建鄴簡單用過餐之後,張恪連夜趕到金山.
由于在建鄴沒有耽擱多少時間.九點鐘就趕到了金山市郊.
夜色下的飲馬河水就像黑亮的綢緞,熠熠生輝.閃爍著神秘的光澤.轎車悄無聲息的駛入夜幕下靜謐的莊園.
金山湖潰堤,金山新城及工業新區建設嚴重受挫,沁園也就一直都保持原有的規模沒有急著擴建,就像瓖嵌在金山市郊的明珠.張恪要是在金山會見什麼客人,多會選擇在沁園;倒是這段時間來,中晶微芯金山工廠項目正式立項,來往金山的人員多了,沁園也都熱鬧起來.
夜里,中晶微芯的總裁柳志成,元器件部總裁張亞平都住在沁園,張恪下了車,看見停車場邊除了柳志成和張亞平之外,新元電器的老板丁文祥也在,他那俏麗的佷女丁莉華如今已是人妻人母,穿著桔色的風衣有些商界女強人的氣質,絕對想象不出幾年前在辦公室里端茶遞水都緊張到要往人身上潑的青澀,只是跟旁邊風情萬種的科王聯合部總裁郁萍比起來,還是略有些暗淡,
張恪搓了搓手,笑著說:"這麼大風,大家怎麼都站在外面看風景啊?"
大家都跟著笑了起來,張亞平跟他說道:"知道你夜里能趕過來,聯通的楊榮平希望夜里就能談,他們正從市區趕過來"
]由于國內移動通訊產業壟斷經營.各城市之間移動通訊的漫游資費很昂貴,那些經常穿梭不同城市之間的商務人士,通常會準備多張不同的確的手機卡甚至準備幾部手機來節省過高的移動漫游資費,多卡待機技術也就擁有一定的應用市場.
錦湖當初就是考察到這一市場需求.才開發出多卡待機技術;另一方面,這個需求市場還不足夠大,暫時還不足以讓錦湖珍重其實的專門開發一款高端的雙卡商務手機.
聯通決定建網絡,不久的將來同時擁有G**,兩種移動通訊網絡,多卡待機技術除了一網雙卡待機,還能實現雙網雙卡待機.這能使聯通用戶充分的利用聯通兩種通訊網絡資源.對聯通來說,多卡待機技術就顯得相當的重要.
聯通在決心建網絡的同時也考慮過兩種不同制式的網絡之間用戶過渡,資源相互補充的問題,一直都沒有好的解決方案.直到檢索到錦湖的多卡待機技術.
不過現階段問世的(看不清楚)那是機卡一體式,連同首先要解決機卡分離的問題.
在等資料傳真過來,張亞平在會談室里先給肖瑞明,郁萍已經丁文祥等人稍作解釋.他們也就迅速知道相關技術對聯通的重要,手機廠商可以憑借相當技術開發聯通所需要的雙卡手機,這樣就能更方便聯通將原有的G**用戶發展成高端的用戶!`
楊榮平知道傳真過來的也只有誰都可以查詢到的公開專利資料,這份資料,他的公文包里就有,但是他不能顯得太猴急,先聊些其他話題.東扯西扯扯了一個多小時,技術資料傳真過來.
張恪坐在會議桌前翻看著技術資料,跟楊榮平說道:"原來是這個技術,我想多卡待機技術要對聯通有意義,首先要解決手機機卡分離的問題"
"機卡分離並不能算什麼技術難題,困難的地方是無法確定統一的標準"張亞平說道.
楊榮平知道錦湖不可能隨隨便便的就將多卡待機技術轉讓出來,專利許可收費不會是錦湖追求的目標.他們注定會要求得到更多他不清楚張恪是不是真的足夠了解相關技術背景,這時候也只有硬著頭皮跟他談.大家的時間都很緊,聯通計劃六月上市,在這段時間即使放棄了業務上突飛猛進的念頭,也想有一個明顯的曾漲,能提前一天談妥條件,提前一天在中心城市重點推廣手機定制業務對業務曾漲都會有顯著的幫助,他對張恪說道:"你有什麼好的建議."
