第七十七章嬌俏女小
離大年剩下一個禮拜了從黃經理和于黎曼那天上午辦妥事情走後凌霄多數心思和精力就放到謀劃這個銷售站上。銷售站主要是準備銷售機電和建材兩大類機電類以汽車和汽車配件為主建材類以鋼材、木材和水泥為主馬君茹在那晚以及後來的黃經理已指導了經營方式分站銷和外銷兩個組站銷就是在站內等客上門外銷就是上門推銷。
站銷的人員讓他們控制在七八個人最多不要過十個人人多了沒用很多的都可以兼管不要像公家單位不論工作量大小是個崗位就安排個人甚至安排兩個人或更多。這七八個人中安排一個常在站內的負責人安排一個會計安排一個出納安排兩個保管員剩下就是銷售員了。這些人算銷售站最基本的人員要用忠實可靠的人實行的是效益工資每月確定下銷售任務之後完成任務就領基本工資完不成的按比例下浮工資額完成按比例上浮工資時髦話叫業績薪酬制。
去上門推銷的人員要找有一定門路或有一定社會經驗能說會道的人這些人有兩三個即可縣城小單位少如果能干兩三個人也能不少攬業務。這兩三個人也算站內的基本人員他們的工資最好按推銷的業務額提成有本事盡可以掙掙多少也不封頂。推銷人員還可以用其他任何人只要能給拉到業務就按銷售額提成這類人不算站內的基本人員做一筆業務算一筆。
銷售站準備在過了正月十五就大張旗鼓地開張現在主要任務是訪察人選。這與公家招用人大不一樣公家是人多的沒法都接受而凌霄是連這十幾個人也找不全因為如果不符合條件就是家人也不用與錢曉東和張靜怡商量了一個多星期才確定了八個人這還是算上錢曉東和張靜怡他們兩個。
在謀劃這些的同時凌霄還盯住了縣物資局各公司的經理。既然馬君茹他們有辦皮包公司從中牟利的想法那縣物資局的頭頭腦腦們也不比他們傻肯定會有這種念頭只不過鑒于縣小業務少像馬君茹這樣另開公司不合適。但如果私下與各公司的經理暗中聯絡讓他們把一些能勻給銷售站的業務勻一部分把利潤的大頭分給他們他們肯定樂意。只要他們上了鉤就好辦時間一長就能模透縣物資局各公司多年的業務渠道和關系然後嘛……
柳經理就是縣物資局的老人雖然是因為沒爭過一個鄉的黨委書記想當局長泡了湯後來跟那個局長尿不到一個壺中產生矛盾憤而離去但與下邊許多人還有不錯的關系包括幾個經理。不過因為那個局長很霸道的這些人也不敢與柳經理密切來往。
屁大個縣城就知青飯店這麼一個高級一點的飯店加上賀佩玲以前也是物資局的她男人劉和順現在還在物資局只是去年底因為飯店忙也有其他原因劉和順堅決跟單位請了假到飯店專職管理來了物資局的人們挺願意到飯店給他們捧場。他們來這吃飯頻繁免不了要跟柳經理踫頭踫頭後還是很親熱的總要你來我往喝一杯。
凌霄通過柳經理通過劉和順和賀佩玲也通過他圈內和圈外的朋友們物資局幾個公司包括幾位副局長都認識只是交情不深。不過有賀佩玲給牽線這一周還是把機電、木材和金屬三個公司的經理私下分別邀請到了在酒酣之際為了共同的利益一拍即合達成了秘密協議。
忙銷售站的同時也沒丟下建築公司錢曉東和工程師技術員們負責預定技術工人並負責為凌霄已攬到手的工程做準備工作。凌霄則在為領導送禮的同時繼續招攬工程就是一時招攬不到也要鋪好路子。到了現在該看望的領導就差一個沒看望了但也早已鋪好了去看望的路子。
這位領導就是縣交通局局長滕忠民滕局長的女兒叫滕燕紅小名叫小紅就是凌霄繼母曾經要說給他的那個女孩也算是他的小。按理有繼母與滕局長老婆陳果花多年的姐妹交情他巴結滕局長不算難可就因為他拒絕了繼母的提親小紅得知後還哭了一鼻子有這麼一件尷尬事情他就沒法正正當當去滕局長家。
小紅今年虛歲二十二歲比凌霄小兩歲去年五月調進了縣財政局長得嬌小可愛又是獨生女上門提親的挺多可小紅都不答茬陳果花幾次追問原因才知道女兒早就喜歡上了小凌霄。
陳果花這才想到凌霄這是從小了解很不錯的孩子還是個大專生雖然在鄉下工作但調回城是小事一樁惟一的缺點就是家窮門不當戶不對。不過既然女兒喜歡這也不是啥大問題就這麼惟一一個寶貝女兒自家的一切也都是女兒的不怕女兒會受窮于是就找到劉麗華想要結親家。劉麗華當然求之不得可第一次因為美美脾氣跟凌霄沒說成第二次說時凌霄已坦言有了對象。劉麗華把這事告訴給陳果花陳果花只能嘆息了結果回家對小紅一講小紅當時就哭了可人家有了對象她也就無奈了。
