三十七流星的命運,三十八隱患流星的命運
出乎意料的是這一次趙遠翔與靜茹之間竟然什麼事情都沒有生。
靜茹並不是趙遠翔命運中的女人他們之間的關系猶如夜空中的兩顆流星。
流星與流星之間注定不會有輝煌的故事。
有朋友可能不滿意不過在星羽的作品中主角不會與任何人分享一個女人這才是真正的男人。
在最後分手之時兩個人都感到這將是兩人之間的最後一次見面了。
就像流星擦肩而過義無反顧地各自奔向不可知的未來直到地老天荒宇宙盡頭也絕對不會再有相會的一天。
對中國來說靜茹是一顆流星對趙遠翔來說也是如此。
一代名主持心比天高命比紙薄。
靜茹離開不久做調查的張雪瑩等人就從市場上回來了。
將所見所聞對趙遠翔說了基本的特點還是跟以前相差不多。
看來宏與東大想要打入並站穩西歐市場還任重道遠。
唯一值得欣慰的是終于將對手甩掉了到現在為止周邊沒有現任何可疑情況這說明對手雖然強大但是在西歐也是人手不足只能照顧機場與宏辦事處等重點之地。
眾人開了一個小會決定明天直接進入西班牙。而陳妍等依然留在羅馬擔任誘餌。就讓對手——不管是不是陳余他們——在羅馬傻等吧。
晚上周晴還是沒有給趙遠翔治療地機會不過看情形她的身體也已經恢復得差不多了在羅馬華人很多也有正宗的中藥鋪各種基本的藥材還是能夠保證的在那里買的足夠吃一陣子了加上周晴自己也能用內力驅毒所以問題不大。
不過。既然對手竟然是幽冥教高手而且一直在東洋盤踞了那麼久肯定會有很多弟子看來以後麻煩事情不少自己這一邊也要警惕所以。在周晴受傷自己人手不多的情況下不跟對方硬踫是對的反正世界這麼大對方只能跟在後面吃屁等回國後再找他們算賬。
在自己土地上總是勝算大些。
不過晚上趙遠翔只能孤枕獨眠了陳妍不在張雪瑩自然還不能怎麼樣——
第二天趙遠翔一行坐飛機到達西班牙。
提起西班牙大家馬上就會想到斗牛士與美麗地西班牙女郎。
西班牙確實是個令人熱血沸騰的地方。因為美麗的自然景觀與人文遺產所以也是著名旅游勝地因此。旅游業佔了西班牙國民收入的很大一部分是西班牙經濟的重要支柱和外匯的主要來源之一。相形之下過去傳統地工業在外來廉價商品的打擊下日益萎縮正是中國商品擴大市場份額的好地方。
可惜的是趙遠翔一行在這兒現中國的商品在當地並不十分受歡迎。
倒不是說商品賣得不好而是當地人對中國貨的態度一方面是抱怨中國商品搶走了當地人的飯碗一方面又擋不住中國貨便宜的誘惑。
在這里大家跑了三天。覺得情況不是太好。
在地鐵中說起中國貨。有一位四十多歲的老外就惡狠狠道︰「中國貨老子恨不得將它們全部燒光！」
因為他說的是英語所以趙遠翔勉強听得懂而其余人就只能由游經理翻譯了。
乍一听趙遠翔嚇了一大跳這位老兄怎麼對中國貨抱有如此仇恨？
一問才知道這位仁兄原來是西班牙某制鞋廠地工人生活安定但是因為中國鞋子大量出口到西班牙當地鞋廠的一雙鞋子成本是十五歐元而中國地鞋子卻只賣八歐元制鞋廠經受不住沖擊被迫關閉這位老兄也因此失業所以對中國商品才深惡痛絕。
事實上除了中國其它一些國家也在開拓西歐市場比如越南但是因為中國制造規模最大而且缺乏自律惡性競爭因此一些受到沖擊的西歐工人與商人以及企業家很自然地將矛頭指向了中國企業雖然目前只是一些小沖突但要是不注意地話很容易引起大矛盾。
趙遠翔與張雪瑩從這事上面看到了隱患。
是的加入To之後中國商品將暢通無阻但是同樣大量廉價的國貨必將沖擊當地的市場。
這樣一來勢將沖擊當地市場引起貿易糾紛與摩擦從而對中國商品帶來負面影響。
對張雪瑩來說比趙遠翔更加具有切身體會。因為東大沒有自己的貿易網絡而如果不在生產環節上建立國際市場分銷網絡構建健全的、強有力的分銷網絡而只依靠經銷商會陷于低價——反傾銷——貿易摩擦的怪圈。
因此張雪瑩非常佩服宏地遠見卓識看來這一趟沒有白跑。
三十八隱患
原先東大只是在自己國內坐等訂貨商上門而因為國內惡性競爭的關系只能被迫將價格壓得很低以免被別人搶了生意而有了自己地分銷網絡就有了相對的定價權——在國內一個客戶說不定有成千上萬個企業爭奪而在這里卻可以從容面對數以千計的客戶雖然價格表面上看起來還是很便宜但實際上利潤已經翻了好多倍。
