村官風流 正文 第三十三章 啤酒代理

作者 ︰ 巧西兒

俗話說,好酒不怕巷子深,可是再好的酒也需要一些有開拓能力的經銷商和代理商的共同努力。品酒大會無疑是成功的,許多到會的商人敏感的現這是一次讓他們財的機會,天龍系列啤酒無論是色澤、口感都達到了一個高度,一個現在市面上所有啤酒都不能達到的高度。

也許這個問題,孟良他們根本不用愁,經銷商肯定會自己找上門談合作的,但是經歷過原天龍啤酒經銷商反目成仇的事之後,對新天龍啤酒的經銷商的選擇就需要慎之又慎。

什麼樣的經銷商和代理商才能和龍躍集團榮辱與共呢?孟良還是毫無頭緒,選擇經銷商,猶如找對象拍拖,經過一番耳鬢廝磨,雙方步入神聖的婚姻殿堂,那一陣子,有的是幸福,然而更多的時刻卻是剪不斷理還亂的柴米油鹽的煩惱。雙方一開始就像戀愛中的男女,剛接觸時被短暫的幸福(短期的利益)蒙蔽而回避了對方的缺點(合作需要解決的種種現實問題),缺乏牽手同行的誠意(爾虞我詐互不信任的意識)最終只能導致痛苦收場,不歡而散,婚姻幸福指數大幅跌落。不僅會失去了雙方的共同市場—這個溫馨的港灣,可怕的是甚至會留下許多後遺癥,從而影響企業長遠的目標,費時耗物。

從以前天龍啤酒的經銷商選擇上就可以看出,經銷商選擇不當,就會在企業最困難的時候毫不留情的拋棄,有利的時候趨之若鶩。

「算了,還是給姜峰打個電話吧,說不準他有辦法」孟良無聊的從剛才的深思中醒了過來,姜峰現在在他的心目中就是一種信心的代表

他拿起辦公桌上的電話撥通了姜峰的號碼,電話滴滴響了幾聲之後,就听到那熟悉的聲音。「是孟良吧,找我什麼事?」

「哥們現在有點煩惱,你什麼時候有時間來華中市,我有點事想跟你商量一下」孟良說道。「哦,現在不能說嗎?我們這里忙著呢,一時恐怕走不開」姜峰知道如果不是很大的事,孟良肯定不會找他,可是谷子就要到收割的時候了,他也走不開。

「就是啤酒銷售的事」孟良說出自己的煩惱。「上次你不是打電話說品酒大會挺成功的嗎,怎麼會為這個愁?」姜峰納悶了,他根本不認為天龍啤酒銷售會有什麼問題。

「以前的事,把我搞怕了,我現在太怕那些孫子有利就好,無利翻臉的德行」想到以前的事,孟良還是咬牙切齒的恨。

「哥們,拋掉你過去的經歷,放膽的去做吧,這天下沒有永久的合作,只有永恆的利益,只要你的產品好,就讓那些孫子來求你吧」姜峰毫不為意的說道,這算什麼事呀,還有怕經銷商的廠家。

「你說的到輕松,出了事怎麼辦?」孟良還是很擔心,他對姜峰的態度很不滿意。

「我給你提三個意見。第一要事先考察經銷商地信譽。這個很重要。第二要熟悉經銷商地經營理念。第三做好區域分類。千萬不要串貨。我要說地就是這三個。如果還有什麼問題。你可以找秦嫣然商量商量。」姜峰想了想提出自己地三點意見。

「對了。還有一個就是你必須把握好我給你地酒仙草地秘密。這個才是最最重要地。其他地你看著吧。好了。不說了。我現在還有事忙呢」說完就掛斷了電話。

「喂喂…」孟良听到姜峰掛了。一陣狂喊。「這丫地也太不負責任了。這公司還有你地呢」孟良對姜峰地忽視很不滿意。不過他知道他現在打過去估計也不會再接。

「算了。還是找張鵬飛他們吃飯吧。再不去那幾個家伙該有怨言了」孟良收拾好自己地東西。就下樓開車朝華中市農學院走去。

剛到農學院門口。就看到張鵬飛他們早在門口等著。這次不但有顧余笑地女朋友張海燕。還有姜峰地妹妹姜曉琴。

孟良非常驚奇。上次他們在一塊吃飯。他就對這個有靈氣地姑娘有好感。這次能見到她還真是高興。今天地曉琴穿著一身粉紅色地運動套裝。整個身材顯得更加玲瓏別致。再加上那雙迷死人地大眼楮。讓他地心跳不禁加快。

