《錢吹燈》第44節劉三哥
再來介紹一下我的大學老師，他現在已經下海了，我一直都是喊他老師，比我大13歲，是當年一個真正的天才級的學生，19歲研究生畢業，學的是最讓人頭疼的結構力學，他並不是我真正的大學老師，因為他沒教過我，而且也不和我一個學校的，僅僅是因為行業不同，我一直都喊他老師，而且他畢業後，的確是在教大學
他是讀的名牌大學，他同學里面，有很多目前社會上的名人，我問過他這個問題，就是19歲研究生畢業，是否是學校里最小的，他說不是的，他說這也不是少年本科班，就是正常讀書的，他們班里還有個姑娘，比他還小一歲，現在在美國定居了，對于讀書這個事情來說，他說中國從來都不缺少讀書類的天才，他自己也介紹，他不是天才，他說自己在大學里也補考過，考研究生，是最後兩個月努力的結果。
後來他專門研究教育類產品，然後做招商年做到現在，每年都有過百萬的招商收入，方式很簡單，就是他們做課題研究，然後再通過電視廣告或者是報紙廣告做招商，主要的對象是一些做教育機構的，或者是學校，或者是家教中心，他們主要是提供的教材。
後來有人給他提起了互聯網這個事情，他很感興趣，主要原因就是他的夢想就是要組建世界上最大的教育互動平台，讓每個人都參與到這個平台上，讓有知識的人來分享自己的知識，讓想學習的人能夠來學習到東西。
他本身是做教育出身的，他說中國的教育資源，嚴重的信息不對稱，優秀的老師，只能教少數的學生，而且甚至被調走去做科研去了，優秀的老師能夠講解出來優秀的知識，而現在中國的崛起，先應該是教育的崛起，他對自己的企業文化就定位一個字︰愛。
他是一個虔誠的基督人，他喜歡感召公司的員工去做事，公司里的加班都是自願式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他說百度，也想做這麼一件事，就是讓大家的問題變的有答案，但是百度知道上，幾乎找不到專業的答案，例如擺攤，劉三很專業，但是劉三不會去回復的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接過來的答案，所以無法達到真正的教育。
他開的平台，其實就是類似博客模式，每個人可以在他的平台上開辦網校，招生，同時又可以去回復別人的問題，大家搜索一下，就知道這個平台是什麼平台，這個平台是依托于一家名牌大學來做的。
平台啟動以後，他現，並不是想象中的那麼簡單，雖然模式很好，但是因為初期沒有知名度，所以老師不願意來開網校，展的比較慢，後來他找我一起，坐下來討論一下。
我問了一個問題，就是這個模式，國外有沒有？他很自豪的告訴我，國內外都沒有，我說那就必須改變，因為復制是最容易成功的，模式上盡量的不要創新，我們的網站的確非常的漂亮，甚至說是專業美工都做不出來的水平，但是我說就是因為這種漂亮，使網站沒有價值，如果一個網站，連自己的人都覺得用起來很煩瑣，那麼推廣難度就很大了，模式上千萬不要創新，在中國，凡是能夠快擴張的，基本上都是復制的國外的模式。
國內最好的網站形式就是論壇，站長平台是最了解網絡的，我們可以看一下落伍者百團大站等，都是使用的論壇，因為網站就是2個功能，一個功能就是把內容展示出來，第二個功能就是讓人們在上面可以互動交流，而能夠實現這兩個功能最完美的程序，就是論壇，很多人都喜歡在程序上創新，恰好相反，創新了以後，用戶都不會用了，越是簡單的東西，越容易做大，網站是否有價值，是看內容的可讀性，流量的大小，而不是網站的美觀度，這是很多人創業失敗的原因，就是追求了錯誤的方向。
