上午十點多鐘,濟南三元染廠的辦公室里.大掌櫃的趙東俊也已四十多歲,中式打扮,人略胖,看上去老實忠厚.他正坐在辦公桌前戴著花鏡看報紙,邊看邊憂慮地搖頭.他的桌子上有個毛筆架,吊著幾管小狼毫.旁邊是一疊便箋,紅色的八行豎欄,天頭外處紅字為"三元張東俊"字樣,很有派頭.桌前側放著一把鏤空的紅木椅,是讓客人坐的.
有人敲門,東俊低聲應道:"進來."
東初拿著電報進來:"大哥,六哥來了電報."
"噢?什麼事?"說著把電報接過來.
"他說有船日本布,兩萬件,他想和咱一塊吃下來.五十五塊一件,這個價錢可比棉紗還便宜呀!日本人實在沒法了,所以才找到他."東初說著坐在那把椅子上.
東俊看完電報,放在一邊,隨之摘下花鏡,笑笑:"要是肯定要.不過,這不是日本人的底價,陳六子在搗鬼."說著笑起來.
東初有點著急:"大哥,我也覺得這不是底價,不過咱不要管那些,只要咱覺得合適就行."
東俊搖搖頭,又把電報拿過來:"三弟,做生意要沉住氣.這船布,他陳六子自己吃不下去.這些年他雖然了財,飛虎牌也有些名氣,但還沒有這樣大的財力.青島那麼多染廠,他為什麼不和別人做?這一是怕走漏了風聲,讓別人罵他,再就是他不放心.別看陳六子表面很粗,可他干事兒相當慎重.和別人做,可能中間會有閃失;和咱做,賺錢不賺錢除外,他十分放心.所以咱不用急于答復他,讓他自己往回退,抻抻他,抻得他受不了了,他那底價也就出來了.明白嗎,三弟?"
東初越听越急,從椅子上站了起來:"大哥,他雖然干事慎重,可是他也挺要面子,也有一頭撞死不說疼的脾氣.咱要是總抻著他,他那火兒子就能冒上來,一氣之下,再聯絡了別的買家,那咱可就虧大了.這可是天上掉下的饃饃呀!大哥,用心計也得看看對手,陳六子不是很簡單的人.大哥!"
東俊輕蔑地一笑:"三弟,你等著,他要是聯絡到別的買家,還跑到濟南來找咱?你沉住氣,這麼多年,我總想和他過過招,看看他究竟有多麼高.在張店一帶都快把陳六子傳成神人了.哼!你等著,我讓他看看,趙老大也是鹽里泡,鹵里淘的漢子.先不回電報,按我說的辦.你現在就開倉出布,備下款等到著收布."
東初急得一甩手,抓過電報出去了.