大地的隱情 第二十二章 討價還價(3)

作者 ︰ 美女znc

銷售協議簽訂後,高浩和陳姬的情緒空前的高漲,他們互相配合分工實施。

高浩忙于調查順出租汽車公司的背景和市場上出租汽車經營權的價格,為即將向縱深展的談判夯實基礎。而陳姬則忙著購進桑塔納汽車以及與之有關的一系列事情,諸如租用倉庫存放、辦理徹悟手續等等。

高浩的的調研很快就有了結論,順出租汽車公司是順集團公司掛靠在民政局的企業,確實是一個實體公司。所屬出租汽車也確實是五百部出租汽車。而市場上公司之間交易每個經營權在三萬以上,接近了四萬元。

陳姬是個很能干的女人,僅一周的時間就談妥了一千部桑塔納汽車的進車渠道和存車租用倉庫的有關事宜。

一周的奔坡她累壞了,回到了酒店一頭扎在了臥室的床上,久久不願意動。

自從高浩來到天海以後,無論陳姬在做什麼總是想到他。特別是到了晚上,借著窗外朦朧的月光,常常疑惑高浩躺在她的身旁。每當這時她的心就會一陣陣激動。但現這只是一個幻覺時,便一面流著眼淚一面在心里詛咒著自己。

她恨那個讓她失去了純真的人,導致她在有了自己真正喜歡的男人時,卻現自己已經是那樣的不干不淨了,骯髒得就象一塊的抹布。這種難以名狀的痛苦和對高浩深深的愛攪揉在一起,隨著時間的推移有增無減,越來越強,常常會在深夜把她的心**得粉碎,整個吞噬。盡管她知道,兒女情長會讓英雄氣短,但她還是控制不住自己的感情。

陳姬突然坐了了起來拿起電話,撥通了高浩的房間︰「高浩,我是陳姬,還沒睡吧!我要去你你的房間,方便嗎?」

是陳姬,高浩看了看表,夜里十一點了,不禁遲疑地問︰「現在?」

「是,我想把有關情況通報一下,還有點事問你。」陳姬說完就把電話放下了。她套上連衣裙,沒時間穿絲襪,趿著白色拖鞋來到高浩的房間門口,按了一下門鈴。

高浩高聲答應︰「進來吧,門沒鎖。」

陳姬推門進去,見高浩穿著睡衣坐在沙上露出了睡衣里露著肚皮,心里很是高興。

高浩站起來笑著說︰「來,陳姬,請坐……」

陳姬疲倦地坐在沙上,好似無意地倚在了高浩的身上。

高浩看了一眼她,皺了皺眉頭。只見張薇穿一件米黃色的連衣裙,光著兩條潔白的大腿,一雙趿著白色拖鞋的腳在他眼前來回的晃動著……

高浩下意識地向外挪了挪自己地身體︰「陳姬,你那的情況怎麼樣?」

陳姬打了一個哈欠︰「大部分環節都沒什麼問題了,最重要的銀行貸款和存儲倉庫解決了,我太累了。」

高浩鼓勵道︰「現在是我們最累的時候,但我們一定要咬咬牙堅持住。」

陳姬坐直了身子︰「還有銷售協議上雖有順公司向大為公司購進一千部桑塔納轎車,資金由大為集團公司墊付。順公司同意按月息1。8%向大為集團公司付息,本、息于十個月內還清。但墊付的資金是多少沒有寫清,如果合同履行中出現其它變化,再用墊付來解釋恐怕有麻煩。不如在和林翔簽一個借貸合同,即明確了是借貸關系,又將借貸的款額數落在合同里。日後,不管有任何變化,借賬還錢天經地義。

高浩很是贊成︰「有道理,如果林翔不簽這個借貸合同,說明他還是留了一手,讓我不放心呵。寧可放過這次機會,也不能損失一個億的投資,明天按我們的思路起草一個合同樣本。」

陳姬點點頭︰「是的,我們還需要仔細研究每個技術環節。」

高浩見陳姬似乎要睡著了,就草草結束了談話︰「你太累了,趕快睡覺吧,有什麼事我們明天再說。」

陳姬看了一眼高浩,見他一臉嚴肅的表情,無奈地說︰「本來想和你多多說一會兒話,可這眼楮實在是睜不開了。好吧,晚安。」

第二天,高浩、陳姬又和林翔開始了借貸合同的談判,出乎他們意料的是林翔沒有半點不同意見。

「應該、應該。我們都是規規矩矩的做生意,借款就是借款,借了多少、利息多少、還款日期、違約責任都要說清楚,有文不斗口。」林翔一副大度的樣子。

林翔的退卻激起了高浩強烈的進攻欲,為了掌握主動他又提出了對方購車輛後由他保管,對方售出每輛車後見到車款再提車、對方付給他相應的倉儲及勞務費用、到期對方不能還清本息,他有權向人民法院起訴。而將現有的無部出租汽車的經營管理權劃撥給他的苛刻條款。顯然,他想做到萬無一失。

