財妻逼人 第五章 集市的幸福生活(三)

作者 ︰ 寒號彥

「欣兒如果喜歡,不如讓她去學學吧。」這次任木匠沒有給天欣扯謊的機會,這位老爹,似乎總覺得女兒的一切都是正常的,這種無條件的信任,讓天欣無條件的感動著。說到對天欣的疼愛,任嫂尤勝,說到天欣內心的偏愛,絕對是這位話不多的爹爹。

可對于爹爹這份好意,天欣卻不想承受。天欣有著一份前世帶來的驕傲,她總覺得自己畫圖的功力應當不需要這個時代的人去評價。她于是對任木匠解釋說︰「爹爹,女兒不是特別喜歡,這是女兒上次去廟里看到的花樣,覺得不錯便記下了。女兒願意跟娘親學女紅,不用再花錢去學畫畫了。」

這話听在任家夫婦耳朵里,卻是另一番意思,覺得女兒越發懂事越發體貼,是因為怕父母花錢才不願出去學畫的。任嫂抱著女兒,又是一臉要哭不哭的表情。

看著這對夫婦,天欣覺得有一種叫親情的東西,冒出了芽,前世的她,有手足情,卻沒有享受幾分父母情,這是老天要還給她麼?她下了個很務實的決心,要給這對夫妻帶來更多更好的物質享受……

靈光一閃,天欣摟著任嫂的脖子趁機就問︰「娘親,能不能給我做個袋子專門放這木頭的?因為是好幾塊拼的畫,萬一丟了一塊,女兒就白畫了。就做那種袋口一根繩子一抽的,用純色的棉布做就好,袋子上您教我繡個小花小草的吧,讓人一看就知道是女兒的,要是連袋子一起丟了,別人就能給我送回來。」

任嫂好似明白了女兒的心思,實際上,天欣的想法是這樣的——她要給木玩做包裝,還要給它打廣告做商標LOGO雖然這里貌似沒有盜版一說,但不能不為以後做打算,這沒勢力的老百姓做東西,被大戶人家看上了,誰贏誰輸是必然的,如果能打出牌子,即使以後有人仿照,也有個先來後到吧。這個LOGO不能復雜,不然……自己還不會繡。LOGO還要有個性,帶點現代色彩,天欣總想多弄點現代的東西在身邊,給自己個念想,所以她想到了個四葉草LOGO,看到就能想起她最愛的動畫片《蜂蜜與四葉草》,再在葉睫下方繡個任字,綠色的小草生趣盎然,可跟自己一樣孤苦伶仃,希望這幸運的四葉草能給自己在這個時代帶來一分運氣。

自從知道女兒要學女紅,任嫂每天再忙也會抽出一個時辰教導女兒繡功。前世是家紡設計師的天欣,手還算得靈巧,學得也不慢,雖然是從頭學起,沒多久也能繡出一副比較細膩的四葉草。自從自己能繡LOGO之後,天欣的心思就不放在畫圖上了。她粘著任木匠給她做了十幾套的木玩,有各種形狀的積木串串,還有一套小型的積木,自己又給他們上了色,拼圖倒做得少了,畢竟做漆畫圖案費時了些,批量生產起來,還是直接上純色的快。

偷偷拿了兩套繡有LOGO的木玩,天欣跑去串門子了,她現在只認識小七,只能先從他下手。小七只比天欣的本尊大了2年,古代的孩子本就孤陋寡聞,特別是這種市井之家的,見到積木很是好奇,天欣又簡單介紹了玩的方法,小七便忍不住自己鑽研起來,還不忘找來十二歲的三哥。三哥儼然一副小大人的模樣,古時的孩子成熟得早,他雖然滿眼寫著好奇,卻拿出一副不屑的樣子。天欣也不多說,只把這兩套玩具送與他們,還「多嘴」地告訴小七,這是她爹爹新發明的專門給孩子玩的,叫木玩,以後會放在工坊里頭賣大價錢呢別家都沒有的。

市井傳言是極快的,沒幾天便有鄰居來問任木匠是不是要賣木玩。任木匠不置可否,心里卻知道肯定與這機靈古怪的女兒有關,回家問了問天欣,天欣便直接把想法告訴了爹爹︰「女兒把您給我做的東西分給小七他們玩,他們都是極愛玩的,女兒想著,倒是一條生意,不如做多些放在鋪子里順便賣賣。只是不知道這些木玩的成本是多少?咱們該怎麼定價才何時?」

任木匠愣了愣,女兒這一套一套的,雖然他有些見怪不怪了,但總覺得有點不對頭。任嫂卻在一旁問︰「這能成麼?」

「本錢倒不大,用些邊角料就成,也用不了什麼時間。」任木匠略微思索了一下,「反正只是小東西,你若喜歡,就放進工坊的鋪子里,沒人買也沒關系。賣價你隨便定,賣了錢給你存著買零嘴吧。」任木匠明顯也沒把這生意當回事,只是習慣性的順著女兒。天欣知道這事不為難,得了爹爹的話,便打算開去。

第二天,任木匠工坊鋪子的門口,掛出了一副大大的「字畫」——「任家木玩買一送一」。若是現代人見了,就知道這是超市常用的「POP海報」,用的繁體中文字結合花紋,在這古代是獨此一家的,怎能不醒目