他反駁了我的說法，他說在國內一夜成名，很多人復制，但是基本上都死了，留下的沒有幾家，難道我們也做這樣的事，最後跟在別人**後面跑？我說，不是這樣的，我們需要的是先分析我們自己的核心競爭力是什麼，然後去考慮別人的成功模式，用我們的核心競爭力，來復制別人的成功模式，然後結合起來，再去推廣，這樣就很容易成功了。
我給他舉了一個例子，這次在Vc投資會上，我是提問嘉賓，其實就是挑刺的，專門給別人挑毛病的，有個項目，我非常的看好，他是一家做兒童他說很多家長都給他提議，別放一些亂七八糟的廣告，哪怕直接收點錢都可以，要求把網站做的簡單一些，孩子可以直接操作，最好是能夠把網站鎖住，孩子不能亂點。
于是他就想到了一個思路，就是做不過是分年齡段的，例如1歲的孩子，那麼出來的都是1歲的孩子可以看的站，2~6歲的，小學的，中學的，大學的，就是按照年齡段來進行分類，同時系統自動鎖住，不能訪問其他的站，不僅僅是做導航，而是直接把下面的分站，也由他們來完成，這樣就保證了，孩子不受廣告的污染，同時能夠在網上找到自己年齡段喜歡的東西。那麼這個模式，就是一個很好的模式，我當時給他的建議就是，一定要偷偷模模的做，然後當自己真正的為大家所知的時候，就不具有可復制性了，否則很容易被別人把市場搶走。
我和老師生了爭執，爭執點就是先展還是先賺錢，我的建議就是先賺錢，因為你看不透未來是什麼樣子的，他們的計劃是2o12年上市，而且本身就是風險投資的，投資公司每個月都要查看展情況，整個o8年基本上原地踏步了，但是卻花費了多萬的費用，但是他堅持要繼續燒錢，他說只有用戶群體足夠多的時候，才能夠去追求贏利，我保持反對的看法，因為我一直都是投機取巧出身的，我不相信明天的市場，我只相信今天的市場，明天還不知道是什麼樣子。
現在的網絡還有一個特點，就是跟風快，只要你贏利，馬上就有眾多的跟風者上，如果模式不夠好，做不大，那麼門戶站不會涉足的，一旦模式優秀，那麼他們馬上就參與，最後還是他們的天下，例如視頻站，每個都有上市計劃，都是Vc燒出來的，結果最後成了門戶站的視頻站流量最高，例如停車游戲，開心網上最火，現在最火的是QQ上的，門戶站一旦決定涉足，那麼必然會是他們的天下，所以只有賺到了錢，才叫成功。
用戶是不忠誠的，所以用戶是不能夠積累的，這是我們核心的爭執點，用戶是最不忠誠的，博客中國就是一個例子，博客中國創新了博客這個模式，當年火暴無比，可是現在呢？最火的是QQ空間，其次是新浪和百度，我前幾天開了個博客，我選擇的就是新浪，因為我怕開在博客中國，他們關門了，我的文章就沒了。博客中國上的人，基本上也跑的差不多了，都轉移到了新浪上去了。
賺錢是硬道理，不要指望說是持續展以後再做事，如果現在讓阿里巴巴從頭再跑一遍，可能跑第一的不一定就是他了，就是因為復制者會有眾多，而且可能會有大的財團直接入主，當年聯通和移動就準備著手做商務平台，利用手機實名認證的優勢來推廣，但是因為聯通和移動牽扯到要重組，所以這個模式就不了了之。
他問我有什麼思路沒有，我說如果是我經營這個站，那麼我第一件事是裁員，現在5o多個人，太龐大的團隊了，我會裁員到5個人的，第二件事，我會考慮去賺錢，具體思路有如下幾個︰