例如東大的打火機最高檔的國內的訂貨價是三元三毛二利潤只有七分錢而同樣的商品在羅馬的批價是二十六歐元！
雖然賣到一百九十八歐元商家還是
的利潤可是至少通過自己的分銷網絡毛利竟然不整整增加了幾千倍！這是何等的驚人！
當然建設這個分銷網絡也是需要巨大的開支但是一次投入永久受益怎麼算也是賺錢的買賣。
不過雖然還沒有全部了解到宏建立的這個銷售網絡的規模但簡單看看就不是東大所能承受的而且這個網絡建立之初不可避免地會虧本看來除了與宏合作以外基本上沒有其它辦法。
西歐市場的情況其實趙遠翔等一到游經理已經做了匯報了但是那只是抽象的並不能能給人深刻的影響而當趙遠翔一行深入調研才有了深刻的感受。
暗自慶幸幸好肖鐵成听取了那位蘇老的意見在全球開始建立自己的銷售渠道與網絡不然展就要大受影響了。
而現在雖然總的來說宏的外貿還是處于虧損階段但是隨著網絡的日益完善投入的減少與產出的增加盈利的日子已經不遠了。
游經理與西班牙分理處主任一邊陪著趙遠翔一行調研一邊也听取了趙遠翔一些改進的指示總的來說趙遠翔覺得西歐分公司的情況還是不錯將是宏新的利潤增長點。
但是對可能存在的隱患也不得不防所以趙遠翔也命令游經理。停止從國內收購低價商品而轉為技術含量更高地商品並且不能低價傾銷加強售後服務盡量減少中國貨技術含量低質量低劣的負面影響游經理自然堅決執行。
不能不說趙遠翔此事處理得極為富有遠見在電話向肖鐵成匯報的時候。肖鐵成也極為贊同趙遠翔的做法並讓他自行處理不必再請示。
趙遠翔與肖鐵成都沒有想到的是趙遠翔關于提高產品檔次的深遠影響。因為游經理忠實地執行了趙遠翔指示向國內生產廠家提出了更高的技術與質量要求使得宏、東大以及依附于他們的一大批中小企業避免受到沖擊。
因此。在隨後地歐盟《打火機－防止兒童開啟要求及測試方法》出籠過程中宏已經提前一步布局並且成功運用世貿規則打贏了官司極大的減少了中國企業的損失——
1994年美國生了多次因兒童玩~媒體大肆宣傳美國著名的打火機生產廠商公司為保護自身利益借機游說有關立法機構促成美國出台了cR法規規定凡出口價2元下的打火機都必須執行該法規。加裝一個防止兒童開啟地安全裝置否則不能在美國市場銷售。這個法規生效後。中國國內打火機當其沖出口美國市場嚴重受阻。
于此相反。那些高檔打火機卻不用加裝此裝置這是對中國貨的極大歧視。
其理由是出口價在兩美元以上的打火機售價至少在十美元到二十美元以上兒童買不起。
一年後的1年1o入一個旨在保護歐洲打火機制造商利益的貿易法案也在悄然擬定中這就是歐盟衛生和消費者保護協會主持制定的《打火機－防止兒童開啟要求及測試方法》（簡稱;銷往歐洲、離岸價低于2元的打火機。必須加裝一個5周歲以下兒童難以開啟的安全裝置而2元以上的不受限制。這就是歐盟正在擬定地cR法規（防止兒童開啟裝置）。一旦被通過以價格優勢取勝的中國打火機有可能被擠出歐洲市場。
所幸在趙遠翔這次來西歐地布局中已經提高了產品檔次而且因為銷售網絡的關系宏與東大地產品大大高于兩美元所以絲毫不受影響。
當然宏在自己順利避過貿易壁壘的同時還提供資料讓國內同行打贏了官司阻止了這項法律在西歐的通過這是後話不提。
事實上隨著中國加入To關稅貿易壁壘不復存在但是中國商品對各國經濟帶來的沖擊還是事實上存在的因此必將遇上新的緊急壁壘比如打火機問題上以安全為借口的貿易壁壘配額貿易壁壘技術貿易壁壘等等。
所以只有建立自己的銷售網絡才能成功地避開這些障礙。
不能不說很多問題如果不是趙遠翔等親身出來視察關在總部想當然還真的不能知道而這一切在以後西班牙焚燒中國鞋城事件中顯得越重要。
事實上一味靠低價傾銷打價格站最後還是會搬起石頭砸自己地腳。
而在這次事件中宏的銷售網絡不但沒有受影響反而乘機擴大銷售成功的擴散了中國產品的影響力並且將一大批中國中小企業整合到宏的貿易系統來並讓中國制造成為世界制造這一系列成功其實都是趙遠翔這次西歐之行布下的局——
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