"所謂的標準也很簡單啊,找幾家有技術基礎的手機廠商在數字機技術促進協會下面成立一個聯合實驗室開發機卡分離技術,至少能讓國內手機廠商在聲場手機時都有一個統一的標準——我們的多卡待機技術也可以授權數字手機技術協會對會員企業進行授權使用,如此一來,聯通就沒有必要單獨獲得授權了"
張恪的這個要求,楊榮平也早有預見.在聯通內部的回憶上也討論過.
張恪的目的是進一步加強數字手機技術促進協會的行業地位,但是也不會損害到聯通的利益,只能說會給國外的手機廠商設置一定的障礙.一旦數字手機技術協會開發出來的機卡分離技術稱為國內的標準並得到聯通的支持,國外手機廠商要向中國市場推出機卡分離的手機就需要遵循統一的技術標準;對聯通來說,也希望手機能實現機卡分離,將來就能更方便發展用戶,他們正愁找不到誰來替他們攻擊相關的技術難題.
多卡待機技術也是如此,錦湖也許會同意向國內手機廠商開房授權的限制,卻不會多國外手機廠商也慷慨仁慈,相反要千方百計的設置障礙.
"錦湖的建議很好,事實上聯通也有意參加組建聯合實驗室的工作"楊榮平說道,聯通總要在技術上爭取一些主動.
"這麼看來,我們就沒有什麼分歧了."張恪笑著說道,"聯合實驗室的事,我看還是有聯通與聯信牽頭的好,我們這邊可以提供苦力的"
不像G**.是開放的標準.美國高通公司擁有絕大多數專利並且是全球唯一的手機芯片供應商.這導致手機售價長期以來居高不下.限制了的發展.即使在中國充分發展之後用戶的規模甚至遠不足用戶的十分之一.錦湖不會放棄那一塊的細分市場.但是也不會將好處佔盡.這時候慷慨一些,要讓聯通聯信心里覺得欠錦湖一個人情.
楊榮平,肖瑞明覺得有些意外,眼下只有錦湖的技術實力最強,多卡待機技術自不用說,實現機卡分離更多的也只能依賴錦湖的技術力量,卻沒有想要張恪答應讓錦湖提供技術力量,牽頭的事情卻讓聯通聯信去做.
郁萍沒有說話,只要科王高科能參與進來就是勝利.不應該奢望出風頭的事.
在過去的一個月里,科王高科和聯信共同為聯通北京地區發展新用戶提供定制手機,額外增加了兩萬件銷量.雖說只給科王高科貢獻了不足兩百萬的利潤,但是意義重大.
只要錦湖和聯通今晚順利打成暗盤協意,聯通明天將與科王高科,聯信正式簽署總量高達三百萬件手機的定制采購合同.科王高科,聯信生產這些定制手機所需要的三百萬套基頻芯片組建理所當然的由錦湖提供.
聯信的生產基地規模有限,由于與母公司華夏電子高層的關系搞僵.擴充產能的計劃受阻.肖瑞明只能將一部分訂單交給新元電器代工.
這就是眾人今天齊聚沁園的首要原因.明天新元電器,科王高科在金山的手機工廠就將正式破土動工.楊榮平也將代表聯通受邀參加奠基儀式;愛達集團元器件部的組件生產基地早在春節之前就偷偷模模的破土動工了.
想比較今天北京的熱鬧,這里只能說悄悄的進村.中國移動通訊集團今天在北京正式宣告成立要求的嘉賓陣容格外的強大,陳信生代表錦湖,陳靜代表科王高科都去了北京;這里雖然也聚集了一些人,相對來說要不起眼的很多.
