主席並不是好當的特別是像我這種有野心有報負而俱樂部又偏偏處于重建後剛剛起步階段的主席。
這不剛剛開完球員動員會把球隊近期訓練比賽方面工作基本安排好了後還沒來得及歇口氣俱樂部經營上又有事要我出面了。
在動員會結束的之後兩天里我的時間完全花在了談判桌上和索爾一起連續參加了與兩家有意圖對我們俱樂部提供贊助公司的談判會。
因為這兩年球隊戰績總體看來還算不錯進步非常明顯特別是隊里大量的年輕球員通過這兩年在成長迅成為了擁有大量隊伍支持的新生球星加上之前我們與沃爾瑪、耐克的合作都算非常成功借助兩家大企業的力量我們在宣傳他們的同時也快提高了自身影響力。
所以即使球隊現在除了去年的意大利杯外在本賽季還沒在更具份量的意甲聯賽與歐洲優勝者杯上取得最終的獎杯球隊在世界範圍內擁有的球迷總數也還比不上傳統的意甲豪門但如果看球迷增長率就能現佛羅倫薩在意甲所有共計十八只球隊里面球迷人數的增長度絕對是排在第一位的。
球迷數量就代表了球隊的影響力而影響力就代表著宣傳作用宣傳好了自然產品就好賣所以現在也有越來越多精明的商人把目光向我們投了過來。
其實在本賽季轉會期大門還沒關閉的時候已經有很多家企業向我們提出過合作意向特別是在巴喬轉入佛羅倫薩的消息暴光後我們更仿佛一夜之間就成了贊助商們眼中的寵兒。
不過當時這些企業大多沒有拿出真正的贊助合同只是通過一些渠道表示了想在以後進行合作的意向而一些頂級企業更只是想與巴喬、巴蒂這些球星簽點廣告合同順便對我們投入了一定關注而已.
這也是可以理解的畢竟當即賽季還沒開始在媒體看來佛羅倫薩也絕對不是熱門想要吸引頂級企業還是得用賽場上的表現說話。
所以隨著球隊在意甲與歐洲賽場上不斷進步到現在已經被媒體評為本賽季聯賽奪冠的熱門後6續就開始有大量企業向我們提出想要提供贊助的申請而且涉及國家範圍很廣其中也不乏我們真正看得上眼的頂級品牌。
除了意大利國內企業表現出高漲的贊助熱情外歐洲其它一些經濟達國家和我現在的老家美國都有不少企業6續加入了申請行列甚至因為巴喬與巴蒂的原因一些日本、韓國之類經濟達國家的公司也對我們抱有濃厚興趣。
這次不只是關注和意向了這段時間來自天南地北各式各樣的贊助合同像雪花一樣不停的傳真到俱樂部來偏偏在贊助商的選擇方面我又一直堅持著寧缺毋濫只與頂級品牌進行合作的原則搞得現在索爾與市場部的一幫人每天都要花大量時間與精力來對提出贊助合同的企業按照我的標準進行仔細篩選。
而這次由索爾從多達幾十份的合同里精心選擇出來再經過我的同意才正式展開談判的兩家公司就是最符合我標準的級大品牌他們都是在各自所處領域里位于食物鏈最頂端的大鱷型企業分別是來之美國的飲料霸主百事可樂集團及來之德國的汽車業大亨大眾公司。
其實在這次索爾交上來的合同里原本是有三家公司汽車行業里有兩家除了大眾外另外一家就是來至日本的三圈汽車公司在索爾看來這兩家公司不管從企業聲望還是贊助金額來看都很接近但同一個俱樂部又不可能同時接受一個行業內兩家企業的贊助所以索爾在難以取舍之下干脆都拿來讓我決擇。
不過這在索爾看來令人頭疼的選擇題對我來說完全沒有猶豫的價值在他向我匯報時提到日本企業的名字時我的眉頭就已經深深皺起而當他將三圈汽車公司的贊助合同遞到我手上時我更是瞄都沒有瞄一眼直接就在索爾驚訝的眼神中把這份合同狠狠的撕得粉碎。
在這代表了巨額金錢的合同變成紙屑的同時大眾公司也就成為了這次汽車行業贊助的唯一談判對象。
