青梅竹馬的純真年代︰青果 38(2)、商人的狡黠

作者 ︰ 揚州顧堅

臨近中午,過來兩位穿著時尚的中年人。其中一位胸前挎著「海鷗」牌照相機,用帶著江南口音的普通話指著一雙襪子問價。我正要開口,春英卻搶先插了上來︰「四塊半!正宗全棉襪子。」

我在旁邊听了,心里暗暗一驚︰明明是開價三塊半的,怎麼突然要起這個價錢啦?這也太離譜了吧!

果然客人說貴了,還不如到商場里去買呢。想走。

春英忙殷勤地拿起襪子,雙手捧寶似的遞到客人面前︰「您可別瞧不起攤上的東西,進的貨是一樣呢!你模模,這棉襪多厚實,手感多好!」她臉上笑盈盈的,跟自己的朋友說話一般,語氣婉轉,推心置月復。

挎相機的用手捻了捻,對同伴說了句「還可以」。「便宜點兒,七塊錢我們拿兩雙。」

春英咯咯笑起來︰「瞧你們兩個大老板,還在乎這塊把兩塊錢嗎?算了,給八塊吧,八塊兩雙!」

「七塊!賣不賣?不賣我們就走路了!」

「好好好,拿去拿去,老板真精吶!」春英連連答應,卻把襪子放下來,又拿起一疊鞋墊捧寶似的遞到人家面前,「老板再拿兩雙鞋墊子吧。你看,手工縫的,又厚又軟,墊到皮鞋里腳舒服呢!」

「多少錢一雙?」

「兩塊錢。」

「算了,給你十塊錢,一起裝起來吧。」

等兩個客人離開了,春英跟我吐了吐舌頭,笑著說︰「逮到了大魚!」這時我才覺心髒怦怦亂跳,原來剛才一直緊張著。我被春英行雲流水又絲絲入扣的生意經折服了,由衷地說︰「哎呀,你真厲害。換到我這生意哪會做這麼好!」我心里算了算,襪子進價七角,鞋墊進價四角,這筆生意就賺了七塊八。真是不得了啊!

「也是看人家做生意學的麼!做生意一定要學會看人,見什麼人開什麼價。開得高怕什麼‘漫天要價,落地還錢’麼!」春英說,「這兩個人一看樣子一听說話就知道是外地游客。在外頭游山玩水的人不大在乎幾個小錢,買東西又急,開價就要往上調高。」

我點點頭,問道︰「你怎麼知道人家買東西急的?」

「肯定啦」她說,「旅游的人走路多,腳板底容易濕,很不舒服,所以要買襪子換。我又慫恿他們買鞋墊兒,換了更舒服。」

「你們女伢子做生意就是有天賦。」我贊美道。

「就是上學沒天賦。要是這幾年不復讀,而是出來做生意,多好。」她單手支頤,幽幽地看著前方,喃喃道︰「想想真是浪費啊!」

她又轉過頭對我說︰「還是你有主見,考不上就不上,早點出來闖社會。」

我听了心里卻有些別扭。我金龍如果想上的話,絕不會考到二十三四歲都不中的,我只是不願意上而已。

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