一行走進熱處理車間時，行政經理來電，說是有個姓董的人打車過來，指名要見柳鈞。沒過一會兒，柳石堂拿一張名片進來，讓柳鈞撤退，去接待那個姓董的。柳鈞一看名片，一半英文，一半中文，大名董其揚。柳石堂附耳輕語，董其揚正是市一機新任總經理，孤身一人打車而非駕車前來，必有原因。柳鈞吃驚，留下老爸應付老爺，他去見那個董其揚。
董其揚大約四十歲，長得可說是難看，凸腦門，厚嘴唇，整個人又干又瘦，卻有一雙精光四射的眼楮，和一臉可親的微笑。董其揚開口也是很隨和，手掌按在項目經理送柳鈞的水泥疙瘩上，微笑道︰「柳總？幸會幸會。為什麼在辦公桌上放一大塊水泥？」
「施工方送這麼大禮物給我當鎮紙。」兩個人的手握到一起，兩人都感覺得出柳鈞的手皮膚極其粗糙，而董其揚的手皮膚細膩。站到一起，柳鈞足足比董其揚高出一頭。
董其揚依然微笑問︰「施工方送水泥塊，是不是跟信封里面夾子彈一個意思？」
「呵呵，他們不夠痛快，不如貴公司楊總敢作敢為。董總喝咖啡嗎？我這兒有半年前香港買的小粒種阿拉比卡，香味已經逃得七七八八。哈哈。董總找我，是不是想追回四個被我挖來的技工？」
「呵呵，市一機人才濟濟，不差這四位。他們四位，據我了解，不算是分廠技術領先的人。」
「沒錯。但這四位是我在市一機做加工時遇到的工作最細致到位的人，作為技工，他們是最優秀的。他們也願意來我這兒，我給所有員工繳納四金，比貴公司多一項公積金，我這兒的工資目前暫時與市一機持平。」
董其揚驚訝，沉吟道︰「你這麼坦白，不怕我把他們挖回去？」
「你挖不回去。他們跟我接觸一次已經清楚，他們只要做出來，就能得到賞識，得到應有待遇，事情就這麼簡單。你們市一機根本沒有這樣的企業文化。我很奇怪，董總今天肯定應該不會是因公事來找我。」
「算不上公事私事，我只是一到市一機就听汪總等人提起你，看到你研的產品，一直想結識你。但顯然楊總不願意我與你結交。你請別有敵意，我還不至于來你這兒做工業間諜之類下三濫的事情，只想認識朋友。我在這一行一直主管銷售，但我一向與技術人員投緣。可以帶我看看你們的車間嗎？剛進來時候已經見到初具雛形。」
「楊小姐多次跟我聯系，抱歉我開工後一直住工地，非公事都不離工地一步，一直沒時間先拜訪董總。我對質量精益求精，沒辦法，只有接近不眠不休地盯在工地。董總這邊請。騰飛目前的進度過市一機新分廠多多。」
「我們的進度，已經達到我的理想。」董其揚不卑不亢地微笑。「大象的舉止難免遲鈍點兒，但最終吃到嘴的食物卻未必會少。」
「質量呢？」
董其揚臉色一沉，並不是因為柳鈞的問題，而是他看到新造的整個車間。今天是個陰天，但是車間里面卻光線充足，自然采光良好。他做業務走南闖北，見多識廣，他心里最清楚好壞。眼前車間無微不至的細節表明，騰飛公司的建造徹底貫徹了柳鈞的意圖。「請問柳總，車間每平方米的建築成本大約是多少？」
柳鈞微笑︰「沒比市一機新分廠的預算成本高。但是我這兒比市一機多出很多附加設施。我這些附加設施的目的只有一條︰節能降耗。也就是降低未來的運行成本。董總，騰飛兩個月後即將成為市一機的最有力競爭對手。」
董其揚笑道︰「我不擔心，呵呵。這個市場很大，我們兩家的產品在這個市場的佔比非常之小，完全無法形成競爭，卻可以形成集群效應，得利雙方。」
