雖然世界動蕩不安,張銳的小日子卻過得有滋有味。僅僅而立之年,就有了令人艷羨的財富和地位,家中妻妾數人,還有一個情人,加上領養的孩子,兒女**個之多,家族人丁興旺、氣象繁榮。正是春風得意之時,又臨近過年,他心情舒暢,臉上一直掛著笑容,不知道的還以為他這陣子是撿到什麼奇珍異寶了。
董小意到上都的第二天,便是除夕。張銳陪董小意回娘家拜望父母,並準備與岳丈一家共度除夕之夜。
「母親……」董小意見到母親,只叫了一聲,眼淚就止不住地掉落下來,投入母親的懷抱。
董母摟著女兒,老淚縱橫。董小意是她唯一的女兒,也是她長久的牽掛。從前,她埋怨女兒任性,堅決不答應女兒與張銳的婚事,態度甚至比董父董孝平還要強硬,直到女兒以死相逼才勉強答應,但一直耿耿于懷。即使是女兒的訂婚和結婚儀式,她都拒絕參加。女兒和張銳剛成婚那幾年,她一直沒消氣,連一封信也不肯給女兒寫。
沒想到女兒果然慧眼識珠,女婿張銳居然是個能征慣戰的猛將,征戰沒幾年就成了帝國響當當的英雄人物!美人配英雄是歷代傳統嘛,于是,她對張銳的態度也大大好轉,在心底也完全接納了這個女婿。她終于明白。女兒當年嫁給張銳不是出于任性,是女兒識人地本事遠在自己之上。
看看女婿張銳今年虛歲才剛滿三十,就已是侯爵,軍餃中將,官級二品。再看看自家老頭子,干了一輩子才是從二品。如果不是世襲侯爵,恐怕到現在還沒有混到伯爵爵位。幾個兒子,跟張銳相比,更是差距大了,無法望其項背。
她承認,即使女兒出嫁前遵從她的意願選親,選出的夫婿也肯定沒有張銳今日的成就。何況,女兒如今的生活美滿幸福,連孫兒都日漸長大了,她還有什麼不滿意的呢?只是分別多年。乍一見面,回想起以前冷落了女兒,又後悔又愧疚。眼淚忍不住淌下來。
張銳、董路等子女好生勸解了一陣,才把抱頭痛哭地母女倆安撫下來。董小意與父親見過禮後,董母又拉著她的手,仔細端詳著女兒,詳細問起這些年的生活和家務情況。雖然家里的情形董小意以前在信上都提到過,她還是想親耳听一听。
听女兒說起自家的大小事情,她既高興又自豪。如果不是自己的寶貝女兒持家有方,女婿家哪有今日的繁榮興盛?
董母一共育有三男一女,巴蜀侯家嫡系子弟除世子董路外,還有董小意的二哥董南和三哥董兆。董南和董兆都早已離家。且都在益州定居。往年難得來上都一趟拜望父母,而今年趕巧都來了。
兩人也都帶了家眷。時間上也真湊巧,過了幾個時辰。六靈也從宮里出來了,她很想念母親。一大家人,聚在一起敘舊聊天,熱鬧非凡、其樂融融。
張銳也特意留出時間跟第一次見面的舅子董南和董兆聊天兒。張銳以前听董小意提過,她父親董孝平從小就恨她的哥哥們不爭氣。一連三個都沒有考上大學。幸虧她後來中了狀元。為家里了爭光,才掩過三個哥哥都沒有考上大學地尷尬之事。
董南、董兆包括大哥董路都沒有出仕。大哥是家中世子,以後可以繼承巴蜀侯家的家業,所以不必為以後的生活擔心,只是沒有繼承權地董南和董兆就讓她的父母操了不少心。
張銳發現董南和董兆兩人雖然生性開朗隨和,十分健談,但肚子里確實沒有多少墨水。風花雪月的話題他們都可以聊得滔滔不絕、津津有味,可一旦涉及到國家大事、國際關系等話題,兩人就都變得啞口無言了。
張銳心里也暗暗奇怪,董家三兄弟與其妹董小意的差距會這麼大。按常理,董小意都這麼聰明能干,她的三個哥哥中應該至少有一兩個才俊。而事實上除了董路的交際能力還算出眾以外,董南和董兆的確是不學無術、頭腦簡單。因此,有時他甚至懷疑董小意是不是巴蜀侯家親生的。
