南風尚這段時間除了去書店看書,就是逛街,他喜歡研究街道兩邊的店鋪,當年萬客開分店時,大多店址都是他選的。
在鬧市區開店很輕松,只要有合適的房產,談下來,簽完合同就可以開張,但是要在稍偏僻一些的地方開店就不那麼容易了,就拿二十七店來說,當時那兒是一片廢墟,朝外走一步是農村,朝里走一步是城市,南風尚在那兒整整做了一個月的功課,把整個商圈模了一遍,常住人口,流動人口,經商的多少,務農的多少,三年內的城市規劃等等,拿了厚厚一本調查報告出來,又做了江雨很長時間的工作,才說服江雨在那兒開店,事實證明,他的功課沒白做,二十七店的銷售是逐月逐年地上升。
開店選好商圈是第一位的,沃爾瑪為了選一個店址,可能要耗時一兩年甚至更長的時間,光商圈考察的投入都可以投資一個店,為什麼?這就是商圈的重要性。同是鬧市的兩家店,經營同樣的商品,一家店不用特別裝修,兩三個店員一年可以賣出幾百萬的銷售額,另一家店雖然裝修華麗,但一年最多也就是幾十萬銷售額,一步金一步銀這句話從古傳到今,不是空**來風,老祖宗留下來的話,每一句都是金玉良言,不信是愚蠢的。
南風尚還做了一件別人都沒想到的事,就是一離開萬客,馬上跑去已經停工的萬客國際商城附近,轉了一個星期,沒事就和周圍的居民聊天下棋,在那兒混得很熟。
萬客的國際商城自從停工後,住在這一片的居民議論紛紛,說什麼的都有,有說這兒要改居民樓的,有說要改大酒店的,還有的說葉茂盛欠了銀行巨額債務,要拿這座樓頂貸款的。
國際商城對面有一家一百多平方米的飯館,是在商城開始裝修時的租的,飯館的老板是個精明人,他知道國際商城一開業,人氣肯定旺,光里面的員工都有幾百人,再加上每天上萬人的客流,飯館的生意很肯會火,于是就通過關系,租下了對面的房子,貸款開了這家飯館,就等著日進斗金了。
可是他沒想到,國際商城裝修了一半,突然就停了,萬客的人全撤走了,他的飯館生意冷清,前途難卜,他不知道國際商城還會不會上馬,迫于還貸壓力,打出了轉讓的招牌。
南風尚很高興,馬上和那個老板接觸,最後連裝修費都沒花,就把那家飯館接了過來。
一個象是甩掉了燙手的山芋,一個象是撿了個大元寶,大家心照不宣,皆大歡喜。
沒過一個月,億家就把國際商城拿過去了,雖然改為購物中心,但仍是開大型商場,那個老板悔得腸子都青了。
南風尚把那個飯館改成了尚品快餐店,他現在成了老板。
南風尚天生就具備商人的素養,他的目光總是比別人看得更遠一些,大街上到處都是機會,有的人急著丟掉,有的人卻在撿拾,騎著馬找馬的蠢事看似不可思議,但是偏偏每時每刻都有人在做。
南風尚也時刻在關注著萬客與億家的競爭,當他現萬客跟進億家也開始進價銷售時,心急如焚,萬客拿所有門店和億家三家店玩,這是一種拼命的玩法,與賭博無異,如果億家敗了,損失的只是三家新店,傷不到它在南京的老本,但是萬客要是敗了,連退路都沒有了。
他打電話問葛蘭太萬客的經營情況,葛蘭太一五一十地向他說了一遍。
南風尚听了不由得心驚肉跳,知道萬客已經到了危機關頭,他想徐非跟了江總多年,商場上歷練了多年,怎麼做事還這麼魯莽,人家億家就是想玩死你,給你搭個梯子讓你爬上去跳樓,你還真爬啊。
他又硬著頭皮分別去億家和萬客的店里查看了一番,兩相對比,他不由長嘆一聲,江總十幾年的心血,看來要毀于一旦了。
南風尚想了很久,決定給小禾打個電話。