第三天,天欣又纏著任木匠,做了個木刻的牌子——「任家屋木玩小築」。任木匠只是舉手之勞,也不想礙著女兒的小心思,半日就出了雛形,天欣討了過去自己上漆。天欣本意是想自己提了字的,想來前世自己摹那《玄秘塔碑》不下百遍,顏筋柳骨也把握得八九分吧,卻又是不敢的,就算任木匠再怎麼縱容女兒,如事情太過蹊蹺,總也有瞞不住的時候,天欣不敢冒險。

與此同時,耳口宣傳工作天欣也不曾放松,她如今已經組織了一組宣傳小分隊,以三哥為首的小七等人,以玩養玩,天欣許了三哥,若是有人家跟著他們來買木玩,每賣了一件,便可給三哥提一文錢,不告訴大人,又許了小七,只要他這頭賣了滿10件木玩,便送小七一個新兔燈小七于是拉來了四歲的富順,富順又找來了五歲的萍兒……這個小分隊不僅有著在孩童們中的權威般的宣傳力,並且給天欣采擷來眾多小道八卦,別看孩子們小,大人們說話都不防備,實際上,這似懂非懂的,消息遠比大人來得廣泛。

天欣給這第一批木玩定價並不高,一來這第一批有著促銷的意思,二來這批做工和創意上並不精致,天欣並不想一步登天,也想給廣大受眾們一個循序漸進的過程,一下子見了最好的,怎麼還會去看那次等的東西。況且,如果以後準備把東西賣給有錢人,就得把商品做出差別。即使如此,木玩的收益也讓任家夫婦頗為吃驚,個把月就賺了二兩銀子除去少之又少的成本,基本上都算是純利潤了。任木匠守信地把這二兩銀子統統給了女兒,可天欣卻沒要,翻過年就是元宵燈節,天欣就讓老爹給她做了十來個兔兒燈,說這二兩銀子就當女兒付的定錢,讓娘親多置買點年貨,今年過年好好慶祝一番才好如今的任木匠,起碼有三分之一上班時間是在給女兒打工,卻愈來愈覺得女兒的可貴。一家人其樂融融,竟是天欣從不曾想到的歡樂,可惜她不知這幸福的日子會如此短暫,這是後話,暫且不提。

天欣讓老爹做的兔兒燈,跟普通的兔燈有稍許差別。竹條的框架是不變的,白紙糊的外觀上,卻明白地打著口號——「借問木玩何處有,小童遙指任家屋」,一個綠色大大的四葉草醒目而養眼,天欣把這些兔兒燈分發給她的小分隊,讓他們元宵燈節那天,人手一個拖著出去,這可是明打明的廣告吶還是那傳說中的「地推」吧哈哈,天欣大笑三聲,咱沒有在線推廣又有什麼關系呢

浩浩蕩蕩等到燈火闌珊日,在三哥的帶領下,小分隊加入了觀燈的人流。天欣混在隊伍中,甚是新鮮,這是她第一次參加這個時代的元宵節。接漢疑星落,依樓似月懸。這小小西市今晚擠滿了各家各戶的彩燈,真是廣大勞動人民藝術創作的集合地吶除了大片的大紅燈籠,還有工藝精湛的走馬燈、玉兔燈,別說這些特別的,就連那白菜燈、葫蘆燈也讓人目不暇接。誰說西市人窮,竟有人扎了燈樓,有普通人家的兩層樓面那麼高,一圈神話組燈,吸引了天欣的注意力,鵲橋相會的走馬燈讓那些鵲兒們躍躍欲飛,大鬧天宮燈繪制得巧奪天工,與現代那種霓虹燈璀璨的燈節是截然不同的。燈火眯了眼,天欣似乎看著兩個時空的交錯,高樓大廈水泥都市里的光亮與火燭交互人頭疊影的古樸,就這樣融為一體。她想起了前世的父母,前世的弟弟,前世的朋友,前世的生活,恍若隔世,卻是真的隔世了……

「小欣,你不是說今天有個特別的,什麼時候給我看啊」小七興致勃勃的聲音打斷了天欣的思念,她才想起今天的正題。她把小分隊領到一處人不多的地方,把一直抱著的兔子燈拿出來,這個兔子燈就是今天獨一無二的會移動的燈箱了,它上頭應當放蠟燭的那個口子,是封閉的,而月復部下面,卻是掏空的。天欣讓小七幫忙把兔子燈提起來,拿出一個瓶子,把里頭的油脂倒在兔子燈下面的破布頭上,把小七兔子燈里的小蠟燭拿出來點著了破布,叫小七小心拎著,待覺得兔子燈變輕了,就輕輕放開去。這個過程稍不小心就會點著紙糊的兔子,就前功盡棄了。天欣囑咐了小分隊的孩子們把兔子燈圍起來,不許動,好好等。一群好奇的孩子組織性紀律性居然不錯,呆呆盯著燈兒,都不動。天欣已經問了小七九次了,感覺燈兒變輕了麼?第九次問畢,小七疑惑地說,好像有點輕了,被火焰映得紅紅的小臉蛋,有那種初次逃學的學生的緊張與興奮。

「放手吧」天欣也等不及了。她只是憑借著自己腦子里孔明燈的大致原理,做了個兔子起球,沒有經過實踐,她根本沒有把握。

等待,等待,富順忽然大叫起來︰「飛了兔子飛起來了」

歡呼,歡呼,小分隊的崽子們像人類第一次登陸月球時一樣驚喜,天欣的實驗成功了

不知是崽子們的呼聲引起了大家的關注,還是夜空上的白兔讓大家驚艷,大人們也紛紛加入了指指點點的行列,兔身上那大大的廣告標語,還有任家的四葉草,從此便印在了西市人民群眾的心里了。

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