柳鈞毫不掩飾︰「我們的產品完全無法形成競爭，但這個大市人才有限，請恕我往後繼續挖你們牆角。」
董其揚反唇相譏，「至今你還沒挖走一個工程師，這倒讓我感覺毫無懸念了。」
柳鈞張了張嘴，但沒說出來，不是他沒挖走，而是沒看上。據汪總講，以前市一機還有幾個不錯的年輕工程師，這幾年老總換手太快，大家紛紛掛印求去。兩人後來只就車間建築方面有所討論。董其揚見到雨水收集回用系統的雛形，見到熱處理車間降溫水簾的雛形，見到車間集塵和水幕除塵設施的雛形……。董其揚不太懂技術，不能很好領會這些看似不重要設施的運行方式，但董其揚是個會得精打細算的，果真如柳鈞所言，騰飛公司每平方米的建築成本低于市一機，說明固定資產投入不高，未來的單位折舊不會高于市一機，而眼前這些節能降耗的設施卻將真金白銀地降低未來運行成本。若真是在市一機與騰飛之間展開競爭，成本已經高下立判。市一機幾乎沒有競爭力可言。難道這就是柳鈞說的產品完全無法形成競爭的原因？
董其揚來前已經知悉楊巡與柳鈞之間的矛盾，他是個有心人，看到楊巡市一機的新分廠與柳鈞的新騰飛幾乎是同一時間開工建設，他總覺得其中一定有什麼關聯，楊、柳兩個人的矛盾可能還沒完。而他作為市一機新的負責人，自然是很有必要做一下調查模底︰那沾血的矛盾會不會爆到他的頭上，以什麼方式爆。知己知彼百戰不殆。眼下，從建築施工度而言，騰飛比市一機的進度快幾乎一倍；從建築設計完美而言，騰飛比市一機勝在實用和節能；從建築施工的質量而言，雖不明顯，可是董其揚感受到巨大的壓力。他相信，不僅他會比較，其他的業內人士也會比較，而楊巡，也很快會知道比較的結果。兩個身負巨大矛盾的人，也將是彼此斤斤計較的人，他董其揚會不會擠在當中做風箱里的老鼠？
但是等董其揚走出車間，跟著柳鈞去幾根鋼管幾片石棉瓦臨時搭建的車棚取車，再回，看諾大場地上的車間異常小巧，身量氣勢與市一機不可同日而語，較大的金工車間都還不如打橫一排的辦公兼宿舍樓來得長，董其揚暗自微笑，放下心來。騰飛與市一機，並無可比性。而柳鈞其人，董其揚認為此人太直太沖，不是管理制造型企業的好料。一念及此，董其揚放松下來。
騰飛新址地處偏僻，進來容易出去難，柳鈞打算開車送董其揚進城。見董其揚站車**後面眯著眼楮凝神看他兩個車間，他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司，「董總，很小，是吧？」見董其揚實事求是地點頭，他倒是喜歡，「別看這麼小，目前訂購的設備也才夠放滿一半不到的室內面積。資金不足，不如市一機實力雄厚。」
董其揚搖頭，「市一機兩位股東實力雄厚，不過到我手頭可支配資金不夠。市區車間遷址市郊，騰出的土地是兩個股東來開，土地差價沒全部交給我用作工廠運作。我比你難啊，天天拆東牆補西牆。」
「難怪工程進度慢我起碼一半。施工現場基本上就是拿錢說話。」
「哪兒都是拿錢說話。」既然不再將柳鈞視作對手，董其揚充分表現出他的大肚，「我听說……有家公司已經趕在你之前，研出全系列……」
「有，我大學校友的公司，他們買了我系列中一個品種的一**紙，然後沒有疑問，沒有創意，也沒有改進，仿出一系列低端貨。」
「可是那種低端貨廉價，性能比過去的已經有較大越，也能達到一定要求，據我了解，市場相當不錯，國內還是有不少企業願意接受這種價廉物美產品。我們也準備批量生產。」
