錢吹燈》第36節劉三哥
這個項目做好了以後，我還是有一絲的擔憂，畢竟海參對于調理作用並不明顯，而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果，如果他們吃了沒效果，最後也會抱怨我的，而且海鮮現在假的太多了，都是添加了膠原蛋白，看著很漂亮，一煮就掉色，特別是我這種劣質海參，不僅僅是添加膠原蛋白的問題，有時候還會加一些泥巴之類的，海產品里面，基本上都有沙子
自從被抓過一次以後，一旦開始賺錢，我心里就慌，賺的越多，我越慌，我已經害怕一個人住在家里了，生怕突然又被抓走了，我感覺這個東西風險性太大了，雖然他們不一定熟悉這個炒作流程，但是一旦工商查起來，一切就明白了，因為消費者一次只消費一個功效的海參，而被查到，則會查到12個功效的，到時候拿出來一比較，就知道這些名字都是我編造的了。
的確很賺錢，平均每天都能夠銷售出去6o包以上，高的時候能夠銷售到我想對這個事情進行改良一下，一方面把價格降下來，最好是降到元左右，另外一方面，就是變吃的東西，為喝的，吃的東西容易出問題，吃出病也是有可能的，我決定賣茶。
我選擇的標準是︰神奇、低價、有功效、不常見、綠色植物、泡水喝。
神奇，就是說這個植物的家族中，必須要有人們熟悉的神藥，例如人參。
低價，就是說單包成本不能過15元，否則利潤空間就太小了，低于1o倍，我認為就不是暴利了。
有功效，這個東西，必須要喝起來有點苦味，甚至經常被拿來當藥引子用。
不常見，如果一個東西，大家都可以在市買到，那麼就肯定不會在網上買我的。
綠色植物，就如同靈芝一樣，是純天然的，相關部門不會管一個賣草的。
于是我天天在淘寶和阿里巴巴上找這些東西，後來我終于找到了一個合適的︰人參花。它是人參上長的，自然是很神奇的，每包平均不到1o塊錢，功效肯定是有的，因為我都買了好幾包泡水喝了，我說的功效就是沒副作用，這就是功效。這個東西只有東北少數人才認識，所以大家對這個東西不常見，綠色植物。
我決定先給起個好听的名字，我起名的標準是︰好听、听起來像一味藥、在網上從來沒出現過。這也就決定了，只要我的廣告頁投放到網上，那麼搜索這個名字的時候，就進入到了我的廣告頁，因為有且僅有我一家。
我給起的第一個名字︰綠蕊草。
我找到人參的一些功能介紹，于是我一改編，就變成了綠蕊草的功效介紹，主要對12個疾病有很好的治療作用，特別是對減肥有卓越的功效，據說是減肥第一草，是古代皇宮里用的秘方。
這樣，我用一把草，就代替了過去的12樣的海參，而且我賣是草，我不怕工商稅務查我了，我是農民，賣點自己家里的土特產還不行嘛？！
完成以後，我們先在百度知道、問問學堂、愛問上開始宣傳，我們這個時候，對于軟文的理解程度，已經是爐火純青了，現在網上的那些軟文寫手，我們認為是三流，不對，應該四流，一個軟文，如果連讀者都看出來軟文，他們就不相信了，而我們的回復，全部都是以建設性意見的方式提出，讓你感覺到別人是真心的幫你，你還抓緊謝謝，趙本山的賣拐，就是一個典型的軟文，他用自身作為例子，告訴你，這個雙拐是有用的，可以幫你治療的，而你抓緊就去買。
後來有人罵老趙，說他天天裝殘疾人，對殘疾人不尊重，老趙說，他表達的意思是說，現在社會上，人們往往不小心就听信了別人的鬼話，而自己渾然不知。
這個時候，我們已經不滿足于在這三個問題站上進行宣傳，我們決定擴大我們的宣傳面積，我們決定去佔領減肥論壇、女性論壇、大型網站的女性版塊、健康版塊，我們采取的方法，就是寫方法大pk的形式，例如減肥方法大pk，把減肥咖啡、吃減肥藥、手術減肥、運動減肥、中藥減肥、理療減肥等，進行一個系統的比較，做成圖表式，里面有價格的比較，有效果的比較，有反彈的比較，最終就得出了一個結論︰綠蕊草是效果最好的，價格還便宜，而且是一味純天然的植物藥方，沒有任何副作用，同時還對女人有調理作用。
任何一個讀者，都不會知道這是一個軟文，就如同我寫人參的功效一樣，你難道以為我在為人參做軟文？我們對軟文寫手的要求︰軟文是具有可讀性的、軟文是看了以後就想的、軟文是看了以後就想買產品的、軟文看了以後感覺不到這是個軟文。
有朋友說，吹牛比吧，就你寫的那東西，連語法都不對，還軟文呢，軟文至少也需要功底。我說，對不起大哥，我們寫軟文，不是寫散文，我寫軟文，只有一個目的，就是賣產品，軟文寫的比詩歌還華麗，賣不出去產品，是廢物，如果我們在新浪上，隨便看到一篇文章，一看就知道是在宣傳產品的，我們可能就會放棄，因為我們潛意識告訴我們，這是一個廣告。
