範明清掩飾住了心中的激動沉穩的點了點頭說道︰「按照我國的招商規定如果你拿到代理之後生產以及銷售產量不能達到我們合同規定的數量在企業正式運行一年後我們有權撤銷與您的合同這是為了保證我們國家產品暢銷以及保證專利人利益的一條法律相信老先生已經看過了國內相關的法律規定了吧？」這條法律是為了更好的促進科研成果產業化而設定的新法規只要是申請合作的企業或者個人在合同上必須標明最低銷售量來保證專利人的權益否則你拿了人家的專利去生產銷售結果本來一個可以做大做強的項目被人為的影響了人家專利擁有人就可以選擇與這家企業或者個人終止合同關系這個是在專利合同法中明確規定了的包玉剛的顧問也了解了這個法律條款對著包玉剛點了點頭示意範明清說的話是實話。
「那麼建廠後我們的銷售數量你們最低定在多少？生產的成本在多少？我們銷售的價格是你們定還是我們銷售方定？」包玉剛冷靜了下來看來剛才自己太草率了要不是之前被陳 幾次吸引自己也不會範這麼大一個錯誤連這些都沒了解就決定投資了。
「我們這套產品的生產成本不高由于你們還沒有和我們簽訂合同因此這個價格我們不便告訴你們我只能告訴你們的就是美國的零售行價格是每對美元等于說單個是美元這僅僅只包括對講機本身電池的話需要另外購買市場價格是2o美元一塊可充電次以上的專用充電電池。而如果你們決定投資這個項目的話那麼我們第一年的數量將定在1o萬只對講機如果你們沒有能力做到的話那麼我們有權收回代理權去尋找新的代理人。」範明清地話讓包玉剛沉思了起來按照零售價來算一對對講機的價格就要達到美元。而目前大6同美元的比例大概在一比二左右等于按照美國的零售價來說在中國賣這個套對講機價格可以達到近千元這可不是一個小數目要知道當時的平均人工工資都不到元一個月一套對講機就要近千元等于一個普通工人一年的收益。
「那麼我們在大6或者亞洲的售價是不是可以讓我們自己定？我們能否在大6以外的地區生產這樣的對講機？」包玉剛想了半天後出口問道。
「在大6地售價可以隨便您定但是在亞洲的話我們建議零售價不要比美國以及歐洲的定價便宜太多否則將會引起兩家企業產生矛盾這不是我們希望看到地！至于在其他地方生產的話。我沒有這個權利去定但是我想應該是不被允許的因為新型對講機還屬于技術保密的階段。如果在幾年後我想可以在其他國家開辦新地生產廠。」範明清地話說完包玉剛就輕松了下來只要大6能隨意定價那麼只要成本便宜的話。s那麼利潤少賺點都無所謂。只要能把量給銷售上來保證自己能長期持有這個對講機的銷售權就可以了。
「那麼一年之後我們的銷售量有規定沒有？」包玉剛笑著問道。
「今後的銷售數量不得低于第一年的數量如果有銷售量沒完成的情況那麼貴企業就要按照最低1o萬台對講機的銷售分成給我們至于其他的我們就沒有過多地要求了如果我們有技術升級的話那麼貴方可以優先生產但是必須支付我們開經費。」範明清看到包玉剛已經有拿下對講機項目的想法後心中也放下了一塊大石頭。要知道這次他們研究所出來的產品就這一個其他的都是軍用設備這次地對講機還是軍改民用後出來地產品目前只在美國以及歐洲的華強企業才有銷售淳安縣招商是他們決定在國內找代理商地一次決定。也是響應國家號召招商引資的一次行動。範明清將來也會長期代表研究所駐守淳安。
「那好！我們現在就可以簽署投資協議一周之內萬研經費的錢就會轉入你們研究所的對外賬號。」包玉剛豪爽的對範明清說道。銷售1o萬台對講機也許在外人看來很難可是對于有數十條油輪被稱為世界船王的包玉剛來說確十分容易香港房地產工地肯定會需要對講設備香港警署也肯定需要這樣的設備造船廠也需要其他國家的警署以及工廠可能都需要這個數量可不是一個兩個可能包玉剛自己企業吃下的對講機都可以達到幾千對就更別說台灣以及東南亞各國的華商能吃下的數量了。
「太好了！這是合作合同您可以看一下我們也請來了法律顧問他就在招商會場的最前方如果有什麼意見可以直接拿合同去咨詢他。」範明清高興的把研究所的合同拿了出來並且把鮮紅的印章也拿了出來笑著把合同遞給包玉剛後對他解釋道。
由于這次招商是第一次對外招商杭州市委特意委派了2位律師過來好解決外商不了解的法律問題以免簽署合同後產生糾紛這不利于今後我國的招商工作所以範明清才會由此一說。包玉剛結果合同後把合同遞給自己的助手他是法律方面的專家也是投資方面的專家他知道這個項目的價值因此並沒有反對包玉剛作出的決策在看過合同之後助手對著包玉剛點了點頭之前就研究過大6的各項民事法律以及專利法因此看起合同來相當的快知道這些條款都沒有問題後包玉剛笑著在上面簽上了自己的名字合同一式三份包玉剛一份、研究所一份還有一份是留在淳安縣的到時候要憑借這個合同來租借土地獲得生存權以及銷售權。
