韓笑思抽了兩口煙，輕輕咳嗽一聲，說︰「我覺得這份企劃把開拓南湖市場的工作看得過于簡單了。我們公司雖然在南湖市場佔有絕對優勢，但一直是賣的人家的品牌，而不是自己的。所以對于現有客戶，要區分對待。」
這算是一個關鍵，叢曉宏听了贊許地點了點頭。
韓笑思伸指點了下幾上的文件，說︰「從這上面列舉的現有客戶來看，公司的產品應該有超過六成是通過下級代理以及一些中間商銷售的。」
叢曉宏眼中不由露出了驚訝之色。那份企劃書上羅列了一堆現有客戶，根據其名稱推測經營性質不難，根據銷售額推算銷售比重也不難，但這卻是一件很費工夫的事。她沒想到韓笑思會留意這些，並且準確的算出了產品銷售比例。
韓笑思見了叢曉宏的神色，知道自己推算無誤，稍頓了一下，續道︰「這種客戶關系並不牢靠。那些中間商可以賣我們的產品，當然也可以賣別的公司的。如果他們開始做新進的國外產品，將會由客戶關系轉變為我們的競爭對手。」
叢曉宏再次點頭，說︰「繼續。」
韓笑思說︰「我們在南湖開設分公司，不可避免的會與當地的廣大終端用戶打交道，這等于是在搶那些當地經銷商的市場，也就不可避免的將他們推向了我們的競爭對手一面。」
「照你這麼說，那些中間商不管怎麼樣都會成為我們的競爭對手？」叢曉宏一邊說一邊起身倒了杯茶，放在韓笑思面前。
韓笑思道了聲謝，說︰「如果讓出一部分利潤給當地經銷商，自然是有合作空間的。這樣也可以借助他們手頭的客戶及人脈關系，用比較短的時間打開市場。但從長期經營角度考慮，我認為那些經銷商終究會成為我們的競爭對手。」
叢曉宏心中很是認可韓笑思地說法。做設備可不是銷售銅啊、鋁啊那些個市場價格波動極大的東西。一批東西可以你賣我、我賣你的互相賺差價。
在南湖開設分公司，目的就是把設備賣到終端用戶手里。這樣一來，自然也就沒有了那些中間商地生存空間。
這個問題可不能小看。有句話叫強龍不壓地頭蛇。當有外來力量強勢進入，本地的力量往往會抱成一團。將外來力量擠走。即便擠不走，卻也會加大市場開發的難度。對于這種情況不可不慮。
叢曉宏當然曾認真考慮過這個問題，此時禁不住又多想了一下，稍稍分了下神。隨後她笑了笑，向韓笑思點點頭。示意他繼續。韓笑思說︰「我覺得對于終端用戶的想法，這份企劃也有所考慮不足。用戶更換設備時首先考慮的還是用過地。因為用過，所以了解，然後才放心。」
叢曉宏笑著說︰「這不正是我們要做的工作麼？」
韓笑思心想，這可不是三言兩語就能把人忽悠著上道的。就是開小作坊的，老板也精明得很。而且國人潛意識中總認為進口的質量好。靠得住。除了客觀原因外，也有點崇洋媚外的思想在作怪。
叢曉宏地話沒錯，這是市場開拓的工作內容，企劃案不可能將種種情況都考慮到。但總得弄出個大致框架吧，要不然還做這企劃干什麼？如果對問題考慮不足，到時候收益遠小于預期，對于分公司負責人來說可不是什麼好事。
不過看來她應該是有自己的一套方案的，韓笑思便沒多說。只是點了點頭，說︰「是。」
叢曉宏見他只說了個「是」就沒了下文，倒有點出乎意料。說︰「還有別的麼？」
「別的我就看不出什麼了。」韓笑思知道自己畢竟是個門外漢，獻丑不如藏拙，適可而止最好。想來這番說辭也能應付叢曉宏的考驗了。
不過有一個問題實在是太明顯了。他稍沉吟了一下，說︰「只是有一點比較奇怪，整篇企劃案竟然沒有涉及到資金投入問題。實在是有一點……」
說到這他便停下了。抬眼打量叢曉宏的反應。