到了下午,因六靈要回宮陪同樂過年夜外,剩下的人都決定留下過年夜。張銳被董南和董兆灌了不少酒,這兩兄弟酒量還真是沒得說,即便張銳如此能喝之人,也被他們灌得微微有些醉意了。
除夕零時過後,張銳回到客房,見董小意悶悶不樂的模樣,問其原委。才知董南和董兆剛才偷偷找她借錢了,張銳這才想起剛才兩人都曾離過席。本來以為他們是去入廁,現在才知道他們背著自己找小意借錢。
張銳暗暗好笑,看來我地這兩個舅子還是不敢直接開口向我借錢。他摟著董小意安慰道︰「這也不是什麼大不了的事情,我們從前又不是沒有借過他們錢。他們既然開口了,你就借一點給他們吧。」
董小意皺著頭說︰「他們那里是借錢,根本就是把我當成了錢口袋,沒錢就來要。這次更過分,一張口就要十萬金幣,他們還真當我是在造錢幣了。」
「十萬金幣?每人要十萬?」看見董小意點點頭,張銳不由得吃了一驚。
按照董南和董兆家里的狀況,一萬金幣就足夠全家一年過得舒舒服服了。次一等地世襲家族,家族的全年生活用度也達不到十萬金幣。董南和董兆張口就要十萬,的確很過分。
本來董南和董兆名下都有幾家商號。張銳曾听董小意說過。這些商號還是董母幫他們成立地,當初還親自幫他們打理過。商號生意所賺的錢,基本能保證董南和董兆地正常生活開支。
現在看來,這兩兄弟明顯不願意過平常人家地日子,不僅保持著貴族派頭,還喜歡聲色犬馬。這樣一來。倆兄弟名下商號賺來的錢,哪兒夠他們揮霍?所以倆兄弟經常找他們地大哥董路借錢,偶爾也找妹妹董小意借錢。
董路生性忠厚,兩個弟弟來借錢,他很少拒絕。但再大方,也不會一次借給他們十萬金幣。而董小意以前念著兄妹情意,也不忍心拒絕他們,通常是有求必應,而且從來沒有催促他們還過錢,只當是資助兩個哥哥一些家用。這次兩人獅子大開口。張口就要十萬,還真是把妹妹當成提款機了。
兩人已經厚著臉皮開了口,張銳覺得完全不給也說不過去。要是斷然拒絕。估計他倆會去董母那里搬弄是非。董母十分溺愛這兄弟倆,從親自為他們打理商號就可以看出。如果董母輕信他倆地挑撥之言,又會影響小意和娘家的關系。董小意才跟家里恢復親密的關系,又會因此而出現裂痕。
「算了,不過是二十萬。」張銳不願妻子為此煩惱,拉著她的手安慰道,「反正咱家這些年掙了不少錢,拿點出來給自家人用,也是理所應當。」
「二十萬金幣對我們來說的確不算什麼,給他們也是可以的。只是我擔心。人的貪欲沒有止境,要了一次就會有二次、三次,甚至發展到只要沒錢就來索要。長此以往。他們會認為向兄妹索要錢財是天經地義的事,自己什麼事兒都不用做,就可以像世家一樣養尊處優。眼看著他們像寄生蟲一樣生活而不加規勸,這不等于在害他們嗎?」盡管董小意很感激丈夫沒把自己娘家的人當成外人,還是覺得就這麼痛快地答應哥哥的過分要求。其實是慫恿哥兒倆地懶惰和貪婪。要是以後自家的收益不理想而無力供養這哥兒倆。說不定他們會被餓死。
「那你如何打算?」張銳也覺得董小意言之有理,遂問道。
董小意略微想了想。說︰「開遠那邊的路已經修通了,不如讓我兩個哥哥把家里地生意都轉過去,可以給他們商號最低的稅率。大不了,他們商號開始經營的時候,我像母親那樣幫幫他們,只要生意穩定下來,他們以後的生活也能夠得到保證了。」
「不愧是我聰明過人的夫人想出來的辦法,如此甚好。」張銳毫不吝嗇地夸贊董小意的辦法好,接著又補充道,「如果你的兩個哥哥不願意把生意轉過去,你就不把二十萬給他們,而是當成他們的資金投到開遠那邊經營生意,以後賺到的錢都給他們好了。同時,在把這個想法告訴岳母大人,我相信她老人家也會同意地。」