陳 坐在會場的中間看著包玉剛第一個簽署了一份投資協議笑著接過他們遞過來的合同。再上面蓋上了淳安縣縣委的大印等到這個章蓋完之後這份合同就正式生效了陳 拿起合同看了看知道這次包玉剛撿到了一個大便宜對講機的生產成本並不高可能也就是人民幣元左右就能生產一對這還算上了人工以及稅等等支出就算加上運輸以及廣告。這樣一對對講機的成本也不會過元在國內就算以元一對的價格出售包玉剛都能賺一倍地利潤。如果在海外銷售的話那麼一對對講機可以賺2倍左右的利潤。
「老哥你可撿到便宜了沒想到你還找的真巧。一下子就給你找到新型對講機這個項目了。我可是十分看好這個項目不會吃虧的！」陳 的話讓包玉剛得意的笑了出來這次可能沒有資金在投資其他的電子產品了剩下的一億一千五百萬要搞游艇制造廠以及茶飲料企業這樣說起來他地資金還會有些緊張沒有了工作任務的包玉剛陪著陳 以及範明清坐在會場的休息區聊起來了。
兩個多小時後一些簽訂了意向協議地華商都紛紛坐了過來還有不少華商在興致勃勃的觀看各種專利鑒于這樣的情況。陳 直接安排王小國去把廚師請了過來在這邊生活做飯大伙直接到這邊吃了天色也慢慢黑了下來數十只燈泡把會場照耀的如同白晝。特種作戰部隊炊事班地戰士也把野戰炊事工具拿了出來。由杭州過來地廚師開始在戰士們的配合下做起飯菜來。
看著坐在這里的華商他們有的是直接簽訂了合同。有的是一個項目被幾個人看好需要競爭之後才能拿到陳 看著還在看專利的二十多名華商笑著對包玉剛說道︰「這次時間安排的太緊了會場也太簡陋了一些將來我們肯定會搞專門的展覽會場讓大家能有時間慢慢考察項目不過這次在淳安投資的人都不會吃虧太多地產品國內都沒有只要你們投資了就不會虧本而且有了這次經驗以及你們創立的品牌在大6打出名氣之後對于今後進入大6很有好處這可是錢換不回來的。」陳 的話在場的一些華商都听到了很多人都笑著用英語以及粵語說道︰「我們投資這些就根本沒有想過虧本只想著要如何把企業做大做強！」
在晚上七點半地時候一場別出心材地戶外餐在會場進行了大家拿著碗筷坐在湖邊吃著大廚們燒出來的飯菜現場氣氛十分熱鬧一些簽訂了合同地研究員和華商聚在一起加深感情今後他們可是會長期駐守淳安的現在多和老板打好交道比什麼都好對于大6工資的定價華商們在北京的時候就被告知了不能高于全國其他企業的最高工資也就是說不能搞特殊在這樣的大環境里面是要考慮整體的別說你一個外商搞的合資企業就是大型國有企業也不能隨意的制定工資這樣會把全國的宏觀調控給影響到目前國家正在分步驟的調整工資以及按照制定計劃在實行人民幣貶值增加國內產品的市場競爭力。
晚飯之後沒有選定好投資項目的華商繼續在會場選項目一些選定項目的華商則開始坐在休息區準備開始競爭投標了按照拍賣會的形式一位法院公證處的公證員站在展示台上需要競爭的產品由該產品研究所的研究員拿起來到上面對下方的人開始展示並且開始介紹其功能以及特點電子紅綠燈也在這次競爭當中遠東電器以及美國陳家都準備拿下這個代理因此競爭比較激烈看著展示台上公證員不斷讀出新的報價選項目的華商都被吸引了大家看著李嘉誠以及陳國斌都在不斷的舉手听著公證員把價格由萬上升到了萬大家都知道這個價格是電子紅綠燈最後的價格了按照投資的本身來說電子紅綠燈並不值得投入這麼大可是這個工程是全國重點工程每一個縣城以及地級市都要在路口安裝電子紅綠燈設備拿下了這個工程等于就是說拿下了全國最大電子商的資格這在將來對企業展很有好處陳國斌在听到李嘉誠報價一億的時候放棄了這在場的人要和遠東比錢多估計都比不過不說遠東目前是世界級電子產品大腕就是說董事長陳 他的資金量可是在場所有華商加起來都比不過再說憑借他在大6政府的資本做這個本來就是最合適的人選陳國斌要不是憑借自己父親的關系也不會想著要拿下目前大6最大電子工程的生產企業了。
隨著電子紅綠燈產品的火熱其他幾個項目都異常火爆包括彩色電視機項目、按鍵式電話機、防盜電子報警器等等還有不少小型電子產品雖然競爭不算太激烈但是取得的效果確讓在場的研究員興奮了起來晚上1o點的時候國家第一次電子產品招商會結束這次招商會產生的效果影響十分廣不僅僅打開了研究所自找項目合作投資的頭還加大了其他民營企業爭取項目的決心。事後陳 以及淳安縣委的人一統計光在電子產品項目的投資上就高達15億人民幣這還不算旅游項目的開投入以及農林水項目的投資雖然旅游項目以及農林水項目都不需要多少錢可是加起來也不少了酒店項目就有4個其中五星級酒店一家、四星級酒店兩家、三星級酒店一家。度假村3個包括千島湖上的3個島嶼的開權大型游樂場一家商業步行街一個還有其他的飯店以及酒吧等等休息場所數十家。