雖然說在索爾認為我這突然出現的激烈反應完全不是一個商人應該具有的素質在他看來分別與兩家公司去談再依誰報價最高來作出選擇才是最明智的作法而且我至始至終我也沒有向他解釋自己為什麼會有這種不合理的舉動。
但精明的索爾絕是不會追問我原因的而且從此以後他也偷偷多了一個心眼凡是日本方面的合同盡量不要往我這里遞。
###
經過兩天激烈的談判後俱樂部分別與百事可樂及大眾公司都成功簽署了贊助合同。
在我和對方代表分別在這兩份合同上面簽完自己的名字後對佛羅倫薩俱樂部最直接的意義就是繼之前與耐克和沃爾頓的贊助金外我們俱樂部從現在開始的三年內又將總計增加至少高達八百萬美元現金的贊助費用及幾輛產直德國大眾公司的高級汽車。
這八百萬美元現金里有六百萬美元是百事可樂公司付出不過這六百萬美元還只是贊助基數在這次談判過程中我們繼續堅持了與之前與耐克公司進行的那種浮動時贊助方式如果我們球隊成績能夠達到合同要求的贊助上限那在三年內我們將從百事公司最多得到九百萬美元的贊助總額要是能夠表現特別優秀為百事的品牌宣傳做出了巨大貢獻百事還承諾將在合同結束時額外提供5o萬至萬美元的獎金當然在得到獎金的前提是他們已經成功續約。
我們這浮動贊助的條件百事也不是平白答應的通過一些具體的條款他們也得到了他們想要的東西。
續約優先權就不用再說了這是他們絕對不會放過的哪怕三年後佛羅倫薩墜落了降級了現在也得把優先權搶到。而真正有現實的好處是從現在開始的三年內弗朗基球場將在每個看台上設置最少兩台百事可樂產品的自動銷售櫃同時在整個球場原有的小賣點里不得有其它飲料品牌出售。
正是倚靠這個「唯一性」我們才最終打動了百事公司的談判人員事實證明這唯一性確實值錢。因為在這項條款正式實行後不久百事公司就從這條款里嘗到了甜頭通過這項條款他們在得到的球衣背面廣告所產生的宣傳效應外又額外在每個看台都增加了宣傳點而且這宣傳點還能給他們創造直接的經濟利潤當然這點經濟利潤百事並不看重而且我們因為提供了場地所以也將在這銷售利潤里分得一半所以這點小錢跟百事從中得到更大的宣傳效果相比完全不值一提。
百事最看重的是只要這種想喝水只能買百事的情況在弗朗基長久持續下去以後每當佛羅倫薩的球迷要在想喝可樂時候想起的肯定就是百事絕不會是他們的最大對手可口可樂能在任何一個地方排擠掉老對手都是百事方面最高興的事。
與百事的浮動贊助合同內容比較復雜涉及方面也比較多不同我們與大眾公司簽署的贊助合約就簡單多了德國人的死板使他們沒有美國人那種在商業上的想像力而這種想像力的差距也讓他們缺乏看出浮動贊助方式長遠好處的眼光。
在談判桌上盡管我與索爾說得口水都要干了但他們的代表始終不松口甚至連請示總部都不願意,直到最後我已經產生了取消談判的念頭並且口氣也開始不怎麼客氣的時候他們才答應給德國總部打電話征詢意見。
經過他們跑到一邊打了近二十分鐘電話再次回到談判桌上後才終于答應做出了一定讓步不過這些性格直來直去的德國人在讓步上也是很直接的選擇了加碼他們答應除了最初合同里承諾的二百萬美元現金加一輛高級大巴的贊助內容外再增加了兩輛奧迪今年最新上線的高級轎車。
看到他們的讓步我心里實在有些好笑看來德國人的固執真的是名不虛傳啊。
看著他們的代表在宣布完自己的讓步條件後再大聲聲明這是最後退讓時那堅決的神情時我知道這真的是他們的底線了想了想這一個讓步算起來也一百萬美元左右了雖然看起來他們始終都沒有答應我們的浮動制但事實上他們所付出的代價已經達到了我想用浮動制來額外得到的金額了再考慮到大眾公司畢竟在整個歐洲都是數一數二的汽車制造商身份特別是他們擁有德國最年輕最成功汽車公司的名聲正好與佛羅倫薩現在同樣是最年輕未來也要成為足球界最成功俱樂部的目標相符合最終我第一次在贊助商面前選擇了勝利的妥協簽字畫押接受了這項贊助。