林翔感到,高浩對自己的防備是森嚴的。他提出的種種苛刻條件既有萬無一失的防守,還暗藏吞掉自己現有的五百部出租汽車的經營管理權的殺機。但只要不懷疑批件,就是我的成功。

林翔開始實施了假防守真進攻的步驟︰「我理解貴公司的心態,自我保護誰都需要。盡管這四條內容都很苛刻,讓人無法接受。但為了表示我的誠意我答應了。但願通過此舉,能徹底打消對我的疑慮,我們之間盡快開始真誠的合作。」

借款協議書的簽訂,使高浩、陳姬懸著的心終于放下了,林翔的退讓顯示了他的真誠。而林翔則認為時機成熟了,該收桿了。

陳姬則不滿足現狀,她要把事情做得更加完美。僅過一番思慮後,她決定單獨和林翔談一次。

林翔駕駛的奔馳汽車上,陳姬靜靜的坐在旁邊。對于陳姬的電話邀請,林翔很有興致。他很欣賞她的漂亮、莊重,不妖艷,那些袒胸露臂的女孩見得多了,再看見陳姬這樣端莊秀麗的女人總是眼前一亮。對于陳姬約他要談什麼,他似乎早有思想準備。林翔用眼角瞟著身旁的陳姬,世上竟有這樣純淨的美女!你只能欣賞她,不敢想入非非。他知道這不是一般的**的萌動,而這是一種審美愉悅,一種對可望不可及的美的欣賞。

坐在車里她的身段更顯得裊娜多姿,她的胸部向前稍挺,顯得圓潤平和,臀部在雙腿和腰部的折彎中顯出優美的線條。她腳下穿一雙黑色高跟皮鞋,更襯托出她腿部弧線的優美。

車子駛進了金華飯店。下車的時候林翔很紳士地幫陳姬打開車門,陳姬起身下車時,低胸領口露出了那條雙迷人的,隨著她起身的動作,胸脯蕩得更加劇烈。

他們走過一條擺放很多鮮花的走廓,當來到餐廳的入口處。這里的服務水準真是一流,無可否認,這餐廳的裝修,可真是氣勢逼人。

他們來到那鋪著金黃色桌布的座位,兩名待應馬上移開桌子的一角,讓他們坐了進去。過一會待應傳送佳肴,有的還是推著車子在他們面前煮,所有的食物都選用精美的盤碟上菜,一切的配菜都是精心巧制而成,正所謂色香味俱全。

陳姬穿了一件可身的淺黃色的長裙。一襲黑色的直像瀑布一樣直瀉下來,頭之間是一張嬌美的臉,大大的眼楮閃著童話般的光彩。嘴唇因微笑而頑皮地抿著,暴露的大腿白皙而泛著瑩潤的光澤。上身穿一淡紅色抹袖小衫,前胸被傲立的兩峰撐起來,深深的和半開的前領組成一個令人迷醉的風景。