「愣什麼呢?趕快走呀」張鵬飛看到孟良看著曉琴的眼神不禁一陣緊張,趕緊催促道,惹起張海燕哧哧的偷笑。

不一會就到了幾個人常去的地方學府酒家,落座以後,張鵬飛殷切的拿起菜單替到曉琴的眼前,仿佛小姑娘害羞似的說道︰「曉琴,你喜歡吃什麼?隨便點」看到張鵬飛的表情,大伙忍不住的笑了,這丫搞對象也太蹩腳了。

「我說張鵬飛,你丫的不會吃錯藥了吧」顧余笑唯恐天下不亂,恥笑著張鵬飛。

孟良噴笑之余也非常好奇,張鵬飛今天一改以往邋遢的形象,新理的小平頭,一身休閑服裝甚是合理。

幾個人大笑搞的曉琴臉上紅通通的,嗔怪的白了孟良一眼。張海燕已經注意到了曉琴的神情,收住笑聲,奇怪的看著他們三個,仿佛意識到了什麼。

還別說女人的心思就是縝密,自從上次看到孟良,曉琴的心就動了,已經二十歲的大姑娘了,對自己的感情已經有了認識,看到孟良後,她就被他那堅毅的眼神所折服。張鵬飛對她很好,可是她對張鵬飛並沒有什麼感覺,只是像大哥哥一樣接受他的照顧。

「行了,別笑了,哥們現在有點困惑,公司已經步入正規了,現在在經銷上的問題上不知怎麼選擇」孟良適時的止住了大伙的玩笑。

幾個人頓時翻起了白眼,「你們現在酒廠出產的酒還怕找不到經銷商嗎?」顧余笑十分不解的看著孟良。

「當然不是,哥們是一朝被蛇咬十年怕井繩,想想以前的事真讓我忿恨」幾個人都露出了明白的神色,他們都知道孟良酒廠經銷商反目的事。

「我有點意見,我想商業上的事永遠是利益為主,完全沒有必要為這些操心,只要把握好自己的產品就行了,其他的只要做好他們管理工作就可以了」曉琴想了想說道。

「是呀,孟良,我感覺你也沒有必要為這些事太操心,只要按正常的商業管理模式走就可以了」張鵬飛也勸道。

「只能這樣了,回去後我就制定新的經銷商管理方案,然後馬上行動,今年已經錯過了很好市場旺季,不能再托了」

「這就對了嗎,好了,吃飯吧,來,兄弟們走一個,女士隨意」顧余笑端起桌上的酒杯說道。

一輪酒下來,張鵬飛贊嘆的說道︰「自從喝了你們酒廠的酒後,喝其他酒都感覺味道不對,算了,孟良今天有事,咱們不喝了,找時間去孟良那里喝個痛快」顧余笑深以為然。

走出學府酒家,孟良告辭他們開車去找秦嫣然,也許她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室,孟良就看到她正在設計台上畫著什麼。

看到孟良的到來,秦嫣然說道︰「呦,什麼風把孟總給吹來了?」,說著放下手中的活,熱情的招呼的孟良。

「叫我孟良就可以了,今天有點事想請教你一下」孟良肅然的說道。「哦。什麼事?」听到孟良的話,秦嫣然露出了傾听的神色。

「公司的天龍啤酒已經正式生產了,可是經銷商選擇的問題我想听听您的意見」

「經銷商?」秦嫣然沉思了幾分鐘,然後說道︰「快消費品經銷商的選擇雖然不是特別重要,天龍啤酒系列產品還算不錯,但是如果選擇了正確的經銷商的話,肯定能增加產品的知名度和美譽度」。孟良贊同的說道︰「確實如此,請問你有什麼好的意見」

「呵呵,商業上的事沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,我給你提供一些意見,你斟酌著辦」看到孟良關注的眼神,秦嫣然繼續說道︰「經銷商的選擇合適的才是最美的,考慮經銷商的綜合實力、網絡掌控能力、後繼展能力等等是必要的。但要知道「金無赤足,人無完人」,完美的合作伙伴是不存在的。所以必須選擇那些能專注品牌銷售的經銷商,另外需要確定銷售區域目標,把全國乃至全世界作為一個整體的劃分,選擇一個好的經銷作為重點培養,讓他們在網絡、資金、運力等方面盡快成熟起來,達到雙贏的局面,單方面的付出是不可取的」

「听君一席話,我可是茅塞頓開呀,謝謝你了嫣然,我得趕緊回去了,著手今年的銷售問題了,馬上旺季就要過去了,有時間再請你吃飯吧」听完秦嫣然的話,孟良就要告辭而去。

「孟良,姜峰這段時間干什麼呢,怎麼很長時間沒來華中市」秦嫣然含羞的問道。

「他呀,村子里的事就夠他忙的了,听說他那里的小米要收割了」孟良顯然是個粗線條的男人,他沒有現秦嫣然的臉色。

「哦,沒事了,你去忙吧」說完和孟良揮手告別。

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