簽完兩份合同後我終于得到了歇氣的機會說實話自從今年俱樂部展開始走向正軌後我已經閑了很多像這段時間球隊俱樂部兩頭事都集中在一起不停忙碌的情況已經很少出現了想了想這種忙碌的感覺也算不錯至少讓我注意力努力都集中在工作之上沒有什麼時間去想我那個剛初步確定關系就跑得不見人影的芙麗婭公主。
如今的芙麗婭公主已經徹底變成了工作狂人用她話說就是要趁機體現自身價值。
為了體現她價值同時也是為我的事業做貢獻從上次離開意大利後已經快一個月時間了也沒有回來過一次還好現在通訊已經達起來大家都有能隨時聯絡的手機時不時的我還能和她在電話里談談情、扯扯談來混上點時間不然我還真難熬這愛人不在身邊的相思之苦。
你芙麗婭要實現自身價值我也要讓自己事業成功我的事業當然就是佛羅倫薩俱樂部而球隊成績正是俱樂部展的關鍵現在賽季已經開始進入了關鍵時期我也把所有的注意力都集中到了球隊上面面對即將到來的艱苦賽程原本對愛人濃厚的思念也變得淡薄了許多.
11月2日佛羅倫薩隊在主場迎戰目前聯賽排名十四位的皮亞琴查隊。
因為這是關鍵十一月戰役的第一戰對手又是本月聯賽四大對手中最弱的一支再加上是在主場球迷的加油助威下進行所以這場比賽對于佛羅倫薩包括拉涅利在內全隊上下所有人來說目標只有一個︰全取三分！
###
「歡迎各位再次來到美麗的弗朗基球場這是本月球隊的第一場聯賽從我手上現在拿著本賽季比賽賽程表來看這個月我們球隊聯賽任務非常艱巨啊強隊一個接著一個全部都是硬仗。」
「不過我相信現場所有球迷都跟我一樣我們的球隊的英雄們是不可戰勝的他們一直都在用自己的勝利向我們證明這一點任何對手在我們的英雄面前都將被擊潰今天這場不會例外這個月所有比賽都不會例外現在讓我們大家一起祝願吧祝願我們的戰士們能在第一場比賽就取得一個開門紅!」
顯然不止是我們才明白這個月對球隊整個賽季前景所具有的重要性至少現場這名作為佛羅倫薩忠實球迷的解說員同志也明白這一點離比賽開始還有十幾分鐘就開始就不停的在廣播上呼吁起球迷們為球隊打氣鼓勁而球迷們似乎也對這個解說員很是喜歡當然對他的呼吁也相當支持不時的在看台上爆出陣陣歌聲掌聲來進行回應。
這解說員也是個性情中人剛開始還只是單純的鼓舞自己球隊慢慢的在感受到球迷的熱情後也沖動起來在言語里開始打擊起對手來了。
「嗯現在我的手上已經拿到雙方球隊的名單了大家一定很期待吧期待听到我們球員的名字了沒有問題我馬上給你們報來這是我們的主場先喊出我們英雄的名字是我們的權利這也是主場優勢之一！」
「咦？上面這張是誰的？我向我以我最尊敬的上帝名義誓這不可能是我們球隊的怎麼上面球員我一個都不認識要知道我可是專業的解說員我熟悉世界上所有稍微有點名氣球員的名字……哦是皮亞琴查的這也難怪了……」
「 ！」
听到解說員故意貶低對手的話讓坐在主席台上的我終于忍不住笑出了聲但我在狠狠的一個深呼息後又馬上控制住了笑聲繼續下去因為現在正坐在我右邊的皮亞琴查主席派克原本來張一直保持著和藹笑容的圓臉在這個時間已經突然晴轉多雲變成鐵青了。
這讓我也感覺到很有點不好意思故意大聲問正坐在我左邊掩著臉偷笑的安東尼奧尼︰「這解說員誰找來的怎麼連意甲球隊的球員都不認識？水平實在太底了簡直影響我們俱樂部的聲譽下去後必須叫人好好培訓下才能再來解說！」
