第36章商業奇才
我又將聊齋中《倩女幽魂》的故事講了一遍，只听得方靈大呼過癮，好久沒有听到過這般動人的故事了。見到方靈如此開心，我心中也是十分愉快，在這個世上，我沒有親人，能有這樣一個妹妹，也覺上天對我不薄了。
我突然想起剛剛自己所講的《白蛇傳》來，這方靈會不會是樂菱杉的前世呢？
和方靈在一起，沒有絲毫壓力，能夠將身心放松，神經完全松弛下來，不像是在宮中，處處得小心謹慎。
此時夕陽西下，遠處望去，那在夕陽旁邊的雲霞色彩變化極快，一會兒百合色，一會兒金黃色，一會兒半紫半黃，一會兒半灰半紅，一眨眼間，它又變成了紫檀色了，真是色彩繽紛，變幻無窮。雲霞的形狀也是不停地變化著花樣，時而像團團棉花，時而像江面上的波浪，時而又像萬馬奔騰，這種變化顯得十分自然，迅速而又瑰奇。
我看見夕陽的余輝照在水面上，湖水浮光躍金，波光粼粼，似乎一顆顆神奇的小星星在水面閃閃發光，我看見夕陽照在方靈身上，充滿青春的活力與夕陽的光芒相互交錯，美不勝收，哪里有半點近黃昏的感覺。
「哥，我餓了，請我吃飯。」
「嗯，靈兒，想吃什麼？」
「還是去同樂樓吧，我喜歡吃那里的菜。」
「好，謹遵靈兒旨意，向同樂樓進軍。」
我們調轉船頭，向同樂樓方向駛去。
我一邊劃著，一邊哼起了那首童謠︰讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪……
旁邊的方靈听到我哼起歌來，問道︰「哥，你這是唱的什麼曲？我怎麼又沒听過呢？是不是還是從古書上看來的？」
方靈一連說出三個問題，讓我啞然失笑道︰「靈兒真是聰明，能猜到這曲的出處，好听嗎？」
「好听啊，只是感覺這詞，這調都怪怪的。」
「呵呵，那我來教你。」
我把歌詞稍作修改後，唱道︰讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪，湖面倒映著美麗的雷鋒塔，四周環繞著綠樹紅牆，小船兒輕輕飄蕩在水中，迎面吹來了涼爽的風，我們迎著夕陽，陽光灑在湖面上，水中魚兒望著我們，悄悄地听我們愉快歌唱。
方靈果真靈氣十足，听我唱完兩遍，便已全部學會，自個唱了起來，方靈聲音清脆圓潤，比起我的破嗓子不知強了多少倍。
一時之間，湖水里留下了這動听的美妙之聲，似鶯聲燕語，又似黃鶯出谷，足以讓人繞梁三日也。
還未到同樂樓，就見門前會聚著好些人，在看一塊告示牌上的數行大字，圍觀的人們紛紛議論著。
「這是什麼意思，什麼叫優惠卡？」
「有此卡可以優惠呢。」
「隨到隨辦，不限人數。」
我看完後立即明白，這是現代酒樓常用的促銷手段，發行所謂的打折卡。
「這個時代就有了嗎？」我暗道。
「靈兒，你听說過這種優惠卡嗎？」
「哥，我也是第一次听說呢。」
我回過頭問道︰「先生，你走南闖北，見多識廣，你有听說過嗎？」
袁棘道︰「公子，我也是第一次听說。」
「能想出這注意之人一定是位商業奇才。」我自言自語地說了一句，帶著三人走了進去。
袁棘和小七照舊坐在了旁邊的一張台。
方靈點完菜後，我對著店小二說道︰「小兄弟，這優惠卡在哪里辦？」
「這位公子，優惠卡就在本樓雅間的天字號房辦理。」
「那這優惠卡是何人的注意呢？」
「回公子，是本樓少東家蕭天公子的意思。」
