《錢吹燈》第28節劉三哥
我認為懂懂對競價的理解，可能沒有我深刻，我認為競價，其實就是產品的銷售，電視購物和報紙銷售產品是完全相通的，我在這方面有絕對的經驗優勢，我不僅僅做過大片電影的報紙購物，還做過瘋狂英語的電視購物，所以我堅信我能夠在這個領域里越他們
我決定改變策略，就是避免這些土匪，避開的辦法有兩種，一種就是偷偷模模的，讓別人現不了，另外一種就是包廣告位，讓他們使勁點吧，反正廣告是按照時間來收費的，不是按照點擊來收費的。
我相信肯定有幕後高人，因為歷來都是悶聲賺大錢，所以我就開始到處下載一些常用的軟件來觀察上面的廣告，優酷已經被佔領了，于是我開始研究迅雷，現這上面有一些廣告位，但是基本上都被男性用品的廣告佔領了，只要是有這一類廣告的，我都不再去投放包月廣告，因為這一類廣告的利潤太高，所以他們出的廣告價格也比較高，如果我們上去投放利潤比較小的減肥產品，那麼肯定是虧損的，于是我開始朝一些正規性的網站去研究。
我看到了QQ上的妝點網，上面寫了大量的明星類美容或者減肥類的文章，然後引導到自己的產品銷售廣告頁上，也是競價的一種形式，但是因為使用了名人效應，所以銷售的比較好，我搜索了其相關站長的言論，自稱一個月元的利潤，看到下面有很多跟帖說萬是胡說八道，我認為只能是更多，不可能更少，因為這個模式，贏利是暴利，沒有做過產品銷售的站長，總是以自己對網絡的認識來判斷別人，這是井底之蛙的做法，網絡上真正的賺錢的群體，他們可能連個正規站都沒有，但是賺的比所謂的站長多幾百倍了。
妝點的產品雖然有夸大的成分，但是畢竟都是正規性產品，而且需要很深的軟文功底，他們光軟文編輯就有多個，這是我們無法比的資源，所以這個我們只能眼看著他賺錢，而不能去復制他，後來39醫藥網等上也模仿了他的模式，包括樂到手手機銷售網，也模仿了這種模式，使用了佟大偉的頭像，說是他代言的……
我在考慮一個問題，妝點網肯定有專業的測試軟件和市場分析人員，為什麼他們沒有直接在QQ官方站上投放產品廣告，而是選擇了投放軟文廣告呢，因為在投放軟文廣告的時候，必然會有一些流量會流失掉，這是為什麼呢？那麼只有一種可能，那就是把流量注入到名人相關的軟文頁上的時候，對于產品銷售，具有更好的帶動作用，比直接投放到產品廣告頁上，銷售的更好。
于是我開始搜索軟文代業務，看到了上海有多家新浪的軟文代寫代業務，我讓他們幫我一篇軟文到新浪，而且是帶直接的網址鏈接的，這篇軟文也是我修改自妝點網的，于是我把競價買到的流量，直接注入到了新浪的這篇軟文廣告頁上，現效果的確好了很多，因為很多人都以為這是名人代言的，這就如同青島有一家網站，叫打折網一樣，他們在「關于我們」里引用了熊曉鴿的話，猛的一看，還以為是熊曉鴿投資的呢……
所以我得出了一個結論︰競價+門戶站上的軟文+廣告頁競價+廣告頁。
當然這個結論，別人早就總結出來了，我僅僅是通過自己的實踐進行了驗證而已。但是我感覺這個樣子，早晚會被查到的，我還是謹慎一點，因為自己一直都是做這種見不得陽光的事，所以一直都很擔心被查，所以都是很謹慎的操作，盡量的不要與名人掛鉤。
我參加了一次圖王組織的站長大會，我不是站長，但是我還是想去認識更多的網絡名人，有個做產品網絡策劃的人講了一大堆關于網絡推廣的理論，又是講的，又是講的廣告頁優化，我根本就沒興趣，為什麼呢？因為自己做流量，數量是有限的，而買流量，想買多少，在一定程度上就能夠買到多少，不過他有句話啟了我，他說，產品在網絡上推廣，就是兩步，第一步分析自己的產品的核心競爭力是什麼，第二步就分析，自己的產品的面向人群是什麼，這些人群聚集在網絡的什麼地方。
我想，減肥的人群，主要是產後婦女，這些人，多數上網就是聊天看電影以及打游戲，游戲以棋牌為主，所以我決定先去聯眾投放減肥廣告，投放成功以後，我決定去投放「快播」，這是一個軟件，現在的用量非常大，很多人都用這個看電影，而且廣告業務開展的不是很好，所以我們就能夠以很低的價格拿到了廣告位。
前期量非常的大，我每天都很開心，客服每天都和我匯報工作情況，我每1o分鐘就刷新一下定單後台，就可以看到最新的定單，那種感覺就好象看著股票一直在漲是一樣的心情。但是後來現，量越來越小了，本來是已經能夠偷偷模模的安心賺大錢了，而突然間又賺不到錢了，我就在分析原因，原因就是使用這些軟件的人群，基本上是固定的，過了一段時間，就看夠了這些廣告，就不會再點了。
于是我告訴工作人員一個技巧，就是挨著女性網站進行談廣告位，我們提出的就是按照對方要求的2個周的價格來進行一個周的廣告投放測試，例如對方報價是元一個月，那麼我們就提出元的廣告費，測試7天，如果合適，那麼我們長期投放，而對方一听，這是便宜事，而對于我們講，看似是開支大了，其實是開支小了，因為對方要求最低就是一包一個月，而這樣我們用就實現了一個月的效果，因為7天基本上就能夠把一個網站的固定用戶宣傳一遍，而對方是覺察不出來我們這個動機的，因為他感覺我們是在做測試，我們已經不再投放競價了，因為競價上競爭對手太多，黑手太多，虛假流量太多，壞人太多