幾本書都在貴族階層手中,成秋屏自己是把編號為七的保留了下來,打算自己收藏。
她心里有底,即使不管《風尚》本身的價值和未來的發展,這本創刊號也會成為極具有收藏潛力的藏品。再過幾年,等玄黃映畫的演員們都徹底成長起來,一大群影帝影後一起拍攝出來的時尚雜志,還是限量版的,會有什麼樣的價值呢?
用膝蓋想想都知道她再度創造了既具有收藏潛力的物品。成秋屏還暗自計較著是否要把自己手下的演員們拉古來把他們的那一頁宣傳畫報簽上名,這升值潛力更大了吧?不過再轉回來想的話,成秋屏又覺得自己根本就不缺這個錢,而且就是過個幾十年要找這些人簽名對她來說也很簡單。于是才放下,不去想那些有的沒的。
和她不同的是,追求美和流行的女人們可不會如她這樣灑月兌。
林青,林滄的姐姐,瀾滄集團的大小姐。靠著自己的弟弟在其他人訂購的時間就拿到了一本《風尚》,甚至還專門根據上面的建議去奧蘭珠寶選購了一些首飾。
「其實也不算什麼的。因為我家阿滄被成秋屏導演看上了,所以他現在也是《風尚》編輯部的一員,還管了不少人。我也是因為這個緣故才能拿到《風尚》的創刊號。」雖然心里高興得不行,林青卻還要做出一副好像渾不在意的樣子,把雜志擺在自己身邊,一邊和世交的姑娘們說著。
「哎呀,真的好羨慕你就是了。我倒是想買一本,但是就是買不到啊。百貨商店那邊根本就趕不上就已經賣空了。」另一個女孩的眼楮一直盯著那本雜志,嘟囔著說。
她為什麼不說訂購?在場的姑娘們都明白,因為她家算是暴發戶,都還沒過三代呢,還想訂購?說自己買不到,其實也是在往臉上貼金罷了。
「阿青,把雜志給我看看吧,我也沒買到這本雜志呢。」說話的是苗丹,比起其他姑娘來說,她和林青可算是好友了,說話也顯得不客氣了很多。
「自己拿吧,我的就是你的嘛。」說著讓苗丹自己拿,林青卻把雜志遞了過去,「我倒是覺得你現在也可以改一改你的風格了,白蓉蓉的那身衣服的風格就很適合你的樣子,還有首飾,你這兩個月都沒有買新的首飾,也不怕落伍?」
「這不是最近都沒有看見什麼合意的東西嗎?我還想看看是不是有可以讓我滿意的東西呢。錢不是問題,問題是適合的東西太少了呀。」苗丹一邊說著,一邊往後翻,按照林青的建議一直翻到了白蓉蓉的那套衣服哪里,然後眼楮一亮,「哎呀!阿青你太了解我了!這套衣服夠味道!」
「不過可惜了,你也只有拿著雜志讓裁縫給你做衣服了。原樣子的衣服都沒地方買去。」林青瞥了一眼那張圖,仿佛不經意地這樣說。
苗丹抬頭看林青,「誒?為什麼啊?」她又低頭看了看衣服旁邊的介紹,然後喃喃︰「華章?這個牌子沒听說過啊。」
林青笑了起來︰「你當然沒听說過,設計衣服的是成秋屏導演,做衣服的是我未來的弟妹。人家又不是專門做衣服的,怎麼可能上趕著為你服務?」
「哎呀!是良美嗎!你早說呀!既然是她的話你幫我去說一說唄,就幫我做一身衣服嘛……」苗丹眼楮亮了,她並不沮喪,很跨就找到了解決方法。反正大家都是認識的,給個面子就好了嘛。
這兩位打打鬧鬧,旁邊的其他姑娘早就把雜志接了過去,然後之前開口的那個女孩忽而驚叫一聲,「哇!看了雜志才知道,林青你現在的耳墜和項鏈和雜志上面的好像啊!」
林青這算是被人戳到了癢處,不由自主地露出幾分笑意,「看出來啦?我拿到雜志之後就去奧蘭珠寶那邊看了,本來是想要和雜志上完全一樣的款式的,不過導購說如果大家都戴一樣的首飾就沒有自己的風格,也太流俗了,所以我就選了這款同一系列但是有不同的,怎麼樣,還不錯吧?」
「你好狡猾,早說的話我也去訂購了呀!」苗丹輕輕打了林青的手臂一下,「所以今天陪我去選首飾,還有衣服的事情你也要幫我!」
「好啦好啦,我知道啦。」林青應付著苗丹,「等你的衣服首飾都弄好之後,我們就設宴賞花吧,說不準還有人到那個時候都還是老土的樣子……嗤,想起來就覺得好笑。」
「那樣的話也真夠丟面子的。看樣子我下個月也要及時去買到《風尚》了……雖然沒辦法和你一樣從你弟弟那里拿到,但是我也不會落後的!」苗丹聳聳肩,沒有要求在雜志上開後門,因為這種規矩不是她能壞的,林青是本來家世已經勉強夠得著訂購的水準了,借她弟弟的東風享受一點便利很正常。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來()訂閱,打賞,您的支持,就是我最大的動力。)
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