小紅為此哭的事情繼母跟凌霄講過他當時很不在意直到接管建築隊後想到要巴結滕局長時才覺得有了這事不怎麼好去巴結了。但滕局長是非巴結不可他就讓繼母先出面他給準備些稀罕禮品讓繼母以拜訪老姐妹的理由常去滕局長的家也告訴了繼母為啥要這樣做但只是讓繼母去套交情其他的話不要說。
過去劉麗華與陳果花在一個單位時是相處最好的同事像一對親姐妹休息時帶著孩子兩家常來常往後來這幾年人家男人的地位漸漸高起來門不當戶不對自然就少了來往但交情還是比一般人的強凌霄交代的不是去直接求情劉麗華覺得這樣的事情好辦很樂意幫兒子的忙。此前去了好幾次大都是帶著稀罕禮品陳果花埋怨她來就來吧帶著東西干嗎？劉麗華按照凌霄的指點說是兒子出差帶回來的因為惦記著老姐妹自己舍不得吃給老姐妹拿點嘗嘗。陳果花自是很歡喜歡喜老姐妹的友情深厚還夸凌霄有出息嘆自己的女兒沒福氣到劉麗華走時還把自家的東西反讓帶回去些幾乎每次都是這樣劉麗華送人家一點又換回一些但兩個老姐妹的關系也就好上加好了。
前些天劉麗華又去了帶的是凌霄從省城買的稀罕禮品當時陳果花沒給回禮但前兩天滕局長的司機開車給送過來好多東西有一只白條整羊一整箱的出口兔肉五斤一卷的五卷裝整箱牛肉還有兩箱水果。
這樣凌霄的機會就來了他要裝出奉母命還禮來了。他提的禮是馬君茹那天送來的是那堆禮品中最好的兩瓶酒和兩條煙價值六百多元又提了兩盒高級糕點在周日上午騎車上門去了。
開大門的恰巧是小紅夠二年沒見嬌小玲瓏的小紅在家休息也穿的挺時尚。小紅上身穿紅色緊身羊毛衫胸部誘人地高高聳起緊身彈力褲腳上是棕色的高筒高跟皮鞋模樣也更加甜美可愛與他此前的印象差距甚大再也看不到那個嬌里嬌氣的小女孩了。
小紅听到門鈴響出來打開門一看是他驚奇地瞪大了眼沒想到他會登門不帶笑容的俏臉馬上變紅了問眼前這個笑容滿面的小︰「你干啥？找誰來的？」
見小紅不叫他霄哥哥也不帶笑容還冷冰冰的知道小紅心中還對他怨恨笑道︰「小紅好久不見了漂亮得我都不敢認了。我是來看望滕叔叔和陳姨的在家嗎？」
萬萬沒想到被夸漂亮小紅的俏臉更加地紅但仍堵在門口沒有讓這個小時候的玩伴進門的意思冷冰冰地答道︰「不在！都出去了。」
熱臉貼在了冷上凌霄推著自行車有些尷尬但還是笑吟吟地問︰「那一會兒回來嗎？」
「不知道！」
听這話滕局長倆口子是臨時出去的他笑道︰「哦那我進去等一會等不著我有時間再來。」
小紅圓眼一瞪口氣很不友好地說︰「我家廟小你這個大菩薩我們接待不起別進來了！」
真是豈有此理那不過是一樁沒談成的婚事又不是搞上後甩了她有這麼記恨的嗎？如此不給面子讓凌霄暗自有點生氣可他還是笑嘻嘻地說︰「小紅這就是你的不對了吧？咱倆小時候是啥交情？你真的不認我這個哥哥了？咋連門也不讓我進？」
小紅的臉更紅猶豫了一下還是讓開了身子。
凌霄推車進去院子很大六間嶄新的大正房四間南房也比他家的房子大很多這里沒來過小紅家的舊房子去過與這里沒法相比。他從繼母口中得知東面的四間是滕局長倆口子住的西面兩間是小紅的閨房但在里面也都通著。
「院子真大啊房子也蓋得好看。」他先夸贊一句然後回頭看了一眼身後默默不語的小紅憶起當年事「小紅你記不記得那年我跟你還有娜娜到你們的舊院子去玩咱們玩踢毽子你把毽子踢到了房上我給上房取的結果蹬碎了好幾片瓦把我嚇得夠嗆你卻笑嘻嘻說沒事然後我又偷了你們隔壁那家的幾片瓦換上了。」
「記得啊那家後來房子漏雨才知道的還以為是他們自家的孩子上房蹬碎的把自家的孩子還打了一頓我知道後笑死我了。」說完還咯咯笑起來但听到凌霄也哈哈大笑後她猛然醒悟了什麼狠狠瞪了凌霄一眼又把臉扳起來。
可這畢竟打開了缺口凌霄暗暗得意有一就有二只要再提幾件小時候的趣事相信小紅肯定會陰天轉晴天的對付她這樣單純的女孩對于如今的凌霄來說是小菜一碟。