叢曉宏頗有興致地問道︰「有一點什麼？」
「呃，沒什麼。」韓笑思聳了聳肩，掐掉煙頭，端起杯子喝了兩口水。
開公司要花錢，開公司的目的是賺錢。一份沒有提及資金投入的商業企劃案，以韓笑思的看法。那簡直就是一堆狗屎。不過從崗前教育的角度來看。這東西對他倒是有些價值。
叢曉宏很是暢意地笑了笑，說︰「你提的這些都很有道理。那你覺得怎樣做才更合理呢？」
韓笑思心想︰做決策那是你們領導地事。當員工的負責具體執行就可以了。我在這挑挑毛病，也就是應個景。想必你早有成算，我再怎麼考慮，也不會比你這個行家里手強吧？沒事干琢磨這些東西，得死多少腦細胞啊？
他假意沉思半會，然後很誠懇的說︰「我想我現在還沒有這個能力。」
「很不錯。」叢曉宏用三個字為韓笑思的表現劃上了注解，抬腕看了下表，說︰「午休時間到了。知道餐廳在哪嗎？」
韓笑思點點頭，「我知道，在3樓。」
叢曉宏說︰「分公司還沒有成立，所以你還沒有歸屬部門。不過你歸我領導，休息後還是到我辦公室來吧。」
韓笑思心說︰「大姐，我只是來報到的，可不是來上班的啊！這一天下來，也不知道有沒有工錢可拿。跟著工作狂領導混，果然不是什麼好事。」
他心里發牢騷，面上卻沒有絲毫不快，很是爽快地應道︰「好地！」
叢曉宏看著他走出的背影，忍不住出了會神。隨即搖了搖頭，輕聲說道︰「想那麼多干什麼，只要他能把工作做好就行了。」
韓笑思到了3樓餐廳，發現里面地人並不算多。看了下手表，才剛過11點半，想來很多人還沒下來用餐。
他沿著打飯的窗口轉了一圈，物色了一處看上去比較順眼的，然後用新領的飯卡打了一份，找了張桌子坐了下來。
吃了幾口，覺得味道還湊合，便放松心情，開始享受自己的第一頓工作餐。心想︰天下沒有免費的午餐，磨了一上午嘴皮子，也不知累死了多少個腦細胞，付出也算是極大了。
韓笑思心下正唏噓感嘆，忽听一個清脆的聲音在耳邊響起︰「嗨！」
抬起頭，見旁邊立著個身材高挑的小姑娘，手里端著個餐盤，正是公司前台張暢。全公司上下，韓笑思也沒幾個認識的，這位已經算是熟人了。先前倒沒留意，她個子著實不低，身段放在空姐當中也是極出色的。
韓笑思迅速吞下口中的食物，說︰「你好。」
「你這沒人坐吧？」張暢說著已經放下餐盤，在韓笑思對面坐了下來。
韓笑思笑著說︰「這不是有人坐了麼？」
張暢呵呵一笑，說︰「你是新進公司的吧？」
韓笑思說︰「是啊，請多關照。」
「那可不敢當。」張暢用餐巾紙擦了擦筷子，又問，「你是分到南湖分公司嗎？」
韓笑思微覺奇怪，她怎麼連這個都知道啊？點頭說︰「是啊。」
張暢欣喜地說道︰「太好了。那過了年，我們就是同事了。」
韓笑思心說，我進了公司，那不就是同事了麼？隨即反應過來，說︰「你也要到南湖分公司去？哦，你要改行了！」
張暢很是興奮地點頭說︰「是啊，請你以後多多教我。」
韓笑思心想，我說嘛，她沒事跟我拉什麼話，敢情是這麼回事。
他自認長得還算對得起人民群眾，但也沒有帥到天怒人怨，不至于一個照面就有小姑娘來搭訕。而張暢若僅僅是從總公司跑到分公司去做前台，似乎也不值得這麼欣喜。或許是因為新的工作崗位具有挑戰性，才會讓她這麼興奮。
從前台到市場開拓崗位變更，可不是改行了麼？
韓笑思笑了笑，說︰「我也是新手，咱們得向老同志學習。」
張暢說︰「我听叢副總說，到南湖分公司的大多是新人。你是華青的高才生，一定比我強許多，還請不要吝嗇啊！」一邊說一邊眨了眨眼楮，很是期待地看著韓笑思。