林翔舉杯︰「陳小姐,這次我們第一次獨自用餐,祝你青春常駐,美麗永存。」

陳姬也拿起酒杯︰「林總,謝謝你。」

舞台響起溫馨抒情的音樂,燈光轉暗,服務員也好像換了無聲鞋。此刻一片寧靜,只有抒情的輕音樂陪伴,顯得十分浪漫。

「我們跳支舞好嗎?」陳姬用溫和的語氣說。

「好的,請!」林翔站起來牽著陳姬的一只手步入舞池,另一只手則摟著她縴柔的腰,含情默默的望著她的臉。陳姬媚眼一眺,輕輕靠近林翔。

林翔一副陶醉的神情,在她耳邊輕輕的說︰「陳小姐!你真漂亮。」

陳姬的身體隨著美妙的音樂而輕舞︰「林總真是說笑了,您身邊美女如雲,不會再乎我這個丑小鴨吧?」

林翔恭維著︰「陳小姐已經名花有主,還要取笑與我。說實話,要是能和陳小姐這樣的美女在一起共事,林某不枉此生。」。

「這是真心話嗎?」陳姬緊追一句。

「當然是真心話,可惜沒有機會。」林翔惋惜道。

「林總,我想創建一個出租汽車公司。由于無法取得營業執照,想掛靠在你的公司下,這樣我們不就有機會在一起了嗎?」陳姬趁勢而上,單刀直入了。

林翔一愣,很快恢復了平靜︰「這個出租汽車公司多大規模?」

陳姬的眉眼一拋︰「這要看林總肯賞多少了?」

林翔有些吃驚︰「什麼?你的意思是從我手里拿走一部分車?」

陳姬在他的耳邊說到︰「價錢,我們可以商量嘛。」

林翔警覺起來︰「這是高浩的意思?」

陳姬微微笑了一下︰「別管是誰的意思,要是價錢合適你肯做這筆生意嗎?」

林翔搖搖頭︰「我沒把價錢看得太重。有高浩在中間插一杠子,我不舒服。」

陳姬生氣了︰「林總,你讓我知道了什麼是小肚雞腸。」便說邊離開了舞池。

林翔追到了餐桌前︰「陳小姐……對不起,是我破壞了跳舞氣氛,抱歉!」。

陳姬的臉色很難看︰「林總,你知道我是個打工的,我想開創自己的天地,擁有自己的根據地。」

林翔點點頭︰「誰都想當老板,誰都想擁有自己的天地,但那要有先期投入。」

陳姬被激怒了︰「林總在擔心我的投資能力,這沒問題。公司是我的,當然是我投資。」

林翔笑了︰「你投資?這可不是一筆小資金。是貸款吧?陳小姐不會是把高浩的酒店抵押給銀行吧!」

陳姬很不高興︰「我的貸款用什麼抵押林總無需擔心,反正我不會簽你的錢。」

林翔露出一絲得意︰「明白了,不管真正的買家是誰,我給你這個面子。好吧,你要多少車?什麼價位?」

陳姬的態度平和了︰「最好是一千部,實在不行就五百部怎麼樣?價位咱們隨行就市。」

林翔睜大了眼楮︰「一千部?好大的胃口!目前公司之間經營權的轉讓,每個要四萬元,這不是在做生意,簡直是天方夜譚。」

陳姬說出了此行的目的︰「林總,你就不能壓一下價位?」

林翔︰「我給你個人情,五百部,每部三萬,怎麼樣?這已經是最低價格了。這是做生意,誰都不願意賠本。陳姬,感情上你是高浩的女朋友,但經濟上你是高浩的打工妹。你最好不要參與經營上的決策,因為成功和失敗對你來說都不會有好結果的。」

陳姬詫異的問︰「為什麼?」

林翔點燃了一支煙︰「知道現在為什麼時興包二女乃嗎?那是因為二女乃在許多情況下,能幫助做生意,無論是在官場,還是在商場都一樣。二女乃在平時交際場的功不亞于金錢,而關鍵場合、關鍵時刻可能使你起死回生。因為有些二女乃的對局部的情形非常熟悉,在打通關節方面比男人厲害的多。但是,無論成功還是失敗後,二女乃就失去了她原有的功能。原因是女人的名聲很重要,沒有了好的名聲一文不值。」陳小姐,我的話你听得明白嗎?」

陳姬︰「你是在說我?看來,林總在利用女人上獨具匠心啊。」

林翔︰「不敢,不敢。我絕沒有隱喻陳小姐的意思,因為你是高浩的大女乃。在處理和女人的關系上,我始終把握一條,千萬不能讓二女乃持寵生驕,進而做你的管賬。管賬的人絕不能是我用金錢換來的以及是和我有**關系的人,因為這個人既然能賣她的**,就什麼都可以賣。」

陳姬看著林翔,諷刺性地鼓了兩下掌︰「林總不愧為女性專家,你的好意我領了。我不是你說的那種女人。既然我來了,就能代表大為公司作出決斷。已經簽完的購銷車輛協議我們不履行了,接到法院的判決,我們可以拿出違約金。」

林翔好像挨了當頭一棒,但他沒路一點聲色︰「陳小姐這麼容易激動?我是在和你聊天,怎麼扯到生意上來了?」

陳姬一直都在觀察著林翔的反應,見他沒有答應終止合同,喜在心上。她還要演下去,她要知道林翔心理的價格底線。

陳姬揣著明白裝糊涂︰「林總,你賣車,高浩付費,最後你拿利潤的七成,你這不是空手太白狼嗎?你也太黑了。高浩和你簽合同,是為了讓你把五百個經營權賣給高浩,你可倒好,光享受權利,不盡義務。天底下哪有這種好事!」

林翔的腦袋在高運轉,他在權衡著利弊︰「陳小姐,那你說怎麼辦?」

陳姬︰「要麼利潤五五開,要麼把五百個經營權低價賣給高浩。」

林翔一副沒有退路的樣子,心里暗暗叫好︰「現在我的腦子太亂。陳小姐,你給我兩天的時間考慮考慮。」

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