董小意大喜,吻了吻丈夫臉上的那塊傷疤,說︰「誰家的夫君,也沒有你對岳丈家這麼豪爽仗義地。」
第二天,董小意就把這個決定告訴了兩個哥哥。張銳從董南和董兆失望的表情上看,他們對這樣的結果極為不滿。不過,董小意把這個想法告訴董母後,不出所料,董母對女兒、女婿的這個想法大喜過望,看張銳的眼神也比過去親切了許多。
之後不久,董路也听說了此事,也來找張銳,希望自己也能去開遠開商號。張銳知道,岳丈董孝平早幾年就把巴蜀侯家地經營權交給了董路,董路想來開遠開商號做生意,是代表著巴蜀侯家。
他當然願意更多人到自家領地上去投資和累積人氣,便爽快地答應了董路,並且答應所有地稅率都按最低收取。董路也十分高興,于是這事就暫定了下來,準備過年後再跟妹妹詳細商談經營商號的事宜。
開年地頭幾日,各家各戶都忙著祭祀,親朋好友之間也沒空來往。過了初五,祭祀忙完,大家得了空閑,于是開始相互走動。
第一個登張府門拜年的是楊英。因張府的女主人董小意在家,楊英也把自己的家眷帶來了。楊英地夫人陸映真和董小意一見如故。很快就認了姐妹,親熱得如同相識多年的好姐妹一般。
見到這樣的情景,楊英和張銳也深感欣慰。女人孩子們在一塊玩鬧說話,張銳和楊英兩個大老爺們也插不上嘴,索性到外面擺上一桌酒席,自斟自飲起來。
閑聊了一陣。張銳見楊英幾次都欲言又止,話到嘴邊又咽了回去。忍不住道︰「你小子有什麼話就痛快地說,別吞吞吐吐的。」
楊英不好意思地笑了笑,說︰「我覺得你家開的錢莊不錯,也想照此開辦錢莊,你看怎麼樣?」說罷,緊張地盯著張銳看,生怕他說不行。
張銳一邊大口吃菜,一邊回答︰「你要開錢莊也不是不行,只是在開錢莊之前你要想好幾件事情。不然你會吃虧的。」
「不知所指何事?但請賜教。」楊英虛心地求教。
張銳又飲了一杯酒,問道︰「第一,你得清楚。開錢莊是用來干嘛地?」
楊英一愣,隨即回答說︰「當然是用來賺錢的?」
「用什麼方式賺?」張銳又緊接著問道。
「嗯……」楊英遲疑了一下,回答說︰「當然是賺取存取款的手續費。」
「哦。」張銳明白了,楊英還沒有想到用開錢莊集中的錢,去擴大自家生意的念頭。他只是單純地看到存款手續費的利潤高的表象,又看到自家錢莊辦得有聲有色,便以為僅僅收些手續費就能賺取高利潤,于是也想開錢莊賺錢。
「第一個問題我們暫且不管,」張銳接著問道,「先說第二個問題。你家里可有精通錢莊業務的人?」
楊英黯然地搖搖頭,現在帝國內除了張銳家開了錢莊,誰家也沒有接觸過這種業務。又到哪里去找精通這項業務的人呢?更何況,他以前家里開辦的商號,連兼理轉款地業務也沒有,所以可以說對經營錢莊這一行是一無所知。
楊英還在懊喪中,張銳又問了第三個問題︰「辦錢莊需要開設不少分號。總店也需要留大量的現金。你家里的資金夠開多少間分號地?你要知道。要是分號太少,轉款的業務就少。賺取的手續費也少。」
「開設一家分號,需要多少本錢?又需要開多少分號,才能有利潤可賺?」楊英眼巴巴地瞅著張銳問道。
張銳毫不避諱他的賺錢之道,很耐心地介紹道︰「開設一家分號,開辦費加上預留資金,至少需要十萬金幣。按照我家以往的經驗,初期至少需要開設四到五家分號,才有盈利。而且,錢莊總店的備用資金不能太少,否則一旦出現支付不及時,就會大大影響錢莊的信譽。信譽不佳,錢莊也就沒有辦法再辦下去了。」
楊英扳著指頭算了算,苦著臉說︰「這麼說,至少需要六七十萬金幣,才能把錢莊開起來?」