和我接觸一年多了安東尼奧尼當然知道我並不是真的不喜歡這解說員相反可能我對這種解說還很欣賞不過樣子是肯定要做的畢竟人家現在正坐在旁邊嘛。
安東尼奧尼強自壓下笑意放下掩面的右手後使勁的點了點頭用一種極為嚴肅甚至可以稱為氣憤的聲音說道︰「不錯這很不應該了解所有意甲球隊球員情況應該是解說員必須具備的素質這個解說員素質太低了比賽結束我會去好好教訓下負責這方面工作的人員。」
我和安東尼奧尼在這里一唱一和的表演旁邊的皮亞琴查主席派克心里也正在快轉動他不是笨蛋當然知道我們兩個是在演戲但他心里還是有點感動的至少我們願意為了顧忌他的感受而賣力的演戲啊自己當皮亞琴查主席的這些年里那些強隊誰在意過自已的感受過？
最近佛羅倫薩崛起的度實在太快了整個意大利媒體都對佛羅倫薩前景一片看好在派克心里早就隱隱感到新生豪門即將誕生而這個新豪門肯定就是佛羅倫薩所以他當然更不可能為一個解說員說點過火花這點破事就得罪很可能成為歐洲新豪門這主的我了。
心念轉動之間派克主席之前的那一絲惱怒徹底煙消雲散臉色迅恢復了正常看著我微微笑了一下後用一種極其誠懇誠懇得甚至讓我感覺到一絲獻媚的語氣說道︰「哎小事嘛沃爾頓主席不用放在心里任何一個主場解說員都是這樣干的打擊對手就是他們的責任呵呵千萬不要動氣不要動氣。」
「汗看來我還自作多情了。」我心里暗自嘀咕表面上卻更加氣憤騰的一下子從座位上站了起來大手用力一揮︰「不行這樣的素質絕對是不能允許的既然我們今天已經認識了而且還坐在一起看球那那我們就是朋友不管其它俱樂部如何咱們佛羅倫薩對自己朋友是絕對不能夠這個樣子的！」
「年輕人就是真誠啊比起莫吉一流眼楮長在額頭上的人真是天差地別啊看來以後確實要和佛羅倫薩保持友好了這樣的朋友至少是能讓自己放心的。」派克主席看著我堅定的神情听著我真誠的話語饒是已經成精的他心里越感動起來甚至這一次他不認為我是演戲了。
學著我的動作派克不顧自己有點肥胖身軀想要快離開座位的艱難程度居然也騰的一下子站了起來眼里閃爍著激動的光芒用力握住了我的正在揮動的手︰「不說了啥也不說了我派克記住了皮亞琴查也記住了不管今天比賽結果如何以後你們佛羅倫薩就是我們皮亞琴查最好的朋友了。」
看到自己的表演終于讓這老頭動了心氣氛也被營造到了高⻆朝我當然不會錯過得到派克真正友誼的機會對于派克這種人我心里是有想法的別看他手下的皮亞琴查目前在意甲的勢力不強球隊成績也只在下游而且也沒有太多經濟實力購買多少球星來增加自己球隊實力但是這種情況的俱樂部在意大利並不是少數而且他們也有自己的生存之道在豪門之外這種類型的小俱樂部自己其實有也有個圈子而且真要說起來這個圈子對意大利足協的總體影響力也不小他們有自己的優勢數量上的優勢。
沒有這些小俱樂部的存在光靠幾大豪門打來打去的話這意甲也沒法開展了所以每當在意大利足協要做一些關鍵的決定而這些決定在豪門那里又有分岐的時候這種小俱樂部就成了香饃饃大家都會去尋找他們的支持所以能多個這樣的朋友始終是件不錯的事說不定因為派克我們還能在最後得到他們整個圈子的認同。
現在既然對方已經表達了想要交好的意思我當然不會拒人于千里之外用力的點了點頭手上加了把力緊緊握著派克胖乎乎的大手使勁的搖晃了起來。
看著我出色的表演再瞧了下派克那激動得肉都一顫一顫的圓臉一直冷眼旁觀的安東尼奧尼肚子里早已經笑翻了天心里暗暗稱贊著我︰「這個主席不愧為美國人啊看來他如果去好萊塢展一定大有前途。」