如果我們看到一個減肥成功的人，在分享自己的減肥經驗，而我們恰好也想減肥，那麼我們可能就會嘗試他們給予的建議。日本網絡學家寫的經驗介紹里面提到，未來的網絡商業模式里面，最核心的就是︰站外信譽搜索、經驗推薦。
人們買東西以前，習慣先搜索一下，這就是站外信譽搜索，就如同搜索一下懂懂，就沒人再去參加他的培訓是一樣的，就是因為他名聲太臭了。經驗推薦，如果是有過來人推薦，那麼大家就會去思考一下，這個是不是值得我們也使用一下？例如我在這里說，我是跟著懂懂學習的這一些，那麼大家可能就會去搜索一下懂懂，那麼這一部小說，就成了一部軟文，就是給懂懂做的軟文了。
你覺得好玩的、你覺得感動的、你覺得學習到了知識的，可能都是軟文，而你卻感覺這絕對不可能是炒作，那我來舉兩個例子。
西單女孩，這就是一個炒作，有朋友說，她咋可能炒作啊，她連錢都沒有，一個賣唱的而已，而且唱的那麼好。
我可以很負責的告訴你，換了你去唱，一樣那麼好听，這是與音響以及樓道有關系，在西安、蘭州，有多少街頭大學生在賣唱，比她唱的好听多了，在青島的五四廣場上，那個人用的音響比她的還好，唱出來就是天籟之音。
過去，可以拿月兌來炒作，例如木子美，後來月兌的太多了，一月兌就是炒作，大家都知道了，再月兌也沒用了，因為月兌光的太多了，沒啥用處了，月兌的再好，有張柏芝的好看嗎？再後來，就拿糟蹋自己來炒作，例如芙蓉姐姐，看了就惡心，就是因為你看了惡心，所以你才想罵她，咋還有這麼不要臉的人，于是大家相互，最後紅了她，你以為是誰的功勞，炒手的？不對，是你的功勞，是你親手炒紅了芙蓉，因為你討厭她。
再後來就是惡搞，例如後舍男生，一夜成名。大家覺得炒作這個東西真好，我也要炒作，我咋炒作，我只能模仿別人了，別人月兌，我也月兌，我月兌給大家看，結果大家把你的照片到x站上了，啥轟動效應也沒有，後來有人和芙蓉pk，對不起，大家已經沒有了興趣，後來王寶強成名了，為什麼王寶強火？
王寶強火，是有兩個因素的，一個因素他是鳳凰男，飛出來太不容易了，一夜成名，是眾多目前在創業邊緣的人的一種精神偶像，認為自己也能夠像王寶強那麼的飛出來，另外一個原因，就是他演的角色都是呆板型的，給人的感覺，他也是木訥的人，連這樣的人都能夠成功，何況是我們了，我們比他們聰明啊，所以我們認為這個精神是好的。
于是炒手們，就看到了這一點，人們有意婬心理，喜歡去追捧精神上的偶像，而且容不得別人說自己的偶像，例如宋祖德說王寶強火不了幾年，結果大家都罵宋，原因就是毀壞了自己精神偶像在自己心目中的形象。
炒手們現，現在炒月兌的，沒意思，炒惡搞的，太多了，那就炒個看似弱小的或者好心的吧，先炒了一個給乞丐披衣服的，後來被人給戳穿了，這個是炒的好心這個概念，因為人們都希望是有個好心嘛。
于是炒個貧困孩子，然後唱的歌很好听，現在在街頭賣唱，然後給她包裝唱片或者演唱會，讓大家去听，去消費，這樣就可以賺一筆了，比西單女孩還苦的街頭賣藝的人太多了，有人提議讓老畢把她挖走，老畢才不上你的當呢，他太了解這個市場了，老畢就是把她拉去，第一輪她也會被淘汰的，因為她唱的的確很一般，唱的好，早就被人現了，不會千里馬在街道上4年沒被現，那是不可能的。
炒貧困孩子，還有個好處，就是大家都不相信這是炒作，所以一旦有人說這是炒作，那麼就會對罵，結果就是越來越火，如果是炒個月兌的，一看就是炒作，而炒作這種，大家口徑都一直，就是她不是炒作，那我問問你，你認為人參花是炒作嗎，你絕對不相信那是炒作。
在過去，還有個炒作，也非常火，14歲媽媽被拐賣到山村，結果整個輿論都可憐她，其實她2o多歲了，她的這個炒作，使她的丈夫被抓了，她的媒人活活的被氣死了，為什麼大家都支持她，因為感覺到她的可憐，她的無辜，他的弱小。
有一次，和美院的一個朋友一起吃飯，提到王寶強的憨厚，這個朋友指著我，說劉三看起來更憨厚，可是劉三最狡猾，王寶強是一樣的，他的憨厚是他的戲中的憨厚，你無法看到他的內心，他如果真的憨厚，就是輪也輪不到他上場演出，他的憨厚，就是他的包裝，就和劉三憨厚一樣，是他裝出來的sB樣。
現在流行炒憨厚，炒弱小，炒鳳凰……炒來炒去，大家是被一次又一次的**，結果就是一次又一次的成功和賺到錢。
听說，西單女孩要開演唱會了？哈！