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下午，我們一行八個新入職的員工，在余小明和楊曉婷的帶領下從白金公寓往濱江區政府的方向進。
在二手房行業，把這種熟悉樓盤的行為稱之為「跑商圈」。同所有的銷售人員一樣，要推銷自己的產品，必須先對產品的」外觀，結構，性能，價格，市場潛力「等方面從了解到精通，能隨意回答客戶提出的各種問題，做到舉一反三。否則連自己手里的東西都不清楚，還賣個啥？對「置業顧問」而言，房子就是手里的產品，對樓盤了解，對房子了解，這是基礎。其實這也是最簡單的一點，只要花些時間跑一跑記一記，總可以搞明白的。倒是在掘客戶，跟蹤客戶，談判上面，需要一些天賦，不是一學就會的。
用一句廢話來總結上面的關系︰努力不一定出成績，不努力卻一定不會有成績。
顯然，剛開始大家對這些都感到非常新鮮，特別是馬秋霞，羅智剛幾個一路上說說笑笑，異常活潑。
余小明含蓄地警告大家，這可不是什麼輕松的事情！今天只是大略跑一跑，稍微對地形有些印象。但是作為一個合格的二手房經紀人，不能只記得樓盤叫什麼名字，在什麼地方，這樣就太簡單了。我們還必須要清楚的記住每個樓盤有多少幢房子，每一幢房子有幾個單元有多少層，它們的結構如何，戶型是什麼樣的，要能說出每種戶型的優缺點，細微的地方如房間的朝向，衛生間通不通風，有沒有電梯，對一些特殊結構的房子，要能夠舉出裝修的辦法以克服房屋本身的缺點。一個合格的經紀人，隨意說出一個小區里一套房子的面積，要立刻判定它屬于邊套還是中間套。當然，即使掌握了所有這些知識，也是不夠的。一個優秀的經紀人，還要了解樓盤的開商，物業管理如何，綠化率，車位配比等等，客戶對所有關于小區的信息都希望了解到。這就需要我們掌握熟記大量的信息。要知道，我們要賣的是全濱江的房子。你們知道濱江有多少個樓盤嗎？
大家早听傻了眼，馬秋霞作怪地吐了吐舌頭，但一下又把嘴巴閉住了。為了讓主管繼續把話說下去，我重復他了的問題︰「有多少樓盤？」
「也不太多！濱江加上旁邊蕭山的一些樓盤，估計有近百個，但是作為一個最優秀的經紀人，我們也不能只賣濱江的房子，杭州主城區，余杭，九堡，下沙，這些周邊比較熱的區塊我們也要有所了解。不然客人問到的時候，我們答不上來就顯得很不專業，客戶怎麼可能在不專業的經紀人手里買房呢？」
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