1.和移動英語一樣，直接開概念性教育產品，使用競價推廣，因為這也是我們的優勢，就是有教育產品的研能力。這個是最簡單的贏利模式，投上競價就能夠賺錢，而且這是暴利性產品，然後不斷的增加產品，最後展成凡客一樣的商城，然後再借鑒凡客的模式進行推廣，因為無論是單款產品還是商城式的產品，都是有成功案例的，也就是說能夠做成的，這個起步快，我可以很肯定的說，如果有5款產品，一天營業額過萬是沒有問題的，因為單款產品都可以過萬。
2.走軟硬結合的路線，類似旅游網的推廣模式，免費給教育機構提供優秀的網站，可以綁定頂級域名，可以提供信息產品，比他們自己的站更漂亮，功能更適合教育機構，同時還是免費的，就如同淘寶一樣，我直接免費提供給你使用，同時我還給你帶去生意，主要客戶是家教服務中心，這樣當他們去宣傳的時候，自然也宣傳了我們的網站，這個優勢是容易推廣，劣勢是贏利度比較慢。
3.走視頻路線，類似百家講壇，找名師，錄制講課視頻，然後上傳，大多數都是免費的，少數是收費的，這個成本比較高，但是這個是最容易做成品牌的，而且傳播度是最快的，每個行業都有頂級的大師，都可以請他們來錄制節目。
如果是堅持走原來的人人都可以開網校的模式，可能很難走下去，因為沒有學生來看，自然就沒有老師來布，因為沒有老師布，自然就沒有學生，所以要想啟動，必須要有走名師路線，前期先做名師。
為了說服他先去贏利，不要繼續燒錢了，我找來了365的朋友，給他講解了的創業史，365是一家默默無聞的小的網絡公司，以前和青島的雷迅、上海的火一樣，都是3721的代理商而已，就是靠在地面上推廣給企業一些網絡實名來賺錢，前期也的確賺到了一些錢，在做3721的時候，他們現域名是個好東西，可以帶來流量，于是公司決定炒一些域名，炒的路線和別人不同，炒的是長線，只做拼音的，拼音的很少被人注冊，因為炒域名的，多數都是炒短，不炒拼音的，當時注冊了5萬個優秀的詞匯，例如這樣的，他們現這里面流量太大了，簡直就是長期的免費的流量庫。
後來他們就現了域名停靠業務，然後做了停靠業務的中國區域代理，這些域名，每年的停靠廣告收入，約計人民幣萬元，僅僅是一台服務器在那里運轉著，一個人在那里維護著，他們曾經想過很多項目，但是都沒有盲動，他們的觀點也是一樣的，就是中國這麼多網絡公司，真正賺錢的，不是那些表面風光的公司，而是那些悶聲的公司，他們在賺大錢，真正做正規站，在國內，很難賺到錢，視頻站在金融危機下先裁員，就是因為很難頂過去了，自己一直在燒錢，自己都不知道應該燒到什麼時候。
現在在籌備上市的事，而域名這個項目是很難上市的，于是他們就推出了365商城，包裝這個項目上市，看似是虧錢，其實背後有強大的贏利項目在支撐著，所以企業，一定要賺錢，不賺錢，就是最大的罪惡，等待，已經很難等成一家大型網站了，過去是網絡不成熟，只要模式好，就能夠走起來，現在則不同，現在你模式好，馬上就去復制你，包括門戶站都在復制你，你沒有錢，很難支撐下去。
我給老師講，其實現在的網絡，真正容易成功的，就是妝點網模式，因為簡單，直接就可以贏利，而且還容易形成品牌，我給老師舉了一個例子如果堅持賺錢，就是走這種包裝教育概念性產品競價，可能能夠賺到甚至更多，畢竟是一個有實力的企業，也是個有風險投資的企業，是一個冠名于中國三大高校之一的企業，所以有著絕對的實力做到這一點，如果三年後，決定要做一個全民參與的教育平台，那麼拿出萬來宣傳廣告，可能短時間內就展起來，相反，如果這三年，一直在燒錢，三年後，如果出來競爭對手，你有什麼能力再與對手進行抵抗？因為你已經沒有太強的資金支持了，可能就會堅持3年後，被自己累垮了。