「是嗎？」我遞給那伙計一錠碎銀道，「你能請你家公子前來見見嗎？」
那伙計接過碎銀笑道︰「這個啊，我家公子很忙，不過小的可以幫公子前去問問，謝謝公子賞賜。」
「你見到你家公子時就說這優惠卡還不夠全面，好了，沒事了，你去吧。」
方靈見我似乎很在意這優惠卡便道︰「哥，你是要辦這個卡嗎？」
「這個卡倒是其次，我想見識下這出主意的蕭天公子，你們也都說是第一次見到這種卡，所以我認為這蕭天一定有些能耐，而我那獅峰商行正好缺一位有能耐的大掌櫃。」
「哦，那是該見見。」
不出我所料，沒多久，就見那伙計領著一位年輕人走來。這年輕人也就二十出頭，長相斯文，看上去文質彬彬，只是臉上流露出一絲傲慢之色。
那伙計對我介紹道︰「客官，這位便是我家公子蕭天。」
我雙拳一抱道︰「蕭公子。」
伙計又道︰「東家，這位公子便是想見你的那位。」
蕭天毫不客氣地坐在了我旁邊的一張凳子上，臉色一沉，開門見山地對我說道︰「請教這位，我這優惠卡有何不全面之處？」
我知道伙計已將我的話轉告給了蕭天，笑笑道︰「蕭公子的優惠卡開促銷之先河，必定會流傳萬世，但是還有需要改進的地方。」
蕭天問道︰「何為促銷？」
「促銷就是促進買賣的意思，我把買賣叫做銷售，所以叫促銷。」
蕭天微微點了點頭，臉色稍好道︰「哦。請公子指教需要改進的地方。」
「同樂樓定位高檔酒樓，自當有高檔酒樓的風範，這不僅指的酒樓本身，也指到此處花錢的客人，所以這第一點，我認為可以把優惠卡改名為貴賓卡，如此方能顯出客人的尊貴。第二，辦理此卡時，限制人數，或者是對外宣稱時，必須加以限制，這樣才能顯示出這卡的價值，並非人人可辦。第三，辦理此卡時需要交納一定費用，這個嘛，就叫會員費吧。這幾點的目的都是為了讓客人感覺到擁有這張貴賓卡不容易啊，我把這種方法稱之為饑餓銷售法。」
蕭天听罷，愣了小半會才道︰「公子，在下先請教下何為定位，饑餓銷售法又是何意？」
我見這蕭天態度越來越好，知道此人雖然自負，但是對于新生事物還是勇于接受，這種人正是可造之才。我笑笑道︰「簡單而言，定位就是給你的酒樓定出位置，是屬于高檔，中檔，還是低檔，至于饑餓銷售法，就是指明明有貨，卻故意裝出貨源不足的樣子來銷售。這些問題說起來簡單，實際上也不是三言二語能夠說清楚的。」
蕭天想了想，突然叫道︰「伙計，過來，拿一副杯筷，我要請這位公子好好喝上一杯。」
「來咯。」
東家召喚，伙計自然跑得快。
蕭天給我和方靈都倒滿了酒，然後自己也滿上道︰「在下蕭天，是這同樂樓的東家，請問公子高姓大名？」
「我叫呼延照，字東海。」
「原來是呼延公子，在下敬二位一杯，先干為敬。」蕭天一飲而盡道。
我和方靈拿起酒杯，也是一飲而盡。
「呼延公子，在下自以為這優惠卡別出心裁，前無古人，沒想到呼延公子之見解更高，令在下汗顏，佩服佩服。」
方靈笑道︰「蕭天公子，我哥的見解涉足各行，且能獨步，日後你便知道了。」
蕭天此時臉上傲氣盡去，說道︰「呼延公子，在下日前剛從家父手里接過同樂樓，一心想將此樓做成這西湖周邊最好的酒樓，不知公子有何高見，可否指點一二？」
我搖搖頭道︰「如何做成西湖周邊最好的酒樓我不知道。」
蕭天失望地看著我道︰「公子不願賜教嗎？」