錢吹燈》第47節劉三哥
和改編《錢吹燈》的朋友有了好運，有家媒體下面的一家網站要找他做運營顧問，明天晚上準備請他去吃鮑魚宴，他問我有什麼要囑咐他的沒有，我說就是一句話︰這個小說就是你寫的，你必須自己都這麼想，那麼你的潛意識就改變了，就會認為這是你寫的，里面的內容你就會了若指掌，在和別人談的時候，你就不會出現差錯，他說還是有一些緊張，我說不要緊張，認識高人，是你成功的第一步
如果寫篇小說，還能夠給別人帶去工作，那麼這也是一件很好的事情，不管他是李逵還是李鬼都不要緊，要的是結果。
我第一次幫朋友做策劃，就是做的那個教育平台，下面有個老教授問了我一個問題，他說，你說的方案這麼完美，而且你說你有絕對的把握能夠賺到2萬元/天，那麼請問，你為什麼會選擇來做策劃呢，你有什麼圖謀或者其他的想法嗎，還是你是做慈善機構的？我說，這是為朋友做事，同時我本身有自己的公司，有自己的事業，他說你的事業是什麼？我說我的事業是……（想了半天，沒有一樣可以拿出來的，都是投機的），後來他說，做事，必須要腳踏實地，任何策劃，並非說你懂就行，能夠把所有听眾說服的策劃，才叫好的策劃，馬雲把24個朋友只說服了一個，那不是做的策劃，而是做的方向分析，而我們這些人都是同意這個方向的人，需要的是來分析你選的路對不對的問題。
我那年27歲了，我當時就哭了，真的很難過，委屈，被人誤解的委屈，老教授很固執，他說他從來就是這樣，他說他也沒做過事，他說他一直都是在項目分析中扮演小丑的，公司里需要小丑，只有有這樣的小丑，才能夠嚴謹起來，你如果真是一個男子漢，應該用理論來論證，哪怕是編故事，讓我們感覺到沒有漏洞，那麼你就是成功的，就是說服了我們。
我的哭，是沒有聲音的那種哭，但是淚水特別多，從來沒有過的感覺，朋友沒有安慰我，我朋友是，我朋友說，這就是你，劉三最需要接受的鍛煉，就是這種邏輯性推理，哭不是男人應該做的事，旁邊有個助手，是一直負責接待我的朋友，他去拿了一盒紙巾給我，他告訴我，他從小和媽媽生活在一起，他已經是一個沒有淚水的男人了，所以他也不讓我哭了。
我意識到自己犯錯了，我急忙的道歉，老教授說我沒錯，拒絕了我的道歉，他說他是為公司負責，和我個人沒有恩怨，我朋友和我說了一句話，是我現在記憶最深刻的一句話，他說，x教授對你絕對沒有偏見，同樣也絕對不會有崇拜或者欣賞，因為你對于他來說是第一次接觸，是空白的，每個人都有對陌生人保持懷疑的態度，哪怕自己是真正的名人，別人反對自己，也是要包容對方的，這是一個成功者先必須要具備的心態。
後來我繼續拿起了粉筆，在黑板上開始分析方案，這節課是我創業7年來，最委屈，同時又是收獲最大的一節課，從那以後，我決定做一個空白人，做一個沒有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想著去影響多少人，也不想著去讓多少人崇拜自己了，沒有價值，也沒有意義，低調是最牛比的炫耀，因為在後來我知道了這個老教授的真實身份，是一家著名軟件平台的董事長，當然他真實的身份是復旦教授，他也成了我崇拜的偶像。
把簡單的東西，變的復雜，這叫哲學，把復雜的東西變的簡單，這叫科學，做分析報告也是如此，必須每個人都理解透你的思路，那麼這才叫成功的分析，如果僅僅是回復一句︰我不需要和你解釋，這個我非常熟悉，那麼這就是一個失敗的分析。
後來我也幫著幾個朋友寫過策劃報告，我都是先把一些項目的起源給寫出來，例如做競價的策劃報告，我會先把競價的來源分析出來，讓他們能夠很好的理解這種模式，為什麼會產生這個模式，這個模式的優勢是什麼，然後再去對比自己的產品，就很容易理解策劃報告了。
他的思路非常的特別，例如我們提到了教育商城平台的建設，那麼他就問了我一個問題，這個平台需要多少人來做，前期投資多少錢，第一個星期能干出什麼來，多久能贏利，如何管理員工，模式的優勢是什麼等等。
我回答說，這個模式很簡單，就是投資廣告，然後來賣產品，他問了一個問題，生命周期是多長，投資回報比大約是多少，整個流程是什麼樣子的？我說他的問題太刁鑽，因為這都是變數，他說如果是變數，那麼有沒有應急方案，什麼情況下停止投資，什麼情況下繼續投資，什麼情況下節約投資，什麼情況下開拓新產品？我說這個問題更刁鑽了，我們還沒做，咋可能就產生了應急方案呢？而且我本身是一個思路提供者，並非具體的執行人。
他說，任何一個細節，都可能使整個平台毀掉，所以絕對要在細節上下功夫，他說要先做一款產品，我說要先做幾款產品，他說必須要先做一款產品，然後把每個細節都寫成教程，在第一個產品上要下上2個月的工夫，仔細的研究和測試，一方面要鍛煉團隊協作能力，另外就是要把每個流程進行詳細的教程化，如果是上新的產品，那麼直接就按照教程來走，一步一步的走，這樣就不會亂了方陣。
我當時就否定了他的提議，我說競價，很怕被復制，一旦被復制，那麼就很難競爭過復制者了，特別是教育產品，更容易復制，個人就可以復制我們，而且運營成本更低，如果我們按照這個樣子來做，2個月做一款產品，那麼可能我們正規開始做的時候，就已經沒有我們的市場了，他說我們需要的是這套流程的細節教程，而不是具體的某一款產品，我說他不懂網絡，他說也許是吧，但是他懂的管理。
于是我們又一次產生了分歧，我吸取了上次的經驗，就沒有再頂嘴，後來就輪著那個助手上去講了，講的是另外一個平台的事，我的平台策劃就到此為止。
我回來的時候，順便去丹陽看了一下我的恩師，他現在在做眼鏡，做的很大，後面會介紹他的，比我大3o歲的老恩師，我和他說了這個事，他當時就很生氣，他說你犯了大錯，因為你用自己的無知去頂嘴了，對方說的很有道理，史玉柱之所以能夠做大，就是因為他比任何人都在乎第一個店的測試，他非常注重測試這個概念，例如黃金酒，他會先在青島做測試，保健品也是如此，都會先測試，並且他會制作詳細的規範手冊，包括在市里促銷人員應該穿什麼顏色的衣服，擺放位置應該多高，都有統一的要求，這就是他成功的秘訣。
老教授的這種做法，可能會2個月後被人復制了，但是恰好又是一個壽命周期的測試，同時也是應急于一些復制者的應急方案教程就出來了，而後就可以大膽的進行操作了，而其他人沒有做過風險預測和測試，一旦遇到了問題，可能就失敗了，這就是老教授的管理高明之處。他讓我抓緊給打電話道歉，自己無知不要緊，這樣會讓別人感覺這個孩子沒有教養，以後老師出去都沒面子。
做一件事，特別是公司化操作的時候，一定要先測試，整理出來詳細的流程，一個優秀的企業，最在乎的就是制度和流程以及獎勵懲罰機制，有了這些，那麼這個公司就會展的很好。