「我還知道你們買了美國某家公司的全**紙，打算進軍工程機械。汪總一定能很快制定工藝，只是可惜了汪總的一身本事。所以我說，我們之間無法形成競爭。」
董其揚這才明白前面柳鈞說兩家公司無法形成競爭的原因，不禁哭笑不得，這小子，毫不掩飾驕狂。「我做銷售多年，我可以跟你說一個假設，你研判一下究竟會不會出現這種可能。市場需求其實呈金字塔型，高精尖的產品位于市場頂端，但是需求量並不大。最大部分的是中檔需求，中檔市場需求一直在質量與成本之間維持著動態平衡。當市場上有馬馬虎虎還算通得過的產品面市，先，原本屬于高端市場的份額被奪去一大部分。然後下家以此馬馬虎虎產品生產制作面向消費者的成品，消費者的判斷力有限，既然沒太大區別，消費者當然很願意接受，性價比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少，于是馬馬虎虎產品的成品銷量驚人。最後，驚人銷量反饋給上游廠商，上游廠商擴大產量，上游廠商間又展開激烈競爭，最終是競爭和規模效應導致價格大幅下降，于是最終成品的性價比更高，受眾更加廣泛，更加侵佔高端市場的份額。高端產品此時往往高處不勝寒，受眾的面太窄，成本一直降不下來，于是更失去市場。有時候被迫得為了生存降低身份。這種現象，用我們的行話，叫劣幣驅逐良幣。你如果不信，可以走著瞧，事實勝于雄辯。」
董其揚語不快，但字字鏗鏘，感染力十足，柳鈞听著听著就將車停下，一直等董其揚說完。「邏輯上完全成立。」
「不僅是邏輯上成立，憑我十幾年的市場經驗，這種情況在中國生概率極高。」
「百分比多少？」柳鈞急著追問。
「百分之九十。我們可以打賭，一塊錢。」
柳鈞大驚失色，好一陣子無語。等醒過神來，他緩緩將車啟動，沒了說話興致。他原是信心十足，將以產品系列中的余下部件打響騰飛新公司的第一炮，已有實踐表明，他的研有回報。因此他購買的第一批設備也是以滿足這種產品生產為要。可是，若真有董其揚所說的9o%概率，那麼他的投入將從哪兒收回？騰飛投入生產後的利潤從何產出？難道，他為了報復楊巡，將設計圖紙賤賣，反而砸了自己腳面？柳鈞郁悶得肋骨開始隱隱作疼。
車進市區，路上逐漸熱鬧起來，董其揚讓柳鈞停車，他在這邊打的，他不願與柳鈞的接觸在老板心里留下什麼不良印象，畢竟他那位置還不算**坐熱。下車時候，他跟柳鈞和善地道︰「柳總，我初來乍到，此地人生地不熟，以後有什麼不懂不熟的需要向柳總請教，希望柳總把我和我老板一分為二啊，呵呵。說起來，柳總，我們兩個互補，以後你有銷售方面的難題，盡管找我。我留給你的手機號是幾個朋友專用的。」
「謝謝，以後一定請教。」柳鈞猶豫了一下，問︰「那麼董總看好美國買來的圖紙？」
董其揚搖頭，「我是一個職業經理人，兩位大股東對我的要求是盡快獲利。買美國圖紙是比較值較高的選擇。」
柳鈞猶豫了一下，還是道︰「其實……機械制造業容不得急功近利。」
董其揚這回點頭。「你知道我為什麼找你嗎？你手頭這些不同處理後的物理數據，都是寶啊。當初我在外資公司，這些數據……別提了，我們中方人員都接觸不到，都是鎖保險箱里存檔的。你模的路子是對的，我想認識你。但你目前為止，對市一機還構不成任何威脅。」
柳鈞看著董其揚打車離開，好一陣子沒挪動半分。他被董其揚這個行家點了**。