張銳又飲了一杯酒,放下酒杯點點頭道︰「六七十萬是最低的條件,如有一百萬資金則能保證錢莊更早盈利。」
他這話倒是沒有騙楊英,按照他自己錢莊開辦時的情況,頭一年里就不止用去一百萬。但效果還是很明顯的,各地分號多了,有轉款需求地商人也會增加,這樣轉款手續費才會賺得更多。如果,單是以賺取轉款手續費為主要經營手段,當然是錢莊分號開得越多掙得錢也越多。
只是楊英听罷後長嘆一聲,低頭不語。不過,張銳從他表情上看,知道他心里失望、沮喪之極。
張銳斜著腦袋看了楊英半天,突然問︰「你真的想開錢莊?」
楊英很爽快地點點頭,說︰「我家里的商號這兩年生意不太好,賺到地錢還不夠全家的用度,弄得近兩年都在吃老本兒,我得想辦法多賺錢呀。所以,我想換換經營項目。本想你的錢莊開得風生水起,以為開錢莊很容易,也想試試看,沒想到需要這麼多本錢。我雖有些本錢,但還是遠遠不夠。唉!看來我是開不起錢莊嘍。」
張銳全不避諱,開門見山地問道︰「能說說你家里有多少本錢嗎?」
「有二十多萬現金。如果把商號里地貨物按平價售出。還能湊個二十多萬。總共不超過五十萬吧。我以前估計開錢莊五十萬左右就行了。今兒听你一說,才知道遠遠不夠。」楊英也沒有隱瞞,把家里的資金情況說了出來。
「不如你學我,厚著臉皮找各大家族要定期存款來你錢莊,這樣就可以解決你初期資金不足地問題了。」張銳想了想,提出了一個建議。
楊英考慮一會兒。搖搖頭說︰「我可不敢跟你學,你家錢莊定期存款利息定得那麼高,我要是學你地樣兒,至少需要支付與你相當的利息或是更高地利息才能游說到固定存款。而且,這樣做地風險太大,倘若錢莊沒有如期開辦起來不能賺錢怎麼辦?又或者賠錢破產了怎麼辦?如果單是賠光了我自己的本錢倒無所謂,大不了重新再開始,但如果賠光了那些從大家族拉來的固定存款,就連翻本兒的機會都沒有了。」
張銳暗暗好笑,又想賺大錢又不想冒險。天下哪兒有這麼好的事情?不過,他也不打算力勸楊英,他也知道以現在人的頭腦、膽識。很少有人敢像自己這樣的冒險激進。
楊英基本上絕望了。就是找人借錢,也沒有把握能借到幾十萬金幣。他父親楊堅素來在朝中以清廉聞名,家里本來就不富裕,這些年還每年把家中收入的一半捐出作軍費,家里甚至已到了無一點余款的地步。而且他父親剛剛才進入凌煙閣,領地的全額賦稅收入也暫時指望不上。所以,即使他去找父親借錢,楊堅也沒有多余地錢能借給他。
剩下的人,楊素和他關系最好,只要他開口楊素肯定也會借錢給他。只是以楊素的家業來看。借出幾十萬現金地幾率不大。其余的人更不用指望了,即使有能力借出幾十萬金幣的人,也不會大大方方地就把錢借給他呀。因此。他也基本上絕了開錢莊的念頭。
他正在灰心喪氣時,張銳卻突然說︰「如果你實在想開錢莊,差多少錢我借給你。」
楊英先是愣了一下,而後臉上浮現出感激和驚訝之色。
張銳又開玩笑地說︰「不過先說好了,錢只是借給你的。別以為以後就不用還了。咱們親兄弟明算帳。以三年為期。到時不還錢,休怪我上你家去討債。」
楊英也哈哈大笑起來。說道︰「還,當然要還。除了還你的本金之外,我還要算利息給你的。」
「那感情好,只要你肯給利息,我會笑納的。」張銳財迷嘻嘻的奸笑著,仿佛是做了一筆好買賣。
楊英一看見他的這副財迷相,趕緊又補充道︰「我也有言在先,付利息給你是可以地,但付多少由我說了算。要是賺錢多,就多給你一點,要是賺錢少或是虧了本,那可就不一定能保住利息了。」
