雖然營業執照什麼的還沒拿到手白文奇第二天卻迫不及待地把衣服和鞋子給上架了只等營業執照一到就掛牌匾。
經過一個晚上的忙碌白文奇設置了一個模獎箱同時寫了一張宣傳海報貼在店鋪外面。
凡在本店鋪購物享有如下優惠︰
1、開業當天所有衣服和鞋子九折出售。
2、本店出台購物抽獎︰購滿元可參加購物抽獎獎金為價值元的購物券。
3、「買一送一」︰買服裝送配飾。
4、長期贈送︰凡是在本店購物滿88元送精美家居用品一件。
「文奇你說我們的生意能好麼？」天剛蒙蒙亮孫玉蘭就早早地醒了過來看到一直在店鋪里面忙碌了一個晚上沒有睡覺的白文奇擔心地問道。
「姐姐你現在應該擔心的是你能否忙得過來喏第一個顧客上門了。」白文奇正說著看到一個人影從店外走了進來。
孫玉蘭一看有人上門了立即上去禮貌地問道︰「你好請問您需要什麼？」
進來的是個年紀約4o到5o歲的女人白文奇只掃了她一眼就直接把他劃分到了看熱鬧的人之列。
那個女人顯然對店鋪外面宣傳海報上說的那些贈送物品和有獎購買特別感興趣纏著孫玉蘭問了整整十幾分鐘
途中又6續地進來了幾個人白文奇有選擇性地給其中三個人導購都順利地完成任務。
看到那個絮叨的女人離開店鋪後白文奇一陣竊笑。
「文奇你說那個女的怎麼問了那麼多卻一樣東西都不買啊？」孫玉蘭看著白文奇正輕松地坐在那里寫銷貨清單疑惑地問道。
「姐姐你能夠看出那個女人的大概年齡麼？」白文奇覺得非常有必要跟孫玉蘭灌輸一下銷售的基本常識。
「大概4o左右吧哦……」孫玉蘭畢竟是大學本科畢業听到白文奇的話後在看看自己店里面擺放的貨物立即明白了自己失敗的原因。
「請問這個簪賣不？」白文奇正想繼續跟孫玉蘭授課的時候突然耳邊一個聲音響起卻是一個穿著時髦的年輕女郎。
「不賣。」孫玉蘭下意識地回答道。
白文奇卻不理孫玉蘭徑直走到了時髦女郎的面前「您好我們的簪是贈送物品只要你購買了這店鋪內任意一件襯衣或涼拖鞋我們就可以送你這個簪。」
白文奇一邊說一邊走到了擺放涼鞋的貨架上拿出了一雙粉紅色的涼鞋。「您看這雙涼鞋跟您的裙子搭配起來特別協調。另外您的皮膚特別白皙要是這雙透明的鞋子穿在您的腳上肯定讓您顯得更加地迷人的。」
時髦女郎的眼楮一亮不由自主地就接過白文奇遞給自己鞋子利索地穿在腳上。
時髦女郎的腳趾頭本來就生得整齊而精致皮膚也潔白女敕滑此時一雙粉紅色的涼鞋穿在她的腳上一雙三寸金蓮顯得性感之極。
她滿意地轉了一個圈然後滿臉笑容地說道「你還真厲害呢的確挺漂亮的我要了。」
「哪里是您人漂亮我給你包裝好了請問您還看看那邊的襯衣不？」白文奇朝孫玉蘭使了個眼色然後引著時髦女郎朝淺藍色襯衣那邊的貨架走去。
「姐這個款式是今年最流行的款式是成功男人和品位男人的象征非常適合老板穿用來送禮最恰當不過了您要不要看下？」白文奇的嘴隨著時髦女郎的視線而有目的地做著解說。
時髦女郎似乎很中意白文奇的話十分鐘後她買了兩件淺藍色的襯衣和兩雙涼鞋喜滋滋地走出了店鋪當然她也拿到了自己一開始相中的簪。
「這樣也可以？」看到白文奇成功地推銷出兩件襯衣和兩雙鞋子孫玉蘭滿臉的佩服。
「為什麼不可以？」白文奇眨了眨眼楮反問道。
「她只是想買那只簪的啊。又沒說要買衣服和鞋子。」
「她的確是想買簪可是她也沒說不買衣服和鞋子啊。而且我們的簪是非賣品她眼中那強烈的佔有欲告訴我們這個簪她要定了。所以這個店子的涼拖鞋和襯衣她即使不想要也會購買一樣的剩下的事情就是我們怎樣才能最大限度地讓她乖乖地從錢包里面掏錢了……」
「你怎麼知道她會買男士襯衣的？」
「你覺得一個二十二、三歲打扮那麼時髦、穿金戴銀的女孩她花的會是自己的錢麼？」
「文奇你的眼楮怎麼會那麼厲害啊簡單地看一眼就能推斷出那麼多東西。」孫玉蘭在把心里的疑問都問出來後俏臉上寫滿了崇拜。
漸漸的店里面的客流越來越多孫玉蘭在白文奇的指導下也不再每個顧客上來她都前去導購了只是在顧客進店門的時候禮貌性地問候下直到看到哪位顧客招呼她才會向前。
白文奇則忙多了一邊不停地開票、禮品一邊不停地觀察著進出的人群。同時在看到孫玉蘭忙不過來或不知道如何應酬的情況下還會向前幫下忙。
事實證明開服裝店選址非常地重要高的人流量就意味著高的顧客量。
隨著時間的推移整個店鋪都被豐厚獎勵和贈品吸引過來的顧客給擠滿了好奇的人群也在店鋪的外面站得里三層外三層的。
在白文奇的示意下孫玉蘭早就月兌離了人海的包圍而是和白文奇分別佔據一個門口只負責收錢和放贈品了。
這個時候孫玉蘭終于領會到白文奇清晨跟自己說的那句話是什麼意思了。自己在農村干活時也沒這麼累過啊不但得眼觀四方還得耳听八方因為隨時有問價和砍價的顧客。
當顧客漸漸稀少至沒有時孫玉蘭才現天上的月亮已經爬到了正空中再看看牆上的掛鐘都晚上十點了。
「姐姐累了吧。」白文奇看到孫玉蘭兩眼無神地看著牆壁上的掛鐘內心一陣歉疚走到她身後溫柔地問道。
孫玉蘭兩眼呆滯地看了一眼精神煥的弟弟「文奇你不累麼？我現在感覺眼楮澀澀的耳朵嗡嗡地響個不停嗓子嘶啞了連手都不听自己使喚了。」
「姐姐要是我告訴你今天我們銷售金額達到了塊錢你還累麼？」白文奇湊在孫玉蘭耳邊輕輕說道。
「什麼我看看！」剛剛還無精打采的孫玉蘭一听到塊錢一聲尖叫嚇得白文奇連忙雙手捂耳。
「姐姐你不知道我從小就害怕放鞭炮麼？」白文奇撇著嘴巴可憐巴巴地埋怨道。
孫玉蘭水蛇般的嬌軀一扭玉臉上堆滿了笑容「少來趕緊把錢給我拿出來。」