在這里合作中.錦湖雖然與聯通處以主導的地位.但是在錦湖與聯通不會簽署什麼直接的協議,而是由科王高科,聯信在中間架起溝通的橋梁;錦湖還將依照像信產部答應的條件,甚至要像聯訊,東興提供基頻芯片組以使他們能開發新的手機.當然了,錦湖暫時不會向聯訊,東興提供完整的手機技術解方案.另外,基頻芯片在限產的情況會向科王高科,聯信優先供應.這就恩哪個確保錦湖與聯通密立的暗盤協議能夠得到貫徹.
"也談不出什麼花樣來,"張恪說道,"大家先進去再說,夜里凍得很"
就在今天,中國移動通訊集團公司在北京正式宣告成立,移動通信資產整體從原電信總局剝離組建成注冊資金高達518億元的特大型國有通信企業,由原電信總局局長王樹建擔任總經理.
雖然這一切都是按部就班,預料之中的事情,卻也能帶著許多微妙的變化.
楊榮平很快就趕了過來,除了聯信的肖瑞明之外,陪同他的還有聯通東海和聯通江南兩家省級分公司的高層,還有上次在北京相見的成小姐.
成映霞看著張恪在廊燈下英俊的臉.這麼一張年輕英俊的臉在夜色下看上去更有神秘色彩,只是這樣的男人只會給宋婉佩那樣的絕人所誘惑.成映霞見他看過來,只是露出工作式的親切笑容.
春節前在北京密會之後(其實也不能說是密會,只因為宋婉佩的緣故鬧的沸沸揚揚,只是一些人視線確實給轉移了.),錦湖都沒有怎麼出面活動,但是信產部以及聯通內部對既定的激進發展策略有了微妙的轉變,不在強調全米啊發展G**新用戶.
錦湖春節之前提供的第二代基頻芯片組也完全通過聯通內部的性能測試,既然錦湖在手機芯片上擁有如此之大的成本優勢,聯通的定制手機業務全面傾向錦湖的技術也是大勢所趨.
聯通也將根據錦湖的產能擴充節奏先期有重點的集中力量在G**網絡條件好的中心城市以及經濟發達地區推廣定制手機業務發展新用戶,增加對G**網絡基礎設施的投資.
"所有的合作條件,我們都仔細考慮過,"楊榮平與張恪並肩往里走.輕聲說道,"時間很緊急,大家都希望所有的條件都盡快的談妥.要實施這個計劃,我在這里代表聯通向錦湖提最後一項要求""楊總請說."張恪笑道.
"聯通的研發部門在最近的科技情報檢索中發現在錦湖早就開發了多卡待機技術,並在國內已經海外多處地區申請了專利,聯通想獲得相關專利技術的授權"楊榮平停下腳步鄭重其事的提出要求.
"哦."張恪知道聯通最終還是沒有放棄發展網絡的決心,這就意味著不久的將來,聯通將同時運營著G**,兩種移動通訊網絡,不過他不想他來直接回答楊榮平這個問題,轉過頭問張亞平,"我們手里有這個叫多卡待機的技術專利?"又轉身對楊榮平攤攤手,"去年申請了那麼多的專利,我記不住多少."
"這是錦湖九八年就申請的技術專利,剛到解密期,我們才能檢索到."楊榮平轉回頭來問張亞平."張總可有印象.?"
"有些印象."張亞平說道.前些天在海州時還專程開會討論過相關技術的應用前景,張恪也有列席.他甚至在會議上提到相關技術可以做為跟聯通談判的最後籌碼.張亞平也不能笑場將張恪的老底揭穿.手托著下吧說道,"我們先進屋談,資料什麼的.我可以現在就讓建鄴那邊傳過來,這個時間點應該能找得到人.
多卡待機技術在國外沒有多少市場,在當前中國也是雞肋技術.
即使中移動在原有的G**網絡基礎上升級成網絡,最終只存在一種通訊網絡,不存在不同網絡之間的切換問題,極少有人會在手機里裝兩種甚至更多的手機卡進行切換.