張銳笑道︰「你借了我的錢,還想著要虧本?就是你願意,我也不答應啊。你放心,我一定會讓你有錢賺的,然後理直氣壯地賺你地利息錢。」
「哦?你怎能保證我能賺錢?」楊英很感興趣,一副睜大眼楮洗耳恭听的樣子。
「你回去後,在家里挑選出既能干又能信任的人,然後把他們送到安江去。之後,我把他們安排到我家中的各個錢莊上去實習半年。而你呢,在這半年里,就去挑選開設錢莊的地點和籌備開錢莊地事宜。等你那邊忙完後,這批人也大概能出師了,可以讓他們每人負責一家錢莊分號,業務馬上就能開辦起來。這樣錢不就迅速來了?可能不出一年,你就能還清我地借款。」
「無鋒……」楊英實在不知該如何感謝張銳,單說「謝謝」肯定無法表達自己的謝意。所以只叫了一聲,他就說不下去了。
自從認識張銳那天,這麼多年來張銳一直都在無私地幫他,從來不計回報。在軍校時,張銳為了他和宇文歆偷偷出營地去買吃地,差點被開除。在西部前線時,為了他能立功,就偷偷向他泄露要攻打烏河城堡的情報。現在,他不僅主動借錢給自己,還在開錢莊的事情上無私地幫助自己。難道他不擔心自己開了錢莊,會影響到他家錢莊的生意?
以張銳精明的頭腦,他肯定是清楚的。還要如此肝膽相照地幫助自己,只能是情義所致。一生中,能得如此一個情深義重的兄弟,死而無憾!
張銳像是沒有看到他感激涕零的樣子,還在不斷為他支招。把錢莊的業務,詳細地為他介紹了一遍,然後又拿來一張地圖,和他討論起開辦錢莊的地點來。
張銳說的都是經驗之談,楊英也虛心听取了他的大部分建議。只是對用錢莊上的閑散資金去放貸和用來自己做生意這條建議,認為值得商榷,從而沒有放在心上,其他的建議準備都照這他的話去辦。
說到最後,張銳豪邁地說道︰「只要你的錢莊開辦起來,在南方扎穩根基,你我兄弟再齊心合力,就能壟斷全國的轉款業務。以後,任何人削尖腦袋也擠不進來。錢莊這一塊業務,從此以後就是你我兄弟的地盤了。你覺得怎麼樣?」
「好,好,如此甚好!」這還用說,當然瓜分蛋糕的人越少越好,楊英哪能不同意?張銳話音剛落,他的頭就點得如同雞啄米一般。
張銳又把地圖翻看,用手指沿著長江畫出一條線,說道︰「我們以長江為界,你在南方,我在北方。彼此的錢莊不能開設到對方勢力範圍內,這樣既可以避免我們之間無謂的競爭,也能不起或是少起沖突。不然,以後為了生意而影響到我們之間的友情就不合算了。你意下如何?」
「好!你想得真周到!」楊英舉雙手贊成這個提議。
張銳又仔細研究了一番地圖,而後又說道︰「鑒于北方的重鎮較多,我看還是我們兩家都可以在上都和西京開設錢莊。」因上都是在長江以北,如果按照剛才張銳劃分的區域,楊英就不能在此地開設錢莊,當然西京也是在長江以北地區。
楊英忙搖手道︰「不必了,不必了。還是以長江為界吧。」
「你也不要客氣了,我們兩家有個地方錢莊開設在一起也有好處的。」張銳見他拒絕,便解釋道,「如果今後有客戶需要從南方把錢轉到北方去,或是正好想反,我們兩家錢莊也可以互相轉款啊。所以,有兩個地方挨在一起,能更方便彼此間的轉賬。至于手續費收入嘛,就各得一半吧。」
楊英甚是驚訝張銳想出的這個辦法,直呼可行。兩家有了這樣的轉款業務,就不至于把觸角伸到對方的勢力範圍內,也就能更好的保持同盟關系。
吃罷晚飯,楊英全家人告辭。張銳和董小意將他們送出大門,直到楊英家的馬車出了街口才準備返身回府。
就在張銳剛要走進大門時,遠處傳來一聲呼叫︰「開遠侯殿下,請留步。」張銳回頭看去,頓時驚得後退一步。眼前的這人分明已經是死了,怎麼會突然出現在自家門口?這可真是見鬼了!